2022年移动APP（应用程序）增长战略及案例

电商运营 2022-6-6 14:42 6019人围观 APP运营

本文进献者：

迈克尔·乔治欧，Imaginovation（设想创新）结合开创人，终年负责营销、销售和品牌推行计划以及创意偏向。

SMEI摘要：研讨表白，全球跨越90%的APP（移动利用）都失利了。虽然有些失利是由于企业产物/市场的符合度（product-market fit）欠安致使的，但更重要的失利缘由来自企业缺少延续的增加计谋。作为企业家，更应关注企业建立强大的增加计谋以实现可延续增加，并避开那些致使快速消亡的做法。

迈克尔作为一位移动利用APP创业者，就像坐过山车一样，其履历有着很多的起升降落。他告诉读者，当一款APP进入到利用商铺时，实在的创业旅程就起头了。

首先，你的移动APP（利用法式）将与其他几个同类的APP发生合作。即即是你的移动APP（移动利用法式）创意是唯一无二的，您仍然需要制定牢靠的增加计划以确保成功。

研讨表白，跨越90%的移动利用法式都失利了。虽然有些失利是由于它们与产物市场的符合度欠安，但其他一些则由于缺少可延续的增加计谋而衰亡。

作为企业家，这对您意味着什么？

它为您的移动利用法式带来了强大的增加计谋以超越合作并获得成功的重要性。

在本文中，我们将会商2022年的一些最好移动APP利用法式增加战略以及一些企业案例。

究竟什么是增加计谋？

请记着，没有计谋的增加只不外是命运。而且，在贸易上，你不能仅仅依靠你的命运。你必须有一个计谋偏向以及相婚配的战略。

增加计谋被界说为一项行动计划，以获得比您今朝具有的更普遍的市场份额。

对于一些企业来说，这意味着多样化他们的产物供给并将他们的营业范围扩大到新的地域，也有的企业采纳分歧的增加方式，确保他们建立了正确的产物，然后扩大他们的品牌和市场影响力。

与一切风行的看法相反，增加计谋纷歧定专注于短期财政收益——它也可以是持久的。

本文提到的四种计谋方式，你可以按照企业情况挑选任何一种提升你的移动APP利用法式的增加。

产物开辟计谋——您可以经过建立和推出新的办事或产物来办事于该市场来扩大您的市场份额。新产物应当为新题目供给处理计划，大概为处理现有题目增加代价。
市场开辟计谋——您可以经过开辟新的细分市场、增加您的用户群或操纵产物当前用户的利用情况来扩大您的市场份额。
市场渗透计谋——您可以制定战略以渗透现有市场，并尽您所能扩大您的用户群。您可以绑缚产物、下降价格，并为市场渗透屡次做广告。
多元化计谋——您可以经过增加新产物或进入全新市场来增加您的市场份额。

公司必须领会若何在正确的时候实施正确的增加计谋，以使其移动APP扩大用户范围并敏捷增加。

为移动利用制定增加战略

移动APP是我们平常生活中不成或缺的一部分。

按照 Statista 的数据，到 2022 年末，谷歌商铺中公布了29 万个利用法式，而到 2022 年末，这个数目已经接近437 万个。到2022年头，全球已有大约70亿移动用户。

在如此剧烈的合作中，你会发现很难让你的用户采用新的APP或从合作对手那边切换到您的APP。你必须给你的用户一个使人佩服的来由去利用商铺停止下载。

这就是领会用户对APP的旅程的重要性，它将帮助你领会若何吸引以及吸引到更多用户。

若何界说成功的移动APP计谋

1.真正领会你的市场。

不管你挑选若何营销你的移动利用法式，假如您不领会您所办事的市场以及您的用户的实在身份，您将不会成功。

当您看到一个用户群对你的营销工作的反应与另一群分歧时，请不要感应惊奇。你越领会你的用户，你打仗和办事他们的尽力就会发生有用的成果。

让我分享一些用可以识别方针市场的方式。

分析你的合作对手：

你必须停止完全的合作对手分析，其缘由有很多：

你将深入领会你应当关注哪些用户群体。
当你分析具有类似功用的其他利用法式时，它将帮助你肯定其他人瞄准和吸引的用户范例。
你还将发现你可以清楚地操纵相关市场的空缺——例如，找到其他人不关注的用户范例。

肯定你的理想用户：

记下你对用户的一切领会——比如他们的性别、工作地址、孩子的数目、支出、他们在交际媒体上关注的人以及他们下载的利用法式范例等。

领会他们的想法以及他们若何做出采办决议。
试着找出他们不喜好当前产物的地方。

你越领会你的消耗者，你就越能更好地打仗和办事他们。

2.出现在用户搜索中。

很多人依靠他们的移动利用法式来连结生产力、步入正轨并实现方针。分享一些常见的例子——在节省时候方面，“送货”和“取货”的APP利用法式已经风行起来。康养类的APP利用法式也越来越受接待。人们还寻觅有关投资的APP利用法式。

