双十一新变局：B站上线购物专区 二次元卖货为哪般

　　没有一个“剁手族”，能在双十一的狂欢之夜抑制住“买买买”的心机；也没有一个剁手族，能十年如一日反复昔日的消耗豪情。在履历过十几场双十一消耗大战后，围观者和介入者大要城市由衷感慨：双十一变了，套路玩法变多了，价格买不动了。不外，当价格战的硝烟散去，双十一存在的意义又在哪？

　　意义需要不竭去填补，用新的内容为其注入活力，是以双十一的直播带货也将具有更多新玩法。客岁双十一，李佳琦和薇娅的直播销售额取到了断层式的领先。现在，薇娅颠仆，李佳琦复出未几，带货主播双寡头格式已然缺失一角。与此同时，东方甄选的俞敏洪、交个朋友的罗永浩等头部主播将引领新玩法，多平台直播也许会在电商直播江湖中热烈一时。

　　说起双十一的过往，已经在电商平台上火爆一时的小游戏现在已置之不理，但类似的游戏式营销并未消失，取而代之的是听起来更加宏大的元宇宙版双十一。而在线下，双十一的触角已经伸到了当地生活市场，抖音、快手等都在招兵买马，一场蓄势待发的流量之争正在短视频平台之间暗流涌动。

　　这些迹象表白，电商正在敏捷闯进各行各业。在此进程中，双十一这个唯一十几年历史的购物节会不竭革新界说。在今年双十一购物节开启之际，CNMO将围绕新变局下的双十一展开观察，围绕各个话题停止深度探讨。本文聚焦的话题为“B站上线购物专区 二次元卖货为哪般？”

B站

　　虽然双十一的影响相当普遍，可是在之前，大部分人的认知傍边，似乎这三个字都和B站扯不上什么关系。作为一个收集视频平台，B站自己虽然有一定的电贸易务，可是绝非主营，它搀和进双十一，确切会给人一种“画风差池”的感受。

　　可是CNMO却留意到，在客岁12月底内测了“小黄车”功用以后，B站已经于克日正式在直播分区中上线了购物专区，相关专区内的直播间几近全量开放了购物“小黄车”功用，UP主也都几近增加了相关的购物链接。B站的行为无疑意味着，它也想在今年的双十一大促中，分得一杯羹。

视频平台也要插足电商？

　　虽然都和互联网有着亲近的关系，可是视频平台和电商平台看上去似乎没有什么太多交集的地方。不外现在的APP各类功用增加的是不亦乐乎，大有一款App就可以把我从诞生到入土全数包圆的架势。既然我们都可以在淘宝和京东上玩游戏、看视频，那末在长视频平台上停止直播购物，似乎也不是不可以接管。

B站双11

　　实在在B站之前，抖音和快手等平台就已经展开了自己的电商直播营业，它们还凭仗着自己的用户数目、用户粘度、利用时候等上风，经过直播带货不单大赚特赚，而且还获得了相当高的影响力。所以，从这个方面来说，B站现在才入局，实在算是有点晚的。固然，B站和抖音、快手还是有着一定的区分，前者首要内容是长视频，后两者的首要内容是短视频。

　　今朝为止，B站的带货直播间已经支持增加并展现淘宝、京东、会员购、本性打扮和数字藏品等商品。其中，会员购和本性打扮是B站自家的，而淘宝和京东属于第三方平台。用户可以在B站UP主的直播间内采办商品，可是商品采办的进程是跳转到第三方平台上完成的。这类方式的优势是不言而喻的，可是在平台成长电商的早期，这类方式可以敏捷补齐本身的供给链短板，抖音和快手早期也是利用这类方式成长的。

B站商品

　　而且，在双十一行将到来的现在，B站也没有太多的时候去完善自己的产物供给链了。机遇就在眼前，B站必须斟酌这能否是它今年最好的电商赢利时候。不外随着本身的成长，B站在前期也能够会逐步舍弃这类方式。

B站购物有何上风和优势

　　现在，B站是国内最大的视频平台之一。按照2022年9月公布的B站第二季度财报数据，B站的月均匀活跃用户数目已经冲破了3亿人，日活跃用户数目到达了8350万人。如此惊人的流量中自然也包含着相当庞大的经济代价，也可以有用地帮助B站成长电贸易务。究竟，抖音和快手之所以可以敏捷在电商范畴获得成功，它们自己所具有的庞大流量就起到了相当重要的感化。

B站用户数目

　　别的一方面，B站已经是以“二次元”为自己的首要内容的。虽然现在已经转型，可是B站在这方面仍然有着不低的影响力，很多UP主也是如此。基于这类情况，B站可以在电贸易务中成长一些合作相对较小的范畴，例如此前说过的会员购。

　　据悉，B站会员购首要商品是各类游戏、动画等作品的脚色手办，还有一些图书、漫画、玩偶、打扮等等。虽然总的来说，这些产物的市场能够没有那末广大，可是合作相当来说也较小，B站在这些范畴更是有着淘宝、京东、抖音、快手等其他平台没有的怪异上风。

　　虽然B站成长电商有很多上风，可是自然也有其响应的优势。首先，就今朝来看，一方面，B站缺少像东方甄选、交个朋友这样的专门带货的直播间。别的一方面，B站的很多UP主对于直播带货也没有太大的热情，很多B站的UP主原本是建造视频的，搞直播某种意义上就算是“副业”了，现在让他们在副业上再搞副业，停止直播带货，大部分人确切在短时候内很难间接进入状态。而且，B站很多UP主也缺少直播带货的经历。

　　此外，在价格方面，B站的商品也并没有上风。会员购的手办等商品相对来说受众较小，在销量较少的情况下，没有充足高的价格，很难保证利润。至于淘宝、京东这类第三方平台的商品，B站也没有什么话语权，很难对它们的价格发生影响。而在双十一这个电商大促的节日，B站缺少充足的优惠，对于消耗者的吸引力就更小了。

收集购物是B站的拯救稻草？

　　不外，虽然困难重重，可是收集购物对于现在的B站来说，应当确切是一个比力重要的成长偏向。按照财报数据，B站在今年第二季度营收49.1亿元，同比增加9%，同时净吃亏20.1亿元，同比扩大接近80%。B站建立至今，整体上来看，它几近一向都处于吃亏状态。实时止损，实现盈利，是今朝B站最重要的方针之一。否则，一个季度跨越20亿的吃亏，早晚会要了这个视频平台的命。

B站单季度吃亏超20亿

　　B站的支出首要有游戏、广告、会员办事、电商等等。其中，游戏曾是B站的首要支出来历，可是现在份额却延续下跌，B站自己对于成长游戏也没有多大的志愿；广告少是B站的优点之一，大举扩大广告营业，反而能够让B站落空自己的上风，从而形成用户流失；会员办事是很多视频平台支出的重点之一，可是B站的动画等视频内容相对来说受众较少，很难像爱奇艺、腾讯视频等平台那样具有充足的吸引力，而且B站会员的权益一向以来也没有什么质的改变，甚至还遭到过削减。对于很多不看动画的用户来说，B站的会员确切没有什么开通的需要。

　　综上，B站高层将电商作为成长的重点之一，就是很是公道的了。而且有抖音快手的成功案例在前，B站电商的未来确切很是具有设想空间。我们拿快手来举例，它在第二季度的电贸易务GMV高达1912亿元群众币。总而言之，B站的电贸易务确切当得起一个“未来可期”的评价，有希望成为改变B站吃亏的拯救稻草。