APP运营——全网最详细的讲解

一款成功的利用，开辟APP只是第一步，比前者更重要的是APP运营。APP就像是一个需要不竭包装和投入的“明星”，需要不竭制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和充足的内容、活动来支持，否则很快就会耗费于人们的视野中。

为大师整理了一系列关于APP运营的优异文章，开卷有益~

App运营：APP产物上线指南
APP上线前，运营都在干什么
APP成长的3阶段，运营都该怎样做？
运营app，第一步要做什么？
APP运营：8大法例，助你快速找到推行捷径
大道至简，APP运营推行战略新手三要素
一份完整App运营推行计划计划
史上最全最具体的APP运营推行策划计划
APP运营推行超级攻略（2022新版）

APP上线前，运营都在干什么

现在大师习惯性的将产物运营分为渠道运营，内容运营，用户运营，数据运营等等。可是我想说，实在很多公司也并没有细分到这个水平。

产物上线前能够也就一两个运营同事在做预备工作。那末上线前我们到底要干什么？最少我会做这些工作。

根基要点：

1. 完全玩转自家app的一切功用，包括一切小细节，然后清楚自产业物的方针人群，这个不多说，应当是运营小伙伴的必备功用。
2. 对市道上同分类app的分析，不需要你深入领会到什么贸易形式，但最少你要晓得哪些产物和你家在构成合作关系，同类产物的分歧偏向，比如体育活动下就会有健身，跑步，足球等每一个零丁的项目，但同一个大分类下的产物几多城市有堆叠的地方。
3. 预备好产物的具体描写文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容，似乎有些公司是产物同事在预备这些，每个公司合作分歧吧。
4. 官方微博微信的开通以及保护，除了APP能够会接到这两个产物的SDK外，自家品牌宣传，曝光，做活动等都是不错的挑选。建立一个手机用户反应的qq群总会用得上。
5. 完善百度，360，搜狗等百科的词条，不外百科没有参考材料的话不能经过的，你可以现预备好内容等到有消息资本，下载链接等就顿时完善词条。
6. 最少要策划几个活动以备利用，活动形式不限，可以线上也可以线下，可所以微博微信活动，也可以是其他。讲真，活动还是要有的，万一就引爆了呢。
7. 整理好数据分析模版，包括app的保存，活跃，新增，功用利用等，还有渠道免费付费带来的结果。

渠道方面：

一、利用市场

1. 申请各大市场开辟者帐号。安卓市场相对照力多前期你可以都申请，以后按照数据择优保护。
2. 整理各大市场首发要求文档，万万要彻完全底搞清楚每一条，不清楚的一定要问到利用市场相关负责人，否则你很有能够会在第一次发版的时辰就把自己给埋了。
3. 熟悉各大市场活动法则，礼包，专题，CPT（市场位置按天付费），CPA（按效果付费），CPD（竞价投放，按下载付费）等，清楚究竟是什么时辰申请，申请要求等合作条件以及方式（CPT,CPA,CPD）
4. 既然你已经熟悉了各个市场的玩法，那末你还是需要制定一个大要的推行计划。比如以上线的三个月为一个时候节点，你要到哪些市场申请哪些免费的资本，哪些市场做付费的推行，能带回几多新增，激活等等。不管免费还是花钱，自己都要有个方针。（Ps：上线起头后，数据分析就成为你天天必不成少的工作）

这里在附上一个各个安卓利用商铺的qq群

1. IOS 的话，下载利用时大师还是根基挑选app store。出格需要留意的就是找准而且操纵好阿谁100个关键字（ASO是个反复冗长且要大量分析的进程，倡议可以找代理公司），其他方面的话比如刷榜什么的也可以联系代理公司帮手做，大概找X宝。其他逃狱渠道有需要的可以去领会泡椒网，威锋网等。

二、其他渠道的领会（理清合作方式，找到对应联系人）：

换量，每个产物都有自己换量的法则，有2换1，激活换激活等多种方式，终极还是看你们怎样谈的就怎样履行。

• 微博九宫格，不外现在的结果大不如年前后的一段时候，作为品牌曝光还是不错的。
• 空间九宫格，比来一段时候大师做的比力多的，价格廉价。
• 腾讯广点通，微博粉丝通。投放的推行素材很重要。
• 陌陌信息流，这个我没有做过 ，不晓得具体结果。
• 相关垂直论坛，贴吧，网盟，广告平台等都是你需要晓得怎样合作的，找到对应的联系人，要用的时辰才能一步到位。
• 本日头条，墨迹天气，wifi万能钥匙等利用内展现自产业物，按照合作方背景竞价投放。

媒体方面：

媒体资本方面实在我也很欠缺，之前诡计找一些第三方代发软文的公司，但都是说的不靠谱所以放弃了。大师可以多关注36k，创业邦，3W等 ，还有一些消息源网站，什么新浪，网易，搜狐之类的。

总结

第一次写得很混乱，是自己工作中得出的经历，中心也有了很多弯路，自己无数次被埋坑里了又奇迹般地站起来，哈哈。但我相信做到这几点能让你产物上线时不那末忙乱，总感受还差点什么没有预备好。很多不敷的地方接待大师补充和斧正。做运营一段时候以来最深入的体味就是，运营入门简单，做好难。希望大师一路相互进修，把工作做好。

本文由 @陈姣 原创公布于大家都是产物司理 ，未经答应，制止转载。

App运营：APP产物上线指南

作为运营，最最根本的工作莫过于上线产物了，非论是App利用还是游戏，平常工作中都有产物上线这一环节。

经过不竭的优化和调剂，产物上线已经有了一个非常标准的流程：商务洽商、产物接入、产物上线和运营保护；游戏和利用的上线均为这4个环节，游戏由于要走渠道付出付出，需要接渠道SDK，这点与利用稍微分歧，其他环节相差不大。

本文我以之前负责过的一款手游产物上线为例，来为大师讲授下产物上线的各个环节，希望给刚入门的运营同学一点启发，对产物上线能有个大要认知，在往后的产物上线工作中做到有的放矢，了然于胸。

注：本文所讲的渠道均为安卓渠道。

产物上线的流程：

• 一. 商务洽商
• 二. 产物接入
• 三. 产物上线
• 四. 运营保护

具体流程以下：

一. 商务洽商

1.1 肯定合作的渠道

1.1.1 安卓渠道的量级已经非常集合，有量的渠道屈指可数，按照百度搜索到的渠道排行，依照量级巨细逐一洽商、接入即可，若精神充足，可覆盖到更多排名靠后的渠道，苍蝇小也是有肉的。另：现在支流的渠道有硬核、利用宝和360。

