有哪些经典的营销理论？

中国人自己首创的营销理论还是很少的。营销理论首要来历还是国外，国外也是一些典范的理论，比力系统化，经得起时候考验和斟酌。但也有一些营销理论来自中国人的原创。

1、4P理论：产物( product) 、 价格( price) 、地址( place) 、促销( promotion) ，再加上政治气力（PoliticalPower）、公共关系（PublicRelations）就是6P理论

2、4P’s理论：菲利普·科特勒提出，调研（Probing）、细分（partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）

2、4C理论：消耗者(consumer) 、本钱(cost) 、便当(convenience) 、相同(communication)

3、4S理论: 满足( satisfaction)、 办事( SERVICE)、速度( speed)、 诚意( sincerity)

4、4R理论：Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)、Reward(回报)

5、4V理论：差别化（Variation）、功用化（Versatility）、附加代价（Value）、共鸣（Vibration）

6、4I理论：兴趣原则（Interesting）、好处原则（Interests）、互动原则（Interaction）、本性原则（Individuality）

7、定位理论：美国营销专家艾尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出，此定位非对产物，而给预期客户心智一个产物定位，占据他脑筋中的第一

8、IMC（整合营销播）理论：一是以消耗者材料库大数据为根本，二是不管何种传布手段，连结定位“分歧性”，三是“关系营销”和“打仗点治理”，每一个和品牌有关的人都归入营销系统

9、CCM（创意传布治理）理论：北京大学教授陈刚提出，一是初次提出“数字生活空间”，明白数字营销和消耗场景营销，二是企业脚色定位为“生活办事者”，三是提出“相同元”的概念以及“创意治理”理念，带有复制基因的最小传布单元组合衍生出的分歧创意组合

10、SIVA 理论：处理计划（Solution）、信息（Information）、代价（Value）、路子（Access）

11、USP-怪异销售主张：产物区分于合作对手，抵消耗者的怪异好处点

12、技术采用生命周期：产物分歧生命阶段面临分歧用户

13、危机公关：企业面临危机，特别是声誉危机时的公关手法，认错，不辩论，获得谅解，甚至怜悯最好

14、STP营销：市场细分（Market Segmentation）、 方针市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）

15、PEST分析：P是政治(politics)、E是经济(economic)、S是社会(society)、T是技术(technology)

16、波特五力模子（Porter's Five Forces Model）：迈克尔·波特（Michael Porter）提出，进入壁垒、替换品威胁，买方议价才能、卖方议价才能以及现存合作者之间的合作

17、CPDA使命模子：分析、计划、控制与履行

18、电商营销：产物定位、品牌治理、营销推行、网站扶植、物流配送、售后办事、客户关系治理

19、市场营销流程：1、发现、分析及评价市场机遇2、细分市场和挑选方针市场3、市场定位4、市场营销组合（产物战略、定价战略、分销战略、促销战略）5、市场营销预算

20、波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增加率-相对市场份额矩阵、波士顿征询团体法、四象限分析法、产物系列结构治理法等。

21、麦肯锡7S模子(Mckinsey 7S Model)：结构（structure）、制度（system）、气概（style）、员工（staff）、技术（skill）、计谋（strategy）、配合的代价观（shared values）

22、马斯洛理论：美国心理学家马斯洛提出，心理需求、平安需求、交际需求、尊重需求、自我实现需求

23、swot分析：这是一个传布分析工具，针对品牌的上风、优势、机遇、威胁停止归类，为传布战略的制定供给根据

24、粉丝营销：以品牌为中心，经过品牌活动、图文、视频、直播与粉丝互动，提升品牌对粉丝的吸引力的营销方式

25、社群营销：以用户为中心，经过品牌搭建平台，为用户供给人以群分的交际平台，以用户UGC为主，品牌活动、图文、视频、直播为辅的营销方式

26、社会化营销：又叫交际媒体营销，借助交际媒体，经过区分于传统媒体的严厉方式，以品德化的拟品德牌与用户同等相同的营销方式

27、公关：全称叫公共关系，是品牌针对政府、行业协会、媒体、员工、经销商、消耗者、公共，经过演讲、公布会、媒体等线上、线下传布手段停止品牌关系保护，提升公众对品牌的著名度、美誉度、辨识度。

