Tiktok怎么做跨国电商?

大师好，我是专注Tk跨境出海的自媒体人老A，已经在知乎延续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各类工具电子书，畴前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经历以及各类资本。初心是不竭输出干货给需要的朋友，希望大师少踩坑。

以下满是吐血干货（全文较长，倡议点赞+收藏，再渐渐看）假如想领会更多的干货，可以关注老A的知乎号。

毫无疑问这两年的疫情给互联网以迅猛成长的机遇~

有机遇就会有信息差，这就是潜伏的财富!

之前我们聊到的电商平台，自从一部分人在某宝上赚到钱以后，国人灵敏的嗅觉就晓得在某多多上一样可以复制这类成功，紧接着就是亚马逊、虾皮等等跨境电商。

而短视频在国内的突起，我们都感觉是个盈利，等你想真正捉住这个机遇，又发现太晚了。

今朝某音这个最大的短视频自媒体天天日活几个亿。

想在这里面分一杯羹，没有真本事是真不可~

那假如换成外洋版的Tk呢？

一、Tk+Shopify给跨境卖家带来了什么？

用一句来概况说明，Tk平台上的庞大流量，可以为跨境卖家推来庞大的潜伏采办力。

在现在流量就是金钱的时代，Tk做到了月活10亿+，且用户均匀每月勾留时候大于19.6个小时的水平。

对于跨境卖家们来说Tk就是一块流量洼地，而跨境电商又有往自力站成长的趋向，而Shopify又凭仗自己平台的一系列功用上风，成为了自力站建站的首选平台。

是以，卖家们越早进入这条赛道，就意味着越早具有更多的商机。

二、做Tk怎样才能赚到钱？

电商是Tk变现的一个重要方式，Tk究竟是某音的翻版，那末其贸易形式根基类似。

厥前期不过就是直播带货和短视频带货两种，前期还可以撸一下创作者基金，固然这些都是对于自己想深入成长的人来说的，假如抱着玩一玩的态度，你还可以卖号。

想要变现，首先你得有一个或多个Tk账号~

知乎留言，手把手教你~

三、Tk带货现状&跨境电商直播剖析

（一）上架就能卖

今朝带货处于蛮横发展阶段，产物资量过关很轻易就能成交。

（二）购物标签不精准

今朝Tk上很多产物的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没成心识说那些标签便可以间接找到好物保举。