1.1.2渠道官网大概开辟者背景一般会有商务联系方式，联系方式以邮箱为主，个体渠道也会列出商务联系方式。其他获得渠道商务联系方式的方式有：同业保举、行业交换QQ群等。

1.2 商务洽商肯定合作

1.2.1 产物先容。与渠道商务停止相同，先容自己公司的气力和产物。在提交评测材料时，会有文档模版供填写。包括公司信息、已经研发过的项目、有没有布景等等。

渠道考核CP的布景，目标是确认对方宣发的气力，一线CP可以给出万万预算停止推行，渠道自然是喜好的。

1.2.2 提交评测包。由技术打包出带有专服的评测包。运营须按照技术供给的评测账号，挑选出低、中、高级的账号，和评测包一路提交给渠道。

渠道评测职员，经过体验游戏对游戏停止评级。游戏评级有S/A/B/C。评级越高，初次上线供给的资本越好。

二.产物接入

2.1 注册开辟者背景

2.1.1 获得开辟者背景链接。百度搜索“渠道称号+开辟者背景”，例如：利用宝渠道。百度搜索“利用宝开辟者背景”。部分渠道搜索不到，可变动关键词“开辟者中心”“开辟者平台”等。

2.1.2 注册开辟者账号。注册账号流程同普通网站注册账号流程分歧。注：注册进程中需填写的邮箱地址的，须用公司邮箱。

该邮箱将会用来接收平台的信息，例如利用考核经过（拒绝）告诉、消息提交考核经过告诉、对账单告诉等等。

2.1.3 提交完注册信息，注册邮箱会收到一封考证邮件，点击链接考证经过。即完成开辟者账号注册。

2.1.4 一切渠道的开辟者背景的账号和地址需汇总到一份文档，并邮件抄送给相关职员，避免职员活动时形成账号丧失。

2.2 签定条约。

2.2.1 获得条约。获得条约的方式有两种，一种是合作方商务供给，别的一种是在开辟者背景下载电子版。

2.2.2 条约考核。通常为由商务简单考核后，交由法务考核，首要考核权责，结算流程等信息。渠道越大越强势，大渠道的条约几近没法点窜，默许打勾即可。

2.2.3 签订条约。对方商务给到的电子条约需打印出来，加盖公司印章并寄与对方2份（通常为2份，也有部分渠道需要邮寄4份）。对方考核无误后，回寄一份加盖对方公章的条约，由我方归档。开辟者背景签订的电子条约，流程同上。

2.3 对接SDK

2.3.1 开辟者背景提交公司信息。用之前注册的开辟者账号登录开辟者背景，挑选注册企业开辟者。进入信息提交页，提交的信息首要有营业执照扫描件、税务挂号扫描件（由财政供给）、著作权证实、商务联系人信息。

2.3.2 建立游戏。建立游戏提交的信息必须保证信息的正确性，游戏上线后显现出来的信息即此处提交的信息。建立游戏后，由对方考核。考核通事后，获得该游戏的APPID和APPKEY，以及SDK（一般情况下，SDK可在建立游戏前获得，部分渠道必须建立游戏成功后，才能获得SDK下载链接，下载SDK）。

支流渠道的利用称号必须和APK包剖析出来的分歧，这样晦气于搜索，个体渠道是可以在利用称号上增加副题目的，运营可以在更新时增加当下热门的产物称号作为副题目，增加搜索的量，例如加入“吃鸡”这个关键词。

2.3.3 下载SDK。SDK在开辟者背景即可以下载，分歧渠道的SDK下载进口完全分歧，比如腾讯，会有很多SDK下载链接，一定要保证下载到正确且最新（避免接完后，SDK更新再重新接入，浪费工作量）的SDK。

注：有些渠道的SDK由对方商务供给，必须邮件传送。

2.3.4 建立技术对接会商组。技术在对接SDK进程中碰到的题目，城市在会商组里面提出，由对方来解答。会商组里面的职员首要有商务、运营和技术。注：小CP气力衰些，渠道纷歧定会派专人对接，这个环节就要灵活变通了。

2.3.5 回调地址。测试情况测试时代，背景的回调地址须增加为测试地址链接，游戏上线后，必须变动成正式情况的地址。

2.4 测试客户端。

2.4.1 正式包上线前，会有专门的测试职员停止测试。提交考核前，运营职员须对正式包停止简单测试，测试登录、注册、付出、浮标等根基功用。肯定无误后，可提交考核。

三. 产物上线

3.1 提交物料。

游戏上线前，渠道方会给到物料需求文档（一般在SDK包可找到）。运营同学须按照物料需求文档预备对应的物料。物料包括：产物信息、游戏截图、消息、攻略、广告图等等。

提交物料的方式有两种：一种是开辟者背景提交根本信息，即称号、ICON、截图（下载页面显现出的信息均由开辟者背景提交）。别的一种方式是将物料打包发给对方，由对方运营停止增加，如专区攻略、消息等。以下图内容均为运营供给。

物料的收集和整理是最花费工作时候的，我之前整理攻略时，策动了一切运营和策齐截起供给材料，然后我再整理出来。若一小我来产出一切的物料，是要累挂的。

3.2 上线测试。

上线测试是在已建立的游戏中，提交正式安装包（玩家下载后，可停止一般游戏和付费的客户端）由对方测试职员停止测试。测试通事后，即可正式上线开放下载。

3.3 检测下载流程。

游戏正式上线后，由运营同学停止现实下载、安装，检测下载流程能否顺畅。测试环节是最轻易出错的一个环节，初次上线时，运营要确保用户下载到付费的流程全都一般，否则一个环节出了题目，能够会形成上万的损失。

四. 运营保护

4.1 更新版本。

4.1.1 更新周期。分歧的开辟团队更新频次不尽不异，我之前手游的更新周期是每周一~二次，保护的进程是办事器分批次保护。通常为先保护少许办事器，肯定无BUG后，第二天对残剩的一切办事器停止保护。

