跨境电商营销案例：十大经典案例分析助力亚马逊圣诞节爆单 ... ...

抖音营销 2022-6-1 22:23 13094人围观电商运营

• 引言 •

圣诞营销记忆指的是消耗者在圣诞到临之前就心心念念该品牌，不愿意错过品牌的每一次圣诞前的活动信息预告。而不是消耗者沉没在圣诞营销陆地中，看见哪个营销活动折扣比力大，就去挑选该品牌，这样做可以给品牌带来一时候的业绩增加，可是假如由于产物缘由，不可以给消耗者留下品牌印记，那末消耗者是会很快淡忘品牌的，等到来年圣诞节，消耗者一样不记得品牌，不去关注品牌的营销活动。这样的节日营销活动无疑是失利的。

俗语说品牌借重营销，每逢佳节“烽火连天”，在面临干涸的节日营销眼前，若何成功突围节日营销混战，留意力经济时代下，几句走心的文案和海报似乎都没法子走进消耗者的心。

一年有365天，营销人天天都在过节！就算“过不国外节”的话题被会商几多次，每年还是有一多量人蹭圣诞的氛围，过圣诞节。

年末大促，不管是明处还是暗处商家纷纷“出动”，一时候，无数的广告信息、优惠券、折扣码便会不由分说地布满消耗者眼光所及之处，消耗者头昏眼花，难以为自己“收缩的消耗欲”做个好的决定。

一、品牌借重徐锦江版圣诞老爷爷收集梗

2022年，“全民收集冲浪选手”化身侦察的“考古”浪潮中，诸多典范荧屏形象遭到“挖坟”，荧屏上的一言一行被再次放置在聚光灯下，经过一番细细研讨以后，得出新的解读。

《风行花园》里纯情的杉菜被网友挖掘出“绿茶婊”属性，《情深深雨蒙蒙》中重情重义的何书桓被扣上“渣男”的帽子，在《还珠格格》中清洁好事的容嬷嬷则“逆袭”成为了好人，“高富帅”代表的深情男人尔康则被讥讽称“心机boy”。

已经熟知的荧屏现象在当下的互联网情况中，以另一种方式重回公共的视野。

酷爱“考古”的网友发现鳌拜的形象不但和“海王”很像，还和圣诞老人完善贴合。演员徐锦江在平安夜公布了一条微博，配图是自己饰演鳌拜时的剧照，活脱脱一个“中国版圣诞老爷爷”，配图和文案都紧跟交际收集用语潮水，俗称“段子手”。

徐锦江式圣诞老人起头在微博、微信等支流交际场景中风行起来，嗅准商机的商家已经起头用徐锦江的同款。FaceU圣诞推出了鳌拜相机殊效，B612推出鳌拜圣诞脸色贴纸，就连一向“反应迟钝”的微博也在圣诞下午上线了徐锦江脸色包，并称之为“微博送给您的专属圣诞礼物”。

网友频频将童年记忆中的影视片断翻出来，惊奇地发现了别的一种解读方式。周星驰系列电影、王家卫系列电影、香港电影是以吃香，“毁童年”式的解读视角激发了全网的“考古”热情。

按詹金斯的理论，网民对典范老剧的考古现象是一种互联网语境下的介入式文化，介入其中的网民则是文本的“盗猎者”。

徐锦江式圣诞老爷爷的风行途径恰如王思聪的热狗梗：先是段子手的创意P图，再是本尊的介入将此次交际收集戏谑的狂欢推向飞腾，继而又让更多人经过热搜榜、朋友圈等交际媒体自觉介入传布。

逢迎网友的情感，紧跟交际收集热门，知“黑话”通“段子”，是今世品牌营销的制胜宝贝。

这类看似“自然营销”的背后，一路头没有太多的贸易好处牵扯，一切只是网友高兴，图一乐。

作为互联网的原居民，年轻一代身上带着一种“垮掉的一代”的气质，夸大本性的满足，更是对现古民气急躁的社会暗示不满，因而转向儿时的荧屏形象“动手”，用户作为内容生产者和二次创作者的缔造力，可以在收集上构成一股势头微弱的风，而品牌要晓得若何操纵这股微弱的风去做营销。

为什么现在微博热搜发生什么大事，看一眼朋友圈就晓得了，由于在“身旁的女生一不谨慎就去做微商”的时代布景下，刷两下朋友圈就能看见一个微商，而且还不敢珊，由于能够是你的家人和朋友。

