欧莱雅出手，美妆行业要变天了吗？

千百年来化装品和护肤品的变化都不大，这个行业属于邃密化工，研发工程师们大大都忙于调剂产物配方，和这些年的科技创新根基绝缘。

举个例子，明天你用的口红唇釉唇彩，实在和红楼梦中贾宝玉爱吃的胭脂没什么太大的区分。口红市场虽然常有新品，不过是色彩多了，质地纷歧样了，产物设想分歧而已。

大师凡是也以为，再过一百年，口红还长这样，护肤品也还是各类瓶瓶罐罐。

可是看完比来的一些消息，我发觉，在不远的未来，美妆行业能够会有大变更。

今年年头，欧莱雅展出了一款底子创新的产物。从现场视频和宣传片来看，有很多可圈可点的地方。而且依照欧莱雅的计划，产物会在2022年上市。

这个工具有能够，是真的有能够，改变全部美妆市场。

1月5日，在拉斯维加斯举行的2022年消耗电子展（CES）上，欧莱雅展现了一款家用电子装备——Perso，可以让用户定制专属于自己的口红、粉底或护肤品。

Perso有三款：红色款定制口红，黑色款定制粉底，米红色款定制护肤品。

产物利用上，以红色款（定制口红）为例，用户首先下载一个产物关联的APP，挑选一个想要色号，确认。

Perso内部已经预先放置了三个彩色替换芯，接收到App的指令后别离冒出适当膏体，用户把它们混匀，就获得自己想要的色彩了。

有Youtuber在现场体验，做出了一个偏橘色彩的口红：

粉底建造进程也很类似，你可以经过App自拍，系统经过算法分析，发生最合适你的粉底色彩。

比如你五一假期没出门，再要出门的时辰皮肤比之前白了一点点，系统给你配的粉底也会白一点。

米红色的“护肤瓶”里面的三支替换芯内容别离是：防晒霜、精华素和保湿剂。利用进程也是先自拍，APP诊断出皮肤首要题目，同时连系当天情况的温度、湿度、紫外线以及你的需求和偏好，定制合适你的护肤品。

Perso在展会上亮相的就是这三款产物。

依照欧莱雅市场部的习惯，上市的时辰应当还会再给它们起个“小名”。名字我都帮他们想好了，就叫小钢罐，小方杯，大概保温杯吧：)

我先分析一下产物技术，它的概念简单说就是：野生智能＋化装品。

欧莱雅在2022年收买了专业做美妆范畴AR装备和野生智能的公司：ModiFace。

这家公司具有肤质检测算法。另一边，欧莱雅具有大量的分歧肤色、分歧年龄的女性自拍的图片数据。

两者连系，用欧莱雅的图片数据不竭对算法停止练习，使得操纵该算法对肌肤状态的判定正确率不竭提升。因而便有了Perso的第一个功用：经过自摄影对肌肤停止诊断。比如皮肤斑点情况、毛孔巨细、细纹等等。

第二步：操纵手机的位置信息，Perso可以获得用户地点地的情况情况，比如温度、湿度、紫外线指数等等信息；

接着最初一步：用户供给小我偏好与诉求，比如是重点想美白啦还是抗衰，希望产物更保湿一点还是厚重一些等等。

然后，一键天生私人定制护肤品。

皮肤治理的App大师应当也不陌生了。手机利用商铺有很多这类产物，按提醒自拍，App会帮你判定你的皮肤状态，打分，分析皮肤优弱点，给护肤倡议等等。

这背后依靠算法和数据库。

数据越丰富，算法越强大，给你的分析和倡议越精准。

此次欧莱雅脱手，可贵的是，把APP和自家的化装品/护肤品联系在一路：

Perso第一步是经过手机终端收集图片数据和用户的肌肤数据。系统经过限制的摄影的光芒、角度和照片数目等等，获得高质量的数据；

然后设置相关产物，领会用户偏好；

每次建造出来的产物，还可以立即获得用户的反应，领会用户能否满足；

最初，更新算法，完善数据，使得自己的数据库更丰富，下一次判定更精准，对市场需求的领会也更普遍（类似Alpha Go操纵强化进修不竭自我完善，今朝的产物先容里没有提到，但我相信Perso完全可以，也一定会这么做）。完善闭环。我以为这款Perso算得上一个教科书式的案例了。

