读《董明珠-世界会看到你的匠心》有感

比来读了一本关于董明珠与格力电器的书，该书以董明珠从南下打工妹到格力女王的长大履历为主线，报告了董明珠长亨衢上履历的各种挫折以及对她的启发和影响，其中包含的事理，不管是对小我的长猛进步，还是对治理的熟悉和思考，都有很大的帮助，以下是几点简单的思考。

一、做工作全神灌输，对奇迹布满热情

董明珠是一本性情倔强不轻换衣输的人，她从一个下层的倾销员做起，彼时的倾销员常常靠饮酒吃饭去跟客户套近乎，对此董明珠却不以为然，她深信自己可以靠才能、谈锋和实干拿下客户，既不靠饮酒，也不靠性别上风。因而她便一家家店去跑，去找营业员和司理聊天，吃了很多闭门羹，由于倔强，在刚起头工作时她没少刻苦头。一次出差，她在路上中了暑，又在旅店摔裂了尾椎骨，但时值严冬，她不宁愿错失业绩，便强忍着疼痛和不适白天进来做营业，早晨返来休息。正是凭着这类不服输的劲儿和对奇迹的热情，她敏捷熟悉了公司营业，成为了营业主干。

随后安徽地域的销售司理告退，那时的安徽还相对贫困落后，销售潜力不被大师看好，是以没人愿意曩昔，董明珠自动请缨去翻开安徽的市场。在安徽，为了追回拖欠的货款她与无赖的经销商斗智斗勇，为了推行她提出的“先款后货”形式，她挨家挨户去找商家谈，在她的不懈尽力之下，安徽的营收大大增加，昔时的营收占到了公司总营收的八分之一，远远超越了带领的预期。

后来，董明珠有次在演讲中对年轻人提起昔时情况，说到，“以代价为保存、以代价去履历，我当营业员的时辰，我说我这一辈子就做营业员。而且我那时的方针是做营业员一定要做到最好。由于你是营业员，你要给企业缔造代价，这就是方针。”

正是这类不服输的精神、踏踏实实干事的态度、要做最好的营业员的追求，促使她克服重重困难，缔造了惊人的业绩，完成了看似不成能完成的使命。也正是在这段时候中，她堆集了贵重的经历，不但对产物的利用和保护了如指掌，更摸清了下层销售的实在情况，同时也学会了该若何与客户和经销商相处。下层的履历，为她往后的成长打下了坚固的根本。

二、做人坦坦荡荡，干事光亮磊落

1994年，格力的一位副总率领部分员工个人跳槽，董明珠被召回担任经营部副部长，在担任副部持久间她发现单元的诸多题目，随后她便大胆的停止鼎新，她既不怕冒犯他人的好处，也不怕获咎人，只如果对公司有益处，她就决然决然的推行。在用人题目上，只如果对公司的成长有害的人，非论是谁的关系，她都要果断辞去，只如果对公司成长有益、道德过关的人材，她都大胆重用。正是由于她能对峙原则，不秉公，不自乱，虽然一时与员工的好处相抵触，但毕竟获得了员工的了解和支持。

1995年，全国的经销商都在等着拿格力的空调，一个经销商找到董明珠的哥哥，希望经过他拉关系拿到货，董明珠听说以后爽性对哥哥避而不见，为此，她和哥哥十多年没交往，家里人都埋怨她。但对此事她说，“我不在意我哥哥的反应，我在意的是我的一举一动能不能对格力公司的成长形成危险。做好格力的工作，是我平生稳定的理想，这一点，我不能出现任何闪失。”

对于原则，董明珠曾说：“原则上的事儿，不能变通，能变通的，也就不叫原则了。刚强会吃亏，但吃亏的只是我小我，不对峙原则，吃亏的将是企业和员工，所以我必须刚强，不能不刚强。”

做人坦坦荡荡，干事光亮磊落，一切为了公司，才是对义务最好的诠释，既然做了带领，就对这个职位负责，对权柄负责。正是由于对原则的苦守，对制度的严酷落实，才培养了明天的格力。

