董明珠“操过”的5个男人：一部非官方中国商业史

苏宁张近东，国美黄光裕，小米雷军，宝能姚振华，奥克斯郑坚江，俱为当世风骚人物，奇迹、名望、财富、势力、才干在本日中国商界都可谓顶尖。

他们一路挞伐，赢了无数的对手，但都“输”给过同一个女人。

关于围绕董明珠的是非，媒体最喜好用手撕、硬怼、狠批等辞汇来彰显其倔强和洽斗，但我感觉这些辞汇都不能描摹其神髓。

我喜好用“操过”，霸而力，更贴切董蜜斯的性情。

以上5位都是被董蜜斯“操过”的汉子。

而董明珠和这5人的争斗，也绝对是中国今世的贸易成长史最出色最勾魂摄魄的故事之一。在这些故事里，你能看到诡计、权诈和贸易的无情，也能发现理想、情怀和道义的苦守，这些故事里没有非黑即白，也没有正义与不正义，这些故事里只要买卖。

张近东

董蜜斯“操过”的第一个汉子

1992年深秋，董明珠受命前往南京开辟市场。那时董蜜斯是颇不情愿的，由于她在安徽市场几番辛劳刚打下一片山河：仅仅1992昔时，董明珠在安徽的销售额就冲破1600万元，她一小我的销售量占全部公司的1/8。

调离意味着放弃庞大好处，更意味着风尘未卜的前程。南京市场在那时被视为“针扎不进”铁营盘，华宝、春兰等国内巨头龙盘虎踞，三菱、松下等外资品牌重兵酣战。当董蜜斯在安徽所向无敌的时辰，经济和生齿远超安徽的江苏市场，格力一年的销售额才300多万。

但，董蜜斯是荣幸的。正是在南京，她遇上了昔时撼动全国的商战大事务：1993空调大战。也是在南京，董明珠熟悉了往后家电连锁行业的另一巨头——苏宁的张近东，并由此结下了一段是非恩怨，也留下一段贸易传奇！

第一弹

金陵城空调高文战

董蜜斯初会张近东

1993年夏，空调旺季。

中国三大火炉之一的南京上演了一场史无前例的“空调大战”。

以新街口百货商铺、群众商场、南京商厦、山西路百货大梭、承平商场、鼓楼百货商铺、南京交家电公司、家电商场等8家国有商铺结合“封杀”“围歼”苏宁。扬言：八家将同一采购，假如谁供货给苏宁，他们将全数不销售该产物。在阿谁国有商铺占据绝对市场份额，且产物求过于供的年月，此举意在威吓厂家，切断苏宁货源，让你没产物可卖。

那苏宁究竟做了什么，惹恼了8家国有商场？

彼时，苏宁电器草创还不到3年，虽然已经在张近东的率领下，凭仗新奇的“配送上门、免费安装、保用保修”一体化办事赢得了口碑和市场。

但假如说要凭一己之力单挑8大国营商铺，给张近东10个胆，他也不敢。

这是一场完全出乎料想的绞杀，苏宁和张近东的“罪”只要两个字：降价。在报纸上公布一切型号空调的价格，且大幅低于国营商铺。

在苏宁，这是“薄利多销”随行就市的营销战略，但在对手看来，这却是侵扰市场次序，破坏行业法则，所以他们决议结合起来“伐无道，诛暴秦”了。

正是在这一历史布景下，那时均沉默无闻而日又都名震全国的董明珠和张近东，第一次相遇了。

是年6月某日，张近东的人走进了董蜜斯的办公室，“我给你500万，你顿时给我货。”这500万不是货款，而是给董蜜斯私人的“益处费”。

500万的支票，即使明天看来也可谓巨额财富，况且是昔时。我不晓得董明珠在1993年的档口一年的人为是几多，但有据可查的是，26年后的明天已经贵为格力电器董事长的董蜜斯税后年薪200万元。

但董明珠没收那张支票。不是嫌少，而是不可。

在董明珠奉调进军江苏市场后，敏捷和“江苏五交化”告竣了独家地域代理协议，江苏五交化前期也为格力做了很多市场开辟，使得格力在江苏已小著名望。而现在张近东拿着500万的支票，要求绕过江苏五交化这个代理商，间接从厂家拿货。

董蜜斯决议Say NO。

“我跟‘五交化’有约在先，江苏是它来代理，我不能打破这个规矩，也不能财迷心窍。”

而张近东在8家国营商铺的结合“绞杀”中，早已是热锅上的蚂蚁，那还顾得上这很多？

目睹董明珠分歧意，一个电话就打拉过来。

张近东说：“你这个女人真不是工具，给你钱你还不要。”

董明珠回应：“不是工具我也不给你货，你要货唯一的法子，就是到‘五交化’去取货。”

未来国内两大贸易巨头——董明珠和张近东第一次寒暄，就在电话里互骂了40多分钟。

但终极，张近东也没能撇开代理，间接从格力拿货。

也许是，此次不愉快的初会，在张近东的心里留下了疙瘩。也许是一时瑜亮的两位大佬都太自豪。一会不爽，便不再来往。

两家的关系还没有正式起头就破裂了。

尔后的十数年间，格力和苏宁作为品牌厂家和零售渠道，各在自己的范畴峥嵘。虽有合作，终难精诚。时代，曾发生过格力在苏宁周全撤柜事务，而苏宁也结合美的、海尔、海信、奥克斯、长虹等倡议过“破格”行动，相互的关系降到冰点。

