当“互联网嘴替”干起直播带货：私生活领域，秀什么伤什么

APP运营 2022-11-21 14:06 8851人围观直播

“淘宝一哥”李佳琦、“交个朋友”罗永浩、“本草纲目”刘畊宏……这个双十一，淘宝直播间上演了一场“仙人打架”。据官方数据显现，10月24日晚8点到24点，短短的4个小时内，天猫双11预售淘宝直播即发生了130个预售金额破万万的直播间。今年，淘宝直播的腰部主播、新主播实现爆发增加，预售指导金额别离获得365%、684%的同比增加，成为万万直播间的首要气力。同时，直播机构也获得了165%的同比增加。

在众多淘宝新主播（一年内入驻淘宝开播的主播）傍边，有这样一副熟悉的面孔，他既是各大卫视典范栏目标座上宾，也是一位身兼数职的“斜杠师长”。对主播这个新身份，雷明的自我认知是没上风、没情怀、没人设。在被问及为何很少在公共场所谈及家人时，他的回答更简单，“只如果私生活范畴，你秀什么伤什么”。在言谈中，雷明对自己的“内容”能否适配平台，总显得没有太大信心。可谁又规定，一个好的内容，一定如果搞笑的段子，或是动人的故事呢？一个好的内容，难道不成所以一个实在、风趣的人吗？

而且究竟上，以他对母婴专业常识的领会、对宝妈粉丝群体的堆集，以及经过量年主持履历构成的那种独具一格的诙谐感，他早就具有了自己的内容壁垒。而这，正是平台垂青他的缘由。此前，淘宝直播公布进入2.0“新内容时代”，从买卖到消耗，能够很多人会质疑，这个平台能否补齐自己的内容短板。但就雷明这位新主播的履历来看，似乎远景还是值得期待的。

今朝，雷明的淘宝直播间已经堆集了跨越88万的粉丝，作为萌新主播，淘宝还给他颁了个新人奖。在内容运营上，淘宝直播正在展露自己的决心。据领会，按照淘宝直播最新的流量分派机制，与短视频平台的实时流量考核分歧，淘宝直播会连系50%的历史成交和50%的实时流量情况，对延续做内容运营的主播赐与更多扶持。

本期《容我想想》，和二容一路走进雷明直播间，看看直播那些事儿。

斯文就必须得穷吗

二容：直播是您的第几次职业变化呢？

雷明：不算变化，之前是做心理医生的，后来去做电视，渐渐做主持人；现在电视在做，心理医生在做，主播也在做，也没有换，都是并行的。我现在每个月，有那末几天，得去给人家录像，像央视的《宝贝亮相吧》、广东卫视的《你会怎样做》、江苏台的《为爱转身》、天津卫视的《恋爱保卫战》，现在都还在录。而且，现在还是会有很多之前的客户，来找我做征询。

二容：怎样想到要做直播的呢？

雷明：2022年之前，我真的是没有需要出来做直播的，阿谁时辰我一年全国的线下讲座大要近百场。2022年以后，忽然之间没有线下了，在阿谁时辰我就想，假如真是能把之前堆集的宝妈群体集合在一个直播间的话，那我分分钟就是头部啊。

二容：这个转型的进程顺遂吗？

雷明：没有特此外不顺遂。我记得1月9号开播的时辰，那时平台对于新主播有一个“扬帆计划”，对新入驻的主播有一波流量上的支持。一路头的39场直播，就堆集了65万多粉丝。今年萌新，淘宝还给了我一个最具影响力新人奖。

二容：最起头做直播的时辰，有被质疑过吗？会怎样去应对？

雷明：有啊，就是说你这个有辱斯文的，像你这样的都出来直播赢利了。遇上这类批评也没需要回，我斯文就必须得穷吗？之前你要跟年轻人去谈，阿谁HR得装，对吧？HR得画（饼），现在HR不用装了，你装也没人看，也不用画了，你画也没人信。我今年都48了，根基上能找一活儿干着，挺好的。

二容：说到求职，现在很多年轻人都面临一个类似的题目，现在的工作能够做了四五年，从内部来看，成就不错，也算鲜明，但他自己没有法子从这份职业里找到成就感，想换一个范畴，可那又意味着重新起头，您会给到什么倡议？

雷明：先看我们家殷实吗，殷实就让他去追梦吧，鼻青脸肿咱能接着他，你拦也拦不住。但我们家如果没那末殷实，成果怎样着欠好下定论，但脱层皮是必定的。这我批注白了吧？还是那句话，过来人说的话，得过来的人材信呢。

