董明珠当上格力董事长，仅仅靠勤奋努力？事情可没那么简单 ... ...

说起格力，不能不说朱洪江，说到朱洪江就不能不提到董明珠！

董明珠可以说是朱洪江一手提拔起来的，而也正是朱洪江的这个决议，让格力在随后的十年里快速突起，成为行业的领头羊，董明珠也起头走进人们的视野中。

1954年8月，董明珠诞生在南京一个普普统统的市民家庭，这个并不缺少孩子的家庭，她排行老七，甚至在怙恃眼里，她就是一个“小过剩”，可就是这个那时被看做是过剩的孩子，却在随后的几十年里，创出了自己的一片天。

1990年，在南下打工的高潮下，董明珠决然决然地辞掉了南京的工作，挑选前往深圳闯荡。早些年由于丈夫的离世，给了她最繁重的冲击，那时儿子也只要一岁。为了可以给儿子更好的生活，她压紧牙关，负重前行。

一向不服输的董明珠，到了深圳以后并没有挑选自己本来的文职工作而是挑选了更有应战性的销售岗位。可她的性情却又与这个岗位格格不入，在昔时很多销售定单都是在酒桌上签下的，但她却有自己的原则：就是不饮酒，甚至都不会奉迎客户。

在那时就连带她的徒弟都感觉董明珠底子做未几长，更不要说拿下定单了。但她就是不服输，天天随着老营业员不竭地进修，查库存，造访商家，只要能做的她城市第一时候去做。这样的工作态度，间接表现在了她的业绩上。

在总部经过半年的考验，她被派往合肥，第一个使命就是追缴拖欠公司的42万欠款。由于追缴这个金钱，公司换了好几拨人去，成果都是无功而返。董明珠前几次自然也不破例，但她的那股子倔劲上来以后，真的是敢想敢干。

她接手以后起头对这个商家做各类观察，而且屡次造访。但只要谈到欠款的工作，商家就会黑着脸“送客”。董明珠可不会那末轻易被打发，然后她狠狠地丢下一句话：“欠债还钱，天经地义。跟我耍无赖也没有用，我不管若何也要把欠款要返来。”

然后天天去堵这个商家成了她的平常工作，只要偶然候她就谈判家的办公室，连续追了40多天，阿谁牛总是真的被董明珠缠怕了。最初给出的处理计划是：要钱没有，格力的货物可以退给你们。成果董明珠第二天间接租了辆货车，去了牛总的仓库。

除了格力的货物，其他的货物也搬进了车里，直到她感觉能抵上42万的货款为止。

这本是一死账，没想到被这个36岁的“打工姐”给盘活了。随后她在合肥起头大马金刀地停止“鼎新制度”，第一步就是：抛弃掉先货后款的形式，而是先款后货。

经销商只要先交钱才给你发货，否则你就没得卖！

有一次她的哥哥找到她，希望她可以多给一个经销商发批货。这在那时并没有什么分歧适，而且很多人都是靠关系走后门的。没想到，她不但没有多给那位经销商多发货，反而给经销商断货半个月的惩罚。致使她哥哥十几年都没有跟她交往。

董明珠说：“我不在意哥哥的反应，我在意的是我的一举一动能不能对格力公司的成长形成危险。做好格力的工作，是我平生稳定的理想，这一点，我不能出现任何的闪失。”

在1992年，董明珠在安徽的销售额冲破了1600万元，一小我的销量占了全部公司的1/8。

1993年，董明珠让格力在江苏的销售额增加了10倍，到了3650万元。加上安徽市场，董明珠一小我做了5000万元的业绩，占了全部公司的1/6！

1994年，格力在江苏销售额又增加到1.6亿元，与春兰、华宝并列三强，董明珠小我占了总销售额的20%。

这样的金牌销售势必引发了同业的关注，听说那时有同业愿意花200万的年薪来挖董明珠，让那时的朱洪江也是捏了一把汗。但董明珠不为所动，而且临危受命，担任起经营部主任，这一提拔正式开启了格力的“朱董配”的黄金成长期。

在格力，董明珠不但对员工要求严酷，甚至看待副总级此外人也不会迁就，就是这样的硬朗风格，让格力翻越一个又一个高峰，很多人也是以给她起了个昵称：铁娘子。

在格力的30多年里，她简直获咎了很多人，但对此她不以为然，有次在接管记者采访时她说：“我也许比此外女人强一些，但只是强自己，而不是强他人，我有激烈的检讨认识。人生代价不在于一时光辉，不在于实现小我代价，而在于把自己的才干与社会需要连系起来。

说我蛮横也好，说我利害也好，但拥护我的人占90%以上。作为一个企业带领人，只要能获得90%职工的拥护，90%经销商的拥护，90%消耗者的拥护，就证实我做人成功了。”

2020年2月26日，董明珠以70亿元群众币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第2642位。董明珠一个从下层销售职员，一路走到市值千亿企业的掌舵人，她的那股子不服输的韧劲儿和义务心值得我们每一小我进修。

在她身旁工作过的人，城市记着她说的那句霸气实足的话：“我从没犯过毛病，我永久是对的。”

这样的性情和干事气概，让很多人对她是又爱又怕，可她的小我才能以及对格力的虔诚毫无疑问是她成为格力董事长的关键！

很多人埋怨只能看到大佬鲜明的一面，实在只要你掀开大佬的自传，你就能看清大佬的全部奋斗、决议、挑选、苍茫、焦虑、踩坑、跃迁等等各个节点，这些不也正是我们很多人正在履历的吗？

《董明珠传》具体地为我们报告董明珠是若何从小小的营业员走到格力董事长的人生履历。

读企业家的自传，不但要看他们的故事，而要去进修他们在面临挑选、苍茫的时辰是若何停止决定的，斟酌题目时是以怎样的视角来看待的，这才是他们聪明的结晶，也是我们向他们进修的焦点点。