4.1.2 提交更新包。办事器保护完后，由技术打渠道包，打包完后，运营同学测试无误后，即可提交更新包。提交更新包流程和初次上传安装包流程一样。

4.2 更新SDK。

4.2.1 商务同学获得对方更新SDK需求，并拿到新版SDK交于运营同学。

4.2.2 运营同学将更新需求一并汇总，并提交更新需求。需要的信息有：渠道称号、SDK、更新内容、上线时候节点。

4.3 数据监控。

监控所负责渠道的数据，数据方面须零丁讲授。领会背景可监控的数占有哪些、每个数据代表的寄义，以及提取数据整理周报、月报。

4.4 礼包。

4.4.1 申请礼包。运营同学按照商务的需求提交礼包申请，需要供给的信息是：渠道称号、礼包范例、数目。礼包平台现有礼包之外的礼包需求，须提早1~3个月提交需求。

4.4.2 提交礼包。提交礼包的方式有两种，一种是传给对方商务，由对方运营手动上架。别的一种是在开辟者背景自助上传。按照渠道的现真相况，挑选礼包提交方式。

4.4.3 激活反应。礼包背景可检察已发放的礼包利用情况，运营经过查询礼包的激活情况来判定渠道质量好差。

总结：产物上线按照开辟者背景的指引，提交响应的物料即可。在各个环节中，也有能够碰到一些意想不到的题目，比如天资不全、打包不实时、材料空缺等等，运营的代价就是碰到题目，处理题目。

产物上线本质上是一个体力活，带不来几多有用产出。可是，一个及格的运营首先是能把根本工作做好的运营。

运营真正发挥代价的时辰，是在产物上线后，面临真适用户时，若何优化产物、保护好用户便成了运营平常需要思考的题目了。

#专栏作家#
山君讲运营，微信公众号：山君讲运营，大家都是产物司理专栏作家。专注运营一百年，做一个有想法的年轻人！
本文原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。

APP成长的3阶段，运营都该怎样做？

2022年的钟声已经敲醒，眼看着自己若何入行产物运营第9个年头了，心里一片欢乐一片愁！欢乐的是收获了客岁的产物运营心得，愁的是若何在新的一年征程中若何到达一个新高度。

很久都没分享干货了，能够很多朋友都快忘了我吧？哈哈！好了，先不矫情了！间接进入话题，分享一下我客岁的产物运营履历和心得。

我是客岁2月份起头打仗到同花顺投资账本这个产物的，那时的产物还处于研发阶段，直到4月份才正式上线公测。

所以，可以这么说吧，我运营这款APP的时辰真的是一片空缺！市场、渠道、软文等……要啥，啥都没有！

熟悉刘兴时的朋友都晓得，我是做SEO身世的，处置APP运营不外2年的风景。

之前打仗到的项目标都是在中途接手的，而此次美满是一个新的项目，从研发直到正式上线。这对于我来说，是一个全新的应战机遇。我垂青的，正是这点。

APP上线之前，不打不预备的仗

接手一个正处于开辟的APP，怎样办？坐等上线，固然不是，那样会让你措手不及！投资账本从开辟到上线，接近2个月的时候。这时代我做了充实的预备，首要从以下4个方面总结：

产物研发期（上线前）

特征：投资账本处于研发中，还未正式上线。

首要工作：为投资账本上线做预备。

方针用户梳理。

包括以下几个工作：

1. 方针用户群体分析；
2. 方针用户群体人群画像；
3. 分析方针用户群体场所；
4. 分析竞品的用户群体和其他情况。
   利用商铺预备。

这一块我做了充实的预备：

1. App产物具体先容、保举语、口号口号等；
2. APP响应的Icon、指导图、闪屏页、利用市场缩略图等策划；
3. 整理了第三方利用商铺下载渠道和账号（安卓市场近400家和苹果渠道近20家，为什么要整理这么多，前面再说）。
   前期宣传预备。

关于APP的前期宣传推行和试运营预备，我做了以下10点工作：

1. 投资账本官网的策划；
2. 官方微博、微信的认证、建立、保护；
3. 各类股票、金融等相关的论坛社区收集（近80家）；
4. 预备响应的消息软文（每周一篇）和图片广告；
5. 做了一次百度首发活动和几个渠道的新品自荐；
6. 百度贴吧、晓得、文库等渠道的暴露；
7. 新浪、网易、金融界、和讯等博客的建立与保护；
8. 首发公测H5页面转发活动、
9. “微博微信QQ群”等平台保护与用户互动，用户解答，反应信息收集等细节工作；
10. 周、月、季度等工作计划与放置，完成《投资账本APP运营和推行计划》，对全部APP计划了一个早期、中期、成熟期等推行战略。

APP上线前的这段时候，工作停顿异常顺遂，万事俱备，只欠上线！

APP上线早期，召集种子用户是关键

APP上线后，不是急于所中一切的火力去推行你的产物。而是召集种子用户到QQ群大概微信公众平台，收集用户的倡议和反应信息。一旦产物没有获得考证，浪费人力物力不说，很轻易得赴任评，一方面产物口碑做坏了影响产物的成长，另一方面今后再想呼唤这些方针用户群体，那就难上加难了。

特征：

1. 投资账本上线时候不长；
2. 投资账本功用还在打磨；
3. 投资账本需求尚待考证；
4. 投资账本占据的市场份额很小；

此阶段首要的方针是追求用户的质量，而不是数目！

产物需要做好以下工作：

1. 产物功用上的；
2. 产物利用体验上的；
3. 产物气概和空气上的；
4. 办事才能上的（办事器，客服接管才能等）。

运营需要做好以下工作：

1. 利用市场方面；原则上各大、中小型利用市场都能找到我们，覆盖的范围越多越好，APP文案和描写经过用户考证，焦点关键词有投资账本，同花顺投资账本，投资记账，投资，理财，记账，账本，基金，股票能在首要位置找到我们；
2. 搜索引擎方面；原则上各大搜索引擎都能找到投资账本的官网、下载方式，联系方式，优化消息软文；
3. 贴吧论坛社区方面：争取在各大股票基金论坛贴吧，下载论坛都能找到投资账本推行的文案和下载方式；

这个时代，我的官方QQ群和微信公众平台，收集了接近1200个的焦点用户，可以说是从APP上线就起头，一向在利用投资账本的忠适用户。

APP成长中期，在苦逼中奋勇前行

当投资账本到达一下特征：

1. 投资账本需求已获得考证；（周保存率最少25%以上）；
2. 真适用户自觉的好评率大幅增加（支流利用市场好评数目跨越500人）；
3. 投资账本具有了一定市场份额（堆集了10万种子用户）；
4. 投资记账同类合作对手大量出现；
5. 投资账本需要依靠快速增加敏捷占据市场，冲出重围。

