不会选品？手把手带你复制大卖的选品思路

私域运营网 2024-2-18 19:16 5752人围观选品

一个好的产物，常常具有高利润率和低合作力。

凡是有需求的地方就有市场，那若何去评价一件产物合适市场所需呢？这就要晓得正确估量产物需求的方式了，这也是小派频频夸大的卖家必备技术之一。

正所谓知己知彼才能百战百胜，开店选品可不是凭感受干事更不是追爆款蹭流量就能成的。

固然现在市场上权衡某种产物需求的方式有很多种，下面，小派给大师总结亚马逊产物调研的几风雅法。

不会选品？手把手带你复制大卖的选品思绪

亚马逊产物调研的方式

很多新店肆刚起头起步，假如前期没有大量的资金、没有做品牌的气力，经常会碰到各类百般的突发情况，所以在选品上更有一套自己的选品标准，小派在这里给大师简单罗列一些：

1.均匀产物价格在10美圆至50美圆之间

2. 天天最少销售10件以上的产物

3. 同类产物在首要种别中的畅销排名为5,000或更低

4. 亚马逊的前3名相关关键词每月搜索量跨越50,000

5. 产物重量（最幸亏2-3磅以下）

6. 在第一页上少于50条批评的2-3个产物

7. 产物种别/利基中没著名牌

8. 该产物定价能否可以设备为25％或可以设备更低的价格去销售的产物

9. 同款畅销产物能否有缺点，能否你可以加入新功用停止改良大概优化的产物

10. 简单的物品不轻易破裂或能够出现故障

11. 产物复购率比力强的产物

或参考以下选品公式：

不会选品？手把手带你复制大卖的选品思绪

以上方式，都是削减亚马逊产物调研阶段风险的重要目标。卖家们赶紧get起来！

不会选品？手把手带你复制大卖的选品思绪

亚马逊产物若何考证产物的需求

1

价格

价格是决议消耗者能否能立即下定采办决议的最大身分。而15美圆至50美圆的产物属于消耗者感动采办决议范围，只要他信赖你的产物，你就赢了。在这个价格范围内，客户不会花时候去试图找出最好价格的产物。

2

天天销售10跨越种左右的产物

假定我有一款产物售价为30美圆，天天售出10个，再减去亚马逊FBA用度、运费、促销等用度后，仍可获得净利润10美圆。

假如一切按计划停止，每个月的净毛额是10美圆* 10个产物* 30天= 3000美圆/月的利润。

要想保证我能获得 3000美圆/月的利润，所以我的选品基准是挑选天天最少得售出10个以上的产物。

3

类似产物在首要种别中的BSR为5,000或更低

搞清楚产物销售的频次是一件很难的工作。最畅销的排名很是合适领会产物在其种别中的销售情况。

例如，BSR为20,000的产物将销售A LOT，低于同类产物，其BSR为2,000。你想要做的最初一件事就是挑选一种产物，当你点击最高点时只销售一个微薄的定单数目。

具有3-5个首要种别中BSR排名为5000的产物可确保你在到达榜首时销售大量产物，定单数目最大化。具有更多的BSR评级较低的产物数目更多，成功的能够性就会更大。

你可以看到该产物现实上属于'Baby'种别中的421位置。由于'baby'是一个很是庞大的种别，是以你可以确保销售很多产物。

例如，当你找到产物时，你能够会在“宠物与用品”中看到17,309的亚马逊BSR。同一产物的“Basic Collars”中还会看到296的BSR。这能够需要借助一些第三方工具

4

排名前三的关键字搜索量跨越10万

找出你的产物能否有充足的客户爱好的其他重要方式之一是找出有几多用户在亚马逊或Google上搜索你的产物。

更重要的是要找出你在亚马逊对首要关键字的需求，由于数据表白亚马逊的转化率凡是在12-17％之间！

假如我们前三名产物关键字在亚马逊地域的每月搜索量跨越10万次，那末这是一个很好的信号，表白我们有充足的需求销售。

不会选品？手把手带你复制大卖的选品思绪

5

重量最幸亏2-3磅以下

产物越重，FBA用度就越重。随着产物的范围和重量越来越高，利润率越来越低。

假如产物重量跨越2磅，运输本钱能够会很是高。以包包为例，它约为9.9盎司，FBA用度几多，这边就不说了，大师心里也能大致有一个数。

不会选品？手把手带你复制大卖的选品思绪

6

约2至3个产物，第1页<50条批评

第一页中的批评数目可以帮助你领会收集销售的难易水平，虽然这不是一个很是重要的法则，特别是在销售杰出的种别中。批评的数目照旧可以帮助你领会你获得最好位置的轻易水平。

检查清单中可以考证的点越多越好。虽然他们不是很难遵照的法则，但他们是倡议成功起头的根基标准。

7

能否有全年都有需求？

这是停止亚马逊产物研讨时需方法会的重要信息。你有没有在特定季节采办的产物？人们能否一年四时采办此产物？

肯定此题目标最好方式是前往Google趋向并输入产物的首要关键字。一旦到了那边，你将可以看到你的产物能否是季节性的。

假如你的产物是季节性的，那末你会在折线图中看到大幅下跌，下面是一个季节性产物的示例。

不会选品？手把手带你复制大卖的选品思绪

一个非季节性产物的例子是一个小波动，并在全年延续采办。肯定产物能否季节性并不难，但重要的是鄙人定单前确保晓得，由于假如是季节性产物，能够会将库存卡在仓库中。

8

产物种别中没有大品牌

这是完全合适买方心态的。一个购物者明显会挑选一个新产物或品牌的名牌产物。与其试图争取已经具有著名品牌的产物，并与其合作销售，最好是从合作相对较小的产物起头。

不会选品？手把手带你复制大卖的选品思绪

巧用操纵工具，事半功倍

最初小派再与大师分享这13 个亚马逊产物调研分析及产物开辟工具。

1.魔词 Merchantwords

2.查询类目 TOP100 或新品 100 的产物数据、价格区间、评分区间：www.ecom2c.com 可以下载部分产物数据

3.查询关联产物、同类产物、互补产物：www.yasiv.com

5.谷歌趋向：http://t.cn/RBomgnL

6.谷歌关键词计划师：http://t.cn/Ewt5Snw （谷歌账号登录后点工具-计划-关键词计划师）

7.免费关键词工具：http://t.cn/EMvhcEZ

8.检察产物历史价格、历史 rank、黄金购物车、秒杀的工具：Keepa

9.词频统计工具：http://t.cn/EwR5AWd

10.快速检察产物 rank 相关信息的谷歌插件：DS Amazon Quick View

11.亚马逊官方 FBA 产物利润计较器（重点是可看到产物的配送费）：http://t.cn/R25UA0M

12.手机版网页：http://t.cn/EMvhcEz

13.字符数统计：http://t.cn/RbdZCKh