有些工具你能信吗

二容：您感觉在淘宝直播间，您最大的上风是什么？

雷明：真没有，那末老了，长得又不是那末都雅，对吧。要非要说上风，能够就是这么多年了，看电视的那些观众他们都晓得，就是老雷这人没坑过人。

二容：所以在选品的时辰，城市试用试吃吗？

雷明：对，我就跟大师说，只要我直播间里卖的食品，我一定会吃给你看的。可是我给大师先容的思绪吧，就是直男的思绪。我一说食品，就先给人看配料表，这个配料内里面，你看都是能从我们家厨房找着的工具这类；看完配料表，给人看营养含量。但能够买工具的，大大都人都比力感性，主如果看它的都雅，看它的款式。偶然辰你就会发现，哦，你好认真，但现实上纷歧定招人喜好。

二容：也许渐渐随着平台的保举战略，有些用户会发现，本来自己对这样的内容是有需求的。

雷明：实在您想想，假如每次我开播之前，找一堆那种出格有情怀的段子，拿过来以后，我赶紧熟悉一遍，看这些跟明天的哪一个品大要能相关，构造一下说话，对吧？有些人管它叫情怀，有些人管它叫作业，也有些人管它叫鸡汤。固然，生活偶然太苦了，也需要一些鸡汤。

二容：您刚刚也说，堆集了很多宝妈粉丝，可是在公然场所，似乎很少看到您谈家人？

雷明：现在好多短视频平台，他们有一个什么呀，就是不竭的秀人设。我明天我要必必要秀出一个，我是一个爱妻子的好丈夫，过两天塌房了；我这两天我必必要秀出一个，你看我是何等的爱我的女儿，过两天周一见了。为什么很少谈私生活？缘由特简单，由于只如果私生活范畴，你秀什么伤什么。能够确切我只要秀出来，我是一个好丈夫，我是一个好父亲，归正主力消耗人群是女性嘛，能够真的对采办有一点影响。可是，有些工具你能信吗？

二容：那衬衣、马甲这个牢固穿搭，算是人设的一种吗？

雷明：这是他们要求的，我一共有八套，薄的四套，厚的一套，本来电视台做节目标时辰，人家就说你爽性穿马甲吧。如果我自己早换了，我穿得最舒服的就是活动服，我是一个很专业的跑步练习者。

我还是个路边摊呢

二容：跑步是之前就有的爱好吗，还是说由于直播间一向试吃？

雷明：就是由于做这个主播，天天在直播间里试吃各类产物，然后才起头跑步的。1月9号刚开播的时辰我是93千克，现在我是80千克不到。只要天气答应，我现在拔腿10千米，没有任何难度，配速还挺快的。我起头拼命跑还有一个缘由，我发现全部淘宝直播间里没有任何一张嘴，比我的吐字密度和吐字气力更快更高的，可是您别忘了这张嘴还得干什么，这张嘴还得吃，还得在这么高密度的表达进程傍边去试吃，还得保证六个小时它不呛着。

二容：现在的工作强度是什么样一个状态呢？

雷明：我根基上隔天一场，就是一个月15场，接下来这几天能够会更密一点儿，双十一了嘛。

二容：对双十一有什么期待吗？销售额上有没有什么方针？

雷明：哎呦，仙人打架的场子，你进去这儿还有期待，极力就好。你要说的话，人家李佳琦是一个shopping mall的那末一个范围了，像朱丹他们根基上是一个路边店面的范围，我这还是摊儿呢。88万粉丝的小直播间，这个时辰就别有什么得失心和胜败心了。

二容：您一向说自己做得欠好，88万粉丝不算是一个不错的成就吗？

雷明：能够是由于这么多年了，我的形象大师感觉没有什么太大隔膜。别的一个是，我们团队很用力，非论是运营啊、选品啊，包括我们现场的团队，大师都很尽力。而且我在淘宝平台能够有一个上风就是，这人跑不了，假如你在这小我的直播间里买到赝品，这小我不会换一个ID消失了，由于你翻开电视就能找着他，他跑不了。

【同题问答】

二容：提到初心这个词，您最早想到的是什么？

雷明：别坑人。你做主播的时辰，这就应当是初心。由于可以挑选的直播间出格多，所以这一定是每一天都要求自己的。人家粉丝不是只粉你一个，人家分歧的主播一比力，人家抛弃你很快的。

二容：谈谈您心里最渴望的三个工具，并对它停止排序

雷明：第一个，必定是国泰民安，你做主播的，你也得期待国泰民安，要否则的话，谁上你直播间买工具去呀。第二个，到我这个年龄必定是健康，我平常拔腿就10千米，差不多隔一天一跑。第三个，特简单，GMV呀，你是做主播的，你得把GMV算一个吧。

二容：若何了解做自己？

雷明：舒坦了就是自己，只如果装都费劲，他自己也累，跟他在一块儿的人都累，你回去你剪电影你也累，为什么？你剪不出活人来，怎样剪都那一副嘴脸，是吧？这不是活人。你看我适才我这么一坐，腆着个肚子，我这就是做自己啊，你做自己的时辰，一定是好舒坦的一个状态，由于最放松啊，你也不用装给任何人看。

文/李媛校订/李立军