直播带货话术（新手必看！！！）

前言

直播带货有困难，上禾兴社[1]找答案

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直播带货业绩，在于主播若何设想直播进程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、竣事话术等。

一、主播接待话术

（一）留意事项

直播接待话术从开播就需要留意。

一般直播间开播，进入直播间的人会逐步变多，这个时辰，我们大部分人所用话术是：接待 XX 进入直播间。

但这类接待话术过分于机械化，最幸亏此根本上有一些自己的话术，可以优化和改良。

当观众进入直播间时，主播可以看到观众的昵称和品级。

在直播收场的时辰，首先要对新进来的和等待多时的粉丝宝宝们(或哥哥姐姐)表达感激。

（二）常见的 9 种接待话术

1、接待 xx 来到直播间，进来的姐姐们可以点下关注，今后有需要我的时辰，还能找到我！

2、接待大师来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多恭维！

3、进来的哥哥姐姐，需要的可以刷刷弹幕，我可以看的到！

4、接待大师来到我的直播间，我是一位新手主播，请支持我 20 分钟，逗留 20 分钟送 300 个密切值！（人少的时辰可以适用）

5、刚进来的小伙伴，可以等一下前面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

6、接待新来的朋友不要焦急顿时走，直播间有很多你们现在需要，大概未来需要用到的好物。关注一下，今后还能找到我。

7、接待 XX 返来，每次上播都能看到你的身影，出格感动，真的。(对老粉丝暗示关注)

这些话术有一个根基原则：让观众晓得他进入了你的直播间后，你关注着他们，极大提升了用户的介入感。你就一向看准一个点：让观众感觉你看到他了，你关注到他了，让观众有被重视的感受。

二、产物讲授话术

（一）为什么买

1、产物卖点=为什么值得买？

2、利用处景=为什么需要买？

3、好处点(优惠)=为什么必须买？

4、限时限量秒杀=立即顿时买！

（二）话术逻辑

1、需求指导联想产物在生活中有哪些适用的场景、功用，活泼的描写出来，与粉丝发生互动。

2、产物简况由表及里，详解产物的生产、用处。分步调描写：包装、规格、成份、色彩、触感、口感、功用，以及利用时的感受等。

3、产物品牌、品牌故事：塑造品牌的由来，著名度和线下气力，打造可信度与品牌形象。(假如不是大牌，就要论述产物的产地，来历，质量等等，不比大牌差)。

4、产物货源，大概店肆详情等，展现本身上风；熟知产物运作法则，客服售后等才能，扬长避短且客观反应产物，质量，售后福利等上风。

5、产物卖点、产物上风，及功用的逐一罗列，表现主播的专业度。让产物的卖点凸显，清楚。

6、深挖上风重点突出，挑选 1-2 个最突出最能感动听的产物上风停止深度报告，大概连系直播间粉丝的爱好反应停止讲授。

7、用户评价说出用户对于产物的评价的描写，最好说出用户的名字，进步实在性以及对用户的重视度。

8、直播优惠粉丝分层，使命嘉奖，让你的粉丝感遭到专属职位和独占实惠。

9、限时限量用果断的说话让粉丝感受的产物的稀缺，粉丝专属、限时抢购，限量优惠等，促进买卖的快速告竣！

三、产物话术公式

（一）话术公式

比如：“不懂 5 个职场的法则轻易吃亏”就是“直说式+数字式”题目；

对照：“不懂 5 个面膜的常识轻易买错”。

又如：“职场上不要跟这 6 种人深交”就是“号令式+数字式”题目；

对照：“暖色皮肤不要用这 3 种口朱色彩”