这个时辰，就是投资账本发力，快速长大的时辰了！由于APP没有预算，所以这个阶段出格苦逼！只如果能带来的新增用户的推行方式，都得尝试。什么苦活、累活你都得干！

经过无数次尝试，总结一下结果比力好的推行方式，首要有5点：

1.APP上架收录、推行与优化；

1.上线各大安卓平台，尽最大才能去铺垫渠道。究竟一个App要想不花钱，获得更多的用户，铺渠道是一个很是重要的工作。像投资账本就覆盖了近200家大巨细小的渠道，最明显的结果是对于搜索引擎品牌词曝光有极大的益处。

2.首发申请。看到利用宝说一次某利用在他家首发有 60 万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个利用宝首发，首发那天我一成天都守在统计工具前面度过的，看了一天统计工具，安卓下载量比平常一天多了400……我真的没有扯谎，一个都不多，前期的360手机助手、百度手机助手的首发结果更是暗澹，说到这里我泪如泉涌。可是怪不得其他人，究竟是免费的啊，廉价没好货！

3.现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题、标签，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，我也会试着去申请做一些。

4.可免得费获得的新品保举：小米的新品保举，360新品保举，联想乐商铺的新颖热辣，华为的新品保举，搜狗的niceAPP，利用宝的新品保举，魅族的新品保举，百度的金熊掌奖，豌豆荚设想奖，这些都是很是好的免费资本。

5.关于ASO优化。整体优化思绪为：覆盖热词+优化关键词+下载量+优化批评。描写文案和热词也不成能经常改吧，下载量除了刷量刷榜也不成能有较大变化，能持久做的就是批评，天天跟其他APP换量好评是一个很好的挑选。

2.消息软文、PR稿推行；

PR不是硬广告，学会在对的路子讲一个动听的故事很是重要。

互联网时代大家都是传布源，在各大消息媒体、交际平台上做做文章，传布结果出格特此外棒。很多媒体都支持投稿，资本免费。这个被很多人疏忽，可是却很是重要。

3.新媒体推行；

微博、微信公众号等新媒体形式，只要内容好，传布结果就不错，一条微博最少也有上完的阅读量。

微博微信运营，在内容上要连系产物内容，微信推行是个粉丝堆集的进程，等到粉丝到达一定的数目以后便可以采用粉丝互推的方式。

4.百度、360等SEO搜索引擎优化；

针对自己的产物特征，优化产物焦点关键词在搜索引擎中的覆盖。

操纵百度贴吧、晓得、经历、文库等系列产物，百度自己的孩子必定会出格照顾，还有知乎、豆瓣等交际平台，百度排名很好。每个月创作几篇消息软文，只要广告能奇妙植入，结果也是很不错的。

5.活动策划、履行与推行。

很多人都说做活动，一定要花钱。实在这个也不全对，只要找准了产物的焦点亮点。

做一些口碑分享活动，还是很不错的。比如针对新股中签次数、月度炒股账单、全部股民账单（刚刚做了一次，阅读量到达300多万）等做一些免费的活动，个这些数据与用户的好处息息相关，用户也愿意去分享。

这就是客岁2022年的收获与心得，小我感觉结果最好的方式还是要尽心尽力做好利用市场推行，微博论坛做得好虽然能吸引一批用户去关注，可是下载转化率太低了。

至于微信朋友圈里的一些测试分享活动，假如文案和H5技术不抵家，还是不要做了，结果然的欠好。

我感悟最深的是品牌口碑推行，一定要把产物自己做好。用户跟他的朋友们分享，结果比我们费尽口舌去宣传好一百强。在投资账本的焦点用户群体里，有几个行业大V和首席产物体验官（私人订制的职位，纯属免费效力，绝不包涵吐槽产物bug的铁嘴），他们一向利用投资账本，而且在雪球、喜马拉雅FM等渠道上免费帮手宣传，并不是由于产物做得很是好，已经满足他们的预期，而是在常日里，我赐与了更多的人文关切！

有了这些焦点用户的支持，不但改良了产物，而且帮我做了很多无偿的宣传。在此，我至心对他们说声感激，投资账本的进步动力少不了这些心爱的小伙伴们！

本文由 @刘兴时 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。

运营app，第一步要做什么？

阿拓带你飞：不管是至公司还是小企业，从0起头推行一个APP，都要履历一个创业进程——时辰面临人少、缺资本，“无推行预算”的逆境。

运营app，第一步要先建立自己的“数据库”。

这个数据库里面必须包括广度和深度两种数据。广度指的是行业数据，你要对全部移动行业的各个门坎数据要有大略的领会，比如toC产物你要做到万万级才有底气去跟人谈资本交换（两年前是百万级别）；toB产物相对简单点，做到有万级用户便可以了。

深度指的是对自己利用地点范畴的相关数据要有所领会，这包括竞品的数据和自己的数据。

若何获得竞品的数据呢？有以下的几个路子：

1.排名及趋向可以关注App annie，利用雷达（iOS）这两个网站。

2.竞品下载量可以经过各大市场显现的下载量，定期录入自己的表格中。

3.定阅竞品的运营消息（微博、公众号、邮件等等）。

你应当留意以下几个目标，这几个目标是越大越好，可是当它们低于行业水平的时辰，就要经过改良产物和举行活动来停止提升。你需要关注的目标。

新增用户：在某段时候内，安装后初次启动利用的用户（装备）。

活跃用户：在某段时候内，启动过一次利用的用户（装备）。

保存用户：在某段时候内的新增用户（不含反复安装），经过一段时候后，仍然利用利用的用户。

保存率：保存用户/新增用户（去重）。

运营的成果都是经过数据来展现的，你在起头一个运营活动之前，就必须对这个活动的成果做预估。

不成能说“嘿，我要做一个活动，这个炫酷的活动会让我的用户更喜好我~”，这样不成量化的活动，对于资本欠缺的团队，根基上是不保举去做的。原本资本就欠缺，精神和时候更要用在刀刃上。

经过数据去监控活动的结果、寻觅靠谱的运营方式，是一条比力有用的途径。

一个案例已经有一次让几个小朋友策齐截个基于微博平台的app推行活动，小朋友给出了一个计划：请求采办一种与产物无关的礼物（可是它很风行！），作为微博转发抽奖活动的奖品，抽奖条件是关注官方微博而且@ 好友。

