“不降价就是等死”，董明珠偏偏要坚持

“不降价就是等死”。1994年，南方大部分阴雨绵绵，各空调厂家纷纷降价，作为格力驻江苏的营业员董明珠，却对峙不降价，全公司都持否决定见，说她一意孤行，明摆着把市场拱手让人。

1994年，由于通货收缩，空调经销商敏捷突起等身分，市场合作加大，与1993年的火爆不成等量齐观。

再加上天空不做美，4月连日阴雨，空调销售遇冷，厂家和营业员都感遭到了来自市场的无形压力。

那时格力总部已经预感到了价 格大战不成避免，还是抱着悲观的心态，预备在旺季大展拳脚，万事俱备，只欠“热”风了。

我们经常说，农民伯伯靠天吃饭，实在不可是农民，很多行业也受天气影响，比如空调，冷饮行业，如果哪年炎天温度不高，他们的旺季就大打 折扣。

那时的董明珠还在做营业员，由于车祸住院，感受有力无处使，虽然躺在病床上，她照旧关注着安徽，江苏的市场变化。

到了5月下旬，科龙率先降价，紧接着，其他品牌纷纷加入了价 格大战。

题目来了，格力是降还是不降，董明珠承受着庞大的压力，面临着两难挑选。降的话，不合适公司的计谋，但假如不降，市场有能够被大量蚕食。

经过观察领会，董明珠倡议不下降。

“她是疯了吗？不降价就是等死。”她的行为遭到了全公司的果断否决，由于除了她，其他人都赞成降价，决议向市场垂头。

不外，究竟证实，董明珠的判定是正确的，南京接下来延续高温，格力需要的“热风”吹来了，他们抢回了市场份额，而之前降价的厂家此时后悔不迭。

董明珠成功了，她的底气来自那里呢？事后，她说到此次价 格大战，给商家和厂家的经验很多，但经过此次工作，她加倍果断一条原则，就是在分析市场时，一定要客观。

不要带小我的定见，大概私心杂念，假如把自己的私心融入到市场分析中，小我的主观色彩就会占很大 比例，给企业带来庞大的损失。

假如董明珠斟酌的是不降价会致使销量下降，自己作为营业员会遭受提成削减，支出下降的损失，那末她就会赞成降价，而且也合适那时的市场普遍行为，不会遭到公司上高低下的否决。

但董明珠没有这样做，她感觉小我损失是小事，公司的计谋结构才是大事，正由于她摒弃了小我私欲，才顶住压力做出了正确的决议。

也是由于她眼光久远，才一步一步长大为格力高层。

友友们，假如是你，你会随大流降价，还是像董明珠一样“一意孤行”呢？