直到2016年，双刚刚又重归于好，起头了新的合作关系。此为后话。

第二弹

小格力封神江苏省

弱苏宁突起南京市

究竟求是的说，董张的第一次初会，道义站在董明珠这边。苏宁想以“行贿”的手段，绕开江苏五交化这个地域代理，间接从格力拿货，是有点不择手段的。

假如说一代枭雄张近东和8大国营商铺的战役，是有理有节，那他和董明珠的此次争锋，则完全理亏了。这也是几多年后张始终不提此事，而董明珠频频爆料的缘由。

（张近东晚年在亲身倾销产物）

贸易合作的残暴，常常是外人不易体察的。彼时的张近东，也有不能不如此的形式。上文说过，1993年发生在南京的这场“空调大战”是从苏宁率先降价销售起头的。

面临苏宁的降价战略，8大国营商铺使了两道“杀手锏”，一是上文提到过的威吓厂家不要给苏宁供货；二是一样降价，降到和苏宁一个价，甚至个体型号比苏宁还要廉价1000元。

他们公布：“对部分空调产物以同一降价的法子来同某些企业的营销行为竟 争 ，至可 以 做 赔本 买 卖 , 以 保护 市 场扶 序 ”

面临8大国营商铺的凌厉攻势，苏宁的保存和灭亡，只在一瞬之间。

虽然势单力薄，但张近东还是果断的应战了：再跟进降价。而且，更许诺消耗者在南京任何商场所购同类商品价格，假如比苏宁价格低，那末，苏宁公司就全额收买并付出差价。

这一“自杀式”的创举完全震慑了对手，也震动了南京消耗者，采办者趋之若鹜，苏宁的日销售额到达100万级别。

但这也逼着张近东必须以更低的价格进货。这才有了张近东的人拿着500万支票，要求绕开格力在江苏的地域代理，间接从厂家拿货。

代理商也是要赢利的，假如江苏五交化从格力拿到的一台空调的价格是1000元，那他再把货分发给张近东这样的零售商时，必定要在1200元了。张近东在这个价格根本上还需要加价销售才有益可图。

在关乎生死生死的“空调大战”的档口，你说张近东想从格力间接拿货，还是想从代理商那边拿货？

张近东有此“行贿”一举也是形式使然，何忍苛责？

固然，董明珠苦守原则，不财迷心窍，更殊为宝贵！

这场大战把冷静无闻的苏宁推到了风口浪尖，也使苏宁一战成名（关于苏宁是若何打赢“空调大战”的，此处临时略过，随后另文报告）。

昔时苏宁实现销售3亿元，同比增加187%。随后又在1994再接再砺一举成为全国最大的空调经销商，并终极又成长强大成为声震全球的天下500强企业。

同在1993年，董明珠在五交化的拓展下，间接将江苏市场的营业额从300万做到了3650万，暴涨1000%以上！1994年更跳涨到1.6个亿，而那时全部公司的现实年销售才4个亿左右。”董明珠一人的销售额就占了全部公司总销售额的1/5。

更重要的是，董明珠单枪匹马，一举将格力在江苏市场的占有率进步到了与春兰、华宝并列三强的高度。后两者那时是全国著名品牌（苏宁主销的品牌就是春兰），而格力在全国还名不见经传。