这个产物有几个明显的优点，比如：省时。

有了这样的替芯，你想要任何口朱色彩大概粉底色彩，都可以经过三个质料管夹杂获得。省了研讨色号的时候，也避免了花冤枉钱买返来自己不合适的产物。

可是除了口红和粉底，在护肤品这一部分能否是也能省钱？

我感觉纷歧定。

我们假定这个产物替换你现在用的面霜大概乳液，之前你只需要买一瓶面霜，最多两瓶（日霜/晚霜），而现在你可以采办分歧功效（比如美白、保湿、抗敏、抗老等等）的替芯。

就像你买了胶囊咖啡机，下一步就会想买遍各类口胃的咖啡胶囊，品牌方还时不时推出礼盒、限量版。买起来是个无底洞。

多说一句，之所以拿雀巢胶囊咖啡机类比，也由于雀巢是欧莱雅的大股东，它们两家有千丝万缕的联系，你买化装品的很多钱都进了雀巢的口袋。假如你对这两家的金融往事感爱好，可以留言，让Nicole哪天来先容下～

第二个优点是环保。

为什么这么说呢？实在只要问你自己一个题目就搞清楚了——你有几多只口红是用完的呢？又有几多是闲置？

既舍不得扔，又不想用，而且永久感觉自己缺一个色号。利用这个产物的话，三个替芯管可以夹杂出无数种色号满足你的需求。很是环保。

第三个优点是灵活性。

它的灵活性首要表现在两个方面，一个是便于照顾，由于只要杯子巨细，不但可以放在家里打扮台上，放到包包里也是可以的。

做好的口红还可以和机成分手带走，方便补妆。

另一个灵活性表现在替芯上，用户可以快速更换替芯，享用分歧色彩的口红，分歧功效的护肤品，大概分歧质地、妆效的粉底。确切会比现在的家用护肤品，化装品挑选灵活很多，是一个庞大的进步。

实在，化装品行业想尝试定制不是一天两天了。

之前兰蔻的粉底液推出专柜定制，可是结果并欠好。你想，顾客都已经辛辛劳苦来到专柜了，眼前有几种粉底、几十上百个粉底色号可以试，何乐而不为呢？所以专柜的定制确切没啥需要。

可是家用的就另说了。

设想这样一个场景：明星开直播，不再分享口红品牌和色号，间接分享自己的质料管夹杂数据，你足不出户，手机上一键确认，手边的小机械就能冒出完全一样色彩的口红大概粉底。

能否是挺爽的？更不用说各类仿妆视频讲授了。

简单说下，当我们说产物创新的时辰，有一种常见分类是底子创新(Radical innovation)和增加创新(Incremental innovation)。

比如，iPhone的诞生开启了触摸屏智能机的先河，而且倾覆了智妙手机市场的天下格式，属于底子创新。

可是从iPhone 3GS到iPhone 11，技术不竭更新，设置越来越高，而产物本质和利用处景几近没变，算做增加创新。

说回口红，现在市场上有变色唇膏、液体唇釉等等，它们从研发角度而言都是增加创新。只能说在原本根本上有一点点进步大概修改，消耗者有了更多的挑选，可是远远谈不上生活有多大改变。

可是假如这一款产物成功了，大师的护肤和化装流程、购物习惯会有很大的改变。

这就是底子创新的能力。

之所以这个创新让我感觉能够会成功，一个很重要的缘由是——它真的很是简单，简单到我在前面用几张图、几句话就讲清楚了。

回望历史，越是这样简单、又有代价的存在，越是比很多复杂的创新轻易成功很多。

固然，能不能成功，最关键的题目还是产物好欠好用，比如算法保举的色号用户满不满足？替换芯内的产物资量怎样？“DIY”的粉底、口红和护肤品好欠好用？这些我们都只能等产物上市今后才晓得了。

说到产物上市，我很猎奇终极定价几多钱？怎样卖？

说下我的猜测吧。

今朝还不晓得品牌采纳怎样的定价战略，我猜能够会采纳机身廉价，替换芯高价的形式。

替换芯不竭推新品、礼盒装和限量版，类似于PS4/Switch游戏机和游戏、胶囊咖啡机和胶囊咖啡。

别的，销售渠道上，这个产物很合适线下开体验店（假如真这样，我一定会第一批冲进去体验）。线上直播也很合适，限时买机械送替换芯，买替换芯礼盒送机械……

假如定价合适，工具好用的话，不愁不火。

此外，​Perso也不是没有合作对手。​除了欧莱雅，业内不止一家公司在结构“科技＋化装品”的产物。

比如，宝洁公司就在客岁推出了Opte Precision skincare System，经过数码相机和微型喷印机。拿着它像扫描笔一样在脸上走一圈，系统检测到皮肤瑕疵的地方，自动帮你喷上粉底。

欧莱雅Perso估计在2022年上市，售价不知，远景可期。

写到这里，越发感觉，这真是一个变化的时代。

多说两句，近两年我们见证了几个国货美妆品牌的诞生。它们今朝的成功，大多来自优异的市场运营。这个没题目，可是我也很希望，国货物牌可以连结警醒，加大创新研发力度，避免在新赛道落后。这也是我写这篇文章，而且希望更多人看到的缘由。

也许，美妆行业就要变天了。

（全文完）

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