电商运营进阶的四个法则

电商跟数学纷歧样，数学是有标准答案的，你列出怎样的公式，得出怎样的成果，任何一小我去做都是一样的。电商则分歧，每小我的做法、了解分歧，能够获得一样的成果，用的却是完全分歧的方式，正应了那句话：条条亨衢通罗马。

你别看大师都做到了月流水500万销售额，能够有人走的是低价自然流形式，有的人走的是高价强付费玩法。不外，终极的利润是差不多的，殊途同归嘛。平台不会让你赚到你应得的之外的钱，你晓得。

我在做电商运营时，从零起步，若何快速的进阶成了我那时确燃眉之急，不外有些事急不来的，我们对一个平台的了解需要时候，不成能一挥而就，我唯一可以做的是尽能够的收缩进阶的时候。

他人两年到达的水准，我要想法子用三个月到达，若何实现呢？这里不能不提逻辑方式论里的典范四法例：战略、计划、履行、复盘。

前面所说，电商的玩法分歧，以直通车测试为例，有人说直通车测试要全天开，有的说要高峰时开。我没跑过，我分辨不出来谁对谁错，我要快速拿到正确成果，依照典范四法例去跑，不出七天就获得结论了，我的结论是全天开便可以。

本篇我以卖瓶装水为例，为大师演示下这四个法例是怎样玩的。

01

战略

战略指的是想怎样做这件事。我们预备卖瓶装水，可是我历来没有卖过这个品类，怎样办？去网上找找同业，看看他人是怎样打的。

看了一圈下来，我收集到的打法无外乎两种，一种是低价截流，一种是高利润高付费去强推。两种方式，都能带来销售额，我们要挑选一种，这就是我们的战略。

我们在推任何品时，对于这个品都要有明白的战略打法，本钱有上风的，可以报活动，用价格干翻同业，然后前期涨价收割。

本钱没上风，设想有上风，那就用力的S，把评价和素材做到极致，你卖高点价也是能卖进来的。分歧的战略，对应分歧的打法，这点大师要大白。

继续回到瓶装水上来，假定这个水我们是代理，本钱没什么上风，我们跟他人拼价格就没意义了，所以，我会挑选高利润高付费的玩法。

在商品上架时，就会依照高价格去设备，打的就是高净值人群。高净值人群益处很多，最大的益处就是仅退款比力少。

02

计划

真正履行起来，战略常常会有很多种，我们制定的第一套战略，大要率行欠亨，电商运营进阶是一个不竭测试和改良的进程，所以，当有了战略以后，就必须有与之相对应的计划出来。

计划指的是什么时辰做什么事。回到瓶装水，战略已经定了，是高利润高付费的玩法。

计划则是下周一到周五，上线测试这个玩法。在上线前，素材什么时辰做、批评什么时辰S、结论什么时辰出，都必须有个明白的时候节点，计划就是把这一切都提早落到表格中。

我们自己做计划大概部属做计划，在真正履行前，我们一看计划，就能晓得这个战略的终极预期样子才对。

做计划比力消耗脑力，看起来不会带来什么产值，却非常有需要做。上面仅仅列出的是新品的打法计划，还有测图计划、选品计划、月销售额增加计划等等，我们未来所做的任何一件事，都可以列进计划中。

运营做的事，原本就烦琐而庞杂，都做进计划是一个很耗精神的事，大师要故意理预备。

03

履行

前两个法例偏思考，履行环节则是纯体力活了。瓶装水他人卖2元一瓶，我们打强付费，卖3元一瓶，主图最少要做个七八张吧，要有那种甜美可口的感受，他人突出的卖点是买一箱送一箱，打的是贪廉价人群。

我们选的是高净值人群，卖点就要从功用上去挖掘，与之对应的作图、测试必不成少。

在搜索里放4张图，出高价跑个三四天，看看哪张的结果好，前面就用哪张了。这个履行进程，要实时盯着数据走势，偶然一天跑下来，发现数据差池劲我会当天就停止调剂。

比如原计划成交一笔的用度是1元（全数利润），发现跑不动，我会加价到2元去跑，亏钱能跑出数据来也是可以的，只要我们的战略里有若何前期拖价回本就行。

履行阶段相对死板且有趣，我偶然同时测的品有十几个，每隔2小时盯一遍数据走势，数据好的能够那时就加大预算去放到更大的池子去跑流水了，结果一般大概差的，要末是延续观望，要末是顿时调剂。

04

复盘

履行跑完以后，很多人到这个环节就竣事了，那你的电商进阶之路也就堵死了，想进阶，一定离不开最初一个法例：复盘。复盘指的是总结之前测试的玩法，得出优化结论。

我瓶装水跑了一周，数据也有了，心里大要有了个结论，这是不够的，要导出来放到文档中去，分析此次履行中表示亮眼的有哪些，表示不敷的地方在那里，下一步优化要怎样做。

成果瓶装水的直通车数据跑下来一看，十个链接，八个没有曝光，就两个有出一点点单。要出个复盘结论，没有曝光的缘由是什么？出价低？素材不可？人群没婚配到？出单的链接利润控制若何？能不能延续放大？等等这些题目，都要在复盘内外有个结论，用来指导我们下一周的工作。

复盘做到位了，有了正确的偏向，你在做下一步战略时，正确率会有提升，我们拿到想要的成果就更近一步的。运营的进阶是以成果为权衡标准的，当我们能如愿拿到成果，大师自然就进阶到更高级的水平了。

05

最初

大师第一次听这四个法例，立即去用，也不太现实，养成战略、计划、履行、复盘的习惯不是一朝一夕的，大师记着这四个法例，不竭地逼迫自己按四个法例去走，对峙个半年以上，你会发现自己的才能已经有了极大的提升。

作者：山君讲运营，运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推行大牛，万万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产物运营与推行，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。