阿里山的神木成其大，是3000年前种子掉进地里就决议了的。格力和苏宁，董明珠和张近东能有明天的成就，是1993年的炎天就决议了的。

只是，昔时

张近东3亿元的公司营收，没有一台来自格力空调。

董明珠3650万的小我业绩，也没有一分苏宁的进献。

第三弹

你有你的声色犬马

我有我的人面桃花

格力和苏宁，董明珠和张近东，今时本日都是中国商界的顶尖企业微风云人物。

26年前，张老板和董蜜斯隔着电话对骂的时辰，谁又能预感那两个微末的小人物，两家名不见经传的企业能有如此成就？

26年前，格力和苏宁，董明珠和张近东，在南京留下一段恩怨。

这段恩怨陪伴着一个汉子和一个女人缠斗纠葛，陪伴着格力和苏宁在各自范畴统治级的表示，成为了中国商界绝无唯一的一段传奇。

假如张近东或董明珠，亦或苏宁和格力，在26年的历史大潮中，有任何一个倒下或湮灭了，那他们的故事将平谈无奇。

宝贵的是，昔时的“个体户”张近东和“打工妹”董明珠，都带着26年前交锋时的信心和原则，培养了各自的伟岸奇迹，他们都把自己活成了传奇。

●1990年12月，张近东的苏宁电器在南京宁海路60号诞生，只要一家店，专卖空调，员工10 来个。

同年，36岁的董明珠丈夫归天，南下珠海，加入格力。1991年5月8日，格力空调器厂迁建厂区破土开工，生产线只要一条，年产量不外2万台窗式空调。

●11992年， 苏宁电器营业额大幅飙涨到1.64亿元，实现税 2 0 多 万元。

同年，加入格力第 2 年，董明珠负责的安徽市场销售额破 1600 万，一小我占全部公司的 1/8。是年深秋，被调往南京开辟市场。

●1993年，苏宁电器完成了创业早期的原始堆集，在南京“空调市场大战”中一鸣惊人。“ 93 空调大战”帮助苏宁实现销售 额3 亿元，比上年增加182％

同年，董明珠与苏宁张近东在南京相遇，并出现了前文所述的两人对骂，小我销售额 3650 万。

●11994年，苏宁电器安身空调专营，自建专业售后办事队伍，建立了“办事为本”的苏宁品牌，销售延续增加，成为中国最大的空调销售企业，行业第连续结至今。

同年，董明珠小我在江苏市场的业绩到达1.6个亿，而那时格力全部公司的现实年销售才4个亿左右。董明珠一人的销售额就占了总销售额的1/5，得益于这个凶悍的战绩，名不见经传的格力在江苏市场成为华宝、春兰以后的第三大品牌

还是这一年，格力内部出现严重危机，主干营业员为了高薪个人跳槽，董明珠承受住了引诱，对峙留在格力，随后被全票推举为公司经营部部长。

●在苏宁成为空调经销老迈一年以后。

1995年，格力空调的产销量、销售支出、市场占有率一举跃居全国同业第一，此项成就一向连结至今！

●2004年，苏宁电器（002024）在深交所成功挂牌上市，成为中国家电行业第一品牌。

得益于国企的政策便当，格力电器在1996年11月即在深圳证券买卖所成功上市，并由此迎来了一个大成长期间

●2006年，张近东被评为“2005年度中百姓营经济十大风云人物”

董明珠则在此前一年（2005），荣登美国《财富》杂志评选“全球50名最具影响力的商界铁娘子榜”

●2007年，苏宁电器董事长张近东入选“2006CCTV中国经济年度人物”。

同年，董明珠正式出任格力电器股份有限公司总裁，起头管辖真正意义上带领格力。

●2009年，苏宁电器营收冲破千亿到达1170亿元，成为中国最大的贸易畅通企业。

3年以后的2012，董明珠出任格力团体董事长，格力成中国首家营收破1000亿家电上市企业。

●2017年7月20日，《财富》天下500强排行榜公布，苏宁云商位列485位。

2015 年，61 岁的董明珠圆梦。格力打出天下 500 强，排名家用电器类全球第一。

●2017年10月，张近东以950 亿元财富排名2017年胡润百富榜第10位。

2017年11月27日，被选第十二届全国工商联副主席。

2017 年 1 月 ，董明珠荣获“2016十大经济年度人物”

2017 年 2 月 ，董明珠位列 2017 中国最精采商界女性排行榜第一位。

●2019年2月，胡润研讨院公布《2019胡润全球富豪榜》，张近东以950亿元位列大中华区第15名

2019年1月，董明珠打破老例，再度被选格力电器董事长

梳理格力和苏宁、董明珠和张近东的相互际遇，26年沧海桑田，你将会不由得感慨历史的吊诡和魅力。

两个微末的小人物，两家名不见经传的企业，26年前就交过手，26年后又各自巨大。

虽然如此，我们也要肯定的说，昔时张近东想以行贿方式绕开经销商间接从厂家拿货，是可鄙的。而董蜜斯在还是一个下层员工的时辰，即能拒绝500万巨额贿款，苦守原则和道义，是非凡的。

黄光裕

董蜜斯“操过”的第一个首富

山河代有秀士出，各领风骚几度秋。黄光裕淡出中心舞台11年，中国商界早已风云幻化，沧海桑田。好多00后甚或90后年轻人都一定晓得黄光裕的台甫了。

他们并不晓得，昔时黄光裕春风自得执掌中国商界牛耳时，马云的电商还在小打小闹，开商场的王健林还要客套陪笑；风生水起的苏宁张近东，一向是国美的手下败将。

从16岁起头北上谋生的汕头穷小子，到35岁登顶中国首富宝座，黄光裕的际遇曾是阿谁时代无与伦比的励志传奇。作为福布斯中国富豪榜有史以来最年轻的首富，35岁的“低龄”记载，即使在明天，也足以让那些互联网新贵们都自愧不如。

在黄光裕鞭挞群雄，称霸家电江湖的光阴里，他只要过一次“败仗”。那一仗，他遇上了董明珠。

第四弹

黄首富纵火芙蓉市

董蜜斯大闹紫禁城

2004年2月21日，成都国美电器为了在空调销售旺季到来之前争抢商机，没有获得格力电器赞成，私行把格力一款零售价为1680元的挂机降到1000元，3650元的柜机降到2650元。

黄光裕一向被称为“价格屠夫”，一方面凭仗着本身遍及全国的门店渠道上风（2004年时200家左右，今朝跨越2000家，这意味着庞大的销售量），“挟渠道以令厂商”，对供货商极尽砍价之能事。

另一方面，在销售端国美也频频经过“降价”攻城拔寨。以国美的体量和它具有的本钱上风，当黄光裕一声令下起头“降价促销”的时辰，市场上那些小经销商、专卖店就极为疾苦了。

