做社群之前，你需要明白这3个问题

视频号营销 2023-6-2 15:57 7165人围观社群

若何拉新？社群若何活跃？社群若何变现？这是做社群最焦点的三个题目。本文就这三个题目停止了分析论述，希望对你有用。

做社群之前，你需要大白这3个题目

看到了著名自媒体人罗振宇“罗辑思维”的成功，但是并不晓得他用了一年的时候，每周一期原创高质量视频，来堆集粉丝，并没有斟酌变现。

你看到了某社群电商经过社群实现了万万盈利，但是并不晓得他们也许从微商期间积累下来的根本。

社群的炽热不言而喻。企业、小我看到了社群的庞大潜力，都想结构社群，捉住风口。但是，想做社群，你真的预备好了吗？

关于社群，人们总是有很多题目，我总结起来，无外乎以下三个题目：若何拉新、社群若何活跃、社群若何变现。这也是做社群最焦点的三个题目。

要想保证社群可以连结活跃并延续下去而且可以实现盈利，那末在做社群之前，我需要想大白以上的这些题目。这篇文章就从以上三个题目停止论述。

一、社群若何拉新？

想晓得社群若何拉新，那末又延长出三个题目，也是我们应当想大白的三个题目：

1）什么是社群，我们为什么做社群？

2）我社群的定位是什么，方针群体在那里？

3）我的社群可以供给什么代价？

1. 什么是社群，我们为什么做社群？

（1）什么是社群？

不晓得列位有没有碰到这类情况：

“小明，我们公司有10个用户微信群，你顺带着一路运营，一定让他们活跃起来”；

“小王，我们预备建一个社群，你这两天拉一个500人的微信”；

这是社群吗？不是，这是用户保护群！就像是售后。

实在的社群应当是什么样子？

请大师思考一个题目，有4个群体：亲友群、小米粉丝群、英语进修俱乐部、老乡会，到底哪个才是一个实在的社群？

我和大师慢慢分析下，一个群体到底具有哪几个要素才能算一个真正意义上的社群。

首先解除老乡会和亲友群，由于这两个群体虽然有不异的标签属性，可是并没有一个很明白的方针，也没有同一的群法则。

小米粉丝群和英语进修俱乐部都有同一的法则方针，可以经过有用的社群运营手段到达特定方针，所以这两个算是实在的社群。

社群是什么？

社群就是经过交际平台聚集在一路的一个群体，有不异的属性，有同一的方针。

当这个社群的不异属性越激烈，方针越精准，这个社群发生的裂变代价就越大。所以说一个社群必须具有三个要素：

社群的用户群体一定有不异的属性标签；
社群的用户必须有不异的方针；
社群必须有他自己的运营制度。

（2）我们为什么做社群？

前面我们也提到了，社群是一群属性不异的人，有配合的方针。也就是一群人经过相互合作告竣某个目标，实现某种代价：

组建一个社群，逐日健身打卡晒体重，争取每年减肥5千克
组建一个社群，每周会商一个H5案例，配合缔造出一个最牛逼的H5传布
组建一个社群，天天会商一个摄影技能，年末出一个群友的摄影合集
组建一个社群，每年倡议几个众筹，帮助那些普通人实现自己的胡想
组建一个社群，天天测试发热玩家，去做一其中国最牛逼的MIUI

社群，一定要可以带来某种代价。否则没有代价的社群，无意义，也没法久远。

2. 我们社群的定位是什么，方针群体在那里？

做公司要有公司的定位，做产物也要有产物的定位，社群也不破例，而且这是做社群的关键。假如社群定位不明白，那末后续的计划和运营一定也是不明白的，甚至是无序的。

想要大白社群的定位，我们先来看下社群的首要分类：

第一种是产物类的社群，类似小米、锤子的粉丝群，社群里根基都是产物粉丝和忠适用户，大师关注的是这个产物和品牌；
第二种是“同好”类社群，代表者为十点念书等，社群用户追求的是一种身份的认同，一种优越感；
第三种是常识类社群，代表者为秋叶ppt，社群用户关注的是本身的长大，所以垂青的是社群能否有延续干货输出；
第四种是资本类社群，像正和岛、长青会，通常为聚集了行业精英的这样一个群体，用户在里面主如果拓展自己人脉资本，希望能到达合作关系的目标。
第五种是项目合作类社群，代表者是大家都是运营等，是基于间接的物资好处和人脉关系去建立的。
第六种是夹杂类社群，上述的范例城市涵盖一些，以职业、行业等分别的社群均属于此类，以BD合作为导向，这也是大师关注的重点。

3. 我的社群可以供给什么代价？

没有代价的社群，也就没有存在的意义。纵使存在，也是一个简单的聊天群。我们以万能的大熊，大熊会为例：

大熊会供给的办事代价大要有四种：

第一，内容代价。定期给他们做培训，分享我比来的所见所得和一些大的市场机遇。

第二，平台代价。构造大概帮助会员构造一些活动，让他们找到志同道合的人。大熊会是一个同等交换、资本同享的平台，在这里成员可以找到很多人帮助自己，也能获得各行业人士的专业定见指导。

第三，资本代价。比如做手游的我可以给他先容我的渠道，做电商的我可以给他先容关系和资本。社群内的资本是同享的，相互间可以获得很好的婚配。只要你有充足的气力，我便可以找到充足的资本去支持你成功。

