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21世纪经济报道 记者张雅婷 练习生高艺 广州报道 日前，短视频范畴现象级事务刷屏。周杰伦第二次开直播，预定人数破万万人，同时在线人数630万人，仅30分钟直播的点赞就到达2.9亿以上…… 有人说这是赛道进入直播电商的1.0，有人说是本钱进入直播电商下半场的开启。不管若何，作为数字经济的重要组成部分，直播电商正发挥侧重要感化，当抖音、快手等新电商的风口到临，面临更复杂的经营和营销链路，商家该若何捉住新的盈利机遇，实现买卖增加？ 内容与数据成为解法。在克日以“数见·增加”为主题的新电商操盘手大会上，广东省网商协会履行副会长兼秘书长刘飞娜提到，虽然Z世代成为互联网支流消耗群体，但对美好生活、产物品格的本质需求稳定，实现则需要靠企业的数字化才能。快手磁力引擎销售行业总司理李睿先容，2022年将重视内容层，结构人气、文化、生活、消耗四大板块来发力。 有米云开创人、CEO陈第向21世纪经济报道记者暗示，新电商与传统货架电商发生出代际差别性，以短视频为主疆场的新电商消耗已与内容消耗逐步耦合。未来一切经营行为围绕数字化展开，包括数字化营销、数字化生产、数字化治理等，数据是一切买卖的根本。 之内容为载体的“货找人”新电商《“十四五”电子商务成长计划》提到，电子商务已成为数字经济和实体经济的重要组成部分。国家互联网信息办公室7月23日的公布《数字中国成长报告（2021年）》显现，2017年到2021年，我国数字经济范围从27.2万亿增至45.5万亿元，总量稳居天下第二，电子商务买卖额从2017年的29万亿增加至2021年的42万亿元。 “上半年，全国的交际零售到达21万亿，同比下降了0.7个点，但收集零售逆势上扬，增加了7个点，到达6万亿之多，收集零售在交际零售的占比已经到达30%。”在刘飞娜看来，网购已成为支流趋向。 若何捉住互联网支流消耗群体？刘飞娜的观察是，当前互联网支流消耗群体虽然从千禧一代在向Z世代变化，Z世代虽然是颜值经济的一代、交际的一代，但对于美好生活、产物品格的需求是消耗者配合稳定的。 这类需求离不开内容的吸引。与传统货架电商相比，办事于Z时代的新电商的购物消耗已与内容消耗逐步融合。陈第指出，分歧于传统货架电商的“人找货”，以短视频平台为代表的新电商之内容为文体，爱好激起购物，彰显的是“货找人”的新电商特点。 “新电商必须与内容在一路，通太短视频、直播、甚至虚拟人等融合，未来会衍生出很多内容创新的机遇，构成基于内容与创意的特点产业链。”陈第以为，这是电商未来的重要成长机遇，未来电商和内容将不成份割。 内容也将是快手接下来发力的重点。“大师大部分关注的是买卖层和电商层，常常疏忽掉了内容层这一块。”快手磁力引擎销售行业总司理李睿暗示，内容的打造一定是未来全部电商生态上很是重要的一环，也是不竭地优化和丰富整体品牌和产物的有用催化剂。据李睿先容，2022年磁力引擎的“内容营销舆图”将结构人气、文化、生活、消耗四大板块来发力。 在内容消耗认识的驱动之下，以往的营销逻辑也会随之变化——全部营销的闭环链路更短了。 “曩昔，货架电商平台能够更多的是商品图、价格参数等信息展现，广告更多投放在其他媒体平台引流过来，营销链路相对而言没那末闭环。但现在以抖音、快手、小红书等新电商平台上，看完内容就能间接采办，内容和营销广告无缝链接。”陈第说，之前在广告界有一句话叫做“内容即广告”，现在的短视频平台表现得尤其突出。 数据驱动“未来的买卖”当前国内网民数目已到达10.3亿，趋于接近总生齿。一切网民的在线逗留时长到达3.3小时。这也侧面反应出，企业的拉新、营销本钱将越来越高，用户转化率能够越来越难。 在此布景下，若何获得满足互联网新消耗群体的需求？“比拼的就是谁的效力、效能最高，也就是未来谁的数字化才能更强。你的数字化才能强，你有充足的才能去洞察未来的消耗者，完全领会用户的消耗需求和诉求。”刘飞娜说，数字化才能间接表示于企业对用户的洞察才能以及产物创新才能上，可以获得更强、更有黏性的消耗群体，让品牌有更强的生命力和延续力。 数字化才能得益于数据的驱动。陈第分享道：“中国事天下工场，生产制造才能很强，以往是定单式生产，现在能够更多斟酌去库存的题目，这就需要从需求端反推制造端。” 从选品举例，用大数据产物可以晓得哪些产物在收集上卖得比力好，假如同时又具有这个品类的生产制造才能或认知趣关工场供给链，便可以按照消耗者的需求去选品、立项、生产，提升投放到前真个销售机遇，扩大企业的保存空间。陈第暗示，数据不会扯谎，现在已经进入到“营销即买卖”的时代。 不外，光稀有据还不够。在新电商浪潮的大布景下，商家面临的新课题是若何用数据驱动运营，更高效在电商平台上获得增量。 比如在抖音卖货若何选品？若何建造创意素材？若何高效投流？都是商家面临的题目和应战。“即使部分商家已经逐步有益用第三方工具的认识，但治理账户和经营数据又散落在分歧的工具中，衍生出了额外的治理本钱，也没法挖掘数据整合的代价。”有米云VP、有米稀有项目负责人孟飞飞说。 若何处理这样的窘境？首先要处理广告投放千人千面、静态多变致使的难以监测题目。其次，连通“广告-直播间-达人”三方营销数据，这样才能更正确、高效做营销决议的归因。孟飞飞以为：“在工具代价根本上的数据代价延长，也是其安身行业的技术壁垒。” 但不管技术若何迭代，消耗的主体永久是人。正如李睿的分享：“每一个流量背后都是一个活生生的人和产业，所以每一个数据和每一个微观调控的背后，更多的是在于实实在在与消耗者的互动。” 更多内容请下载21财经APP |
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