三、做企业，小成靠智，大成靠德

（一）品牌和信誉

随着经济的敏捷成长，一些企业在深谋远虑心态的驱使下，不惜投入巨额资金打广告，以使产物到达“家喻户晓”的目标。有的企业甚至在广告中掺入很多子虚信息，夸大产物感化和结果，停止欺骗性宣传，却不知，越是过度炒作，给消耗者的误导越多，其成果常常致使消耗者对企业诚信的质疑，对企业品牌信誉的危险极大。

董明珠深入熟悉到品牌和信誉的重要性，她常说，企业未来的合作是品牌的合作，也是信誉的合作，一款产物的生命周期是长久的，但企业的品牌和信誉是无穷的，百年企业的成就不是将自己翻修过几多遍，而是它持久的品牌影响力。任何一个企业以诚信作为建立身牌信誉的根本，其产物就会质量过硬，其价格就会合情公道，其办事就会邃密周到，其名声就会广为传播，其效益就会日新月异。

（二）重视质量

董明珠非常重视格力空调的质量，面临珠海质检员为了支持企业成长，采纳放一马的态度，董明珠严词拒绝，说：“最大的支持是严酷检查！明天放一点儿，明天放一点儿，到最初，我们的产物就变形了。卖进来，消耗者会说格力不可了，美国人就要说中国产物不可了。放一马，就是危险，对我最挑剔，就是对我最爱惜。”

一次美国企业代表团到格力工场考查，临走时，美国人竖起大拇指，送了三个字给格力电器：自虐狂。

多年来，格力电器秉持“追求完善质量、创开国际品牌、打造百年企业”的方针，“对质量治理的善良就是抵消耗者的残暴”的态度，实施质量治理和“佳构计谋”。为了做出好产物，顺应分歧消耗群体，从产物设想到零部件采购，从生产线到包装箱，从物流运输到安装保护，格力电器实行了严酷的质量控制，像修炼生命一样修炼质量，还出台了“总裁禁令”和“八严方针”。

（三）产业精神

董明珠很是推重德国的产业精神，精专、勤恳，对于产物不断改进，产业精神重视理性、重视奇迹、重视科学、重视创新，提倡双赢和公道投机。

随着现代贸易精神的影响，制造业企业几近抛弃了产业精神，完全沉醉在贸易运作形式中。与产业精神分歧的是，贸易精神是绝对追逐好处的，在“好处第一”的看法导向下，贸易精神已经被扭曲甚至偏狭化了。

面临制造业贸易化的现状，董明珠不竭夸大，格力要做大，产业精神是必不成少的，企业为了赢利，喜好抄近道、走捷径，常常轻忽产物的研发，最初磨灭的是创新精神。企业总想在短时候捞取暴利，久而久之技术就跟不上市场需求。

在董明珠的心目中，“实在的产业者一定是‘产业精神’的理论者，有理想、有理想、有社会义务感，愿意为持久代价放弃眼前好处。实在的产业者会把鞭策社会进步作为自己奇迹的焦点，而非简单地获得利润。中国要成长，需要的就是这类实在的产业者和他们的‘产业精神’。”

小成靠智，大成靠德。守住产业精神的初衷，对峙一个吃亏的精神，正是这类对初心的苦守，对正确的对峙，不问利润，但求品格的精神，培养了明天的格力。

四、做治理，制度永久比人更牢靠

国家、社会、团体都需要响应完善的制度的制约、作为企业、公司，更需要治理制度的制约。董明珠很是认可中国的一句老话：没有规矩，不成方圆。美国企业傍边也很是风行一句话：“总统是靠不住的，唯一牢靠的是制度。”试想假如在一个企业中没有制度标准，每小我的合作都不明白，赏罚制度不明白，治理范围不明白，谁愿意在这样的糊涂公司里保存呢？

人性永久没有制度牢靠，最牢靠的是制度，假如一个鸡蛋没有裂缝，苍蝇是不会去叮的。在平安治理中也是一样事理，平安题目有一半是治理题目，假如系统中的每小我都严酷遵照平安规章制度，可以消除一半以上的平安题目。相对于计较机收集自己的缝隙战争安隐患，违规操纵、失密保密才是最大的平安风险。