我问他们：“你们做这个活动有预期过这个活动的结果吗？”小朋友：“会让很多人关注我们的微博帐号，而且转发数会很都雅。”

Oh~这类结果一点都不现实！我只能把他们的抽奖条件改成这样：在App store为我们五星好评，并截图@ 官微，即可以获得一个付费利用的兑换码。

这样这个活动放出来，便可以保证关注我们官微的大部分是利用爱好者，而且确切有现实的结果（好评能帮助利用在store里的排名提升）。

一般来说，评判一场运营活动能否成功，凡是是经过活动时代及后续时代内，对新增用户的拉动能否明显。

越优异的产物，它的保存用户就越多，而分歧范例的利用，它们的活跃用户的数据也是纷歧样的，比如一个生活类利用，我们对它的预期是希望用户天天都能用，那末我们就必须对日活跃有要求；假如是一个观光类的利用，我们不成能天天都去观光，那末可以对它的保存率多一点关注，而且对这个保存率拔取的时候可以放得宽一点，而且在特定的时候点（比如黄金周）配合主题运营活动，并对活动时代的拉新和黄金周的活跃要有所预期。

若何在利用中加入统计代码，和一些初步需要统计的数据?

这个时辰我们就需要在利用里加入一个统计分析 SDK，保举大师利用至公司的产物，一来比力稳定，不会出现忽然倒掉的情况，二来技术才能和供给给开辟者的资本会比小公司强太多，从一个至公司的数据治理才能（办事器与运维）是可以看出他们的SDK可以支持多邃密的数据上报。

从我的利用经历，首推腾讯云分析，他们家的文档写得很清楚，而且用户QQ群里反应题目，也能获得实时解答。在这里以此为例给大师讲授若何操纵他家的SDK来收集产物数据，做产物运营。

从注册一个开辟者账号起头，获得appkey。然后在官网首页的”SDK下载”找到最新版的SDK，下载并阅读里的文档，将这个SDK放到你的App里去。

假如需要统计利用法式的分发渠道，例若有几多用户来从利用汇下载了您的利用,又有几多用户经过Google Play下载到您的利用法式。

就需要利用到云分析渠道分析功用，运营职员只要把筹算上传的市场逐一取好渠道名（英笔墨母），然后把渠道名告诉开辟童鞋，让他们别离打包即可。

等到生效后，在报表中里则会显现出渠道名和对应的数据，要记得渠道名对应的是什么市场，最好自己做好备忘。

利用测试

每个利用正式上架之前都必须经过周全测试这个环节。这是产物团队义务心水平的表现。

测试一般来说分为两部分：野生测试和自动测试。对于AndroidApp来说，Android装备规格繁多让测试的进程酿成冗杂而复杂，一般来说，做测试之前，产物职员要先把需求测试列表做好，交给测试职员。

对于像我这类产物、运营、测试集一身的更需要这个列表，在忙乱中可以让工作有序高效地停止。别的假如需要其他同事利用分歧的装备来帮手停止测试的话，把这个表发给他们便可以了。
做野生测试的时辰需要按照市场报告，把市场上风行的机型、系统版本、分辨率等等做一个排序，然后找到合适这些的机型来做野生测试，确保完全没题目了才可以预备公布。数据可以从腾讯大数据等处获得。

野生测试可以做到很是细致，可是周期较长。这个时辰就需要用到自动测试法式/办事，腾讯开放平台有一个微测评 ，做得还不错，可以试用一下。一般可以把市道上一切的机型做一次兼容性的测试。

预备上架：万事俱备只欠市场

相对于iOS App的推行来说，Android App运营需要保护的平台更多、合作方式更杂，也更考验人的耐心和信息跟踪才能。

若何制定推行计划、寻觅靠谱的合作市场？若何寻觅免费的推行资本？一个新利用，需要寻觅几个靠谱的利用市场来作为持久运营的工具，道挑选多还是挺多的，在资本的分派进程中，运营职员要去区分各类渠道的优先级呢？分歧的利用在分歧的利用市场里面的结果能够是纷歧样的，分享几个我有入驻过的市场是利用结果。

一般来说，市场的合作的方式一般就两种：免费与付费。

付费的方式通常为下面四种

①、CPA：激活本钱，用户安装并翻开利用算一个激活（常规）

②、CPT：时长本钱，按天、周、月计费。

③、CPC：点击本钱，按照广告杯点击的次数免费。

④、CPM：每显现1000次的本钱。

市场体验：魅族发热，利用宝钱多，小米不容轻忽

1. Google Play：★★★☆☆

官方的台甫不用先容，google官方的利用市场，中文名，电子市场，里面利用众多，既然是官方市场，覆盖量自然也是最大的。

不外今朝在中国也出现了严重的不服水土，由于好处驱动，国内的水货，大多革新了自己的rom，里面根基上没有google的官方电子市场了。

可是也不要是以而轻视它，很多国内的市场会在这上面寻觅新奇的利用收录到自己的市场，以连结平常更新。

2.利用宝：★★★★★

腾讯公司的产物，界面高峻上，首要亮点在于平安快速，而且具有QQ关系链，使得开辟者的利用在口碑营销的时辰门坎较低。

别的背靠腾讯开放平台，进驻利用宝的利用会获得响应的推行资本：分发场景众多，其中含有益用宝、腾讯QQ、微信、腾讯手机管家、QQ空间、QQ游戏等。这一点就充足吸引人了。

3.机锋市场：★★★★☆

也是一个由高人气论坛带动起来的市场，机锋论坛的人气在国内Android手机论坛中名列前茅。感受机锋市场开启很是慢，客户真个体验并非上佳。

4.小米利用：★★★★★

内置的小米利用商铺的MIUI装机量到达了三千多万，带量明显，是不容轻忽的利用市场。

5.利用汇：★★★★☆

和国内较强的手机同步利用豌豆夹合作，装机量大增。小编的小我气概比力明显，有点“安卓市场界中的网易君”的感受。

分类做的比力好，还有逐日保举。与开辟者的联系比力慎密，经常举行开辟者沙龙和“利用之星”的活动，帮助开辟者进步行业内的影响。

6.魅族Flyme★★★★★

魅族的利用市场Flyme可以说是国内一切的手机厂商内置利用市场中最“发热”的，编辑有操守，只推优异的利用，所以没有推行资本的好利用在这里不怕被藏匿。

别的魅族的用户有Apple用户的气质，喜好玩利用，也舍得花钱，碰到好的免费利用，他们甚至会很高兴地“捐钱”。假如做Android免费利用，在魅族Flyme可以做一下尝试，做一个魅族专版。