微商发朋友圈都很讲求结应时势热门，当范冰冰和李晨分手时，卖护肤品的微商发的朋友圈文案清一色都是“女人有钱有颜，不害怕恋爱的失利，有王牌的女人，更有底气驱逐下一次美好的恋爱”。虽然文案很“毒鸡汤”，可是结应时势热门的营销文案加倍轻易吸援用户关注。有网友晒出圣诞节获得微信免单以后的图片，在朋友圈笑称“徐锦江送来一份圣诞大礼”。

品牌节日营销要紧跟收集热门，制造热门营销梗。

结应时势热门的营销文案加倍轻易吸引人们在慌忙划过手机时“立足逗留”，用户需要介入感和话题会商，品牌借热门营销不但要奇妙借用时势热门，更需要刺激介入者停止UGC的二次创作。这样做可以让公共自觉介入和认可品牌的营销活动。

二、盲盒出圣诞限制

“炒盲盒”成为一种现象，即使很多人以为这是一场玩家掏空钱包交智商税的游戏，还是不能阻止消耗者的“盲盒购物热”。

在今年双十一，泡泡玛特天猫旗舰店1小时销售额跨越客岁全天，全天销售额到达8212万。

据闲鱼今年年中公布的数据显现，泡泡玛特潘崇高诞隐藏款盲盒，原价59元，今朝在闲鱼上炒到了2350元，上涨了39倍。不知是这类刺激的购物方式让人沉迷于此？还是这“韭菜盒子”加上“圣诞限制”四字加倍光彩熠熠？

三、天天P图：“一键圣诞帽”H5

搞了半天发现是腾讯旗下“天天P图”推出的圣诞H5“一键圣诞帽”

这是一场属于全民的交际狂欢，是一场交际媒体的行为艺术，是一场互联网时代的心理史学。

微信“百姓交际”的优越性，加上朋友圈自然的传布土壤，转发一旦在朋友圈构成刷屏现象，跟风就是早晚的工作，天生的从众心理趋向下。

只要点进H5页面，便可以立即具有一张带有圣诞帽的新头像，这类简易的H5传布，下降了微信圣诞帽头像的交际狂欢的技术门坎。

对于在朋友圈第一批@微信官方要求换头像的用户来说，当自己的头像还是没有“致敬”圣诞之时，就应当已经意想到了这是个圈套，可是很多人确是乐在其中，把朋友圈的好友“把玩”一番的滋味比头像上真的多一面国旗的滋味好多了，带来了心理上的满足感。

超低的技术门坎加上逢迎公共，而且也不会给本身带来什么现实好处的损失，用户权衡之下决议加入这场“国庆交际狂欢”，追热门、这就是微信官方@请给我一顶圣诞帽的传布受众心理，不管是很久之前的“明天是马化腾生日，转发这条说说，即可以获得一个月的QQ会员，”还是两年前的微信头像戴圣诞帽的交际媒体狂欢，创意只要找到合适的机会，即可以适用，照旧是好创意。

四、肯德基X 彩虹独唱团：圣诞神曲《我要一桶礼物》

圣诞到临之际，彩虹独唱团又出来搞工作了，此次他们为品牌商肯德基量身打造的圣诞神曲《我要一桶礼物》，歌曲照旧延续了以往气概，歌词还是一样地走心。

“我想要一桶礼物，把老板酿成一棵树，开会时不会再发怒，只会迎着雪花在飘舞。”

五、星巴克圣诞红杯

星巴克的粉丝翘首期盼的就是每年节日推出的限制杯子，从1997年起头，星巴克就起头不竭推出代表季节性变化的星巴克杯，星巴克杯也今后成为一种时髦，一品种似现代“盲盒”一样的狂热。

推出圣诞套装无疑是众多品牌在冥思苦想“圣诞节要搞什么活动”时最保险的计划，可是常常在这个时辰，消耗者会被各类口不择言的营销活动信息给搞混，所以可以构成圣诞营销记忆的品牌并不多。已经构成星巴克杯产物印记的星巴克，会在每年圣诞节前夜推出红色的纸杯。

对于星巴克来说，卖杯子已经成为一门买卖。

在具有了多量的忠厚粉丝以后，星巴克已经在消耗者心中留下激烈的品牌印记。

换句话说，星巴克本身已经成为一个IP，这时的星巴克继续不竭向消耗者心智倡议猛攻，依靠本身怪异的IP气力“卖杯子”，擅擅长把杯子当做讲品牌故事的标签和介质。积累多年的产物印记以后，星巴克杯子早已经成为星巴克一种和消耗者的相同方式。

