为什么要重视选品？怎样选品？

“七分靠选品，三分靠运营。”这是亚马逊卖家都耳熟能详的一句话。卖家深知选品的重要性，但很多人对于若何选好产物，怎样拔取产物，怎样才算好的产物仍具有众多疑虑。想着轻易，做起来难，生活中诸多工作亦是如此。在合作中卖家应按照本身经历以及进修他者之优点来完善本身的常识架构，构成属于自己的一套选品认知系统。

一、思维变迁

作为一个商家，领会消耗者的心理需求是制胜的关键一步。常言道：“知己知彼，方能攻无不克”。卖家要想获得更多的买家，提升点击率、曝光率、转化率，就需充实领会消耗者的需求，晓得消耗者的心理。很多卖家只关注国内那些大卖所卖的产物并停止模仿，缺少本身的思考与创新，不乏面临着别家卖的很好而本身却深陷泥沼的情况。是以要学会多从美国、英国等本国店肆来领会消耗者的需求，借用本国人的思维来使本身受益，而不但仅将视野定位于国内大卖店肆中。

二、市场容量

若何使本身的产物在市场上有安身之地并获得不错的收益是每个卖家城市考虑的题目。要到达目标就需要卖家在选品时充实斟酌市场容量的情况。针对分歧类目停止分析，按照本身的现真相况去停止挑选，只管去挑选市场容量大的类目与产物，有助于本身的保存与成长。

三、产物资量

挑选什么样的产物，产物资量若何都是卖家经心机考的题目。卖家在选品时可只管挑选轻小、单一功用的产物，这样既可以便于运输，节俭本钱，也有助于削减售后的烦忧。与此同时也应搭配与单一功用产物相关联的产物一同售卖，有助于增强产物间的黏性，提升店肆销量。而且卖家在停止竞品分析时也可多看看review，领会某类产物的缺点，提升产物资量，挑选得当合适的售卖产物。

四、需求考量

卖家在停止选品时，应斟酌的是买家“需要”什么，而不是买家“喜好”什么。刚需产物对于买家来说是不成或缺的，是在任何地址任何时辰都需要的产物。卖家可仔细权衡哪些是人们平常生活所不成或缺的重要组成部分，选对了人们所实在需要的产物，就向成功迈进了一步。

五、阔别侵权

亚马逊对侵权的严酷管束都有所耳闻，侵权的严重成果会致使账号挂掉。是以，卖家应苦守住底线，不超越红线，避免卷入侵权的漩涡当中。