7.安智市场 ：★★★★☆

安智网靠水货刷机起家，敏捷成为第三大的非官方安卓利用商铺。你如果买的android水机，特别是htc系列的，就必定晓得这个，大量的水货手机销售商默许刷的都是goapk的rom，默许内置的也就是这个安智市场，也就是goapk论坛出的。

没啥可说的，间接从泉源反击，默许装机量绝对大。感受像是昔时山寨机玩吸费软件的玩法（固然这个是不吸费的）。

不外智妙手机用户不是傻子啊，人家比玩山寨的聪明多了，不外利用自己做的还不错，不至于买返来就卸载。

8.91市场：★★★★☆

似乎一般在“数码通”之类的手机店里买了手机，里面一般城市装上一个91助手，非论是iOS还是Android，可以说小白用户一般城市用上这个。

利用一旦被91助手收录并出现在客户端首页，当天会出现下载高峰，可是一旦撤下首页，又会答复到之前的增加水平（除非你的利用真的好到让那全国载到你利用的人有口口相传的感动）。这个比力适适用于冲量。

91的推行大多需要你用钱来换，不外一般城市先让你上个1到2天，让你体验一下“冲到云霄”的感受。

9.木蚂蚁：★★★☆☆

原文来自：互联网分析沙龙

APP运营：8大法例，助你快速找到推行捷径

本文所先容的八大黄金法例仅适用于，长大型App，其已经运营3个月以上，装机用户最好跨越10万，没有冷启动的题目。

八大法例中的一些数据分析目标并不适用于一切范例APP，只是作为一个趋向说明，作为参考，其中很大都据来历于实在APP运营数据分析成果。下面我们来领会一下移动APP运营的八大法例。

1、运营与推行一样重要

App上线一定阶段以后（根基上在10用户万以上），App推行（获客，红包，广告）获得新客户和买卖增加的速度将逐步变慢，App推行投入的用度所发生的边沿效益将大幅下降，每单元投入的资金（例如每百元），获得的新客户数目和新买卖金额将大幅度下降（从经历分析，其下降水平跨越30%）。

从这个阶段起头，基于数据分析的移动App运营比简单粗鲁的砸钱推行加倍重要。

例如：渠道的挑选可以大要节俭40％左右的推行用度，活动和广告的推送办事可以进步60%的客户活跃率，App的体验优可以提升20%左右的客户保存率。

App内部活动推行相对内部渠道广告投入，在不异的投入下，其收益将是3倍以上，一样收益的条件下，其投入只要四分之一。

帕累托效应仍然存在，20%的客户为企业缔造了80%的支出，企业需要找到20%的客户，以及他们的特征，根据20%客户的特征来展开活动，获得较高的贸易收益。

也需要操纵数据分析和活动激活，将更多的80%的客户转化为20%的首要消耗客户。

App数字化运营带来的不但仅是客户的增加，客户的活跃，产物转化率的提升。更重要的是经过运营来领会客，赢得客户的信赖，未来App的一切买卖都是建立在客户的信赖根本之上的。

这类信赖所代表的不但仅是产物的体验和客户的体验，还代表对客户需求的尊重。运营的方针是让客户养成习惯，经常利用App完成产物和办事买卖。

2、活动与广告一样重要

App的内部活动比内部广告加倍重要，基于激活客户买卖的活动，其带来的收益将大大跨越广告带来的收益。

例如常见的红包激励活动，其发生的收益将是广告的十倍以上，也就是投入1万元的红包活动，其发生的支出是庞大的。

App交际分享和促销活动，带来的新客户和新买卖也是会节省广告投入结果，根基上可以以为交际分享和促销活动的本钱是极低的。

App的运营活动的成功取决于对客户在移动互联网行为习惯的领会、客群的分别，移动App的运营经历、营业买卖数据的分析。

3、博弈比普惠重要

激励红包成了一切移动App运营活动的主题，很多公司操纵红包来激活客户买卖，提升客户的活跃水和蔼收益率。

红包发送的形式有两种，一种是现金红包，客户间接可以提现，首要用于获得新客户。

一种是产物采办红包，客户只要在采办一定金额的产物后才可以利用产物红包，变向进步产物收益。现金红包可以以为是普惠红包，产物红包可以以为是博弈红包。

参照移动App的经历，普惠红包很轻易吸引大量的羊毛党，据统计很多新注册的投资类App，羊毛党的比例跨越了20%，有的专业羊毛党，可以操纵技术手段，操纵200多个手机号。

天天来掠取2000元的现金红包，羊毛党已经成为很多金融App推行用度的黑洞，出格在互联网金融范畴，羊毛党已经成为一切App运营者配合防御的一个特别群体。

移动App运营中，在低级成长阶段，企业可以操纵普惠红包来获得新的注册客户。

成长到一定阶段后，操纵产物红包（博弈红包）将成为激活客户买卖行为的首要手段，一般来说，在不异收益的条件下，博弈红包其投入将低于普惠红包的50%。

基于人内在的赌性，90%以上的人会放弃20元的现金红包，去博取只要1%几率的1000元红包。

博弈红包一般可以增加1%－2%的年化收益，可以短时候内激活客户买卖，获得新买卖客户，其资金的月保存率和客户的保存率一般在20%左右，博弈红包对买卖的提升感化明显，比普惠红包加倍有用，在App运营中加倍重要。

博弈红包若何设想，活动若何展开？需要依靠App活动运营数据的分析和买卖数据的分析。

4、活跃比获新重要

App运营中，新客户的营销本钱是老客户的四倍，对于一个注册用户跨越100万，月活不到10%的App，老客户的经营比新客户获得加倍重要。

留住客户，进步老客户的活跃水平比投入金钱获得新客户加倍重要。

新客户获得的本钱较高，假如其不介入买卖就是一个庞大的浪费，据统计老客户的活跃率进步5%（月度），其对App 买卖额的提升是30%。

老客户对企业和产物的忠水平较高，一样的App活动投入，老客户的结果是新注册用户的三倍。

一般App的保存率在一个月左右会在10%左右，假如将保存率进步5%，就相当于节省了50%左右的活动推行用度。

进步保存率的方式可以操纵博弈红包活动，在一样买卖额的条件下，保存的投入的用度少于获新客用度的50%。

跨界营销也是进步保存率和激活客户买卖的首要方式，某一个信誉卡App，操纵手机游戏的跨界营销，已经在三个月激活了40%左右的休眠客户，相当于进步了20%的用户活跃水平，潜伏买卖提升也跨越了30%。

