我的创业故事

首先声明我不是什么创业成功人士，只是一个普通的小市民，就是在创业无门或苍茫时，总想静下来思考思考，把自己创业的思绪梳理梳理，也分析一下身旁朋友的创业过程，有个鉴戒，也顺便分享给朋友们当茶余饭后看个故事吧。

本篇分享的是我自己的比来一次创业故事。

分享的公司称号：惠原商务办事（广州）有限公司

建立财税公司，应当算是我第三次创业，而且算是思虑最久、最纠结的一次创业决议。开工再无回头箭，要末果断走下去，要末失利就不知能否能再回到那时的生活水平。公司是2019年5月29日建立的，我是75年的，正是《四十危机》的时辰，是职场人生最为难的年龄。至今公司创建三年半，一般运营，而且是我今朝唯一的工作及保持生存的工作。

为什么选财税公司来创业

开篇就说了本人也就一普通小市民，只分享自己或自己身旁熟悉的创业故事。那些创业大咖伟人的故事众人皆知，但也让人瞠乎其后，永久被模仿、从未被超越。

首先我是学财政会计专业的，92年结业于洛阳产业高档专科学（现在的洛阳理工黉舍），97年来广州成长。在2019年5月建立公司前，我已经在广州外乡著名的美发连锁品牌世纪星美业做合股人和财政治理10多年，工作情况、支出状态、身份感都还可以。但那时美刊行业实体店遭到行业线上营销渠道的合作，经营也是寸步难行。随着自己年龄的增加，企业人材的新陈代谢等，而且我们老总也一向在关注着我们这些老臣的重新成长及前途，也支持我们再次创业。几年前也给我们注册了一个美发产物公司，我和公司的同伴走了几次市场，运营了半年时候，可是没成功。现在深思应当是自己不熟行，做不深入、无从动手、无处发力。

思前想后感受是要自力的闯闯了。因而在2019年4月16日告退。这是从有这个想法到真正做出决议，经过很长一段时候的思考。告退前的三四个月，正是年后春季，心里出格挣扎，不敢轻易放弃现有的，由于要斟酌得失（支出、家庭、小孩、欠债）、斟酌未来（最主如果对失利的恐惧感），终极还是下定决心自力创业。这是我做出重新起头的心路过程，为什么写这些，由于一小我勇于放下一切再上路、勇于走出现有的舒适区，不是那末轻易的，这只是改变的起头，固然改变纷歧建都是正确的。

那为什么我决议挑选做财税营业？一来我自己学财政专业，而且近10多年一向在做工商财税相关工作，对行业比力熟悉；二来我的洛理工同班同学也在上海做了近十年财税公司；在决议前我屡次向我的同学就教，实在是找寻些信心；三是我也分析了创业本钱的题目。虽然我告退前在世纪星公司支出还可以，可是供两套房，刚供完一台车、两个小孩寄宿上学，在广州一年家庭开支20万以上，以及之前跟风玩数字货币、大健康项目亏了钱，那时的家庭财政状态也是很是糟糕。由于上班时有欠款还不怕，可是告退后再创业就要斟酌很多现实的题目。做财税营业自己熟悉可以间接上手、前期不用请人、办公场地及装备投资比力低。退一步讲假如一段时候没营业就等因而失业了，没有付租金、付人为的压力（固然这也是以给前期的营业拓展动力打了折扣）。这个思考和决议的心路过程分享，希望可以供给给预备创业的朋友们，再认真审阅一下您的创业项目挑选能否合适，究竟挑选比尽力更重要。固然我这个属于职业相关性创业。）

营业拓展过程和经营的现状

由于自己熟悉营业，告退后一个月左右就注册了自己的公司。因本来工作关系在河汉区龙洞一向租房住，就拿租住的公寓注册了公司。然后在同栋楼恰好有家公司刚搬走，还留了些办公台，一套两房一厅租来做办公室，就在我们世纪星美业公司（创业前的工作单元）的劈面，然后还从我们世纪星借用了些桌椅，买了台打印机 ，自己的内行提电脑，办公室就建立了。这里分享的重点是，告退创业时一定要顾惜您告退前公司的关系，出格是高管告退创业的，争取到前任老板、同事、行业朋友的了解和支持，对您有很大的帮助。固然于原公司同业合作的，那就另当别论。究竟读万卷书不如行万里路，行万里路不如高手指路，熟人一句话的先容比您外出陌生造访的成功率高很多很多，这个在前面我深有体味。

低本钱创业的新公司营业拓展，有一个冲突就是资金严重与营业拓展需要经费的抵触。那为什么我还要建立办公室？实在财税工作只需要收集、电脑、打印装备就行了，在家便可以办公。可是您新公司自己没有客户根本和市场信誉口碑，假如一个自己的办公场所都没有，客户也不敢轻易相信您就把营业交给您，就是担忧您能否果断的做下去，会不会忽然说不干了，影响客户的财税工作，由于财税工作是一个要求持久稳定的工作（俗语说“一年会计十年不离”）。所以为了给自己和客户信心，我还是决议租了办公室。