第四，征询代价。对于大熊会中大大都的普通成员来说，我给他们供给征询代价办事。很多成员能够没有很强的气力，可是他们经过听我的培训、收听我供给的资讯，可以改良自己的生活，大概改良自己的营业形式，这些都很有代价。假如是小老板我会告诉他们怎样做产物，假如是上班族我会告诉他们怎样做营销，等等。

我们再往返顾这三个题目：什么是社群，我们为什么做社群；我社群的定位是什么，方针群体在那里；我的社群可以供给什么代价；以上三点的答案，总结来说是：有配合属性、有同一方针、为实现某种代价。大白这三点，那末若何拉新的题目就可以水到渠成。在社群拉新时，我们便可以按照这三个属性停止操纵：

1）配合属性；

2）同一方针；

3）为实现某种代价；

有什么具体的方式呢？

这里举个简单的例子：

假如我们开办了一个“锻炼健身练习营”以“骑行”为主题吧。那末我们可以对用户群体停止调研：

经过“百度指数”搜索“若何化装”。百度指数可以表现网友的搜索行为。搜索“若何化装”这群网友对化装是有需求的。那末我们的方针群体就找到了。

做社群之前，你需要大白这3个题目

（百度指数“若何化装”关键词用户画像地域散布）

从上图中我们可以看到，人群地域属性：广东、北京、山东搜索指数排名前三，这是其中一组数据。

再看一个图：

做社群之前，你需要大白这3个题目

（百度指数“骑行”关键词用户画像年龄散布）

人群年龄属性首要集合在：20~29、30-39岁，这是另一组数据。

有了以上数据，那末就好办了。我们可以经过微博、QQ等交际软件，搜索带有：广东、北京、山东、20-39岁等这些属性标签，来获得相关用户账号，私信大概加好友交换分享经历，然后指导入群。

这只是一种法子。若何吸引群员入群的方式很多，想领会更多可以看下我之前写的一篇5000+字的文章《社群建立后，若何有用的吸引“精准”成员的加入？》。

二、若何活跃社群？

首先我们得大白群和社群的界说。微信群、QQ群并不是真正意义上社群，只是平台。所谓的活跃社群也不是微信群、QQ群的活跃，而是线上线下的连系。

相信也有很多做社群的朋友碰到同类题目：

按带领要求，拉了一个群，为了追求范围，群员条理不齐。

这算不上社群，顶多是客户保护群。

为什么会出现这类现象？纵使有教员的经历分享，群也没有人响应，而只能依靠发红包才能激活成员？

最底子的缘由是：入群成员没有限制，社群没有明白的群法则。这么多人的大群，一人一句话，就能把人烦死。所以很多群员就挑选了屏障。纵使，有教员来分享，他们也看不到。

所以，处理此类题目，让社群延续活跃的法子：

社群的严酷门坎；
延续的干货输出；
线上线下活动连系；
培育社群用户的身份认同感；
社群内部好处双赢；

想要保证社群质量，连结社群活跃，需要很多法则和法子，一篇文章也讲不完。

三、社群若何变现？

这是一个很现实题目。没有谁愿意费那末大精神运营社群而不追求回报。无盈利的社群也没法久长延续下去。

这里总结了4种变现方式：会员类、产物类、流量类、工具类。

1. 会员类

会员制玩法已经成为支流，会员制的焦点逻辑是经过预免费增加用户的沉没本钱，让社群成员保存在鱼塘中延续停止消耗。

会员制社群，本质是供给办事。

固然办事的范围很广，包括供给行业资讯、供给行业中的资本链接，供给展现平台，供给常识和答疑，等等。

会员制社群的盈利形式，毫无疑问是会员费。而用会员制做变现的条件，是具有持久输出内容的才能，靠内容的输出来吸引流量。

今朝做会员制做得比力好的社群有樊登念书会、吴晓波频道、大熊会等等。

在这些社群中，对于社群成员的首要激励方式是特权、积分、好处返还等等。

2. 产物类

很多人以为，只要拉一群人到同一个微信群，然后卖货给他们就是产物型社群了。

实在，做产物型社群，有一个很重要的条件条件是，做一个让人没法轻易复制的产物，而且能经过社群运营带来用户极强的介入感。

产物型社群要延续存在，本质上需要依靠口碑营销。

与用户构建深度链接关系的社群，在产物资量过硬的情况下，可以很轻易的让用户成为产物的口碑传布者。

一群有不异爱好、认知、代价观的用户聚在一路，会发生群蜂效应。

他们在一路互动、交换、合作、传染，原本也就可以对产物自己发生“反哺”的感化。

不外，产物型社群前期要吸引精准的方针用户，需要找到一个让人没法顺从的引流产物或办事。

3. 流量类

流量类社群的首要盈利形式是聚集流量，推行产物。固然，这个产物纷歧定是自己的产物，也不范围于某一种产物。

流量类社群的概念是，你有一个“人们基于不异的爱好标签、代价观和认同感而聚集在一路”的社群，在这个社群里面，用户稳定互动、粘性较高。

那末，只要社群范围合适，这个群就会酿成一个渠道，可以去做各类百般的推行，由于群内助群精准。

简单来说，就是把流量聚集起来以后，操纵这些流量去赢利。

比如说现在常见的知乎互赞群、拼多多砍价群、小法式合作群、电影下载群等等，这些群里面的人群，都是精准流量。

很多人建立了这类具有精准流量的社群以后，只要社群成员对社群的认同感和信赖感有了，便可以在里面推行其他产物，比如课程分销、小说分销等等。