罗永浩“三嫁”，京东直播任重道远

来历：鸿途FLY（ID:hongtufly） 作者：孟帅 编辑：深海

5月31日，2023年的“618”大促正式拉开帷幕。与以往分歧的是，作为“618”大促的缔造者，此番京东请来了头部MCN机构“交个朋友”入驻平台，而“交个朋友”的明星招牌罗永浩更是在5月31日的关键促销节点正式亮相。

再次在新的平台首播，罗永浩面临频仍出现的小插曲已经非常淡定。而继此前在淘宝直播卖卫星以后，罗永浩此次在直播间卖起了屋子。终极，罗永浩的这场直播交出了一份全场销售额破1.5亿元、累计拜候人次跨越1700万的成就单。

不外，已经实现三平台结构的罗永浩及“交个朋友”，今朝在单个平台的带货气力不竭遭到稀释。在抖音平台，“交个朋友”已落空“带货一哥”的宝座；而在淘宝平台，“交个朋友”的场观相较刚入驻时有所下滑，且与李佳琦、“蜜蜂欣喜社”等对手相比也存在一定的差异；此番入驻的京东平台，“交个朋友”罗永浩缺席的场次直播数据也被打回了真相。

有分析以为，淘宝、抖音在直播电商赛道大杀特杀之时，京东却困于没有头部主播。相比“交个朋友”入驻多个平台的计谋结构，京东对于罗永浩的渴求则更加迫切。罗永浩及“交个朋友”在两个平台积累的经历和消耗群体，以及罗永浩与京东高度堆叠的粉丝画像，是京东力邀罗永浩的关键身分。但京东直播想要实现弯道超车，仅凭一个“罗永浩”还远远不够。

罗永浩高调入局京东直播

“来吧，让我们接待罗教员”，5月31日晚8点整，一阵热烈的掌声事后，罗永浩并没有定时出现在“交个朋友”的直播间中，只听到罗永浩在屏幕外传来的的画外音，“麦克风都没夹”。在调剂终了以后，罗永浩从别的两位主播手中接过直播的接力棒。

进入直播间后，罗永浩先是简单地跟前面两位主播酬酢，以后又询问了下工作职员直播的情况，“买卖一般吗？”在获得工作职员的必定回答后，罗永浩便敏捷进入直播带货的状态，“列位朋友们，间接卖货”。

值得一提的是，此番正式进军京东直播的初次亮相，罗永浩并非单刀赴会，站在他身旁的仍然是罗永浩此前在抖音、淘宝直播首秀时的老同伴——前锤子科技产物副总裁朱萧木。

两人刚刚坐定，罗永浩、朱萧木便放出了本场直播将出售一套位于杭州地界房产的消息。据罗永浩先容，这套房产修建面积159.8平方米，原价332.1万，此次京东直播将间接在原价的根本上打6.18折，即只需要205.23万的价格即可以拍得这套房产。

在罗永浩的口中，此次京东直播很是豪横，比如一款零售价15.9元的金龙鱼小米，直播间福利价仅需3.9元；一款零售价19.9元的鲁花套组产物，直播间福利价仅需6.18元。罗永浩还流露，平常福利品的数目为1000单，而此次京东直播间接将数目涨到了10000单。

不外，正如此前在各个平台的首秀一样，罗永浩的京东首播也没能避免小插曲的出现。直播刚起头，罗永浩先容直播概况时布景板上的“300万个京东付出红包”便与罗永浩提词器上的“50万张”对不上数目。

在先容房产商品时，由于布景板上的笔墨信息被遮挡，罗永浩又呵斥道，“你们把图做得这么低，我也不晓得是为啥，早来的也不晓得是干什么吃的，今晚扣鸡腿哦，竣事今后复盘。”

等到先容完这款房产商品时，罗永浩又因产物能否上架冲工作职员“发飙”，“你们有没有章法？现在可以上，刚刚提词器又说最初上”，“再有一次这样的事，你们谨慎我跟你们没完。”以后，由于幻灯片上的失误，罗永浩又屡次诘责工作职员。