（三）流量泛、转化低

Tk上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如黉舍和家庭日等等。

数据表白：Tk的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。

面临如此多的年轻用户，找准营业偏向，才能进步你的转化。

（四）用户习惯处于低级培育阶段

国外用户消耗习惯尚未养成，在Tk上采办产物对于他们来说还比力新奇。

他们加倍习惯在产物商的官网（自力站）采办产物。

那末，受疫情影响，国外消耗者线上购物增加，短视频热度大增，虽然今朝直播带货热度不大，但未来会是一个趋向。

亚马逊也把直播的进口调剂到首页中来，作为亚马逊跨境卖家，该当提早结构直播，操纵亚马逊直播为自己带来更高的商品转化率和流量。

在国内，直播电商已经走过爆发期，GMV增速已经大幅下降。

而在跨境电商范畴，一切才刚刚起头。

对于平台来说，当流量池遭受天花板，站内的流量转化难，用户渐渐流逝，也需要获客方式的创新以及进步客户毕生代价。

从商家端看，亚马逊封号潮致使很多商家元气大伤，为下降对大平台的依靠性，一些商家试图寻觅更多元化的平台，大概搭建私域流量池。

面临新的成长阶段，他们亟待更高效、低本钱的营销方式。

对于平台而言，直播带货的形式供给了多元化触达用户的方式，进一步刺激了GMV增加。

除了电商平台，以Facebook、Instagram、YouTube 、Tk、Linkedin为代表的交际媒体平台也是跨境直播电商的主力军。

跨境电商成长危中有机，交际媒体加入跨境范畴，直播给跨境电商带来新机遇。

不外，值得一提的是，有中国市场基因的Tk正在试图将国内成功的直播电商形式复刻至跨境电商范畴。

海量的用户根本奠基了Tk庞大的贸易化潜力，不竭试水电贸易务。

就在客岁的8月24日 ，Tk公布扩大与Shopify的合作关系，更多国家地域的用户经过Tk可间接跳转至自力站下单。

在直播带货方面，Tk已经完成了印尼区的初次官方直播带货，又在美国区与沃尔玛完成了直播带货合作，还约请了部分账号开通了“小黄车”权限。

四、为什么国内敏捷走红的直播电商，到跨境范畴就“不服水土”了？

（一）列国文化等差别

首先，文化分歧致利用户习惯分歧，国外直播重视文娱性，付费形式不像国内一样多元化，对于其他附加代价的付费习惯不成熟。

外洋的视频传布焦点还是关注企业的传布内容，经过传布跟企业相关的有代价，成心机的视频，在交际媒体扩大营销力和品牌传布，终极发生转化率。

外洋消耗者对于网购的热衷水平比起国内市场更低迷。

由于文化差别，国内的直播内容系统并不合适跨境直播电商。

文化布景的差别也会致使商家在做内容输出的时辰没法真正震动消耗者。

所以，跨境直播电商行业中，对于主播的要求和需求都较高。

在亚马逊平台上，主播带货的合作方式包括：

1、与平台签约的网红合作

可是价格高贵，合适大企业，对于囊中羞涩的中小品牌来说，很难持久付出这笔用度。

2、找专业的外洋网红孵化培训机构

可是今朝跨境直播电商范畴的专业MCN机构比力稀缺。

联系外洋网红不是一个轻易的事，大量邮件都是杳无音信，没有什么反应，这是经常的情况。

3、可以自建主播团队

但对团队的跨文化了解、供给链等复合才能提出了更高的要求。

假如是一个没有这方面经历和资本的商家来说，就很难做这件工作。

（二）物流速度的快慢

直播电商行业的发财与否也和快递速度相关，托付才能跟上才能为用户供给一个真正高效的网购体验。

数据显现，中国大大都地域均匀48小时之内就能投递，而美国的到货时候凡是需要五到七个工作日。

与美国“蜗牛般”的物流对照，是用户日渐激烈的高效物流需求。

整体看下来，“拿来吧你”这套国内流行的直播电商玩法并不能完全复制到外洋，但既然需求存在，可以预见的是，直播一定会拉动中国跨境电商再加速。

下面给大师好分享一下直播营销话术的指南~

五、直播营销话术指南

直播话术是影响直播带货转化率的关键身分，很多新人主播在直播前没有做好话术预备，直播时就轻易卡壳、冷场，影响直播结果。

下面首要讲的是直播营销话术设想，可是你会发现它的本质还是围绕着营销漏斗来设想的。

按照直播流程和产物推行流程，我们可以将直播营销话术大致分为这四类：

●商品话术

●购物车点击话术

●促单话术

●促活话术

1、商品话术

作为一位主播，一定要对自己的产物有充足的领会，只要这样，才能将产物的卖点和亮点具体的展现给我们的用户。

在先容商品的进程中，除了先容商品的属性和卖点，还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点，连系场景来先容商品。

经过商品先容话术可以拉近主播和消耗者的间隔，在商品先容傍边偏重突出商品的回购率、好评率、销量等这些身分也可以建立信赖感，促进用户成单。

2、购物车点击话术

经过不竭的去夸大让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更轻易被叫醒。

虽然用户当下能够没有间接采办的愿望，可是加购这个行为会发生别的的连锁反应。

比如：她经过点击购物车会看到购物车列表的别的商品，也许这些商品里恰好有她的需求品呢，这就进步了她在直播间的逗留时长。

（1）销售前指导点击购物车：

宝宝们，点击下方的小黄车，便可以看到本场直播的一切产物哦；

宝宝们，点击购物车看一看，有欣喜哦；

（2）销售中指导点击购物车：

宝宝们，我们现在先容的是X号链接的产物，大师可以下单了；

宝宝们，购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱给大师送福利，只要500份，我倒数5声以后起头抢，赶紧预备好哦…有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”。

