八种电商平台常用的促销方式

前未几618刚曩昔，各大电商平台的年中大促销活动吸引了一大波消耗者，五花八门的促销方式让消耗者为之心动。明天，我们就一路来捋一捋电商平台的各类促销方式和各类促销方式背后的目标。

一、特价

特价是我们常见的一种促销方式，特价就是一件商品的价格比市场上的价格要低。

商品做特价凡是的缘由有几个：

一是商品为过期令的商品，假如不卖掉就会积存仓库，这样商家又需要多交仓库费，所以商家会挑选特价将商品卖掉。就像商场里的衣服，夏日时凡是可以特价买到冬春季节的衣服。

二是跟这一商品同一品牌或品类有新产物要推出，是以特价将库存的旧产物卖掉，以便后续新产物的推出和销售。

三是这一商品原本为展现商品，商品上有些小缺点，没法作为全新商品出售，是以会特价出售

四是节沐日或有严重活动时，经过做特价往返馈老顾客大概吸引新顾客，扩大市场份额。

二、满减

满减也是我们在电商平台上常见的一种促销方式。满减就是买家采办商品满足一定金额数目后可以减一定金额。

满减有很多种方式，一是不能叠加的满减，二是可以叠加的满减，例如每满199减100，还有门路满减，例如满99减10，满199减30，满299减60等等。

满减方式、满减金额有很多种，目标根基都是倒逼顾客消耗一定金额，进步顾客消耗额度，让顾客额外采办，从买少到买多，从买低到买高。

很多顾客为了凑满减金额，会挑选很多本不需要的工具，这样一来商家就多出了一部分原本没有的利润，这部分利润让出部分给消耗者，既能让消耗者高兴，商家也有所获益，两者都获得了益处。

满减也有一定的圈套，偶然看似买199减100能优惠很多，实在顾客经常会不知不觉买到230元、240元，现实上的优惠就并没有设想中那末多。

三、满件折

满件折就是满X件可以打X折。满件折这类促销方式凡是用在平常利用率比力高和采办次数比力多的商品上。

像满减一样，满件折也有分歧方式，一种是普通的满件折，一种是门路满件折，例如满两件8折，满三件7折。

满件折的目标跟满减类似，也是为了进步顾客的采办量，让顾客从买少到买多，进步客单量。

四、买赠

买赠最多见的是买一送一、买二送一等送同一件商品的形式，也有的商家经过送新品小样的形式来实现买赠。

买赠方式赠予的商品分歧，目标也有所分歧。

赠予同一件商品：商家对于一些滞销的商品会经过买X送X的形式来清仓销售；或当大型活动举行时，商家经过买X送X的方式可以更快吸引到消耗者，同时也可以增加销量。

赠予新品小样：为消耗者赠予新品小样既可以让消耗者感遭到自己获益，又可以带动销售。商家经过送新品小样，可以推行自己的新品，同时获得一些关于新品的反应，假如消耗者利用体验后感受杰出，以后就会采办新品，这样就实现了旧品带动新品。

五、换购

换购是当消耗者采办一定金额的商品后，可以用比原价更低的换购价采办其他商品。

换购是进步销量比力常用的方式，换购相比于打折、满减等促销方式让利少，同时获得的促销结果也相当不错。

换购的目标主如果激励消耗者消耗。消耗者对于商品的价格都有自己的想法与判定，当他们看到一件原价为50元的商品，只要30几元便可以换购时，他们会感觉自己买到了划算，会愿意再掏钱采办一件商品，这样商家的销量便提升了。

六、套装

套装望文生义就是多个商品组合在一路售卖。

套装商品的价格凡是会比单件采办加倍廉价，商家利用套装的促销方式为的是实现连带销售。

同一商家中的分歧商品，有的能够卖的火爆，有的能够滞销，把他们组成一个套装后，可以带动滞销品销售，同时爆款产物可以保持它的销量，消耗者在其中也能感遭到实惠。

有些商品，例如化装品，需要一个套装中各类产物搭配利用才可以到达最大功效，做成套装也让消耗者采办时更方便，而且当消耗者看到套装产物多、价格又更优惠时，下单也会加倍的果断。

七、限时购

限时购是限制商品在某个时候段停止采办或限制商品在某个时候段内停止促销降价。

商品限时购的目标是进步顾客在一按时候内的下单率。偶然辰商品促销力度不大时，消耗者能够会犹豫好久到底要不要买，甚至犹豫到最初放弃采办，限时促销让消耗者犹豫的时候、能够变少。限时购营建的就是一种时候上的严重感，让消耗者感觉现在不买，今后就没有优惠了，这时消耗者能够为了一点优惠就下单采办了一件商品。

限时购对于商家平常的小促销非常有用，在促销力度较小，促销时候较短时，提升消耗者的采办速度，到达小促销短时候内进步下单率，进步销量的目标。

八、预售

预售是指商品在还没正式出售前的销售行为。今朝电商平台上的预售流程凡是是消耗者在出售条件前付出订金，然后在起头出售时付出尾金。而且在付出订金时，订金凡是可以抵用部分金额，例如订金100抵200。

大型促销活动中部分商品会提头几天放出预售消息，较珍贵的物品出新品时大都也会采纳预售的方式。

利用预售的方式让消耗者提早付出订金的目标一是为了避免消耗者反悔，削减消耗者流失，进步消耗者粘性；二是经过消耗者付出订金的情况，商家可以晓得商品能否有市场，该预备几多商品，以避免商品过量滞销或商品过少没法满足消耗者的情况。

小结

八种促销方式的感化、目标各不不异，但他们都是操纵消耗者喜好优惠省钱、感觉能占廉价的心理来到达一定的目标，虽然很多消耗者已经晓得了商家背后的意图，但还是会对这些促销心动，这就是促销背后庞大的魅力，它不竭地吸引着消耗者，促销中还有很多学问需要我们去进修、摸索。

作者：蔡宁致（深圳大学治理学院）