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假如没人提醒，也许很多人会忘记今年的“双12”，就比如一个普通周一，“满200元减30元”等优惠也没有将原本的“年末大促”顶上热搜。 但看似静静静的“双12”的幕后，一场“暗战”却在直播场上较劲、“双12”前夜，淘宝没有大举宣传促销信息，反而屡次官宣了李诞等人的“入淘”消息，而一向低调的快手，也抢着天下杯的风头，力邀“卡塔尔小王子”拉伊卜入场直播。 今年的“双12”，GMV（商品买卖总额）不再是重点，直播流量成了新疆场。 “入淘”明星变多了 今年“双11”前，罗永浩初次来淘宝直播，没想到“双12”，老罗的好伙伴李诞也来了。 12月10日，李诞开启了他的淘宝直播首秀。在四个小时的直播中，他一口气上了300多个商品链接，销售额超3300万元。除了销量喜人，旁观人数也冲破1000万，到达头部主播的标准。李诞直播间也是罗永浩“交个朋友”推出的第二个淘宝直播间。 但这并不是李诞的直播首秀，早在两年前，一样是在罗永浩的帮助下，李诞在抖音直播时代，旁观人数也已冲破1000万。
“脱抖入淘”的不可是罗永浩和李诞。淘宝在“双12”预热阶段，力推体育主持人刘语熙、足球批评员黄健翔、冬奥冠军王濛和脱口秀演员呼兰“入淘”的消息，出格是此前火爆全网的“云爸爸”在淘宝直播间也获得了不俗的成就。 “云爸爸”是一群特别的穿衣模特队伍，由几位头发花白的中年汉子组成，在直播间里深蹲、扫堂腿、扎马步，在抖音上引来很多网友模仿。比来，“云爸爸”尝试入驻淘宝直播，由于靠近常熟男装产业带，并沿袭了抖音直播的标志性“招牌行动”，销量稳步上涨，一款假两件毛衣单月销量冲破6000件。按照第三方监测数据显现，“云爸爸”直播间日均旁观人数稳定在30万—50万，最高峰曾到达76.4万，旁观人数一个月内增加超1000%。 为此，云爸爸开创人黄栓暗示：“新增直播间的初衷，重点在于打造品牌，为了连结买卖的稳定和增加，也希望更好办事多量在淘系养成电商消耗习惯的用户”。
看似淘宝“赢麻了”，但也绝非可以高枕无忧。记者从MCN机构领会到，淘系“挖”走的大多是顶流主播，更引人关注，但直播圈内也有“脱淘入抖”的趋向，同时头部主播更偏向于自建平台，以摆脱淘宝抖音等平台流量制约。 “东方甄选”除了结构淘宝和抖音直播间外，还推出了自力的APP，公布与京东物流告竣合作，实现自营产物同城定单本日达或越日达，跨省定单72小时投递。辛巴也推出自力平台HOLAX，旨在全链路整合供给链资本，推出的一款吹风机实现了近20万单的销量。 电商变现还得靠流量 除了淘宝的“横刀夺爱”，抖音还面临着快手加码电商的压力。 作为卡塔尔天下杯持权转播商，抖音在“卡塔尔小王子”拉伊卜走红后敏捷伸出橄榄枝，拉伊卜开设的账号粉丝量已冲破1500万，视频点赞量最高达360万。但在短短半个月后，快手敏捷牵手“卡塔尔小王子”，赶在“双12”前来了一次首场直播，时候不长只要1.5小时，但却送出了多个2000多元的大红包。直播竣事后，其快手账号粉丝量跨越300万，较直播前涨粉60万。 “卡塔尔小王子”究竟能否是真王子已不再重要，他所带来的庞大流量，正是快手成长电商最好的抓手。
按照快手Q3财报显现，电贸易务在今年第三季度获得了超行业增加水平的表示，商品买卖总额同比增加26.6%，达2225亿元。为此，快手诠释称：经过流量和效力上风，以及招商政策吸引更多商家入驻，Q3新开店商家数目同比增加近80%。 电商带来的利润，同时进一步保证了主播的保存率。以快手财经科技创作者为例，依托直播打赏、直播带货和付费课程等形式变现，支出破亿元的主播同比增加26.9%。
面临着淘宝和快手均在“蚕食”，抖音主播的带货才能仍不容小觑。新抖数据显现，今年11月榜单中，与李佳琦主打同一美妆赛道的“广东佳耦”GMV冲破10亿元，“东方甄选”和“疯狂小杨哥”继续霸榜前三。 抖音电商副总裁木青暗示，用户在直播间日均旁观次数跨越32亿，客岁有近239亿件商品经过抖音电商到达用户手中，有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的买卖阵地。 从今年“双12”预热的直播大战不丢脸出，不管淘宝、抖音还是快手，主播战争台之间的“肯定性”正不竭削弱，中腰部以上主播将具有更强的议价权，跨平台运营现象的增加，也意味着直播带货迎来了“流量再分派”的下半场。 栏目主编：李晔 题图来历：笪曦 摄 图片编辑：苏唯 来历：作者：查睿 |
