“网红”董明珠跨界卖口罩？不赚钱的背后究竟图什么？

诶，你听说了吗？热衷于跨界的格力，又起头卖口罩了。

是的，你没有看错，在继五菱、比亚迪、中石化、富士康、碧桂园等大企业跨界生产口罩以后，格力也来了！此时，海尔、美的、格力这些家电巨头也算是个人入局口罩“买卖”了。

2020年3月9日，微信公众号“董明珠自媒体”公布消息称：

格力生产的KN95防护级别一次性利用口罩和医用级别一次性利用口罩将上线，采纳预定采办机制，采办渠道仅限“董明珠的店”微信端、小法式。

预定消息一经放出，便激发了炽热抢购。

据领会，在开售首日，一个小时的预定时候便有68626人预定成功。在3月10日预定人数更是成倍上涨，一样是一个小时的时候，预定人数已经到达了472518万人。

明显，经过前一天言论的发酵，格力口罩的名声获得了倍数级的增加，而本来一向不温不火的“董明珠的店”也找到了引流的最好方式。

格力牌口罩，
为何人气会如此火爆？

火爆的缘由除了董明珠的名流效应外，更加重要的一点则是价格实惠。

从“董明珠的店”来看，格力此次共上线了两款口罩，别离为KN95防护折叠挂耳口罩和医用普通口罩，且皆为一次性利用。售价方面，普通医用口罩为150元/50只，每只3元；KN95防护口罩为275元/50只，每只5.5元。

而假如我们如果在其他电商平台采办的话，KN95口罩根基上很少有低于10元一只的，所以相比力之下，消耗者纷纷暗示是“良知价”。

不外，在接管采访时，董明珠却这样说到：

我们现在生产的主如果国家急需的，比如说口罩、口罩装备、护目镜、测温枪等防护物资，这些都不赢利， 不本国家有需要，我们就会去做。”

那末题目来了，既然不赢利，董明珠为啥还要做？

早在2月12日，董明珠就对外公布，格力已经在制造口罩生产装备等抗击疫情产物。仅仅6天以后，珠海格健医疗科技有限公司就已经注册建立，格力电器全资控股。

因而可知，格力的行动还是很是敏捷的。

按照天眼查数据显现，珠海格健医疗科技有限公司董事长由董秘望靖东担任。营业范围包括II类医护职员防护用品、紫外线消毒装备、手术室传染控制用品的设想、制造和销售。也就是说，格力不但生产口罩，还生产包括测温仪、护目镜在内的医疗装备产物。

关于“格力口罩”的未来，望靖东是这样说的：

“格力电器建立格健医疗这个公司，今朝是为了防疫需要，它可以处理很多题目，满足一些资本调配的需求，可是建立子公司还是希望在该范畴久远成长。”

换言之 ，格力进入医疗器械范畴，绝不但是血汗来潮！

为“董明珠的店”导流，
加速电商渠道结构

曩昔十多年里，虽然格力在空调市场方兴未艾，但在线上销售渠道却并不强势。

按照数据显现，2019年格力电器在线上市场以18.34%份额位居第三，位列美的、奥克斯以后。格力的家电营业是以线下自建渠道为主，此前对线上并不伤风。

但随着线上渠道的销售占比不竭进步，特别是美的和奥克斯发力线上的布景下，格力感遭到了压力。

因而我们看到，以双十一为契机，格力在线上掀起了价格战，仅当天的销售额就跨越了41亿元，同比跨越了200%。

不外，这只是变化的第一步。

受疫情影响，企业和经销商尽力拥抱线上，微店小法式、自研APP,掀起了一波全员直播的高潮。无疑，线上买卖已不容轻忽，因而在这类新消耗趋向下，格力又开启了变化的第二步——卖口罩，建立自己的线上渠道，给“董明珠的店”引流。

一方面，消耗者想要采办口罩必必要在“董明珠的店”预定（数目有限，并不是每小我都能买到），天天的预定时候是上午10:00——11:00一个小不时候，13:00的时辰公司给预定用户发送中签短信，16:00——18:00中签用户下单。

经过这类流程，天天都有50万左右的人进入预定，也会有上万人天天内两次逛她的店，这样不但为“董明珠的店”带来庞大流量和曝光，还增加了粉丝粘性。

另一方面，经过不赢利的良知价格，不但可以增加消耗者对格力产物的好感，而且还能赋能格力品牌代价。

总的来说，这一波“口罩营销”，格力不亏。