3、促单话术

促单话术的感化是让加入购物车的用户想要成交。

从加购到成单只要一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧急感，调升引户“抢”的心态。

常见话术：

X号链接，明天只要XX份了，卖光就没有了；

明天这款限时商品，我们只卖10分钟！

没法子，这个价格我们好不轻易争取过来的，只能给大师10分钟抢购了，需要的宝宝万万要手快。

4、促付话术

有些用户鄙人单后不会立即付款，这个时辰他们对于产物还有一些犹豫未定，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的感化。

（1）让未付款用户发生紧急感：

拍下未付款的宝宝们要抓紧时候付款哦，三分钟内没有付款的定单就会被取消掉的，到时辰就被他人抢走了。

（2）操纵从众心理，让未付款用户更果断：

已经付款的宝宝们在商品上弹幕上答复“已付款”，让我看下有几多人已经付款成功的。

在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意义是让商家把那些下单未付款的人的定单取消掉，这无形当中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。

总结：

营销话术的根基感化是让用户领会我们所推行的产物、对产物发生需求以及愿意采办我们的产物。

及格的直播话术是要说让观众听得懂的话，由于观众听不懂就不敢爱好、就没法发生共鸣。

而优异的直播话术还需要主播看懂用户心里的需求和渴望，与用户发生好的互动，就如同朋友之间分享好物一样。

六、有了定单发货怎样办？&客服、退货和售后该若何处理？

（一）发货

发货今朝首要有两种：

1、外洋仓发货

2、国内自觉货

形式和国内电商发快递一样，找物流办事商就行。

很是成熟，各类需求都能找到。

（二）客服

跟国内分歧，今朝自力站上的客服根基上没有，老外买工具比力简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。

征询比力多的，会是问某某地域发不发货，一般自力站留的邮箱停止征询。

（三）退货

退货的话，假如没有外洋仓，货值不高的话，凡是会间接退钱不要货了。

退货的比率比力低，算到沉没本钱里。

（四）售后

售后看各家怎样做，大师凡是都不怎样做售后，实在可以把国内私域的玩法复制曩昔。

把客户的代价最大化。

要做跨境电商必必要满身心的投入吗？

很多人挑选跨境电商，可是担忧跨境电商带来的风险题目，挑选打工，不是完全实在的投入。而在没法满身心投入跨境电商行业的情况下，就不能做好跨境电商，由于人们不清楚自己的偏向，也不会合中精神去做。

学会若何描写自产业物与价格设备很重要！

对于跨境电商行业的人们来说，一个产物描写能否能吸引顾客，将间接决议顾客能否愿意下定单采办，公道的价格设备也会提升用户的采办愿望。

实在不管是创业还是个体户，这个进程都很是困难。

在此时代，我们会碰到各类百般的困难。

我们必须安宁下来，处理它们，我们必须有毅力和决心做好工作。

必必要不竭的停止自我总结，由于你永久不会晓得你的下一个产物会不会就是爆款。

跨境电商做好了确切挣钱，可是永久记着一句你自己都晓得的名言“钱难挣、屎难吃！”。

想做好跨境电商，想赚到钱，条件必须是精通选品和运营。

不要期望在哪学网课能做好跨境电商网店，你真正需要的是实战中，一小我一向带着你做店。

2022年已曩昔近半时候，Tk跨境电商卖家该若何做？

不管是跨境电商还是小我小白，都是需要提早做计划做预备，明天若何谁都不晓得，可是风口已经来了，能不能把握住打个翻身仗就看你自己。

好了，明天就和大师分享到这里了，想方法会更多有关TK跨境方面的常识，关注老A的知乎号，下期会给大师带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tk有钱赚！

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