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EC Marketing电商营销与digital Marketing数字营销的发展 ...

admin 2022-6-12 11:11 9042人围观电商运营

楼主本人今朝在一家快消担任ec mkt的职位。这家公司还是把这个职位分在市场部之下，所以工作内容首要以线上大促campaign为主，以及站外的精准营销媒体投放，为站内引流等。

比来在斟酌跳槽，感受自己现在的工作内容分别的不是出格清楚，ec和digital都有。别的我领会到，实在很多快消类公司会把ec mkt这个岗位放在ec team下面，更多的做站内投放及人群运营的部分，和销售表示更间接挂钩。想问问大师感觉：

1. 电商市场未来的成长远景怎样？它和digital mkt哪一个未来远景更好？

2. 由于我未来想要跳槽至公司，至公司的分别一般都比力细，所以想领会一下，假如第二份工作只做digital/ec，未来还能再转到别的一方吗？

感谢大师！感激涕零！

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精彩点评

123456848 2022-6-12 11:11

来强答一下，虽然是电商专业，但只在制造业市场部做过电商和线上线下营销，说说自己的看法，仅供参考吧。EC MKT会有点偏渠道运营，毕竟电商是销售渠道之一。实际工作也会偏4P方向，产品设计，促销Campaign, 电商平台搭建或第三方平台选择，运营人及上下游的人员对接。工作效果最重要的衡量指标是销售额。扛起来是龙，Miss了就成虫了。Digital 相对更讲运营，讲流程，讲媒介选择和内容制作技巧。工作效果会关注leads也就是销售线索的各种状态和数据。比如带新能力，MQL, SAL, SQL各阶段转化率和转化量。考核结果跟可能转化成销售额的钱有关系，但毕竟不是直接看钱，还是有很多技巧可以讲。也会考验marketing 和sales的协作。EC和Digital 也有相通的地方，比如都会研究person, buying journey, 从客户的角度看他们的需求和体验。如果以后还想转回来的话，可以多考虑这些共通的地方。至于工作前景，个人觉得近期，尤其是疫情之后，2个都比较火。这跟大家都出不了门，更有时间看网上的东西了和出门买东西变得不方便有关系，也和大部分企业受到了线下销售和营销场景限制，纷纷往线上转型有关系。疫情没彻底过去呢，这个局面应该还会维持一段时间，等疫情彻底过去了，大部分人也形成习惯了。所以，往哪儿跳更多还是看你的职业规划吧。做电商的好处是工作接触面广，也有非常明确的考核指标，有天还想换工作或自己撑起一片天的话都有很大潜能。Digital 近几年是真的火，线上营销做好也是可以帮助高层进行体系内的企业运营和管理的。但如果要有天自己单干的话，还是差了一些直接成单的能力。其实最后一步也是有很多故事的。总结交流更多营销职场观点，关注我和我的公号禁主张 Missjin19

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刘金栋 2022-6-12 11:11

末学不才，刚好在快消圈大小企业都负责过brand mkt/digital mkt/ec mkt，
可以分享一些浅见，但愿对你有参考作用。从职能分工上：ec mkt和digital mkt一般以电商站内站外的投放媒体作为分界线：
1. 尽管部分ec campaign也需要搭配大量站外资源，但ec mkt的核心要务还是做好一切站内的付费推广/内容运营/大促campaign/用户运营等，直接考核电商站内带来的销量；
2. 而digital mkt更侧重站外媒体投放，尽管也有部分资源会引流到电商站内，但digital mkt核心要务是通过合理的站外数字媒体矩阵，考核品牌知名度提升、产品种草教育、高效拉新等目标；从组织架构上：
1. 大企业里把ec mkt归属在ec team下面或者mkt team下面都有，
前者是为了跟销售业绩作更直接的绑定，后者则为了方便整合更多的mkt资源到电商渠道上；
而digital mkt一般直接归属在mkt team下面，为品牌团队服务。
2. 小企业人少，大多容易将digital mkt和ec mkt合并在一起，无论站内外投放，目标都是为了有效流量，统一考核实效。因此，如果你未来想跳槽到大公司，要看你的职业规划是想往市场部/品牌营销方向发展，还是往电商运营操盘手的方向发展。若前者，发展路径可以是：ec mkt-->digital mkt--> product/brand mkt -->brand/mkt lead;
若后者，发展路径可以是：ec mkt-->单平台运营操盘手-->多平台运营操盘手-->甲方ec lead/乙方TP老板;而你目前的经历其实都可以是加分项，前提是你能归纳出属于你的投放/运营/内容策划的方法论，并有意识地拓展你的思维（品牌思维，产品思维，业务思维，管理思维等等），让你的已有技能成为你下一个职业目标的有效基础。总的来说，电商行业还是向上快速发展的，但瞬息万变，各种新平台、新玩法层出不穷，
尤其抖音、快手所做的电商闭环，会对原本几个电商巨头格局有质的影响。
很多品牌方的组织架构也会因应行业变化而作出调整，职业发展路径也不是定死的。
只要你能够保持乐观、踏实与学习，边积累边思考，
你过去所有经历/技能点都会在冥冥中给你串成一条线，走出一条属于你自己的路。
但行好事，功不唐捐。

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