幸亏类似的小插曲，并没有干扰到罗永浩的带货气力。上架仅仅一分钟，这套售价跨越200万的房产便被拍走。当晚10点多，大约在罗永浩亮相直播间两个小时左右的时候以后，“交个朋友”的京东直播间付出金额破亿。

按照官方公布的战报显现，这场用时12个多小时（罗永浩出镜时候约为4小时左右）的直播，终极实现1.5亿元的全场销售额，当日累计拜候人次跨越1700万。

罗永浩单平台带货精神不竭稀释

但是，此次京东直播，正如雷达财经在《罗永浩和刘强东交个朋友，能在直播带货范畴掀起水花吗？》一文中提到的那样，“随着罗永浩朋友越交越多，精神愈发分离，带动感化能够会越来越差。”

将时候轴拨动至2020年的4月，彼时罗永浩与抖音平台告竣合作，罗永浩借此正式进军直播赛道。而罗永浩首秀便斩获不俗的战绩，累计旁观人数跨越4800万、跨越1.1亿元的买卖总额，给罗永浩的直播之路开了个好头。

转眼时候来到了2022年的“双11”大促，从抖音起家的“交个朋友”已不满足于只在抖音平台成长，因而“交个朋友”又与淘宝“联婚”。在“交个朋友”旗下其他主播数天的预热以后，罗永浩于客岁10月24日在淘宝正式亮相。

相关数据显现，罗永浩淘宝首播当晚直播间的累计旁观人数跨越2600万，仅次于李佳琦，而罗永浩更是仅凭单场直播涨粉超百万。不外，相较此前抖音直播首秀累计旁观人数跨越4800万的成就，罗永浩淘宝首秀跨越2600万的累计旁观人数有所下滑。

而此次京东首秀，“交个朋友”直播间终极的累计拜候人次逗留在1700多万的水准，不但没能打破4800万的抖音首秀记载，甚至也没能跨越淘宝2600万的成就。销售额方面，虽然罗永浩京东首秀1.5亿元的全场销售额跨越抖音首秀1.1亿的成就，但不敌淘宝首秀2.1亿元的预估买卖额。

更加不妙的是，罗永浩此番入驻京东首秀以后第二天的直播场次，由于罗永浩的缺席，“交个朋友”在京东的“兼顾”立即被打回了真相。按照京东直播页面的数据显现，5月31日罗永浩本人亮相京东的首场直播，终极旁观数逗留在了871.6万，但6月1日“交个朋友”京东直播间的旁观数便下滑至70万以下的水准，就连点赞数也畴前一日的187.3万断崖式地下跌到了6月1日的6.2万。

据雷达财经统计，今朝“交个朋友”（只统计主账号）在抖音、淘宝、京东三个平台的粉丝数别离为2124万、1040万、33万。虽然“交个朋友”直播账号在各个平台的粉丝数不竭上涨，但实在“交个朋友”在各个平台的带货表示却均处于下滑状态。

在最早结构的抖音直播平台，“交个朋友”曾一度成为平台的“带货一哥”。按照“交个朋友”官方表露的数据显现，2021年，“交个朋友”直播间以50亿的现实付出销售额，位列抖音直播带货第一。

但是，随着“东方甄选”等对手的突起，“交个朋友”在抖音的上风职位不保。按照派代数据显现，客岁7月至9月，“交个朋友”直播间的销售额从3.17亿元下滑至2.98亿元，以后又进一步下滑至1亿元至2.5亿元。另据新抖数据显现，同期“交个朋友”均未能闯入抖音带货月榜TOP5的名单当中。

而在淘宝平台，除了6月1日的直播场观冲破万万外，“交个朋友”近期的直播场观大多处在300万至500万的区间内，只要部分直播场次的场观可以到达500多万，远不及罗永浩首秀时的亮眼战绩。

而与同处淘宝平台的其他主播相比，罗永浩及“交个朋友”也处于相对靠后的位置。比如，“口红一哥”李佳琦近一个月的直播场观均在万万以上。由薇娅前助播挑起大梁的“蜜蜂欣喜社”，虽然粉丝体量（760万）不及罗永浩，但近一个月“蜜蜂欣喜社”的直播场观大多均在600万以上。随着“618”的到来，“蜜蜂欣喜社”克日的多场直播场观甚至也能到达1000万+的水准。

