独家！抖音美妆TOP20出炉

作为直播电商范畴的重要渠道之一，近年来，抖音平台已成为美妆品牌的新疆场，一众外资品牌及国产物牌纷纷入局。而经过两年的成长，现在，美妆品牌在抖音平台上的成长矩阵已初步显现。

果集供给的数据显现，今年1—11月，WHOO后、雅诗兰黛、雪花秀这三大品牌GMV已冲破10亿大关，此外，欧诗漫、花西子等多个品牌GMV超8亿元，有望在今年构成首批抖音10亿级美妆品牌。

在这些品牌之外，素说美丽、AOEO、柏瑞美等数个“新”品牌也强势增加，今年在抖音平台上GMV已超3亿元。

美妆市场幻化莫测，但这些品牌突出重围，奠基了抖音TOP20美妆品牌基阵。

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抖音美妆20强GMV总计136亿

3亿成“最低入围门坎”

按照果集数据，2022年抖音TOP20美妆品牌榜显现出以下特点：

第一，3亿元成“最低门坎”，品牌中断层明显。

抖音TOP20品牌榜单上，排名第一的品牌WHOO后，以19.43亿元的GMV，横跨第二名雅诗兰黛8.2亿，拉开的差异不成谓不大。

同时，柏瑞美以3.09亿的GMV排名第20位，这也即意味着，3亿元已成为抖音TOP20品牌的“最低准入门坎”。数据显现，抖音TOP20品牌1-11月GMV总和到达136.6亿。

不外，除了第一位后与第二名雅诗兰黛拉开的差异较大之外，排名第4的欧诗漫与第3名雪花秀之间相差1.5亿元；排名第9的兰蔻与排名第10位的素说美丽之间相差1.8亿元，品牌间“断层”明显。

第二，花西子领衔，上榜新锐国货GMV超25亿。

此次上榜的20个品牌中，国产新锐品牌不容小觑，共有花西子、素说美丽、薇诺娜、AOEO、柏瑞美这5个品牌上榜，GMV总计25亿元，占上榜国产物牌总GMV的4成。

其中，花西子更是一骑绝尘，以8.79亿的GMV闯入TOP5。

此外，护肤品牌表示优于彩妆品牌。上榜的20个品牌中，唯一花西子、柏瑞美两大彩妆品牌，而定位于护肤的品牌共12个，其中还包括科技护肤品牌雅萌。

第三，国际大牌于下半年迎来爆发。

从上榜品牌数目上来看，外资品牌和国产物牌等分春色，各占10席。但国产物牌59亿元的总GMV，与外资品牌77亿元的总GMV之间，仍存在较大差异。

上榜的10个国际大牌中，除WHOO后、雪花秀外，其他品牌如雅诗兰黛、SK-II、海蓝之谜等，均从7月起头迎来了爆发期。

其中，SK-II于7月的GMV为1.43亿，较之6月的0.48亿多了近3倍；兰芝在7月0.8亿元的GMV，也比6月增加了0.53亿元。

这些国际大牌在7月以后，增加势头也越来越微弱。整体来看，11月份，GMV过亿的品牌共8个，而国际大牌占了6席。其中，后GMV过5亿，雅诗兰黛、雪花秀GMV近2亿元。

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外资品牌爆发有这三大“助推器”

正如前文所言，TOP20品牌中，外资大牌表示亮眼，不但占据前三甲，还于下半年迎来爆发。那末，上榜的国际大牌又是若何在抖音实现强势增加的？

与珀莱雅、花西子等国产物牌可以依靠自播实现转化分歧，国际大牌几近都与明星、头部及腰部红人建立了持久合作关系。

果集数据显现，近90天来，头部红报酬SK-II带来了0.24亿GMV，占期内总GMV的34.1%；头部红报酬兰蔻、海蓝之谜别离进献了32.3%、37.9%的销售额。

“抖音一哥”罗永浩、大狼狗郑建鹏&言真佳耦等红人，均成为SK-II等外资大牌的合作伙伴。近90天，罗永浩与SK-II关联直播63场，共推行98件商品，其预估销售额达0.77亿。经过与海蓝之谜的48场关联直播，罗永浩也为品牌带来了约0.27亿销售额。

同时，近90天，大狼狗郑建鹏&言真佳耦为WHOO后旗下9款商品停止了直播带货，估计销售额达2.91亿元。

此外，这些国际大牌在抖音平台上销量最好的单品，仍以价格相对较低的爆款产物为主。

以兰蔻为例，近90天来，兰蔻销量排名前三的产物也是分歧规格的爆品“兰蔻粉水”，售价在59—435元不等。

一样，SK-II销量排名前三的单品，售价均在300元之内，销量第一的单品为15ml的大红瓶精华面霜，售价79元，90天内销量1.5万。

国际大牌在结构抖音平台时，关结合作的抖音小店数目更多。

果集数据显现，WHOO后、兰蔻、海蓝之谜合作抖音小店数目别离为478个、1340个、563个，而与花西子合作的抖音小店唯一20个，与薇诺娜合作的抖音小店也不外36个，与外资品牌抖音小店数拉开差异。

