地推,被普遍以为是最为高效的用户拉新手段之一,其转化率远超在线活动。此进程不但仅是一次推行,更具有对精准用户的二次挑选功用。 在APP地推之前,必须停止具体的预备和调研工作。地推的范围可大可小,从租用牢固场地不竭推行产物,到找几人分发宣传页。不管采纳何种方式,地推前期的具体策划相当重要,包括地推位置的周边情况、方针群体、人流高峰时候以及当天能否有其他活动等。这些信息决议了地推活动的成败。 成功的地推并非简单地挑选人流众多的地方,而是按照产物特征有针对性地挑选地推位置。以推行美食外卖APP为例,首选人流大的写字楼而非菜市场。每个产物都需在方针用户聚集的地方停止地推,而非自觉普遍推行。在合适的场所停止地推,可以进步推行效力。 在APP推行时,需停止一系列预备工作,具体内容取决于地推范围和场地限制。按照地推经历,首要的预备包括:
以一个成功的地推案例为例,可供参考: 模板案例:与店面合作搞活动 - 一元吃汉堡 一产业地生活办事APP为拉新用户与人流较大的贸易街快餐店合作,推出一元吃汉堡的活动。广告吸引了很多顾客,他们进店后得知只需下载该APP即可介入活动。一全国来,数百个新用户涌入,相当于每花费2~3元就能获得一个新用户,对店东没有损失,反而汉堡销售量翻倍。 此类合作形式可在各类店面中复制,与便当店、水果店、玩具店、蛋糕房等合作,让商家奉告用户下载APP即可享用优惠,同时赐与商家一定提成。 在地推动程中,需关注本钱,包括职员、场地、宣传材料、礼物等。比力分歧推行渠道的本钱,挑选更划算的方式。 延续时候后,对天天的数据和分歧场地的数据停止比力,分析哪个地方的投放结果最好、本钱最低,以便停止有针对性的调剂。 与其他推行一样,地推需时辰关注数据并做好记录,周全统计结果。记录在那里推行、发放了几多物料、注册用户增加了几多、活跃度提升了几多等信息,地推才能真正具有代价。 对于一些特别的APP,如O2O行业,特别是主打当地生活的O2O,地推能够是打市场的必经之路。由于这些APP早期能够仅是一个概念产物,需要经过地推来让方针群体认知并接管。而对于游戏、金融、消息类的APP,地推需求能够不那末激烈,线上推行结果更快。 整体而言,地推不是简单的摆摊扫码,也不但仅是几场活动。它需要从用户思维的角度动身,传递给用户的不但仅是礼物,而是经过地推情况获得用户的代价。每个步调都需要经心设想,连系多方面推行工作,以满足产物用户需求。 最初,提醒在停止地推时,务必与四周商家停止充实相同,免得侵害商家好处,引发不满,甚至招来城管的干扰。 |
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