国美私行降价的消息传来，正在北京加入“两会”的董明珠，立即电告四川格力销售公司司理，要国美“顿时停止降价销售行为，而且向格力道歉”。

碍于国美和格力之前所签条约，国美确切是道歉了。

但强势如黄光裕，岂愿就此服软？

一封告急炮制的告诉立马下发到了国美一切的分公司：一概停止销售格力空调。

颤动中国贸易史的“格美大战”就此拉开！

多年后，董明珠回忆起2004年格力与国美电器之争。“那时黄光裕用低价冲击市场，要把我们渠道里的小经销商全数消灭。那时我们的人很严重，（都感觉）不能获咎他，大连锁、好利害！为了本身的好处可以妥协，服从于他”。

“可是我们99%的专卖店、经销商，最初便能够被强逼破产、关门”，董明珠感慨道，“为了这些人的好处，我们也要跟黄光裕斗一斗”。

何处黄光裕命令停售格力一切产物，这边董明珠立马批示公司“立马退出国美”。

在国美方兴未艾的黄光裕时代，放弃这其中国销量最大的家电连锁商场，生怕也只要董明珠敢。

战事一路，各路人士纷纷退场，那时有专家甚至预言说：格力必死无疑。

在那段很是期间，董明珠感应自己几近被“孤立”了。一切人都好心地对她说：“眼下各厂家都死力奉迎国美和苏宁等大卖场，格力获咎他们，价格太大了!”

但董蜜斯不怕，她的回答也爽性，“如果跟国美等大卖场大面积合作，各品牌厂家反而会死得更快。”

深条理来说，格力跟国美的战役，已经远远不但是两家企业的好处之争，更底子的是两种贸易理念的对峙。对大卖场来说，推重的是“低的价格、最快的速度、大的销量”，这类经营思绪自然无可非议，可是企业若一味逢迎，就必定带来很大危险。

有一个典型的例子，那时多家空调企业为了跟从大卖场制造噱头，居然持续推行了售价只要七八百元的所谓“特价空调”。七八百元的售价，让格力不管怎样算也算不大白，一台空调仅紧缩机就是数百元，安装费也有100多元。空调是凭仗范围保存的行业，年产量达几百万台的格力还承受不住这个低得离谱的价格，那些产量只要几十万台的小企业更不用说，除非经过偷工减料来糊弄消耗者，否则如此低的价格底子行欠亨!

究竟上，“格美大战”的焦点，归根到底就是制造商和零售商谁应当具有“定价权”的题目。董明珠以为，假如厂家在价格上昂首服从于商家的双方面放置，那成果就只能因陋就简，在精雕细刻中走向破产。制造商若缺少公道的利润空间，就不能延续停止研发投入，如此下去，中国制造必定被牢牢抹杀在劣质低价中而不得翻身。

这样洞穿七札的远见，那时在业内同业看来却是耸人听闻。

在2004/2005年的档口，中国的家电企业正在“术业有专攻”的理念感染下，埋头专注于制造，将销售事件几近毫无保存地转交给了国美和苏宁等大卖场，大幅缩小自己的渠道投入与经销商队伍。丢掉庞大的营销本钱后，那两年家电厂商们的财政报表简直都雅了很多。

可是转型的“结果”随即突显了出来：疯狂扩大的“国美们”纷纷转而“挟渠道以令厂商”，利润满满当当地成倍增加，而制造商却都发现自己酿成了“杨白劳”，两手空空。自2006年起，感赴任池劲的各制造商又只好实行“渠道复辟”，海尔、TCL、美的和志高档前后大力增强了自有渠道的投入力度。而多家企业采纳的，正是与经销商合资组建地区销售公司的“格力形式”。

这一董明珠首创的“地区性销售公司”，后来被誉为“21世纪经济范畴的全新营销形式”。

究竟也雄辩的证实了董明珠的底气。和国美大战的2004年，格力的销售不单没有由于“退出国美”而衰退，反而实现了30%以上的增加，营收到达138亿元！

照旧是多年后，复盘“格美大战”，董明珠称，这就是“舍与得的关系”。“我们为了自己妥协，放弃了公共的好处，你最初得不到工具。而你舍弃这一点，获得公共的支持，（更能）获得成长”。

忘了告诉大师，2004年，正是黄光裕初次加冕中国首富，被尊为“贸易教父”的那一年。

那一年，黄光裕刀锋所指，望风披靡。

那一年，董蜜斯霸气如初，不避锋铓。

那一年，也并非董明珠与黄光裕，格力和国美的终局。

4年以后，黄光裕因不法经营罪、内幕买卖罪、单元行贿罪被捕，判刑14年。

黄光裕的成功，在于他的胆子和眼光。疯狂的门店扩大和本钱运作，让他敏捷堆集了四百亿的身家。而黄光裕的失利，也绝不是败给了合作对手，终其人生前40年的贸易过程，他都不曾真正败给任何人，包括董明珠。

让他失利的正是已经让他得益过又僭超出的法则。

又5年以后，2013年末的一天，董明珠走进了位于北京市朝阳区的鹏润大厦B座18层的会议室。黄光裕之妻杜鹃和董蜜斯终极一笑泯恩怨。此次“破冰之旅”，也告竣了国美和格力的新的计谋合作。

曩昔近20年，董明珠与国美的恩怨，和她跟张近东的恩怨一样著名，也以近乎一样的方式了结。

雷军

董蜜斯“操过”的第一个互联网大佬

雷军：“五年之内，假如我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”
董明珠：“首先小米跨越格力是不成能的；其次，要赌就不是一块钱，我跟你赌10个亿。”