进步用户活跃水平需要对客户停止分析，从客户在移动互联网的需求动身，操纵内容运营和活动运营来激活用户，统计分析工具和内部移动互联网数据将会帮助企业找到激活客户的方式。

移动App运营经历和产物分析也是一个重要的方面。

5、产物比社群重要

很多企业夸大粉丝经济，夸大社群经济，主如果参考了小米手机成长的经历。可是小米的成功其本质还是小米产物的成功。是以可以说产物成功比社群成功加倍重要，产物体验比粉丝经营加倍重要。

天下上最成功的产物就是Iphone，苹果公司历来不经营果粉，不会对三更排队买iPhone 的用户嘘寒问暖，一切的果粉都是围绕起产物自我聚集的。

产物的强大比广告、粉丝经营加倍重要。典型的移动App成功就是5000亿的余额宝，3000亿（800万客户）的招玉帛，其完全依靠产物本身的成功。

一切App包括金融App，其本质是为客户供给金融办事的，其产物收益、采办体验、买卖灵活性都代表了产物本身，粉丝社群虽然重要，但相对于产物本身，社群的影响有限。

假如客户以为产物收益不错，体验又不错，客户会自动帮助企业停止产物宣传。操纵自己的投资履历和办事体验停止到保举，推行本钱为零，客户转化率高于30%，客户会自动传布的K因子会远远大于1，是典型的病毒营销。

产物的好坏需要斟酌的身分很多，客户分析（80、90后为主），营销活动、采办便利性、采办途径分析、相关性分析等城市帮助产物司理来优化产物设想。同类产物的竞品分析也很是重要，推出的时候和活动设想也需要重点斟酌。这些分析和决议都需要数据支持和经历支持。

6、金主比屌丝重要

20%的客户给企业带来80%的支出，帕累托效应在App也是适用。在很多App营业分析中发现，80%的支出来历于小部分用户，我们界说这些用户为金主。企业需要经过度析找到这些金主，领会这些客户的特点，内部推行活动也要围绕这些金主停止，较低的投入将会发生较好的结果。

操纵App的买卖数据，企业可以找到这些金主，领会这些客户的特点，借助于内部数据和工具归纳这些金主的特征。企业可以斟酌建立金主模子，操纵模子对潜伏客户评分，对到达一定分数的客户停止定向营销，目标将这些客户转化为企业首要收益客户。

企业增加了金主客户比例，就是间接进步了App的支出。经过买卖和渠道数据分析，来领会这些客户来历的首要渠道，操纵优良渠道停止营销，提升高质量客户的比例。

据统计有用买卖客户的为企业带来的支出将跨越60%，其占运营本钱不跨越20%。企业假如经营好这些金主，并扩大这些客户的比例，将可以帮助企业进步营业运营支出。寻觅App买卖金主和领会他们特征，以及建立典型金主模子，需要借助于营业买卖数据，统计分析平台，广告监测等工具。

7、渠道比红包重要

新的App推行时，发红包注册成为普遍手段。优良渠道的挑选比红包的投入加倍重要。金融产物本质是经营风险的，客户对金融产物的信赖是客户采办金融产物采办的条件。

金融产物推行的渠道对于App的注册，以及客户转化率，客户质量都有较大的影响。

已经对某个互联网金融理财App分析，发现从参考消息渠道来的客户，其金融App注册率、产物采办率、客户质量都高于其他渠道，甚至比其他渠道发红包结果更好。

在这个例子中，参考消息的渠道质量远远高于其他App推行渠道。说明客户加倍信赖作为官媒的参考消息。

一样一些互联网金融产物愿意在中心电视台投入巨额广告，也是斟酌到客户采办产物时，认同了其产物附带了中心电视台的信誉背书。

对于某些金融理财富品，操纵好的渠道停止推行，比仅仅依靠重金砸广告，发红包加倍有结果。

金融App在停止推行和营销时，合适的渠道挑选很重要，适当的渠道比发送红包加倍重要，会下降推行用度，同时也会进步产物转化率，渠道挑选进程中，广告监测和统计分析平台起到了关键的感化。

8、分析比工具重要

移动统计分析工具是个标准工具，很多移动互联网公司和传统企业都有装备，可是有的人用的好，在App 经营方面获得较大的成就，每个月的净利润跨越了2个亿。可是有的企业却不会利用这些工具，移动App经营的欠好。

移动App经营的黑白，一方面同工具本身有关系，另一方面同数据分析才能和运营经历有关。移动互联网运营自己就是一个新闹事物，市场缺少懂数据和运营的团队。

出格是传统企业，其营业在向移动互联网转型的进程中，其需要一些时候和经历来过渡。这个阶段数据分析和运营经历比工具本身加倍重要，同一辆跑车，好的驾驶员可开到每小时200-300千米，不懂的人能够每小时100千米也开不到。

数据分析比工具加倍重要，一样是一组数据，懂数据的人可以操纵模子和分析工具来找到贸易机遇，找到特征数据，寻觅方针客户，激活客户活跃水平。

一样是一组数据，连系内部数据就会发生化学反应，领会客户，洞察客户需求，寻觅好的渠道和跨届营销机遇。

例如操纵买卖记录我们可以找到产物之间的相关性（购物篮分析），实现App内部之间的产物促销，可以进步8%左右的产物转化率；操纵数据分析，领会top 5%用户的来历渠道，增加渠道拓展力度，获得更多的优良客户，增加了20%左右的优良客户；操纵数据分析，领会客户消耗需求，经过跨界营销，激活了20％休眠客户。

总之，移动运营是企业经营好客户的关键，专业的工具、数据、分析、模子、经历、跨界、渠道等都是经营好移动App的关键。移动App运营的八大黄金法例只是管口看豹，需要经过理论和数据分析来堆集更多的经历和案例。

作者：大侠看课
来历：http://www.chinaz.com/manage/2022/0319/675315.shtml
本文来历于大家都是产物司理合作媒体@站长之家，作者@大侠看课

