外贸电商营销策略

一、外贸电子商务的界说

外贸电子商务是电子商务在对外贸易范畴的利用。外贸公司不但满足于传统的营销形式，还希望利用更多的方式来吸引客户和展开营业。随着电子商务的兴起，电子商务打破了传统的时空限制，简化了买卖通明度，节省了人力资本。物资资本的上风越来越遭到外贸公司的喜爱。在电子商务的帮助下，它也满足了外贸企业的营业成长需求。是以，很多传统外贸公司已起头关注市场变化，慢慢走上外贸电子商务。

外贸公司经过电子商务拉动营业，首要采用两种手段，一种是依靠第三方电子商务平台，另一种是建立自己的自力外贸网站。随着电子商务的渗透，越来越多的公司起头斟酌建立一个自力的外贸电子商务网站。

二、若何制定外贸电商营销战略

好的营销战略能帮助你更好的推行品牌，带来流量，提升转化。

做好方针人群定位

KOL指的是公认的，在某个话题或范畴的最有影响力的思惟魁首。是以，假如你想停止一场成功的KOL营销活动，你需要找到你的方针受众视之为关键定见魁首的人。要想你的KOL营销大获成功，你首先需要晓得你的受众究竟是谁。你对方针受众的定位越正确，就越轻易找到相关的KOL。仔细分析一下，哪些人会采办你的产物？年龄层在哪个阶段？

　设定方针

　　你需要肯定你想要到达的方针，有方针才会有动力。你的方针可所以增加一定数目的网站拜候者，也可以是将某一特定产物的销售额进步一定的百分比。

　挑选最合适的KOL

　　企业停止KOL营销的首要缘由是为了扩大与产物或办事有关的内容的覆盖面，简单来说，就是扩大受众群体，挖掘潜伏受众。

　　在第一步，你已经肯定了你的方针受众是谁。是以，你需要按照方针受众，肯定谁才是真正对他们发生影响的人，挑选合适的KOL。

　　你需要斟酌以下几点：

　　更新：这个KOL比来公布了什么内容？他们多久发一次？

　　流量：这个KOL有几多阅读量，点赞量若何？

　　圈子：谁是你的产物圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产物范例相关的内容？

　　内容：KOL内容的质量怎样样，可以用来做二次宣传吗？

　　平台：你的产物推行，是应当在什么平台，YouTube，Instagram，还是Pinterest？

　　你产物定位和方针受众越正确，你就越轻易找到最合适的KOL。

若何找到KOL

　　按照你愿意投入几多时候和金钱，你有三种方式可以找到合适你的KOL。

　你可以采用以下三种方式:

　　手动停止KOL识别。就是经过百度，Google，大概间接到YouTube、Instagram上打标签，挑选出来的一大波KOL，再一个一个点进去看他们的数据，在挑选扎眼的给他们发邮件，发站内信，约请他们合作。

　　优点：省钱；弱点：费时，吃力，答复率低

　　寻觅自助投放平台，下单后会有网红自动接单。现在有相当多的平台，都可以供给这样的办事，比如Social Adwords，Google Adwords，不需要手动去查找了，还能轻松监控推行的数据。

　　优点：省时，省力；弱点：不能肯定接单的KOL是谁

　　间接与Agency合作，他们会帮助你做好全程策划。简单来说，Agency会帮你做了上面第一、第二类的一切工作，然后你只需要花个大代价让他们处事就ok，轻松坐享功效。

　　优点：省时；弱点：烧钱

听取KOL的定见和倡议

KOL可以帮助你制定营销计划，告诉你什么样的内容最吸引粉丝的眼光，最轻易让他的粉丝转化为你的受众。固然，经过让KOL分享你的内容，你可以领会你的方针受众想要什么。

　　请你积极地向KOL取经，领会你的方针受众正在关注的话题。也请你记着啦！KOL远比你更领会这些人，他们领会什么样的内容才能吸引你的受众，也领会你的受众丝绝不关心的内容范例。他们甚至还可以告诉你市场中的“无人区”，希望你和他们一路开辟这片荒凉之地。KOL晓得你的听众在担忧什么，也晓得你的听众经常问的题目范例，这些都可以给你供给极大的帮助。