第五弹
初生牛犊不怕虎
十亿赌约惊六合

2013年12月12日

CCTV第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上

意气风华的雷军扬言“小米营业额要在5年之内跨越格力”！

此时的格力已纵横家电江湖23载，而小米刚刚建立3年。

但，雷军是有底气的：小米昔时营销额到达316亿元，增加率150%，中国手机市场份额第一位！从0起步到中国第1，全球第3，雷军用了三年。

小米的“专注、极致、口碑和快”的互联网形式成为现象级的话题

不外，董明珠和她的格力也不是茹素的，一个“走过的路，草都不长”的铁娘子怎允许被如此鄙弃？要赌就赌10个亿的霸气回应，必定了这是一场棋逢对手的顶峰对决。

雷军和董明珠

一个温文儒雅暖男范

一个言辞尖锐铁娘子

一个是互联网新贵

一个是制造业女皇

两人在中国商界的显赫职位，10亿元的天价公然赌注，再加上互联网形式和传统形式之争，都让此次赌局被冠以“世纪赌约” ！而谁将赢得这场豪赌，更成为人们热烈且持久的会商焦点。正所谓：

两大好汉，风云际会。

并世争雄，何快之有！

第六弹

收集新贵频喊话

制造女皇隔空怼

10亿赌约既出，言论激烈关注，每一年、每个月、天天都有媒体在询问雷军或董明珠，谁将赢得这场世纪赌约？这就构成了长达5年之久的出色隔空喊话。

从这些喊话中我们可以看到信誓旦旦的必胜豪言；可以看到有人想中途转圜，而另一方不给台阶；也可以看到这一男一女相爱又相杀，相惜又相敌，相互的气力消长和心里天下的奥妙变化归纳得淋漓尽致。

下面我以时候为轴线，梳理一下里两人5年间的隔空较劲。

2013年12月19日，雷军：格力必输无疑赌博未几雷军先声夺人，在接管《人物》杂志独家专访时，回应与格力CEO董明珠的10亿赌局，称格力必输无疑。

2014年2月，雷军说：5年后见分晓全国两会上雷军被问及赌约，回应说： 假如想看成果，5年后大师自然就晓得了。5年吧，5年后，大师就能看获得了。同在两会，董明珠：5年后，他会输给我10亿董明珠则回应：我有百分之百的把握！我的信心是毋庸置疑的。虽然5年后，他会输给我10亿，可是我至心希望他不用在这件工作上争胜负，而是在他的行业内胜负，假如能替换了苹果，他就是实在的赢家。

2014年11月1日，雷军：赢了将把钱分给员工关于与格力董事长董明珠的10亿对赌，雷军暗示，“假如赢了的话，董总可以给钱，假如我收到钱的话，我一分钱都不要，我已经许诺了把这笔钱均分给小米员工和一切买太小米产物的用户。”

2014年11月9 日，雷军：再过一两年格力就输了天下互联网大会乌镇峰会时代，雷军接管央视财经节目《对话》采访，暗示“再过一两年格力就输了”，“由于传统企业都是10%左右的增加率，而互联网刚起头玩命的150%甚至200%地增加”

2014年12月，董明珠：小米与美的联手，是两个小偷的连系那时小米12.66亿元入股美的。董明珠在中国企业家魁首年会上，炮轰小米：“小米不是什么伟至公司，小米手机不是有品格的产物，小米若与美的联手，是两个小偷的连系。”同在现场，雷军回应：感受董总似乎认输了似的同在中国企业家年会上，雷军则在被采访时回应：“明天看到董总在台上讲的，感受董总似乎认输了似的。”他还暗示：“我们做智能硬件的生态链是客岁年头就起头了，前后花了泰半年的时候跟美的终极告竣了计谋伙伴关系。把它说成是跟格力赌博的副产物，似乎把工作说小了。”

2015年2月9日，董明珠：小米涉足房地产业，“10亿赌约”已取消广东省两会，董明珠被问及赌局之事，暗示：随着小米涉足房地产业，“10亿赌约”已经取消。“由于那时他跟我赌的是产物，听说他现在已经进入房地产行业。我感觉，搞房地产就不合适跟我约赌的条件了。”

2015年2月11日，雷军还击：小米并未涉足房地产针对董明珠暗示取消10亿赌约是由于小米做房地产，雷军在接管央视财经频道独家专访时暗示，小米并未涉足房地产，也没有做房地产的计划，此前媒体报道的“小米家装”，是顺为投资的创业公司爱空间，尝试用小米形式革新家装市场，并非小米投资。

2015年12月，董明珠：小米输定了董明珠在重庆列席中国智能制造论坛再次谈及与雷军的“10亿赌约”，称小米输定了，除非有更多倾覆性产物。

2015年12月，雷军重申：董明珠若耍赖，自掏1亿给员工2015年12月的小米公司年会上，雷军再次反复了他对赢得赌局的信心，并许诺：假如赌博赢了，可是明珠耍赖，自己掏腰包1亿元分给公司员工。

2016年1月4日，董明珠：为什么要后悔?董明珠在接管专访时被问及，两年前下定的10亿赌注能否后悔，董明珠在回答时反问了一句“为什么要后悔?”“雷军没有技术创新、没有自己的专利技术，就输定了。”