大道至简，APP运营推行战略新手三要素

运营推行是最需要用户资本的，而用户资本大部分就聚焦在那几个渠道，若何用最优的本钱获得最多的有功效户，是APP运营推行者职业门路中经常要思考的题目。

本文首要给大师简述推行中的一些战略，希望对大师有帮助。

凡是资本，都有聚焦效应。

对于产物，用户是相当重要的资本，互联网产物不计其数，而用户资本大部分就聚焦在那几个渠道。从资本寡头手平分一杯羹，不支出些本钱是不可的。

APP产物，推行方式无异于利用市场，信息流平台，搜索，网盟，积分墙，社群……等等。若何用最优的本钱获得最多的有功效户，是APP运营推行者职业门路中经常要思考的题目。

一样的渠道，有的运营获客本钱是3元，有的却是10元，这之间的差异偶然辰就需要一些功力了。
下边给大师简述推行中的一些战略，见微知著，希望大师有所收获。

第一要素：大势

这个要素绝不是扯淡，简单举个例子，今朝正是双十一双十二时代，各大媒体资本，包括利用市场，全都都在向电商倾斜，这个时代你在增加投放，掠取资本，本钱自然会升高。

固然倘使有钱，高抬高打，快速曝光也没错，不外暴雨来得及去的也快，花投资人的钱不疼爱，可总有花光的时辰。普通产物，公司没有钱砸渠道，领会行业，领会市场，领会推行渠道的癖性是首先要斟酌的工作。

不讲事理，只说实操。比如针对大学生的产物，相对来说，假期是最好的推行区间，特别是暑假。这个事理不用多讲，重点鄙人边。在开学季，做重点线上推行好欠好呢？

答案是欠好，开学季是门生相对最忙碌的阶段，新生忙着军训，须生忙着接新生，选课等等。

这实在对于大门生类产物是有半个月到一个月的真空期，原本料想门生用户会暴涨，成果投入很大，用户却没几多，这就是错估了形式。

这类例子不用举很多，不去真正领会自己用户的习性，只做拍脑壳的决议，到头来买单的还是自己。

形式比人强，但若何去判定大势呢？

经历+理论！

作为小白，经历值为0，领会自己产物的行业趋向是重要题目，自己不晓得，自己的老板总会领会一些；老板假如也是创业者，互联网这么通明，总会扒到你需要的一些信息。

假如真不知若何动手，推行时代主观臆断并不是不成取，主观猜测的推行方式也需要我们不竭迭代，快速测试，分歧适，立马停止调剂。王阳明的心学大旨知行合一，就是让你不竭的归天上炼，去理论。

第二要素：情况

再来说讨情况身分，这里重点斟酌自己竞品，在中国，做产物没有竞品那是不成能的，偶然辰自己产物的成败美满是由竞品决议的。

新浪的一次偶然跎机，培养了百度搜索的快速突起。大家网的陈一舟争先注册了域名http://kaixin.com，致使高兴网增速放缓。

雷军的米聊先于微信公布，但张晓龙终极只给雷军留了40天，微信上线后，雷军投子认输，经心去做手机。

你能看到多远的曩昔，也许就能看到多远的未来。做产物，一定会跑上合作的赛道，每个行业都有自己的黄金周期，产物投放的战略偶然辰也必必要斟酌同业产物。

假如你是个二线的小产物，头部产物都在砸钱铺渠道的时辰，也许不是自己的最优推行期。

拿广点通这个渠道来说，连结对市场变更的敏感度是很是有需要的，曝光某段时候延续增加，那有能够跟你抢占资本的广告主近期投放削减，反而是自己收量的好机会。

别的一点实时跟渠道连结好的联系，渠道有新的放量方式可以争先测试，新渠道新方式的盈利期就那末短时候，此时不抢，今后就没有机遇。

拿我们产物之前投放的360手助PMP渠道，前期30元定价天天几百的量，现在出价到100以上，一天也带不来几个量。资本就那末多，第一个吃螃蟹的常常收益最大。

多跟竞品相同，多跟投放渠道相同，可以把握最新的市场变化，常常可以祖先一步。

从互联网诞生起，互联网产物同质化合作就愈演愈烈。偶然同一范畴的APP不下百款，大部分产物“诞生即灭亡”，由于头部产物已经制定了这个行业的法则，培育了用户的利用习惯！效仿头部，常常把自己做成了困兽。

冲破法则才能获得最大收益，这是这个天下运转的真理。但放眼全部互联网，有几个趣头条和拼多多呢？也许关注头部产物不屑去做的点，是制胜之道？

第三要素：渠道

做推行离不开渠道，关于若何做APP渠道这块网上材料很多，这里重点说说一些细节。APP不做利用市场，你的损失绝对难以设想！

利用市场从两个层面来说：免费的和付费的。相信大部分公司付费的还是占少数，但免费的方式带来的量并纷歧定比付费cpa要差哦！

做利用市场，条件还是要把利用市场领会透彻，每个利用市场都有免费的资本，不要小视这些，我们几近把利用市场的一切功用都实验了5遍以上，利用宝的内容合作，360的福利活动，就单单小米市场的小米卡包和百度的内容合作半年累计给我们带来了5万以上的用户量。

关键这些几近没有几多本钱投入，为什么欠好好操纵呢？

其他每个市场都有自己的免费资本，可以好好挖掘。

别的一个重点就是ASO，我们的一个流量词从第五升到第一，百度市场天天就新增300左右的激活用户，这只是一个词一个市场的变化，不可思议，这里边的潜力有多大。

固然ASO不能深谋远虑，没有预算我们便可以一点点指导用户，等到自己量级到达一定水准，会有质的变化。固然假如预算充沛，打榜，买排名，大概找第三方做一些ASO的工作，加速自己的排名进度，是最间接的法子。

付费的方式每个利用市场都有官方渠道，投放的战略在上文也说了一些，做过这块的能够领会里边是一个复杂的系统，每个利用市场出价几多最合适，除了斟酌市场，还要斟酌自己产物自己的KPI，ROI等身分。

一次出价并不能处理持久题目，定价几多合适需要自己不竭按照情势情况做变化，找到合适自己产物的最优解，以最少的本钱获得最高的收益。

当初我们测试360的手机助手，一毛一毛的出价停止调剂，天天观察流量关键字的排名变化及流量变化