即使在各个平台的直播表示均有所下滑，但“交个朋友”为何仍固执于多平台的计谋结构？在“交个朋友”开创人黄贺看来，“‘交个朋友’作为一个自力的机构化公司，我们相信拥抱多直播平台成长或是未来的趋向。”

有声音以为，未几前，“交个朋友”经过世纪睿科实现曲线上市。在成为上市公司以后，“交个朋友”更需要经过在营收、利润等财政目标方面获得的成就，向投资者证实自己的气力，是以追求多平台成长便成为了“交个朋友”寻觅下一个增量的重要路子。

京东发力直播，为何恰恰选中罗永浩？

雷达财经梳剃头现，在此次正式入驻京东直播平台之前，罗永浩就曾与京东有过量段“暗昧”履历。

早在2016年，罗永浩还未正式入局直播赛道之际，京东就曾举行名为“京东3C出格懂试会·老罗专场”的直播活动。不外，那时罗永浩并不是以带货主播的身份亮相直播间，而是以锤子科技CEO的身份介入对谈。

次年5月，京东又在报告厅举行了一场名为“京东锤子科技品牌狂欢·老罗专场”的活动，作为锤子科技CEO的罗永浩在活动上回答了有关坚果Pro 的一系列题目。现在再度与京东合作，罗永浩已不再代表锤子科技，取而代之的是其头部带货主播的身份。

有分析人士指出，相比“交个朋友”的多平台结构，京东对于“罗永浩”们的渴望则加倍激烈。对于京东而言，没有头部主播一向是京东在直播电商范畴的短板，但不成否认的是，现在直播在电商范畴中饰演的脚色愈发重要。此番携手“交个朋友”，意味着京东试图想借此收缩本身与淘宝、抖音在直播电贸易务方面的差异。

而众多有影响力的主播中，京东挑选罗永浩为自己开道也有自己的考量。一方面，罗永浩在抖音、淘宝等电商平台以及微博等交际平台具有大量的粉丝，这些粉丝的年龄、性别、地域等散布较广，职业、爱好爱好等方面也具有多样性。是以京东可以经过与罗永浩的合作，覆盖更普遍的受众群体，进而提升本身的品牌著名度和影响力。

另一方面，罗永浩的粉丝中男性占比力大，这与女性粉丝占大都的李佳琦有着明显的差别。灰豚数据显现，罗永浩的粉丝中男性占比为61.28%，而女性粉丝的占比仅为38.72%。

雷达财经留意到，此次京东首播，罗永浩直播间上架的诸多商品中不乏任天堂Switch游戏机、索尼PS5游戏机、茅台、五粮液、米其林轮胎等以男性用户为消耗主力的商品。对于在3C、数码等范畴见长的京东而言，罗永浩的粉丝画像明显与京东平台的用户重合度更高。

是以京东可以经过与罗永浩的合作，吸引更多的男性消耗者下单，从而促进买卖的告竣。不外，未来也不解除京东会引入更多像李佳琦一样擅长美妆等快消品类的主播，以求进一步完善本身在部分品类上的短板。

而在多位电商从业者看来，京东想要改良自己此前在直播电贸易务方面落后的场面，仅凭一个罗永浩远远不够。首先，参照各个平台的过往案例来看，没有罗永浩本人出镜的直播场次，“交个朋友”的直播数据出现明显的下滑。而罗永浩现在在“交个朋友”直播间露面的次数大不如前，且罗永浩此后还要兼顾好抖音、淘宝、京东三个平台，是以其出镜次数更是得不到保障。

其次，完善、健康的直播电商生态需要众多头部主播、中腰部主播以及小主播配合构建，京东要想告竣这一结果，便需要不竭扶持或挖掘更多有带货气力的主播。只要具有越来越多的“罗永浩”，才能帮助京东在合作剧烈的直播电商赛道中具有更多的上风。

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