2022年的圣诞节，星巴克一样上新了一款新纸杯，但就是这款纸杯，差点使星巴克成为“众矢之的”。

这款由Jeffery Fields设想的极简主义红杯完全分歧于往年的杯子，此次的红杯除了品牌logo之外什么都没有。设想师说往年的沐日杯都是为了讲故事，可是今年的红杯希望用分歧的方式约请消耗者来分享他们自己的故事。

此次的星巴克红杯之所以会成为“众矢之的”，就是由于纸杯典范的红绿圣诞配色。很多美国消耗者以为，星巴克此次的营销为了突出圣诞节日氛围，轻忽了宗教身分。他们以为在这个基督诞生纪念日的时辰，没有任何与宗教有关的图案是在是无耻的反基督贸易行为，很多人在交际收集上号令抵抗。

一向“爱管闲事”的美国总统特朗普也来插一脚此次风浪：“也许我们应当抵抗星巴克吧。不外讲真，我一点也不在意。”

在现在的时代，品牌偶然成为“众矢之的”并不是一件好事。

星巴克在“圣诞品牌印记”这方面就做得比力好，每年的圣诞杯（圣诞包装）已经成为星巴克粉丝“翘首以盼”的活动。

六、可口可乐圣诞礼物瓶：分享纷歧样的代价观

横跨百年的可口可乐弧形瓶身，即是可口可乐的载体，也是可口可乐的推手。新一轮的礼物瓶包假装为可口可乐营销战争的重要“成员”，自然不会错过圣诞节这样的大日子。

单从可口可乐给礼物瓶起的名字就能感遭到品牌的专心，一共12款新昵称瓶其中包括“Santa”、“Kris Kringle”、“Father Christmas”、“Saint Nicholas”等等。

可口可乐在西班牙推出的一支电视广告，联手当下炽手可热的交际平台instagram，将友谊、圣诞、分享、我的心这几个元素融合在一路，介入者可以经过增加标签#跟随我的心#，将这份“真我”代价观分享在ins上。

“不要给陌生人开门；不要随意接管陌生人的工具；生活里没有免费的工具；不要轻信他人告诉你的一切；没有工具是永久的。”在我们生活中，总是被奉告这样大概那样的所谓的“过来人”的生活经历与尝试，可是在这支可口可乐的广告中，广告传递的信心是“不要在意你所被奉告的一切，不去听信那些鬼扯的大事理，生活会回馈我们更多面的暖和，不要由于‘听话’，而错失这些生活中的小美好。”

“想要每小我都高兴，这太难了！”在圣诞传递欢畅的老爷爷如是懊恼。

沉醉在圣诞欢乐氛围中的人们，不会想到传递欢畅的圣诞老爷爷居然也会懊恼，会由于不能使每小我欢畅而懊恼。

这是可口可乐在英国投放的一支广告片，广告迎来转折：“老头，你别瞎费心了！实在想要一个高兴很简单，给他来瓶可口可乐呗！”。与此同时，可口可乐还暗示他们的标志性的圣诞卡车会在英国的46个城市停靠，想路人派发免费的可口可乐。

七、京东“圣诞老人送快递”

“天下上只要两个汉子值得期待，一个是圣诞老人，一个是快递员。”

京东将这天下上最值得期待的两种汉子合二为一，在2022年的圣诞将京东快递员打扮成圣诞老人停止送货，经过自营配送系统，将这份节日促销氛围也传递到了线下。

八、360平安路由器“最强信号点亮你的WiFi圣诞树”

聚焦现代社会交际痛点——

现代交际痛点之一：“伪装很忙，躲开圣诞无人邀约的为难”，紧接着用一句话来跟尾产物与文案之间的关系“还有我有一颗小小的Wi-Fi圣诞树”，最初开宗明义，间接突生产物“360平安路由，最强信号点亮你的WiFi圣诞树，12月24日10:00正式出售。”

现代交际痛点之二：“姐妹都被男友约走了，圣诞节就是单身劫”

倒过来的WiFi信号就像是一颗圣诞树，将圣诞树与产物相联系，聚焦现代社会交际痛点，在一片圣诞节欢娱氛围中留意到了孤独的人群，从广告词和场景刺激上获得了用户的共鸣。