2016年3月，雷军：“你去问董大姐”全国两会多量记者涌上向雷军提问：“你们的赌博还生效吗？”雷军笑笑说：“你去问董大姐。”2016年3月，董明珠：“我们没有违约就行！”随后媒体记者截住董明珠说：“雷军说要问你赌约能否生效。”董明珠笑着回应：“我们没有违约就行！”

2017年4月26日，董明珠：明年就要见分晓了，没题目在2017年4月份的上交会开幕论坛上，董明珠再次谈及和雷军的10亿的大赌局，笑称“明年就要见分晓了，没题目，我已经认定过了，没题目！”

2017年8月27日，董明珠：从没把雷军当对手，成功理所固然的10亿赌局快到期，董明珠：历来没把雷军当对手，成功是理所固然的

2017年10月，雷军：小米10月份已完成1000亿元营收

2017年12月12日，董明珠：我相信我会赢董明珠接管央视财经采访时暗示：“我相信我会赢，实在要不要钱真的不是太重要，更多的是经过这样一个（形式）激励大师，我以为更多的是让人们加倍有一种豪情。”

2018年3月7日，董明珠：今年，今年要兑现！　“今年，今年要兑现！”3月7日下午，全国人大代表董明珠在广东团驻地被记者问及与雷军的“十亿赌约”一事时暗示：“他的数字没法子来确认，他不是上市公司，他怎样说也看不到。”记者说，“他假如上市了，也许愿意兑现。”董明珠笑着回应：“上市后不是看市值，是看你的销售，笑死了。”

2018年4月10日，董明珠：请审计署审计，会认真看待董明珠在接管央视财经的采访中再次回应与雷军的10亿赌局。她暗示，届时会请国家审计署对两家企业停止审计，“这个赌还是会继续实行，认真看待。”

复盘两人的隔空对话，你会发现2016年以来雷军就很少在公然回应10亿赌约了，而董明珠近两年则经常把10亿赌局拿出来说，很是高调。2016是一条明显的分水岭，之前和以后，两人的话语权发生了逆转，这背后实在是气力的此消彼长。

第七弹

雷布斯蒙眼狂奔

董蜜斯以守为攻

时代，雷布斯先是说“格力必输无疑”，进而又称“再过一两年格力就输了”，清楚是要提早KO的节凑（人意气风发的时辰难免会说过甚话，两年超格力已经被打脸），而且还高调的对外许诺：董大姐输了，我不要一分钱的，钱全数分给我的员工和客户！

傲娇的言辞背后是亮眼的业绩在撑腰，2014小米营收到达743亿元，增加135%，2015年在经济大情况极为欠好的情况下仍然实现增加5%。

而董明珠则明显感遭到小米的日新月异带来的压力，似乎有点病急乱投医地公布格力起头进动手机行业，而且以自己的头像作为开机画面，暗示格力手机分分钟超小米。

到了2015年格力营收暴降近30%，董明珠起头慌了，时代曾有以小米涉足房地产取消赌约的转圜之举，但雷布斯并没有给董蜜斯台阶。这个时辰董明珠有点像煮熟的鸭子，只剩下嘴硬了。

互联网的自然话语权上风和雷军自带的网红效应，使得从两人赌约伊始董明珠就被看衰，京东的刘强东说：“很多人问我两人赌博谁会赢，我可以毫无疑问的说小米”。

时过两年，两家业绩恰好合适大师的预期，因而各路媒体就起头对董明珠不客套了，而且这类看衰一向延续到今朝。在我翻找的4年来的公然消息报道中，没有发现一篇是说小米会输的......

此时的董明珠心里欠好过，但仍然倔强。2016年1月份，董明珠在接管专访时，甚至被问及两年前和雷军下定10亿赌注能否后悔，此时外界普遍估计董蜜斯输定了。而她的回答也很是董明珠，“为什么要后悔?”

第八弹

OV逆袭惊天变

明珠发亮光瞎眼

2016是小米的滑铁卢，这一年oppo和vivo逆势突起打破了小米的互联网形式神话。昔时6月OPPO以23%的份额一跃成为中国第一大手机厂商，紧随厥后的是华为和vivo，小米的份额则降至三年内最低。

更要命的是ov的战略和小米完全站在了对峙面：几近没有线上销售、尽力依靠经销商的线下形式。ov逆袭重挫了小米，间接助攻了董蜜斯。这一年小米营收下滑10%，而格力则增加12.7，两者的差异再次拉大。

是年10月，董明珠接管采访时很是感性：雷军日子欠好过，我实在心里挺难熬。这位铁娘子给众人留下可贵温情一幕。雷军为自己的高和谐互联网形式支出了价格，小米自此走下神坛，也低调了很多，究竟腰杆挺不起来了嘛！

2017小米痛定思痛，决心向线下铺建“小米之家”，同时加速外洋挞伐，经此之变业绩终究触底反弹，昔时营收高达1146亿，增加63.7%。不外董明珠治下的格力一样表示非凡，营收跨越1482亿，增速34.6%，创五年之最，市值更是大幅攀涨77.5%，亮瞎人眼。两者不遑多让。

