淘宝直播风起，蜜蜂「守擂」

（bosandao）独家原创

作者：怜舟

导语：

今年双十一，淘宝和一众“入淘”的主播们，无疑是最大的话题。

先是罗永浩、俞敏洪两位企业家来到淘宝直播，眺望一样也加入了“入淘”雄师，还有无忧传媒旗下李思瑶和刘畊宏等主播也来到淘宝直播。

除了一众“入淘”的主播们，在淘宝平台雄踞已久的李佳琦和今年2月才开播的蜜蜂欣喜社两家头部直播间，一样是这场双十一的配角。其中，蜜蜂欣喜社凭仗“无小样、价格直降”的形式引发了行业及消耗者的关注，而李佳琦否认预售首日卖出215亿更是引发很多会商。

抖音主播入淘、淘宝主播矩阵化调剂……这个曾搭乘疫情春风突起的销售渠道，出现过无数个“暴富”的神话，极强的吸金效应是外界对其最大的关注点。而四年后的明天，直播带货行业正在本钱化、计谋化、范围化。

他的本钱设想空间还在上升中。

直播带货起于流量，也最轻易困于流量。假如不在意流量，会对直播间运营发生本色性影响。但过于追求流量，会削弱贸易转化率。一众著名机构的贸易化操纵，曾用流量翻开市场，完成从0到1后，若何将流量深入附着于贸易形式中，成了一众直播间思考最久的题目。

01

“入淘”热

10月下旬，直播带货行业接连传出抖音直播机构入淘的消息。

先是交个朋友公然了罗永浩在淘宝直播首秀的消息。紧接着，新东方确认了俞敏洪将在淘宝直播。随后，眺望方面公布会在淘宝直播带货，迎战双十一。到了11月2日，无忧传媒头部主播李思瑶在淘宝直播带货。

10月24日，交个朋友和眺望的淘宝首播收场了。由主播罗永浩和张柏芝收场的两场直播，直播间人数很快到达上万万。

新腕（ID：bosandao）先前打仗到本次入淘的某家直播机构内部成员，对方暗示，那时与淘宝联系商合作很急，在没有告诉到抖音的情况下，工作很快就定下来。

工作很快敲定，直旁观出一众著名机构对淘宝平台的贸易代价判定是比力高的。而全部直播行业巨头的一系列操纵，都显现出明显的计谋化趋向。

一切似乎在预示着，直播带货行业未来的风向性变化。

02

玩家行动频频

近两年来，直播带货行业很多“群众币玩家”频频调剂战术。

这里计谋性调剂首要表现在跨平台和多品类。

跨平台就是上述提到的，交个朋友、眺望、无忧传媒，还包括新东方，在事前结构抖音平台后，在淘宝挑选停止深度流量变现。特别无忧传媒是个典型的例子，他们在淘宝首秀的主播李思瑶，是个土生土长的抖音达人，待粉丝量到达2000万量级后，转而去了淘宝，而无忧的其他主播仍在抖音带货。

还有罗永浩，在抖音完成直播首秀后，又去了淘宝直播。

抖音的算法机制的弊端在于，不管做了几多内容，流量毕竟是平台的流量，加上之内容作为驱动，用户在平台的购物目标并不强，贸易变现天花板低。但淘宝则否则，他们的平台直播带货客单价是抖音的两倍，是个以增量市场为驱动的最优挑选。

多品类是另一大趋向。纵观今朝淘宝上一切直播机构，会发现大都都属于多品类直播间。

以李佳琦团队为例，他们比来招募了很多新主播，天天直播分为助播场和李佳琦专场，还会打造垂类助播直播间建立直播矩阵，承接各类品类的产物，品牌体量和加价格带不设限，正处于转型状态。

不外，推助播、多品类、开垂类直播间的做法，李佳琦并不是行业第一人。要说最早的，还是罗永浩以及蜜蜂直播间。

现在，交个朋友直播间大部分直播间都是助播负责，眼下13个品类直播间，均是自负盈亏的形式，自力成长。

而蜜蜂系列直播间虽然全数聚焦“全品类”，可是最早开播的针对早晨场的“蜜蜂欣喜社”，以及后来连续开播的，针对下午场的“蜜蜂欢乐社“、上午场的“蜜蜂心愿社”，均会按照响应时候段的人群特征停止选品。

举个例子，下午场“蜜蜂欢乐社”的消耗人群更重视养生，对儿童产物或中老年产物有更激烈诉求，更关注性价比的厨卫产物，更爱珠宝饰品等等。蜜蜂直播间则会按照这些人群偏好和现实数据表示，调剂直播间的品类组合等。

就像一个“全天候的超级市场”，蜜蜂直播间的结构不但可以进步流量转化的精准率，而且还能在分歧年龄段和消耗群体心智中增强消耗心智，养成在蜜蜂系直播间采办自己所需商品的习惯。

03

直播电商的未来

从现在的直播带货格式来看，可以明白的是，跨平台、多品类化直播结构，会是直播电商行业未来的主旋律。

蜜蜂系列直播间作为先行者，已经用数据及成就让行业成长多了一个可行解。

7月才开播的“蜜蜂欢乐社”，经太短短48天的冲关应战，实现了单场破万万的直播成交好成就，在衣饰节、零食节等分歧品类的专场也实现了百万级的成交。而8月才开播的“蜜蜂心愿社”一样获得了不俗的“战绩”。

不难发现的是，不管是推助播、搭建多品类直播间矩阵，还是跨平台结构全渠道，大师终极的方针都是探访更多的流量来历。

现在年双十一，完全让蜜蜂欣喜社出圈的，则是美妆护肤范畴重点合作全球购官方店，主打“无小样、价格直降”的形式。

也就是说，将一切的护肤品小样折算成现金，在销售时减去小样对应的代价。例如雪花秀滋盈水乳六件套在李佳琦直播间售价399元/套，还赠予两瓶15ml的水乳小样产物，一切护肤品含量加起来折算，均匀每毫升1.31元。但在蜜蜂欣喜社去掉两瓶小样后，一样的护肤品套装仅售255元，均匀每毫升0.84元。

在价格充足优惠的根本上，产物正品一样获得严酷保障。由于保税仓的一切商品在入仓前，会停止严酷的表面检定，消耗者在直播间下单后，需要四单申报清关方可出仓，最初间接发到消耗者手中。

久长以来，美妆护肤范畴的大促，消耗者们饱受“小样”的绑缚，只能用一样甚至高于平常的价格，买到心仪的产物，同时附带一堆“无用”的小样。蜜蜂欣喜社此次聚焦消耗者实在需求，勇于删繁就简，让消耗者购物时不但多了一份挑选，也多了一份理性购物体验。

实在，全部直播带货行业还在发生着变化。这是一种在追求更多肯定性和能够性的变化，也是用另一种方式扩大市场容量。

而让直播带货行业将完全回归带货本质，也许才是翻开增量市场的财富密码。