再如：“若何用半年时候做到治理层”就是“提问式+数字式”题目；

对照：“若何用护肤品让皮肤更紧致”。

（二）造景话术

例如，场景感受（造景）：

1、这支口红是给人很温柔、很春季、很新的感受的色彩！

2、当你想要秒杀全场的时辰，就涂 307 号色出门！

3、穿风衣的时辰，一定要有这类色彩！

4、穿着白纱裙，在海边安步的女生，很是清洁的那种感受！

（三）营销方式

1、真诚营销

真诚营销的本质就是信赖，就是间接告诉消耗者这一单我赚了几多钱？（也可以强化让人感受很廉价了，没赚几多）让人感觉出格可信。

2、赠品营销

赠品营销就是买一送一、买一送一堆，捉住人贪廉价的心理。

3、限时营销

这个产物我只卖 3 分钟，3 分钟以后顿时下架。

4、限量营销

一个单品就只要 500 件，500 件以后就卖完了。

5、夸张营销

你们这些人真是太任性了，这么多口红都被你们抢完了。

直播话术公道应用，就拉近主播与消耗者间隔，建立信赖感，方便消耗者采办决议，拉动产物销售实现带货变现。

最初，假如不谨慎在直播间把想好的话说完了，忽然不晓得说什么了，不要慌，尝试从观众的互动中去找话题。

例如，放一首好听的歌，和大师聊一聊看法大概感触；穿衣小窍门，健身技能，下厨的经历，聊电影，讲故事等等。多说一些生活化的工具。

四、互动话术

（一）互动技能

在直播进程中，经过主播与观众实时的互动，让观众感知到亲身办事，用户诉求可以较快获得回应，主播也可以很快的得知观众的反应。

比如以下话术：

刚刚给大师分享的小技能大师学会了吗？

这款口红大师之前用过吗？

换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。

大师感觉紫红都雅还是大红都雅？

列位宝宝想要这件口红吗?想要的可以扣 1。

（二）耐心作答

互动话术不管你在不在直播间卖货，粉丝能够城市提各类百般的题目，例如，“主播多高，多重？”“这件产物主播能不能试一下，是什么结果？”等等。假如粉丝问到了产物，说明他们对产物发生了爱好，一定要耐心细致的解答。

例如：

1、主播身高 165，体重 95 斤，皮肤什么色系，蜜斯姐们可以对照一下自己的皮肤挑选合适的色彩！

2、碰到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“干性肤质能用吗？”等等，就需要有针对性地指导观众采办产物。

3、倘使有粉丝说“怎样不理我？一向不回答我的题目？”一定一定要实时去抚慰。例如“没有不理呀，真的没有看到，（可以找证实）弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气。

问答话术的关键：细致耐心。一个题目能够会有很多人问，每小我问的题目能够也有很大差别，偶然辰需要频频回答不异的题目，所以一定要耐心。

五、关注话术

（一）指导关注

观众进入直播间以后，经过一些话术让他们随手关注一下你的直播间，为你的直播间涨粉。

这里就需要不时地给自己打个广告了，不竭给新粉丝传递自己的直播以及你小我直播气概简介。这不但能吸引新粉丝点关注，还会对粉丝发生洗脑结果。

1、感激 XX 的关注，还没关注主播的抓紧关注哟，妹妹天天都给大师带来分歧欣喜！

2、喜好主播的可以帮手分享一下，感谢姐姐了！

3、没有关注的哥哥姐姐们，可以关注一下，今后说不定有需要的时辰，还能找到我，要不你在需要我的时辰，需要好物的时辰，找不到了。

（二）流露代价

观众关注你的直播间的缘由是什么，除了你话术的指导，更多的是想在你的直播间里获得一些什么。

例如，经过了一天忙碌，希望在你的直播间能获得长久的愉快。又大概他想在你的直播间里买到最实惠的衣服零食等各类商品。所以，关注话术中只管要透漏出你能供给给粉丝的代价。

六、催单话术

（一）催单关键点

主播催单有两个关键点：

1、找准机会公布价格，让用户感觉“物超所值”。

2、夸大促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情到达飞腾，敦促用户集合下单。

（二）催单逻辑

催单逻辑：

1、吸引观众眼球，勾升引户猎奇心；

2、操纵各类抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

3、经过对产物讲解以及亲身试用来锁住客户；

4、从产物的各方面来与竞品对照，凸显自己产物的上风；

5、再次夸大促销政策，进一步敦促用户下单

最初，频频提醒用户下单，并营建出抢购的空气，迫利用户下单。

七、追单话术

（一）营建抢购空气

追单话术的关键就是：你要营建抢购的空气，让观众以为，现在不买就再也买不到这么廉价的了，现在不买就没有机遇了……让他们发生紧急感，然后快速下单！

很多粉丝以及观众鄙人单能够会犹豫未定，那末这个时辰主播就需要用追单话术，来刺激用户下单的愿望。

例如，可以这样说：

1、这一款数目有限，假如看中了一定要实时下单，否则等会就抢不到啦！

2、这劣货物折扣仅限本次活动停止时候，错过了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓紧时候哦！