28、公关和广告的关系：不异点都是帮助品牌提升著名度、美誉度、辨识度，相互补充的关系，分歧点：一是公关比广告更委婉，耳濡目染影响公众，二是公关更重视战略、定位，从更高视野把握传布的偏向，三是公关靠内容，甚至自觉传布，四两拨千斤，而广告更依靠前言渠道铺设的广度

29、公关的渠道：线上部分：电视、广播、报纸、网站、交际软件等行业媒体、跨界媒体、企业自媒体、强关联人群传布渠道；线下部分：公布会、定货会、员工大会、粉丝集会、品牌巡展、品牌援助、高管演讲

30、公关工具：政府、行业协会、媒体、员工、经销商、消耗者、公共等好处相关群体

31、品牌目标：著名度、美誉度、辨识度

32、品牌要素：一切能影响品牌的身分，包括高管讲话、员工行为、经销商办事、产物资量、产物包装、用户体验、企业海报、VI、理念、宣传笔墨、媒体报道等

33、品牌：有经济代价的无形资产，一家企业的名片，一个产物的标签，一切员工的光荣，是一种笼统化认识形状和心理描写，也是一种具像化的视觉、笔墨认知

34、最好的广告：压服有情感共振、威望背书、逻辑说理三种方式，情感共振最有用，其次是威望背书，最差的是逻辑说理，人一旦理性起来，广告就落空感化了。

下面，我们讲讲国内营销理论。

我感受比力典范的有：

一、包政：深度分销。这个理论是人大教授包政教授和其团队建立，对那时国外大品牌，协品牌以令渠道，起到了很好的破解感化。对一些不是成长很成熟的市场，起到了很好的掌控和覆盖的感化。10多年前，我的老店主在广西市场专门理论了理论了，我还撰文写了操纵实战案例和心得。

深度分销的精华是，经过有构造的尽力，培育焦点经销商，经过掌控终端，实现对终真个控制，而圈定消耗者，提升办事代价，最初冲击地区市场第一，在复制推行，获得整体市场的第一。这里面的焦点要素就是，焦点经销商、有合作力的产物和价格系统，团队的本质和履行力，构成一套战法，标准化作业系统。

以上为简单分析。

二、华与华，超级标记。构成了品牌标记、超级话语，用标记处理相同和视觉，下降传布本钱，用超级话语，处理采办来由和传布，主如果传，而非播，也就是口碑题目。固然这个也是一套有操纵性的处理方式，也在品牌界火了一阵。

三、叶茂中策划，创意就是权利。叶教员比来也出了很多书，品牌的关键词，抵触，等等，叶教员在鞭策中国的策划业是功不成没的，广告人手记也畅销百万册。特别是他关于品牌塑造的四句话，对我影响深入：挖掘品牌的焦点代价，找到表达焦点代价的战略和创意，频频的传布，构成一对一的品牌联想。这就是一个完整的品牌计划，很有启发，也算是做品牌的入门，简单，了然，很是不错。

四、采用，品牌金字塔。采用是我很感激的一家公司。虽然各类缘由，我在做了8年以后，分开了，但我的专业理论系统的沉淀，根基在采用完成的。采用可以说是中国品牌策划人的黄埔军校，很感激采用的培育和锻炼，也让我有机遇在深圳开办深知互联网精准营销策划运营公司。

