朋友圈卖货，有人一年进账1.5个亿

记者｜韩璐

编辑｜谭璐

朋友圈里的带货店东，到底有多挣钱？

梦饷科技供给了一份账单，旗下饷店开业至今4年多，300万店东卖货获得的佣金跨越60亿元。客岁，平台top1的店东一年的买卖额到达1.5亿元。

这些店东，在平台上被称为“爱豆”，他们的职业涵盖全职宝妈、经济师、房产销售、工程师等，也有很多兼职店东，属于灵活失业大概副业。

2015年，梦饷科技的开创人冷静与丈夫王敏同伴创业，从线下打扮库存特卖，到上线爱库存APP、饷店平台，试图用B2R (Brands to Reseller)形式，链接品牌方、商品分发者与消耗者，帮助品牌高效去库存。

7年时候，平台不再单卖打扮，具有男装、女装、鞋帽、配饰，家电、食品、跨境等15个大品类。

从清存量到卖增量，梦饷科技想围绕品牌商与流量主，搭建新的买卖链，让更多人挣到更多钱。

以下为梦饷科技总裁章弛自述：

库存起步

创业这些年，我们履历了三个时代：代购时代、店东时代，以及行将开启的开源时代。

代购时代分红线上和线下两个阶段。2017年前，我们在线下开设了第一家特卖店，摸索美国TJ Maxx形式在中国的成长机遇。

时代，我们熟悉了一群代购，进入了仓库特卖形式。

代购去现场摄影、编辑内容，转发到朋友圈或微信群，当天把卖进来的衣服贴上便签贴，装进庞大的绿色麻袋带回家。

开创人王敏感觉一定要线上化，2017年9月正式上线爱库存APP，代购可以在家完成选货播货，极猛进步了效力。

越来越多代购利用爱库存APP，我们进入代购时代，肯定了2B到2C的贸易形式。这个形式履历了一年多时候，又碰到了瓶颈。

我们把货间接发给代购们，他们去做二次分发，最初发现很多代购家里没有仓库，买卖没有法子范围化。

2019年5月，我们推出了饷店H5，代购只需要发链接到朋友圈、微信群，用户自立下单后，我们把信息给到品牌方，由品牌方间接发货给消耗者。

H5推出后，存量代购的生产效益极猛进步，增量店东也提升了很多。

我做过三个月的测试，H5上线今后，我天天上班路上转发3-5个产物到朋友圈，第一个月做了7万多，第二个月做了11万多，第三个月做了21万多。

在这个阶段，公司获得了本钱认可，A轮中鼎本钱投资，B轮君联本钱事投，C轮由阳光保险领投。

开源时代

在店东时代，我们供给全套系统，包括焦点供给链、办事支持。把门坎拉低今后，更多的人介入进来，真正在线上做买卖，起头赢利了。

这几年公司从本来单一的打扮成长到15个大品类，构成了全品类“供给链”。

品类之外，我们把根本扶植系统化。

在梦饷生态中，小b承当了商品的分发者脚色，包括两件工作，品牌宣传与商品销售。

在我们的平台，今年斯凯奇单场销售达3318万元，新品率超六成；阿芙精油27万件产物售謦，日销售超1650万元，增加超300%。

百丽，是最受店东接待的品牌之一，全年超30万爱豆转发，年销过亿；茵曼，明星同款在平台首发，销量超1640万，新品占比跨越95%；巴拉巴拉是童装第一，日销超1600万，新用户获得跨越30万。

梦饷做的是B2R2C的买卖，大B是品牌商家，R是分发者，C是消耗者。在开源时代，我们将继续为B和R下降商品分发门坎，给商家分发更多的商品。

流量侧，我们会将饷店的形式复制进来，供给供给链和SaaS工具，包括把饷店代码开源，让任何能卖货的流量，都成为本性化电商平台。

我们构建自己的利用市场，引入社会开辟者，满足流量伙伴的本性化需求。

在梦饷的生态中，有六类流量结构可以成长为本性化电商平台，我们称为5+X，5是指分歧范例的R（商品分发者 Reseller）——店东R、同盟R、主播R、团长R、外洋R，未来引进的新流量，概括为X。

店东R主如果个体流量，有宝妈、门生、白领等，他们已经具有电商小法式，年销数万万。

同盟R，是机构流量，来自于电商平台、投流机构、自媒体等，有自己的电商平台，可以在私域里带货。

有客户做过传统电商直播跨境等营业，有流量，但缺少优良的供给链。客岁二季度与梦饷合作后，三季度的累计销量已超越6000万。

团长R，我们为其供给全品类供给链和工具。梦饷合作的头腰部团长已有5000个，月复合增加跨越4.5倍。

主播R，我们链接了抖音、视频号、快手等直播平台上的腰尾部主播，他们一样需要全品类的私域的供给链。

外洋R，我们将对接北美、东南亚、欧洲的流量，经过TikTok开店、Shopify自力站、摆设梦饷外洋的自建站这三个途径出海。

深耕供给链

市道上有很多SaaS工具，帮助品牌做私域流量。我们和它们的最大不同在于，它们供给的是一个工具，梦饷供给的最少有两样工具：一是工具，二是供给链。

假如品牌想做私域，可以利用我们的工具，定单、履约等后端都由平台和商家负责。本质上我们是介入经营，不但仅是工具，做工具最初只能堕入价格战。

固然，也有工具厂商试图去触碰供给链这一块，但更多做成开放市场，大师相互撮合、自在挑选。

图：视觉中国

不管代购形式、店东形式还是开源形式，关键都是做好供给链。

很多人发现，流量本钱很是高，终极客户能不能沉淀下来？保存下来能不能复购？

我们经过5+X，拓展分歧流量，把流量阵营做大，对上游才会有更多溢价，拿到更好的性价比更高的商品，再反哺给流量。

对品牌商家来说，我们不可是一个清库存的渠道，还能帮商家做商品全生命周期的销售。

流量主都是商品的分发者，分发包括了品牌宣传。

品牌宣传有两类，第一类是斯凯奇这样耳熟能详的大品牌，销量上去了，用户会自己去种草，品牌指数增加，省去了品牌公关的精神；第二类，让性价比高而著名度不高的新品牌，在我们的渠道里打造“品牌力”。

比如电风扇品牌西佑，原本是家代工场，不做内销。客岁5月，我们一路盘点，倡议他们做了几款电风扇，性价比好、颜值高，加些现在风行的驱蚊、香薰功用，定价69元，单日销量跨越万万。

接下来，我们会聚焦在供给链的打造上，做得更踏实、更有合作力。

电商行业还大有机遇。

我们以为，会有一堆小电商平台围绕着商家、商品，把“商品分发”这件工作做好，把“下降门坎”和“分利”这件工作做好，一定有新的形状长出来。

商品分发怎样做好商品的表达，流量的婚配？怎样分利和拜候商品等？这些都可以用智能供给链操纵系统来实现。

未来，有流量的机构大概小我，都可以有自己的本性化电商平台，我们供给系统、“品牌特卖”供给链，以及响应的办事。

我们把自己转型成为商品分发的智能处理计划供给商，不是流量的具有者，希望进化成为流量的合作伙伴。