杨宏远：爆款服装背后的供应链是如何设计出来的？

共生网络 2022-11-6 12:22 10006人围观爆款

中新经纬11月4日电题：爆款打扮背后的供给链是若何设想出来的？

作者杨宏远运联智库研讨员

某种水平上说，双十一的火爆很多要归功于“白牌”的成功。作甚“白牌”？凡是的了解就是一些品牌效应不强的中小商家。一场线上大促，将流量无穷聚集起来，品牌覆盖全国渠道的方式变多了。特别是一些没有强大线下销售渠道的品牌，可以以更经济的方式触达消耗者。

本性化、小品牌、倍增系数大，这些特点都能在打扮这个品类上找到对应。是以，自双十一诞生起头，打扮就一向是电商大促中最热门、最首要的品类。我们就从打扮供给链的变化来看看双十一的变化。

零售渠道多元化，加速供给链成长品类差别

即使同在打扮这一品类，因产物更迭速度、SKU数目、差别化及消耗者偏好、虔诚度等方面存在差别，各品牌的供给链设想也会有所分歧。

如快时髦品牌的SKU凡是都很是多，但不会有很大的库存深度，而是靠快速更迭来保证品牌新颖度。是以，供给链响应必必要敏捷，特别是库存治理上，需要频仍地做库存转移。而男装品牌，特别是商务打扮品牌中，传统的“拉式生产”更加常见。供给链的变化更多表现在为线下渠道的办事上。

现在，零售渠道的多样化与市场下沉趋向，催生更多元化、更细分化，甚至是更本性化的消耗需求。这为“爆品”的制造供给了机遇。一些新兴的打扮品牌，现实上只负责设想研发，按照实时获得的销售信息更新上架格式。这类品牌在以销定产和产销联动上的战略加倍灵活，专注于制造“爆品”；品牌SKU不多，库存周转率更高。

也正是以，类似双十一这样的电商大促活动里，这些新兴打扮品牌的倍增系数才很是大。凡是，新兴品牌是没有强大的线下渠道的，没有门店，甚至没有分仓。是以，其对供给供给链办事的物流供给商最大的要求，就是可以消化品牌频仍的促销活动所带来的货量增加。

那末，对于有线下渠道的大品牌而言，电商大促时代除了线上定单会爆发，也会发生线上线下的流量转移。典型的代表品牌就是优衣库。优衣库的门店就相当于前置仓，门店的库存与城市仓的库存是相互买通的。这意味着线上线下可以同步销售，门店的库存既可以满足线下销售，也可以覆盖周边地区的线上定单。

这样的形式，既进步了库存的周转率，也可以更好地保证消耗者的体验。双十一这样的大促时代，可以将线上线下买通，拓宽物流系统的办事才能。

经历和数据的堆集，双十一快递物流愈发自在

现在，我们越来越难以看到，激增的单量对物流系统带来“解体式”的冲击。背后一个很重要的缘由在于，经历与大数据的堆集，足以让快递物流企业们自在面临。

这其中，供给链企业的深度介入发挥了重要感化。一般，这类准备工作分为三个阶段：第一阶段，与品牌方确认促销计划，按照促销计划预估大要的销售数据；第二阶段，按照猜测的单量，准备各类资本，包括仓、运力、人力等；第三阶段，建立项目组或批示部，跟踪并落实计划。

由于电商大促的出现，所需的仓库资本会增加。某些品牌方没有充足的城市仓资本，或倍增系数实在过大，门店可以临时承当前置仓的工作，消化一部分库存。还有一些品牌，则需要设备一些姑且的城市仓/前置仓。

除库存下沉外，也可以仓内采纳一些办法，来削减单量激增带来的冲击。比如预包工作，把爆款商品提早打包好，等正式定单构成后间接交给快递公司发车。有些货物还会提早下沉到快递公司的分拨中心，这样就相当于把快递的揽收工作提早完成；一旦天生物流定单，就会立即发车。

此外，多种仓内自动分拣装备的利用，以及数字化治理手段的利用，也使现在的库内作业效力获得大幅提升。除了货量增加外，打扮退货增加也是形成物流拥堵的重要缘由之一。

一般来说，打扮品牌一般的退货率会在15~20%之间，大促时代有些品牌的退货率甚至跨越30%。畴前年起头，电商平台促销形式和节奏发生变化，从往年单轮促销酿成了1日和11日两轮促销。这使得全部促销期内快递营业量从“单高峰”变成“双高峰”，正向物流与逆向物流构成了“错峰”。

错峰的出现，让双十一的定单高峰获得了一定水平的削弱。现在，供给链办事企业及快递企业更关注的是逆向物流操纵的实时性，包括逆向揽见效力、库内上架效力等。由于，品牌商家也越来越关注物流办事水平，物流办事体验一定水平上会增强品牌的溢价。别的，现在有一些品牌为了不让逆向物流打乱正向物流的节奏，会设想专门的逆向仓，办事于退换货。

实在，对于打扮供给链的成长，可以会商的话题还有很多。双十一时代，我们更多地是透过打扮供给链这面“镜子”，来透视电商平台与快递物流办事的成长。

随着百姓采办力水平上升，消耗者对于打扮分歧的功用、气概、性价比需求逐步被激起出来，且分歧性别、职业、年龄段的消耗者偏好又存在明显差别，市场不竭扩大，又不竭细化。

销售渠道的多元化，让办事于分歧品类的供给链发生了更大的分化。大师会感遭到现在的双十一没有以往那末引人留意，很大的缘由就在于交际电商、爱好电商、直播电商的兴起，让线上促销变得加倍花样百出，促销活动加倍频仍，双十一定单高峰削弱。

但多元化的销售渠道，也给总定单量及其变化趋向增加了很多不肯定性。由于平台太多、花样太多，说不定哪件打扮会成为“爆品”，也说不准哪个平台会“流量爆棚”。

放在供给链的角度来说，这对供给链运营的柔性与应变性提出了更高的要求。现在，打扮品牌需要的不是一个纯真的仓配办事，也不是简单的快递办事，而是综合性的供给链处理计划。而供给供给链办事的企业，需要越来越多地去辅佐客户审阅本身的供给链效力。而对于电商平台来说，对于物流节点的把控力，也成为他们吸引商家的重要缘由。(中新经纬APP)

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义务编辑：孙庆阳