我小我以为采用对策划界最大的进献就是让品牌策划工具化和系统化了。

简单举一个小例子，如品牌金字塔工具。从洞察定位起头，到挖掘焦点代价，品牌形象、本性、广告语、品牌背书，再到表现品牌的愿景和使命，最初怎样分步调的传布落地，趁热打铁，让我们看到了品牌本来可以这么做，可以工具化，系统化，线人一新。

这只是简单的分析，很多内容没有法子在这里逐一展现。

五、深知精准营销理论系统

互联网底层逻辑和互联网营销的四大处理计划。

1、互联网营销的底层逻辑：认知大于行动

对事物的深入认知，是人与人之间的本质区分。很多人说，赤手起家根基不成能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜！虽然，我们不能疏忽这些身分，但更加重要的是，我们要看到大佬们异于凡人的认知和洞察才能。

之前我们你总是谈履行力第一，只要去做就能成功。而互联网时代，单靠大胆和履行力应当不够了，去中心化，信息过剩，留意力稀缺，你要想经过大量反复的工作得胜，几无胜算。

那末，在互联网时代，本性化、小而美、单点冲破、极致产物就是洞察到了与传统企业营销的本质区分，不是靠反复，而是靠差别和与众分歧；不是靠价格，而是塑造代价；不是靠功用而是靠体验和愉悦。

2、深知互联网精准营销四大处理计划。

（1）超级IP是品牌的处理计划

互联网时代，IP是品牌的处理计划，为品牌塑造势能，构成话题才能，这样才能让品牌自带流量，自成势能，发生链接用户的感化。

超级IP打造的四个方式

1、品牌IP的原点：内容和话题才能；

2、品牌IP的品德特征:品牌品德化

3、品牌IP毗连才能：自带流量与势能

4、品牌IP的社群化：洞察焦点人群心理

品牌IP，本质上是让品牌能构成怪异的内容才能，自带话题势能，自觉传布，构成口碑，毗连用户。进程是，让小众精准的人群带动公共人群，构成停止品德化的归纳，进入到消耗者或用户的生活方式中，最初能促进业绩提升，贸易变现。

（2）场景是产物的处理计划

场景是产物的逻辑，更是互联网时代产物的处理计划。

加多宝缔造了吃暖锅的场景，一会儿在餐饮火了；劲酒也在餐饮渠道建立饮酒的一种形式和仪式感，我感觉也算是一种场景的利用。

APP">（3）贸易形式是渠道的处理计划

传统营销，一定要大传布，否则没人晓得，渠道也不接管。互联网要策动介入感和分享形式，是以，贸易形式是渠道的处理计划，可以快速落地。

贸易形式首先要有充足的吸引力，要让介入者先疯狂（介入者能够是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户大概消耗者），其次，还要有自动自觉的鞭策感化，最初才是盈利题目。

比如说，我们为迪确美品牌的产物设想场景处理计划，融入到投资和加盟形式，买产物，更是卖处理计划和有一定预期收益的产物，这样就让产物的销售具有鞭策力。这也是我说的，互联网贸易形式是渠道的处理计划的缘由地点。

（4）自媒体是精准营销推行的处理计划

以自媒体为焦点，做好产物大概品牌的推行。

企业若何实现“精准营销”？让企业不再有”有一半广告费浪费了，但不晓得浪费的是哪一半”的感慨和无法。

深知精准营销以为，建立以微营销为焦点端口的微营销架构和系统，以吸引、承载粉丝，供给优良的内容和办事，停止深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有用的环节。

小结

讲了互联网的底层逻辑和互联网营销的四大处理计划。实在我们不管怎样做，市场若何变化，还是要有战略和创意，这项才能需要锻炼和沉淀，不是炒作一把能成功的，我把这项才能归结为：项目整体的策划和包装；这第二项，就是互联网贸易形式的设想，鞭策小品类大概小市场，小品牌产物的销售和渠道整合；第三项，就是运营，无运营，不策划，不落地的策划都是耍地痞。运营，营销的连系才是完善的表达，有销售力和结果的表示。