　分析受众群体

　　这个步调是很是有需要的，你需要更好地领会方针受众的需求。最重要的是，你需要让KOL介入到这个步调中。你需要收集以下题目标相关信息：

　　你的方针受众对你想要建造的同类推行内容的整体感受；

　　你的合作对手对他们的内容营销做了什么样的内容；

　　你的KOL有什么动机来帮助你传布你的内容；

　　你的方针受众若何看待你；

　　你的品牌能做些什么来让它与你的方针受众关注的话题想连系；

　　做好计划表

　　你需要计划好，什么日期应当完成什么样的内容，给KOL一个deadline，让他们自己排好档期。你应当确保你最少提早一个月起头你的计划，而不是第二天需要做推行了，明天赋起头找KOL。

　　你想要思考推行中涵盖的产物特征，大概是推行主题，虽然凡是这一步主如果由KOL完成，可是你需要告诉KOL，推行内容里应当出现的关键点，其他的地方可以罢休让他们去创作。

　　建造高质量的内容

　　要想让KOL营销成功，你需要让KOL分享高质量的内容，固然，高质量的内容也有益于你的二次推行。KOL有才能让粉丝信赖他们，但没有人会仅仅是以就愿意为他们推行的产物买单。

KOL与粉丝交换的内容常常与他们的专业范畴相关。是以，要使KOL营销发挥感化，KOL分享的关于你的产物的内容最好是与他们的范畴相关的，假如太偏离，粉丝底子不会买账，固然也会有粉丝求着KOL接广告的，可是这样的KOL很少。

　　肯定推行的形式

　　你需要跟KOL肯定你的推行形式，比如是只需要在视频里提到产物就好，还是需要对产物停止具体的测评，是把产物链接放在简介里，还是给KOL专属打折码？假如你已注册平台或代理商并在那边找到KOL，你完全可以自己定好推行范例，不需要与KOL停止会商。你能够会放置他们在设定的日期公布某些主题的PO文大概视频。至于付款的方式，你也可以经过代理机构或平台或间接与KOL自己停止谈判。

三、外贸电商营销渠道

1.内容营销

内容营销(Content Marketing)就是字面的意义，属于广告范围。品种很多，包括：博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等，但它不是一般的贸易广告，由于它有用，有代价，不会让客户感应反感。

内容营销的焦点就是怎样为客户带来代价，让客户不竭回到你的网站。在起头内容营销之前，你需要一个网站来放内容，由于我们的终纵目标是希望客户经过网站来促进产物销售。

假如你做内容营销的目标只是“间接”卖产物，倡议你还是挑选付费流量，由于只是卖产物，付费流量又快又精准，假如你做内容营销，销售时候会很长。那为什么还要做内容营销，由于这样做会和客户建立更深条理的关系。刚起头拜候网站的人能够对我们一无所知，对我们的信赖就更不用说了，可是在他不竭检察网站内容以后，发现你的产物、办事、处理计划有代价，便能够会出现一些消耗行为，回头率也是持久的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目标和缘由。

2.交际媒体营销

交际媒体营销(Social Media Marketing)是指操纵交际媒体作为营销工具，在交际收集上公布、分享内容，与粉丝互动，营销自产业物，从而帮助公司进步品牌曝光度和著名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大交际媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+、YouTube。在曩昔的几年中，它们都在爆炸式的增加，未来的商机也是不成估量。

交际媒体对于外贸的意义不止是一个相同交换的工具，更是倾销产物办事的前言。交际媒体的代价在于它改变了消耗者的采办行为，越来越多的人会上交际媒体平台查询产物内容，听取网友定见，最初再自行判定能否消耗采办。不管你是外贸公司，还是外贸工场，又或是外贸SOHO，有一件工作你需要大白：全球人类都在利用交际媒体，你的客户也不破例，他们会和他们的朋友，同事，家人，合作伙伴在交际媒体上互动，寻觅产物信息或是文娱信息。假如你没有出现在交际媒体上，你就错过了和全天下客户建立关系，交换互动，加深关系的机遇。

