直播间搬进保税仓跨境电商营销新玩法

全网营销 2022-6-19 09:58 5947人围观电商运营

无赠品无预售，用仓库货架展现商品……保税仓里的“6·18”还有一番气象。6月15日，北京商报记者发现，今年“6·18”很多主播将自己的直播间搬进保税仓，比起品牌在直播间的投放折扣，跨境保税的商品价格更让消耗者心动。外加消耗者对主播团队在直播间里打配合的表演，喊着将“拍了下单”打在公屏上的营销逐步习惯，有货架有叉车拣货的保税仓直播赢得了众多关注，更有从业者花费50万元搭建直播间。

现实上，保税仓直播间这类跨境电商直播的新形式，不但可以加倍直观地刺激消耗者下单，促进直播间转换力，还可以最大限度地在物流仓储方面减缓跨境电商的压力。北京市也在克日接连公布多个文件支持该新消耗形式的延续完善创新，以拉动疫情时代的跨境电商消耗增加。

直播间搬进保税仓跨境电商营销新玩法

保税仓直播成香饽饽

“宝宝们安心，咱产业物都是从保税仓间接发货的，没有赠品，不搞套路，就是这个价。”6月14日，具有2.8万粉丝的TOPO保税仓直播间如平常一样在保税仓内开播，北京商报记者刚进入直播间就看到直播间内标价49元的200ml雪花秀洗面奶，折合0.245元/ml。可是在天猫的雪花秀官方旗舰店，这款洗面奶要搭配6只50ml小样一同售卖，500ml总计320元，折合0.64元/ml。明显，TOPO保税仓直播间的价格加倍划算。无一破例，价格、更具有性价比的价格，照旧更有吸引力。

价差、廉价，是保税仓直播间的主播们吸引消耗者立足且下单的间接方式。

北京商报记者发现，蜜蜂欣喜社在“6·18”首场预售中将直播间搬进了保税仓，“香菇来了”还在6月15日停止了“保税仓大牌美妆节”。除此之外，还有很多中腰部主播如烈儿宝贝、林依轮、陈洁kiki等主播都挑选了保税仓渠道的货源，经过“低价、正品、直发”的标签来吸引消耗者。

“价格低才是霸道。”在林依轮直播间下单了保税仓商品的消耗者钦师长告诉北京商报记者，自己是对照了旗舰店和保税仓直播间的优惠才下单的，“虽然说渠道分歧，但既然都是正品，那没有来由不选价格更低的”。

保税仓的低价吸引着消耗者，也吸引商家前来合作。POZEAL外洋调集店履行运营康康告诉北京商报记者，店肆的全店货源都来自于保税仓，“此次‘6·18’，店肆中的大牌美妆产物，根基都是经过外洋定货渠道，下单后货物进入保税仓，再上架到店肆中”。

“虽然放在保税仓内的商品需要报税，但仍然会比专柜价格低很多。”北京商报记者领会到，口红在保税仓的美妆类产物中属于报税价格较高的商品类目，报税价格会跨越商品售价的20%，虽然如此，POZEAL外洋旗舰店迪奥999价格还是做到了223元，与专柜370元的售价相比，前者有明显的价格上风。

业内助士流露，很多明星直播间此次“6·18”经过与保税仓合作的方式成功将直播间的单场销售额进步到了平常峰值的两倍。

花50万元“创新”直播间

“保税仓直播对于疫情时代的跨境电商行业来说是一个冲破口”，跨境仓储物流办事商海仓科技总司理王虹对今年“6·18”非常关注，婉言在今年“6·18”寻觅销路进步成交量是跨境电商行业的整体方针。

“保税仓直播可以加倍直观地溯源跨境商品，让消耗者晓得自己在直播间下单的跨境商品全程在海关的围网监管之内，正当合规。”王虹向北京商报记者流露，有了保税仓“背书”，消耗者常常更愿意在直播间下单跨境商品。在大大都仓内直播间，主播会在显眼位置重点突出货物的保税仓天资，主播也会频频夸大自己的货源链路来历可溯。

为了让消耗者可以更直观地体验到跨境商品的购物空气，操盘者们对保税仓内的情况停止了革新，直播间需要在装备和布景方面“创新重造”。保税仓的直播团队相信：空气感拉满能让商品更有销路。

由于仓储性质，保税区原本的条件并晦气于直播带货，需要重新装备直播相关的全套硬件。一位负责保税仓直播间计划的工作职员告诉北京商报记者，在保税仓内搭建直播间需要先向海关、平台等有关单元停止报备，并提早做好地区的计划。

此外，直播前期，还需要充实变更听手移动货物货架，留出充足的空间予以表现直播场景感。在入场搭建时还需要留意收集、灯光等测试，并在扶植前期装备补光灯、直播台、显现屏提词器、化装台等直播配套硬件，确保直播顺遂。

简而言之，麻雀虽小，五脏俱全。保税仓直播成了一个集直播区、背景办公区、客堆栈储提运区为一体的集成空间。

王虹诠释道，单个保税仓直播间的造价不低，由于需要兼顾整体采办空气和单个商品、仓储位置的展现，“在保税仓内安插一个直播间的用度需要快要50万元”。正因如此，今朝有才能入局的大多都是腰部及以上的主播。

受疫情影响，一些处置跨境电商贸易的企业面临着货物积存、销路不畅的场面，仓储、物流和人力运营等本钱压力也促使企业寻觅更多处理计划。是以，寻觅销路、进步成交量是今朝跨境电商行业的重要方针，保税仓直播自然也就成为了此次“6·18”跨境电商买卖的冲破口。

新营销方式促畅通

跨境电商大概互联网企业的跨境营业活跃在“6·18”各个场景，一些新手正快速上手想要在跨境电商范畴分得一杯羹。抖音在今年1月公布了《保税仓直播治理法则（新增）》，并在3月启动全球优选进口超市营业，细化其旗下跨境进口营业。快手电商在客岁8月公布展开进口电贸易务，约请商家入驻快手进口电商开放平台，通太短视频或直播形式分享跨境商品。除此之外，美团电商也增加“全球购”频道起头结构跨境电贸易务。

从行业整体成长来看，在近几年跨境电商老玩家阿里和京东结构外洋营业的速度也明显加速。今年头，京东团体公布与国际电商办事平台Shopify告竣计谋合作。停止今年2月底，已有超200家奢侈品品牌入驻天猫国际。

除此之外，物流履约也是电商平台结构跨境营业的焦点合作力之一。近年来，菜鸟全球物流已经构成包括B2C跨境包裹和B2B国际货运的综合办事，和全球跨越50个口岸合作建立清关系统，全年日均处置跨境包裹跨越450万个。京东也公布消息称未来会继续扩大结构外洋仓收集，打造国内外一体化的供给链办事。

国内跨境电商平台在此次“6·18”活动中也是火力全开。北京商报记者发现，洋码头在此次“6·18”中推出“准点好价、第二件半价、深夜特卖”的折扣活动，并在海淘直播中与品牌、红人合作停止直播带货。日本直邮海淘平台豌豆公主则展开了“616花火节”，经过“预售豪省”“99元任选10件”等活动停止折扣，并发放300-50、500-120的优惠券吸引消耗者采办。

“疫情当中，跨境电商在拉动消耗、促进商品畅通方面的感化是不成替换的。”CBEC跨境电商展览会项目负责人朱呈梅告诉北京商报记者，在未来，若何创新跨境商品的销售玩法来吸引更多消耗者将会是行业的关重视点之一。

北京商报记者赵述评练习生乔心怡