服装行业做直播卖货、私域运营，到底是亏本买卖还是大势所趋？

2022年，我国打扮行业的经营形式也发生了一些改变。

在行业成长到达优化转型期、商品挑选过剩的现在，打扮行业的合作越来越剧烈，增量越来越可贵。

在这样的布景下，打扮从业者不能不堕入存量客户的合作，而只要用邃密化运营取代之前的集约式经营，才能更好地皮活手中的存量资本。

秦丝治理团队访问了数千家打扮批发零售老板，他们的经营形式都存在分歧水平、分歧偏向的转型：

• 利用软件治理买卖的批发零售老板，占比大幅度进步；
• 直营形式耗资庞大，下流很多老板不敢拿货，周转困难，分歧形式的加盟及铺货形式应运而生；

• 做线上线下一体化经营形式的打扮老板越来越多，线上推行营销渠道备受重视。

秦丝团队领会到，部分老板没有尝试经营形式的转型，并不是由于不想，而是由于没有工具和抓手，出于风险斟酌，仍处于观望状态。

是以，秦丝团队今朝也在不竭给这样的客户做支持，从专业软件角度（公布专为加盟、联营、连锁店打造的秦丝连锁同盟版、商家天眼）、实战方式论角度（约请私域流量运营专家、新零售专家展开公益讲座），帮助秦丝商户支持经营形式的转型。

在线上线下一体化的摸索进程中，很多打扮老板都谈及了直播带货范畴，而且也做出了尝试。

2022年，打扮行业在直播带货范畴的成就也很是亮眼。

对于打扮厂商来说，打扮产业链越靠下流毛利率越高，品牌商和销售商利润远高于加工生产商，约在40-50%，而打扮制造商的毛利率仅在15%左右。

而对于外乡品牌来说，相比于国际品牌，近年来用户对中国外乡品牌的关注度逐步提升，更喜爱外乡高端/优良的衣饰品牌，也是这些品牌进一步拓展本身影响力号令用户的好机会。

在这样的布景下，打扮行业从业者不能不积极探访各类渠道抢占用户关注，而以抖音为代表的带货直播平台声量敏捷走高，且直播门坎下降，是以各大打扮品牌、厂商纷纷入驻直播平台。

其中，数据表示较好的品牌打扮直播，有以下几个特点：

• 將直播拆条公布到到平常作品中，收缩消耗者产物细节获得本钱；
• 具有细节周全的直播流程；
• 直播间主打线上与线下价格区分，高频词：打价格，假一赔十；
• 有专业的模特展现、商品先容，尺码保举等具体内容。

2022年，我国打扮行业也增加了很多在私域流量范畴的摸索。

中国打扮行业已从外延扩大式为主的快速成长阶段步入内生式为主的优化成长阶段，打扮消耗需求不竭转向时髦、文化、品牌、形象的消耗，打扮行业面临转型升级压力，合作加重，此时，私域为营业增量供给了新思绪。

《2022年中国打扮行业私域指南》指出，打扮企业私域经营首要显现两大特征。

一是数字化才能成熟，线上线下加速融合。

一方面，传统品牌正在冲破曩昔线下门店固有经营形式，经过导购引流用户，买通品牌线上-线下渠道，延展门店经营时候和空间；

另一方面，众多电商平台孵化的新锐品牌也起头走向线下，开设线下门店提升品牌形象，创新渠道场景，扩大“朋友圈”。

二是私域形式多样化，打扮企业成就单亮眼。

打扮私域起步早、玩法多，领先品牌已经沉淀出团体商城形式、大会员形式、经销形式、办事链路自动化、线上线下融合、公私域合营、视频号直播等多种私域营业形式。

据聪明零售统计，2021年打扮时髦范畴小法式GMV增速跨越90%，2022年上半年打扮行业私域买卖额同比增加跨越30%，打扮私域Top100年GMV 进入门坎已经从1000万提升至3000万，行业合作越发重烈。

打扮行业直播和私域流量运营的亮眼成就，也让很多打扮批发和零售老板心动，出现跟风入局的行为。

经过秦丝散布在全国两百座城市的办事点反应，79%的打扮批发和零售老板都曾尝试过抖音和视频号直播，公域、私域都摸索过，但成功的却是寥寥。

深圳南油市场的打扮老板更是向秦丝团队婉言，做抖音直播的打扮商户做10家“死”11家，抖音投入越大幸亏越惨，由于抖音退货率很是高，高达7成。

秦丝团队倡议，在入局直播范畴和私域运营之前，打扮商户们要先找准自己的定位和上风，连系线下门店的特征及存量客户的特征，先打好根基盘。

操纵数据分析、夯实理论常识，再借根基盘的流量向外拓展。根基盘就是私域，在私域做好再往公域拓，才能有一套行之有用的运营打法来支持贸易邦畿的扩大。

2023年，直播卖货和私域运营将成为打扮行业的大势所趋，谁先做好预备，才能赢在前面。