按照飞瓜数据，1—11月抖音小店排行榜中，除了WHOO后、珀莱雅等品牌官方旗舰店，排名较为靠前的还有美人国际、TOP外洋旗舰店、洋码头外洋旗舰店等。

其中，近90天内与美人国际关联直播场次最多的品牌为后，该品牌旗下6件套礼盒，也成为美人国际内预估销售额最高的产物；兰芝旗下的防晒隔离乳介入了Intime外洋旗舰店内的1261场直播，该产物90天内在Intime外洋旗舰店卖出了5.7万件，在该店内排名第一，其预估销售额达396.4万。

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抖音美妆或将迎来“四足鼎立”

“2022年，美妆品牌在抖音平台上的合作会进一步加重”，某头部美妆MCN机构负责人暗示，今朝来看，美妆在抖音的长亨衢径与天猫平台有一定的类似之处。

以天猫美妆双11榜单为例，从淘品牌霸榜，到国货头部品牌占据榜首，再到国际大牌轮流坐庄，履历大约10年时候。值得留意的是，随着国际大牌们的大举入场，天猫美妆迎来了空前的繁华。“在抖音平台，从国货物牌大举进驻再到国际大牌强势入场，这一进程被加速，至明年，抖音美妆将迎来空前繁华期。”

多位人士暗示，连系今朝的成长现状来看，2022年，将有四股气力在抖音平台展开角逐。

第一股气力：外资大牌。

正如前文所言，抖音TOP20美妆品牌中，外资大牌不但占据前三席，且整体GMV要过于国货物牌。

虽然成长势头微弱，但日前，抖音平台公布了一则《关于【全球购】美妆行业品牌定准法则的公示告诉》，指出从2022年12月23日起，包括雅诗兰黛、雪花秀、兰蔻等在内的45个国际美妆品牌，将不得在不合适标准的抖音跨境专营店销售。这无疑将长久放缓外资大牌在抖音的成长进程。

有资深业内助士暗示，限制外洋旗舰店的“蛮横发展”，这能够是抖音在“倒逼”国际大牌入驻抖音平台，在平台上开出官方旗舰店，“抖音能够是在模仿天猫的成长途径，这一行动，或将迎来一波国际‘正规军’”。

第二股气力：新锐品牌。

上述榜单显现，以花西子、薇诺娜为代表的两个新锐品牌别离居于top20品牌榜第5位、第13位。其中，花西子从2月份起头强势增加，实现了0.45亿元GMV，尔后数月间稳定成长。10月、11月持续两个月，花西子GMV均超1.3亿。

而完善日志虽然没进入top20榜单，但其成长势头一样不容小觑，今朝其1-11月总GMV已接近3亿。同时，自下半年以来，其展开了强势攻势。今年11月份，完善日志销售额冲破0.6亿，较10月增加50%。

第三股气力：传统国货大牌。

以欧诗漫为代表的传统国货物牌，也鄙人半月迎来爆发。8—11月，该品牌GMV持续四个月跨越1亿，更在9月份到达全年GMV峰值1.42亿。

韩束也有类似的增加途径。虽然在1—5月份GMV表示平平，但从6月起头，其GMV在1亿元高低浮动，直至10月获得1.63亿销售额，成为当月GMV仅次于雪花秀的第二大美妆品牌。

第四股气力：抖品牌。

数据显现，抖音1-11月TOP10品牌中，在国内外大牌光环之下，国产物牌素说美丽崭露头角，今年前11个月在抖音平台上的销售额达5.26亿元。

此外，彩妆品牌FV虽然并未出现在抖音TOP20品牌榜单中，但自7月结构抖音，品牌迎来强势增加，11月份，FV创下GMV达0.74亿元的成就，成长势头微弱。

那末，未来这四股气力在抖音平台上将会有怎样的成长？

某进口品代理商暗示：“美妆行业能够已经进入了‘超级玩家时代’，惟有‘超级玩家’有气力挤进TOP榜。”在他看来，接下来，气力薄弱、资金充足的“超级品牌”，才能在抖音平台上获得成长。

冰希黎结合开创人之一丁玄以为，“抖品牌”更合适抖音成长需求，也更领会抖音的平台法则，未来能够会有较大成长空间。同时，新锐品牌未来也值得期待：“与国际国内头部品牌相比，新锐品牌具有快速反应才能，同时，这些品牌也获得了消耗者的认可和支持，在抖音这个新渠道成长潜力庞大”。

END

2022CiE中国化装品创新展（简称CiE2022）将于2022年2月22日-23日在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设备了5大展馆，展出头积达6万㎡，估计专业观众跨越4万人，美妆行业的重要客户，都将会聚创新展。