然后就是造访潜伏客户，实在就是从朋友熟人起头。究竟在广州工作了二十年，还是堆集了很多本来公司的客户关系、自己亲戚朋友、老乡、校友同学的关系。首先让身旁的关系资本领会自己创业的工作，假如关系到位、恰好他们需要这方面营业时就会想起您。 先造访了做企业的几位朋友，由于做企业的本身有财税需求，他们交往打仗的朋友大多也是做公司的也有财税营业需求。然后由于有了时候就多加入一些朋友构造的集会、创业分享会、产物推介会、行业分享会，标明您的身份和专业特长、分享您的专业常识，先去帮助身旁的朋友们处理一些题目，让他们记到您公司的营业和您的专业标签，先走进来。然后起头约请朋友们走进来，也分享进来了自己的新身份，起头构造朋友来办公室走动、分享，实在也还是慢慢向朋友们分享自己的公司。同时也加入亲戚老乡等的投桃报李活动、聚餐等。

这样折腾了半年，逐步才起头有客户。由于财税工作是按年度办事的，最好的朋友也要有个时候节点才会交接过来。先是原公司的客户关系先容了朋友、然后外出加入分享会的朋友也交接了一些过来，前面老乡关系一次转交了自己的三个公司，接着前面又有亲戚关系先容的老乡，一次转交了三间公司。同时中心有些公司注销的、新办个体证件的，逐步营业起头有了起色。前面近半年根基是没什么营业，由于刚起头还没严重感吧，也算是工作近20年给自己放了个大假期吧（现在可以这么想，那时还是很煎熬的）。今朝经营满三年半，有近50几个财税客户（我实在不是营业型的气概、这个算是很低和很慢的一个堆集了吧，听郑州的三位洛理工校友分享，他们三位伙伴都是先做过新媒体推行营业，后来建立财税公司，一年多时候堆集了 300百家客户）。时不时有些个体或公司注销、公司变更等，按今朝营业情况一年根基有小20万左右的营业支出吧。营业忙时或自己忽然有事时，恰好有亲戚也是做财政工作的就帮一下忙给个红包什么的，今朝公司没有请人，没有牢固人为开支项目。由于恰好2019年末发生疫情，那时我妻子也从公司出来，就没租住在龙洞、同时果断把办公室也退租了（退租两套房一年省近5万元开支，现在想想那时的决议是何等正确），近两年全数在家办公。这样根基上支出就是利润，实在也就算是一份自在的工作吧，也就一个自在职业者。

上面分享的就是提醒朋友们，假以下定决心自己创业就要对峙不懈一步步堆集，不要急躁，只要您的态度是果断的、偏向是正确的始终会走出来（不敢说成功）。固然起头就要斟酌到创业困难的宽松期（家庭、公司、小我的资金储备或应急计划还是要斟酌的），不成随意放弃，假如放弃一是冲击自己的创业信心，二是有损您的创业形象，再次创业也很难吸引到支持（这个我在创业第一年那时也是很煎熬，由于家庭生活压力、还有前期能否能成功的心理压力，对峙还是放弃？还好妻子还是给了很大的支持）；还有就是自己创业能省则省（根基的办公条件还是要有，给客户信心）、起头不成讲求排场、万万不成贪大责备，先对峙把主业做出来办事好客户，再渐渐扶植公司的表面形象。

公司未来的计划

也许有朋友会笑，您一个光杆司令的公司还想什么计划！也许有点可笑，可是谁还没个胡想吗，万一实现了哪。我想每个创业者在创业前城市有一个创业成功时的诱人画面，这没有错，套用周星驰的话就是“做人假如没有理想、跟咸鱼有什么区分吗！”。我在告退后就马不停蹄的一边造访客户，一边增强进修专业常识。买了2020年注册会计师和税务师的书进修， 同时去黄埔图书馆找财税专业的书和会计师事务所的相关书籍进修，其中读了《五大会计师行》的一本书，而且还分享到了朋友圈，现在想起来会有点搞笑。可是您既然决议要进入一个行业，就要拿出态度敢想、敢做、大胆做！

现在想的就更现实一点，由于定位为小本创业就踏踏实实的办事好每一位客户朋友，先在客户中、朋友中建立起做一间负义务的财税公司的杰出印象。第一步成长就是希望在疫情竣事后租一间适用的办公室，然后随着营业增加，能找到一位志向不异的合作伙伴，或招一位助手（这里有个过渡期，由于营业量不敷时，会有一定压力，在广州办公室租金及一位员工人为一年快要10万的支出）。假如走出上一步的瓶颈期，根基可以在行业求成长，进一步招3-5位员工，增加一些财税相关的深条理营业。假如要给自己一个时候，我想就是三到五年的时候。创业的俗话就是说“一年入行 三年熟行、十年称王”，称王不敢说，最少可以在一个地域性市场稳定成长和健康保存才算是实在的创业吧。固然更久远的想法就是公司能买间自己的公寓做办公室 、然后能传承自己的公司及营业，也许是自己的小孩 也许是合股人。由于财税行业假如不急不躁认真做，应当是越做越熟、越做越多的。希望这个是我三五年后可以用来养家、未来可以养老的一辈子工作，也可以是老年时用来吹嘘的故事吧。

胡想纷歧定能实现，它能支持您前行就好！

朋友们祝愿我吧！

也祝愿您的创业胡想能支持您勇敢前行！

朋友们，感激您的阅读，前面会分享更多身旁朋友的创业故事，让我们相互激励和暖和、砥砺前行！

2022年11月15日 于广州 白金海

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