这一年，董蜜斯逢采访必提10亿赌约，每次的说法都纷歧样，但一言以蔽之：我们赢定了！雷军也许吸收了上次高调的经验，沉默无声。

第九弹

龙争虎斗慨而慷

凤舞九天惨胜局

2018，五年之约期满。从营收数据看，董明珠毫无疑问已经赢了这场10亿赌约，小米2018年营收1749亿，格力则是2000亿。

五年的较劲，雷军引以为傲的互联网形式并没有料想的无坚不摧，小米不但没有在营收上超越格力，在自己的成本行也有点站不稳脚跟了。

停止2018年，小米的市场份额已经从赌博时的第一位退到第四，且，销量在客岁第四时度出现了跨越20%的同比下跌，颓势明显。在饱和甚至起头缩量的中国市场，小米接下来的日子会更难过。

与此同时，小米的股价也一落千丈，从上市初的最高点整整下挫53%，和雷军宣称的“让首日买入公司股票的投资者赚一倍”相去甚远！

也许是雷军的败局，打了太多看衰董明珠的人的脸，出乎太多人的预感，很多人都不宁愿，因而就有人起头为雷军遗憾，替雷军叫屈，也为自己找台阶了，当初赌约如果6年就行了！

这个说法虽是狡辩却也有点意义，由于按照两家的增速和250亿的差额，假如这份赌约再耽误一年到2019，简直很难说谁胜谁负了。但在约定的5年之期内，董蜜斯“残胜”雷布斯。

但雷军的一些铁粉似乎输不起，比若有的居然说，雷军和董明珠都可以公布自己赢了，大概都没有输！

更有甚者，已经起头想耍赖，都替雷军想好怎样“耍赖”了！

我不敢设想赌局的最初假如是董明珠输了，言论会是怎样的狂欢气象？又会有几多人自得于自己的“先见之明”？但董蜜斯扫了他们的兴！

关于这场赌约，从媒体到分析人士，言论的风向一路头就对董明珠不够公道，但，任你是多了不起的风云人物，任互联网有多大的话语权上风

雷军都明大白白的输给了董明珠。

也应当公然认可自己的败局。

第十弹

面壁五年图破壁

难酬涛海亦豪杰

建立9年，营收破1700亿，港股市值也高达2400亿左右，创领的互联网形式更是现象级的典范之作，小米不管从阿谁维度考量都可谓一家很是巨大的公司。

雷军的大志壮志，生怕一路头就想到是若何超越BAT、苹果这些互联网巨头，而不是身处传统行业的格力。但这不影响雷军输掉这场由自己挑起的10亿赌局，虽然他最初的赌注是1元，但对董明珠来说，凡是搬弄和鄙弃，她势必迎战到底。

喊出一个不成思议的方针，然后将之实现，比这样家印说三到五年内拿到亚冠冠军，比如马斯克说要发射自己的火箭并接管，这样的成就比毒品更刺激，比飞腾更难忘。这是一种绝少人能具有的极峰体验。雷布斯还有机遇，下次别惹董蜜斯。

2013年12月12日，CCTV年度经济人物颁奖现场，有一段出色对话：

主持人：叨教雷军师长，你在董总的眼中读到了什么？

雷军：杀气，董总杀气惊人。

主持人：董总你在雷军师长的眼中看到了什么？

董明珠：我没有看到什么，我看到的就是很一般的眼神。

主持人：你没有读到，那说明他似乎更以一颗平常心在期待着你向他倡议应战。

董明珠：我感觉他是经过这场虽然嘴上不服输，而且王总最初为了斟酌关系题目，站在他那儿去了，所以他自己心里一种胆寒，说我是杀气。

董明珠的身上，一向充溢着强大的气场，不管从行为还是说话，永久是不可一世，压得人喘不外来气。

姚振华

董蜜斯“操过”的第一个本钱大鳄

我一向以为，姚振华举牌万科并由此激发的“宝万大战”是中国本钱市场上迄今为止最典范、最出色、最成功的顶峰之笔。前不见前人，后未见来者。

在一切董蜜斯“操过”的汉子里，姚振华能够是最无辜的一个。

第十一弹

姚员外凶悍战万科

董蜜斯冲冠斥罪人

2015年，姚振华在中国本钱市场上掀起的庞大波涛，知之者甚众，在此就不复述了。而之所以说他无辜，主如果：

第一、他并没有错，不管是万科大战，还是买成格力第三大股东。姚员外都是在法令和法则之下行事，并没有违法违规。市场上的股票原本就是用来自在买卖的，你不能规定说让谁买，不让谁买，谁是野生番，谁不是野生番。

第二、斥责姚员外是本钱市场的“野生番”，甚或“中国制造业的罪人”均言过实在，是在那时形式下别有所图的夸张之词。

董蜜斯那时自告奋勇厉声斥责姚振华“不要做中国制造的罪人”，除了格力和万科一样，股权分离且大股东持股比例太低（都为15%左右），惧怕姚振华在格力的身上重演万科的故事，激发股权争斗，进而致使治理层不稳之外。