3、我们这款产物只要 10 分钟的秒杀优惠哦，喜好的朋友们赶紧下单哈！

4、数目有限，假如你看中了一定更要实时下单哦，顿时就要卖完了哦！

5、抢到就是赚到，秒杀单品数目有限！

6、活动顿时竣事了，要下单的朋友们抓紧咯！

（二）活动力度

强化价格对照，低价才是粉丝们跟随的首要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播采办产物的最间接身分，用活动来催单，可以快速引诱粉丝下单采办。

1、一切哥哥姐姐，今晚一定要抢到它送自己，送嫂子，只要 5000 份，卖完就没有了！

2、这劣货物折扣仅限本次活动，错过了，我们就不会给这价格了！抓紧时候哦。

3、这款产物只要 10 分钟的秒杀优惠，喜好的朋友们要下单呀！

4、数目有限，看中的要实时下单了，机遇可贵，我们的货物已经行将售罄，且买且顾惜！

5、此次活动的力度真的很大，很划算，错过了明天就要再等快要半年。

6、抢到就是赚到、秒杀单品数目有限！

八、竣事话术

1、现在是 5:10 分了，妹妹还有 20 分钟就要下播吃饭了，很是感激关注的姐姐和送礼物的姐姐们，感谢大师！哥哥姐姐们也要按时吃晚饭喔！

2、主播还有 20 分钟下播了，很是感激大师的陪伴，明天和你们度过了很是愉悦的时光，主播在各大师唱首歌好欠好，你们要记得想我，我也会驰念大师!

3、明天的直播接近序幕了，明天早晨 8 点，一样时候直播喔！

4、主播顿时就要下播了，感激大师陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天早晨 8 点我会直播春季新品，一定要再会喔！

5、感激姐姐们的陪伴，感谢你们的关注、点赞！

6、主播顿时要下播了，明天和大师聊的出格高兴，明天主播 8 点在直播间等着你们喔！一定要记得赴约哟！

7、最初给大师播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感激大师！美梦！

8、感激大师，明天新的一天好好工作，明天 8 点再聚。

话术技能不是只能零丁出现的，夹杂利用结果会更好。

九、感激话术

感激话术观众进入直播间后，逐步观众会有打赏、关注大概买你保举的产物，对这些行为，一定要用真诚的感激话术来给观众和粉丝反应。

感激话术是你对观众情意的回馈，真诚地反应更会会让用户有存在感，被重视感，能够今后会经常加入直播中来。

1、感激 XX 的关注哦，真的感谢你们的关注，希望我的直播能给哥哥姐姐们带来帮助。

2、感激朋友们明天的陪伴，感激一切进入这个直播间的朋友们，感谢你们的关注、点赞哦，明天很高兴！

3、感激一切进直播间的朋友，还要感激很多人从我一开播就来了，一向陪我到下播。陪伴是最长情的广告，你们的爱意我收到了，我们下次再会！

4、播完咱就下播了哦。希望大师睡个好觉，做个美梦，明天新的一天好好工作，早晨我们再聚呀。

从上面的话术中，不难发现，抖音直播的分歧时候，面临观众对主播的分歧需求，话术的偏重点也纷歧样。

这就需要不竭锻炼自己的话术技能，游刃不足，因地制宜。

除此之外，还需要把握话术的节奏：

假如你在卖爆量的商品：话术节奏需要脑筋清楚，说话简洁快，要点论述顺畅，情感高涨。

假如在卖高单价、转化难度高的商品：逻辑强，深挖掘，要有画面感，显现深厚的常识底蕴。

参考

1. ^禾兴社https://www.hoseso.com