3.搜索引擎营销

国际支流的搜索引擎主如果google、bing、yahoo，来自这些搜索引擎的访客分为两种，第一种是经过某个关键字的搜索成果而来，是自然流量，俗称SEO(搜索引擎优化);第二种是点击搜索成果上的广告而来，是付费流量，俗称PPC(付费点击广告)，主如果在google adwards上投放关键词广告，花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销)，最大的区分就是一个免费，一个付费。它们两者都能为外贸网站带来有用流量和潜伏客户，都是今朝最有用的营销方式。免费的SEO是一个持久的进程，生效较慢。付费的PPC生效较快，可是结果和代价成反比，一个月烧掉一两万也是很一般的工作。我曾在知乎上看到过一个很成心机的比方，用它们描述泡妹子，穷屌丝(SEO)：只能一步一步苦逼地追;富二代(PPC)：间接拿钱砸。

3.电子邮件营销

电子邮件营销(Email Marketing)是经过电子邮件间接打仗消耗者的一种方式。与渣滓邮件分歧，电子邮件营销是获得了收件人的答应，在停止需求分析后的邮件发送。关于渣滓邮件法令有严酷的法令和律例，假如乱无目标发送渣滓开辟信，只会让客户对你反感，把你拉入黑名单。

没有答应的电子邮件同即是渣滓邮件，是以我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表，这个邮件列表扶植是你此后的重点工作，也是你未来的财富。它可以庇护您的外贸营业，即使你的搜索排名或交际媒体由于算法更新而下降，你照旧可以宣传您的营业。至于战略，你可以经过答应的方式收集潜伏客户的邮箱，给访客一个动机去定阅你的邮箱。充实斟酌收件人期待收到的内容去让他们定阅你的邮箱，例如：

产物样本

行业信息

工具包大概是资本下载

免费视频

优惠券

至于方式，请在你的外贸网站上增加mailchimp，mailchimp是电子邮件营销处理计划，用于治理定阅者，发送电子邮件和跟踪成果。它是最受接待的电子邮件办事之一，可免费利用2000位定阅者。3步便可以增加mailchimp到你的外贸网站，但条件是你要利用wordpress建造网站。

建立一个免费的mailchimp帐户。设备电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。

在您的外贸网站上增加邮件定阅工具。在mailchimp中建立和设想您的电子邮件定阅款式。将天生的html代码复制并粘贴到你的网站。

此后不管你卖什么产物，都可以定期发送有代价的信息给你的客户，告诉他们买什么产物好，你的产物代价在哪，进而保持客户关系，推行你的公司营业。

5.视频营销

据国外媒体报道：到2017年，视频流量估计占全部互联网流量的70%，移动端视频广告的增加率比PC端高5倍，转化率更到达800%。不但如此，假如在邮件题目中利用“视频”一词，点击率会进步65%。

假如真是这样，你还有什么来由不起头视频营销(Video Marketing)。以下是你应当起头视频营销的6个缘由：

视频是企业宣传产物和营业的利器，在收集营销中，视频大于图片，图片大于笔墨。

视频的结果是持久积累的，时候越长结果越明显。

视频会占用客户更多的时候本钱，就像谈男女朋友一样，你会和客户拉近间隔。

google喜好视频，假如你在外贸网站上放入一个视频，那你的网站在google的出现频次会大猛进步。由于google收买了youtube，视频在搜索引擎上的排名此后只会越来越高。

与别的内容相比，视频更轻易被分享，一个好的视频会引发病毒式的营销。

开辟信中加入视频，会大猛进步邮件的点击率。

以上先容的就是外贸电商营销战略的几个技能，希望对大师有所帮助。假如您在外贸推行方面还有别的的疑问，可以联系聚焦收集（http://www.weyes.cn）。