制度的制定要合适公司的好处和大大都人的好处，若制度履行起来会让大大都人的好处受损，少数人得益，那就落空了公允性，是没法落实的。反之，制度越松散，越具有科学性，表现公允性，合适大大都人的好处，人们履行起来就心悦诚服，受益的不可是企业，还有一切制度的履行者。

治理制度制定的不管何等完善，关键还是得履行下去。美国通用公司前总裁韦尔奇师长以为，履行力就是“企业赏罚制度的严酷实施”。赏罚制度是企业制度的重要组成部分，这句话也充实印证了，严酷实施制度是企业战役力和合作力的证实。

五、小我与企业互为孵化器

读到这一节时让我很有感慨，连系当前的一些履历，也激发了一些对于小我与个人关系的思考，小我与个人是相互玉成的。

首先，以董明珠为例。我们现在一想到董明珠，立马会想到格力空调，一想到格力空调，也会立即就想到董明珠，这是对小我与企业相互玉成最好的诠释。格力电器是董明珠的长大的平台，正是由于格力电器对董明珠的培育与包容，给了她长大锻炼的机遇和发挥聪明才干的舞台，才有了“铁娘子”“格力女王”等称号，可以说，是格力电器成就了董明珠。同时，格力电器也是董明珠的作品，正是得益于董明珠的认真治理、大胆鼎新、把握偏向、选用人材，才培养了明天的格力电器。

普通员工与企业的关系亦是如此。在巨大的企业中更有益于孵化人材，巨大的企业中有健全的制度，科学的治理，前沿的技术，一流的人材，是年轻人干事创业长大的好舞台，在巨大的企业中可以敏捷的锻炼才能，培育格式。同时，巨大企业的成长依靠于一流的人材，即使再好的企业，再完整的制度，毕竟需要人来传承，德才兼备的人材，是企业成长最好的动力源泉。

这一思惟给了我很大的启发，入职两个月以来，有幸获得一些锻炼才能的机遇，首先要感激带领赐与的锻炼机遇，更多的则是要捉住机遇好好锻炼，好好完成使命，既把握机遇尽力进步自己的才能，不辜负带领的期待与信赖，同时，好好完成使命，也为单元的成长尽自己的一份心力。想到这里，即使再苦再累都感觉要对峙下来，外收工作，不但仅代表自己，更代表单元的形象。

六、小我的一些体味

（一）念书的意义

读完此书，有个感慨就是像听了一场董明珠的讲座，还是不要钱的那种，感受每读一本书都像是一次名流的访谈录，像是名流给你上了一节课。相比于此，一些无关紧急朋友集会，显得毫无意义，作为一个年轻人，应当阔别无效交际，多读些好书，书才是最好的教员。

不但要念书，更要思考。念书的目标是为了与比自己强的人交换，获得常识，就像吃饭。而思考才是消化吸收、取精华去糟粕的进程，其重要水平一点也不亚于念书。消化吸收以后要输出、要践行，输出就是内化的进程，能把读到的工具加工后讲出来，常识才真正酿成了自己的，故事才算加入了自己的兵器库。经过践行将常识应用起来，常识只要益用到理论中，才能发挥其代价和意义。

（二）做人要有工匠精神

做企业要有产业精神，做人要有工匠精神。特别是刚刚起头工作，不要太深谋远虑，一小我要做的工作是不竭堆集的进程，堆集够了自然就有兑现自我代价的那一天，在这个进程中先要沉住气，学会期待，然后才是捉住机遇，去发挥才华，过于深谋远虑的人轻易被短期好处蒙蔽双眼。

（三）对自己狠一点

董明珠说：“对自己狠一点儿，逼自己尽力，再过5年你将会感激明天发狠的自己、恨透明天怠惰自大的自己。”回忆自己走过的不长的路，有过对自己发狠，也有过对自己纵容，对自己发过的狠，明天想起来都感觉很感激，不曾有事后悔，反却是对自己的纵容，明天回忆起来，感觉有些悔之当初。

可是，“对自己狠一点儿”，并不是要人凌虐自己，逼迫自己做不喜好、不能做的事儿，而是在你感爱好的根本上，不竭鞭挞自己，为爱好、爱好、工作、奇迹加倍负责，加倍负责，你就能垂手可得地找到进步的能量和动力了。