一晚卖了1.5个亿！罗永浩京东直播首秀玩大了，6折卖房2分钟抢光

玺承（ID：xicheng-edu）

作者 | 十三

编辑 | 小玺君

懂汉子的汉子，终究到了懂汉子的平台。

5月31日20点，罗永浩正式开启其在京东618的直播带货首秀。

作为618开门红首播，罗永浩和京东给出了他们诚意实足的“友谊价”，带来了一套低至6.18折的杭州房产，立省120多万，以及茅台、iPhone、戴森、联想、索尼等大牌补助和百万红包雨。

数据显现，在当晚延续4个小时的直播中，超871.7万人次旁观，点赞187.4万人次，全场累计销售冲破1.5亿元。

同时，他还将以交个朋友“首席好物保举官”的身份，于6月3日超级直播日和6月17日618顶峰之夜在京东继续展开两场直播。

从数据来看，罗永浩的带货功力照旧不减。

不外此次，大师似乎没有了以往的新颖劲。究竟，这已不是罗永浩第一次“跨界”带货。

另一边，之前放话“直播更多是营销行为”的京东，却在今年618明白将“直播”作为本次大促的三大重点之一，并引入“交个朋友”及其头部主播罗永浩。

也是以，让外界对此次合作有了更多的猜测。

都想扼住流量的咽喉

罗永浩挑选与京东“牵手”，实在早有预兆。

在客岁双11罗永浩出抖入淘后，“交个朋友”后往返应：

未来不会范围在单一平台直播。

• 对“交个朋友”来说，当下直播电商合作日益剧烈，多一个平台就意味着多条路。

借助“罗永浩”小我IP印记跨平台作战，既可给流量和业绩增加带来更多设想空间，也有助于企业分离风险。

• 反观京东，财报数据显现，2022年京东的营收增速下滑迹象十清楚显，面临用户增加瓶颈。

另一方面，拼多多和抖快的突起，又进一步加重了京东的流量焦虑。

要想抢回流量，内容化赛道是京东绕不开的重要板块。

究竟上，往年每逢大促京东约请头部主播或明星艺人来直播已是标配营销，可是今年却略有分歧。

在今年618商家大会上，京东明白提出“低价”“直播”和“新品”三大重点。

同时，在618 BIG DAY中，京东还出格新增了超级直播日，约请罗永浩等来加盟带货，并设备百大总裁助阵、万万级红包拉动用户拜候等玩法，目标正是帮助商家提升大促时代直播间的销售额。

有业内助士指出，此举正是京东为了补足其在直播带货方面的“超头部主播”空缺。

况且，素以男性粉丝众多著称的罗永浩，与京东在3C数码上风范畴堆集的多量男性消耗者需求婚配度甚高。

只是，“半退网”的罗永浩，真能给京东直播带来更多能够性吗？

罗永浩“退网”不退播

掀开罗永浩的直播履历，在公布“退网”之前，罗永浩几近成为抖音不成撼动的“带货一哥”。

2020年头，此时创业失利的罗永浩正为6个亿的债权奔走忙碌。

4个月后，罗永浩瞅准风头正盛的直播行业正式入驻抖音。

抖音直播“首战”当天，罗永浩以单场直播销售额1.1亿+、场观4800万的成就，打响了自己在直播带货界的名号。

以后的一年里，罗永浩尽力拼向直播赛道，麋集频仍地带货，并在多场直播中屡破销售记录，奠基了其“抖音一哥”的职位。

也许是早就晓得罗永浩还完债权后会分开，又也许是过分依靠罗永浩而致使初次“借壳上市”失利。

一个明显的变化就是，“交个朋友”开播一周年后，其直播间队伍在日渐庞大的同时，也逐步起头淡化罗永浩的印记。

先是积极结构酒水食品、潮水男装、潮水女装、轻奢时髦等垂类账号，孵化IP矩阵承接流量；

再是削减罗永浩的直播次数和频次，直至客岁6月罗永浩公布退出“交个朋友”治理层要重返科技界的前夜，又将抖音账号“罗永浩”更名为“交个朋友”。

至此，“交个朋友”的贸易邦畿雏形初显，罗永浩与他的「真还传」也接近序幕。

正当大师以为罗永浩真的要“退网”，经心投入创业时。

宣称“想恬静地跟同事们做几年产物研发”的罗永浩，四个多月后又回头带着“交个朋友”入淘了。

有网友讥讽，老罗这是“退网”了，但又没完全退。

据罗永浩小我所述，自己与交个朋友公司之间保存了协议，未来还会继续不定期的有一些直播活动。

不外，一边忙着创业，一边忙着跨平台“交朋友”的罗永浩，明显没法在京东发挥太多自己的引流才能。

这一点，也答应以从半年前“交个朋友”的入淘之路窥见一二。

“交个朋友”还得靠罗永浩

与京东有着一样流量焦虑的还有淘宝。

2021年以来，淘宝头部主播的接连殒落，以及抖快的突袭，让淘宝不能不重新审阅起自己的直播生态。

淘宝的突围方式之一，就是间接将抖音顶流招入麾下。

彼时，“交个朋友”在罗永浩淡出和东方甄选突起的多重压力下贱量下滑明显，急于追求新增加点。

双方一拍即合，告竣合作。

2022年10月24日淘宝首秀当晚，打着“双11汉子们的需求该有人管管了”口号的罗永浩，终极收获2600万人旁观、涨粉253万、销售额2.1亿的成就。

对照抖音直播首秀1.1亿+的销售额，罗永浩入淘首夜表示算是可圈可点。

但在这以后没有罗永浩频仍出镜的“交个朋友”表示并不尽善尽美。

助播的场均场观只要200多万，与罗永浩出镜时的万万人次场观差异甚大，且“交个朋友”淘宝直播团队还屡次出现运营变乱。

“交个朋友”对此诠释称，是那时团队太“新”，还不够成熟。

虽然，“交个朋友”一向在夸大自己“去罗化”的决心。但今朝来看，罗永浩还是他们离不开的金字招牌。

这也为“交个朋友”入驻京东的未来表示埋下隐忧。

直播风口，京东落伍了

留给京东的题目，也不简单。

持久以来，京东的直播电贸易务给外界的印象都是“不温不火”。

京东前CEO徐雷曾在采访中暗示，“直播的供给链零售不是常态的供给链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目标是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M等。”

换句话说，直播对于京东而言，主如果作为保举优良产物、链接消耗者的品牌营销阵地。

为此，在前期京东的直播营业首要都是以扶持自营店肆展开，并未投入太多精神在自己平台的直播生态和头部主播培育上。

但是，淘宝李佳琦、抖音罗永浩、快手辛巴等内部平台头部主播直播间里出现出的一个个造富神话，都成为京东不成轻忽的合作力。

客岁罗永浩入驻淘宝后，在直播间选品上更是直指京东的3C上风品类，威胁越来越逼近。

既已落伍，何以破局？

京东的打法是向站外头部主播递出橄榄枝，寄希望于罗永浩与“交个朋友”。

可现实是，淡出直播范畴的罗永浩，能投放几多精神在京东直播间，还是个题目。

抖音、淘宝、京东三个平台特征纷歧，“交个朋友”能否按照京东的上风挑选合适的产物和营销战略，也是一门全新的作业。

更重要的是，没有自己超头部主播的京东，仅靠拼命挖人，真能从剧烈的直播电商红海中突围吗？