由于现有的合作，以正确的方式推行利用法式变得相当重要。

不管你的利用法式何等有用，人们鄙人载和试用之前都必须领会它。你可以斟酌做以下工作：

你必须针对利用商铺和搜索引擎优化你的APP。
公布优良的内容到各渠道上，建立自媒体传布。
你必须将你的APP提交给利用检查网站。

3. 精益于 CLV——用户毕生代价

除了获得新用户外，你还必须专注于留住现有用户并进步他们的CLV（用户毕生代价）。

为什么？

由于它吸引了用户延续的介入并致利用户保存。

CLV是一个用户增加目标，用于肯定随着时候的推移您你可以从一个用户那边获很几多净利润。更高的 CLV 意味着用户为公司带来更多支出。

你可以经过以下步调增加 CLV：

改良用户注册流程。
供给让用户连结介入的内容。
供给更好的用户支持。
建立持久的用户关系。
收集可操纵的用户反应。

4. APP与野生智能和机械进修的利用

AI 和 ML 技术可以简化用户数据、分析用户洞察并以多种相关方式吸援用户。

你可以利用这些技术以更好的方式营销你的移动APP利用法式。

让我们看看分歧品牌若何利用各类增加计谋来成长他们的移动利用法式。

帮助企业品牌成倍增加的顶级计谋案例

让我们看一下分歧品牌的增加计谋示例，这些品牌在他们的公司中实现了庞大的增加。

虽然每家公司都是唯一无二的，你没法将他们的成功复制并粘贴到您自己怪异的移动利用法式（产物）上，但您可以从他们所遵守的各类方式中吸收经验。

1.Twitter（推特）的增加计谋：增加尝试与产物迭代创新

Andy Johns 于 2022 年加入Twitter ，担任产物司理。那时，交际媒体平台的活跃用户已经跨越 3000 万。

可是，你会惊奇地发现，按照 Johns 的说法，Twitter 的用户群增加太慢了。

因而 Twitter 用户增加团队起头创新，每隔一天就停止一次新的增加尝试。

该团队将挑选一个地区来吸引更多用户，建立一个尝试，并尝试在一天内增加多达 10,000 到 60,000 个用户。

该团队为 Twitter 履行了一些首要的增加黑客。

Twitter主页被以为对其用户来说有点复杂。在此页面被简化为专注于注册和登录后未几，用户转化率大幅进步。
另一个对 Twitter 有用的增加计谋是压服用户在他们的注册进程中关注更多的人。Twitter在新用户注册后起头向其新用户保举十个关联帐户。

Twitter产物的快速迭代使得用户可以更快地体验到它的代价，此功用奇异地进步了用户保存率。今朝Twitter的APP每月活跃用户数目在全球排名第6位。

让我们会商一下为什么这类增加计谋是成功的。

由于可供挑选的利用法式多种多样，移动利用法式用户的留意力凡是仍然有限。公司必须敏捷采纳行动，以避免他们的用户在他们登上利用法式的同时敏捷跳水。

当新用户加入您的利用时，也能够会发生这类情况。假如一个新用户跳上你的利用法式而且很少或底子没有收到关于若何起头的指示，那末他们退出你的利用法式只是时候题目。

Twitter 让用户的入职流程更有吸引力但更简单。

2. Netflix（奈飞）增加计谋：让用户下载APP和体验更便利

Netflix是可延续增加计谋的完善案例，该公司缓慢而稳定地赢得增加，它在全球具有2.04亿用户数目。

Netflix杂乱无章地扩大其用户群，重点是与市场所作。

作为与其他流媒体办事中不竭争取用户留意力的众多APP之一，Netflix以自己怪异的方式实现了用户增加。

它思考了一个题目——为什么不让用户更简单地在他们的移动装备上体验Netflix？

Netflix 做了以下工作。

它采用了移动优先战略。
它有助于在移动装备上预加载 Netflix 利用法式。

这怎样发生的？

Netflix 与 Verizon 合作停止预加载，消除了下载的麻烦。

它还增强了APP的定阅者体验——例如节目/电影预览和预告片以及行将推出的内容。

这是一种消除很多APP最初障碍的增加计谋——让人们下载利用法式。

3.Tinder（火种）增加计谋：地推式、面临面鞭策用户注册和体验

Tinder 是一款基于位置的约会APP。假如没有充足的潜伏用户婚配，它的用处有限。Tinder 很称心识到它需要一种战略来吸引潜伏用户利用该APP并在该APP中找到一个愿意结交的工具。

为了考证该APP的增加计谋，人们需要看到它的运转情况。Tinder 的战略是派出一个团队去造访潜伏用户并亲身演示APP。

Tinder 首先调研的方针是大学，以面临面手动的方式帮助其方针受众——千禧一代注册APP。此举将他们的用户群从不到5,000名用户瞬间增加到跨越15,000 名。
最初，他们让一群女性安装该利用法式。
然后他们让一群人来安装这个利用法式。两者现在都可以快速看到增加的代价，由于成果就是都利用了这个APP。

Tinder 已经意想到，要为他们的利用找到正确的增加计谋，他们必须领会用户需要什么才能看到它是若何工作的。到 2022 年，Tinder 将其营销计谋从只要大学转移到了分歧的城市。它还举行了产物公布会。确切，利用Tinder这类交际软件很是轻易上瘾、风趣且简单。

Tinder 的开创团队暗示：

“重要的是方法会，当你为移动装备设想产物时，移动装备的行为——以及用户的法则和期望——与收集上的很是分歧。”

您不应低估利用法式设想的增加潜力，由于它与用户的整体体验亲近相关。

4. Runkeeper（口袋健身）：用户介入与用户旅程

你领会APP用户流失的最大缘由之一吗？

缘由就是缺少用户介入。

这就是为什么APP的营销职员会尝试分歧的战略来抚慰用户。

健身追踪APP利用法式Runkeeper也为营销职员供给了一些贵重的经历。

Runkeeper供给用户友爱的体验。我们都晓得，遵守有纪律的健身方式绝非易事。Runkeeper的用户入门很是简单。它布满了全部进程的提醒。用户可以经过挑选线路、挑选音乐甚至挑选练习计划来本性化体验。

Runkeeper操纵推送告诉并将其与历史用户数据相连系。这类方式用于向用户发送推送告诉，提醒他们行将停止的跑步，从而连结较高的激励水平。

Runkeeper领会用户完成方针后嘉奖的代价。按照用户的锻炼时候表，可以为他们供给本性化的激励。