还有一层，很多人都没留意到，那就是董明珠本人对王石不成描写的小我感情。

姚振华的前海人寿最多时，持有格力的股票也只要4.13%，连5%的举牌线都不到，和持有万科高达25.4%股份成为第一大股东有本质的区分。

与其说董明珠是在呵斥门口的“野生番”，不如说她那时发声是在驰援万科和王石。

从公然报道的千丝万缕中，我们可以发现一条明白的线索：董明珠确切对王石有一种特别感情。

第十二弹

铁娘子羞涩谈情爱

野生番无辜当炮灰

坊间一向都有人猎奇，董明珠这样的“铁娘子”，会喜好什么样的汉子？

这个题目，在接管《中国总裁》采访时，董蜜斯曾有过清楚的回答。来看报道：

董明珠：恋爱升华到一定水平的时辰那就是义务了

记者：董姐，你不是由于惧怕这个义务才不去寻觅恋爱的吧

董明珠：那也不是，我工作太忙了，第二，确切我是属于那种，看不上人家，人家也看不上我，看得上人家，我看上了人家，人家也看不上我。

记者：你喜好什么样的汉子啊？

董明珠：这个感受吧，很难说的，没有说一定喜好，那都是骗人的，我感觉还是感受，这个工具是看不见摸不着的工具，有人是为了买卖，好多婚姻是买卖。

这段采访透漏了董明珠的标准：1、凡夫俗子，看不上。2、可以征服她董明珠，可以让她看的上，有感受的，才是她喜好的人。

那现今中国，谁是能让董明珠“看得上的人”？

在一切的公然信息中，董明珠只提到过一小我。

2016年，在接管《创业家》副主编雷晓宇采访时，董蜜斯暗示：虽然有人说我像武则天，但女人我只佩服我自己，汉子我只佩服王石。

列位，汉子我只佩服王石。

当一个女人崇敬某个男士的时辰，那是什么意义，你晓得。

在是次采访中，有2个问答很是值得玩味。

雷晓宇：你有自己的商界闺蜜吗？

董明珠：制造业和做房地产的分歧，来不得半点虚的。我一心做空调，和同业打仗都很少。我唯一只是公然提过佩服王石，但我也没有见过他。他说他对峙不可贿，这个我很欣赏。至于女企业家，实在国内实在的女企业家很少，大部分老板还是她们的丈夫。

记者问你的闺蜜是谁？董蜜斯避而不答，反而说欣赏王石。

董蜜斯说没有在现实中见过王石，那她是怎样佩服、欣赏这个汉子的呢？必定是关注过他的静态、谈吐，对这个汉子有过研讨，向往已久了。毫无疑问，王石是董明珠看得上的人。

雷晓宇：你最推重的女性是谁？

董明珠：《血疑》里的山口百惠，被庇护的、纯真的、乐于帮助他人的。

那《血凝》里的山口百惠又是怎样喜好上自己的男朋友三浦友和的呢？

“我在他身上感遭到了一个迄今为止没有碰到过的天下。他从不发出轻佻的笑声，以一种尊重的腔调跟人措辞，那种讷讷而言的语感使人感应新颖。”

一言以蔽之，两个字：欣赏。

而董明珠也暗示：“王石说他对峙不可贿，这个我很欣赏。”

当有人问三浦友和婚姻完竣的秘诀时（山口百惠与三浦友和既是电视里的男女朋友，后来也成为现实中的夫妻）。他用了“相性”二字来解答，相性在日语里是“投缘”，意义是两小我非论是在爱好爱好还是性情品行方面都很合适。

所以，“与其说董明珠是在呵斥姚振华这个门口的“野生番”，不如说她是在支援万科和王石。且这个支援主如果由于对王石有某种不成言说的小我感情。”

这个概念建立吗？

不管建立于否，人们都更愿意记着董蜜斯登高疾呼，怒目斥退姚振华的勇敢业绩了。很少有人在意，这斥责对还是差池了。

郑坚江

董蜜斯“操过”的最初一个同业

董蜜斯已经66岁了，假如没成心外，她将在完本钱届董事会任期后，解甲封剑，归老林泉。

以今时本日董明珠和格力在中国家电江湖的职位，短时候内很难再有和她争锋的对手了，所以此次“告发奥克斯事务”极有能够是她最初一次颤动全国暴“操”同业。

说真话，在家电行业，奥克斯和格力底子不在同一水平上。格力、美的、海尔才是并世称雄的“三巨头”。“奥克斯事务”目下宇内注视，国家市场监视总局也已介入观察，此处我不想过早过量断言谁对谁错。

但只要大师回首一下历史，就晓得董蜜斯历来都不放空炮，此次更似有备而来，半年前就已经起头在湖南、湖北、河南等省告发奥克斯空调“能效造假”，且有国内较威望的第三方检测机构证实在手。

至于终极成果若何，且让子弹飞一会，大师尽可拭目以待国家市场总局的观察。

假如格力电器真如奥克斯所回应的那样“涉嫌毁谤”，董明珠自然晚节不保，格力也理应支出应有的价格。

假如奥克斯真的如格力所告发的那样“能效造假”，奥克斯一样难逃法令之诛，甚或有破产之虞。

究竟自会还人公道。

竣事语

不管这个社会能否喜好董明珠，不管对手或同伴怎样毁誉，也不管先人会对她有怎样的棺盖定评。

你都不能否认董明珠的奇迹和非凡。

从1990年南下珠海算起，董明珠曩昔30年走过的路、碰到的人、说过的话、缔造的伟业既是她小我在这个时代的豪杰史诗，也是一部活生生上演在眼前的中国贸易史。

值得一个大写的赞！

——END——

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1、《华为的罪与罚》

2、《13亿中国群众对不起足球》

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