在知乎谈家电,必定就要提知乎家电界的大神,家电狂魔 @魅惑蓝心 魅惑蓝心的文章和测评我都看过,但有一点始终不太赞成,就是他频频的说: 大师一定要找正规渠道采办电器 这句话乍看正确非常,假如是个家电小白这么说,那能够真的是在为消耗者着想。 但魅惑蓝心这么讲,我就只能呵呵了。 蓝老板每年拆N台机械,钱哪来的?光拆机械写测评了,生活开支那里来? 目测来自两个渠道,一是厂家援助,二是引流卖机械。 自媒体恰饭很一般,白手起家,非常名誉正确。 但请你不要为了自己赢利,就乱说八道。 魅惑蓝心一向夸大并撰文说,不要加入团购,要去正规渠道采办。 但团购群,那是真的廉价,一样的工具,比京东双十一还廉价30%甚至50%。 所以魅惑蓝心就说,团购群里都是赝品、报废机、创新机,归正很渣,谁买谁上当。 可究竟真的如此么? 明显不是,团购群廉价是有缘由的。 首先赝品过不了官方售后安装这一关 而报废机、样机、瑕疵机、创新机等等,这就跟运损车一样,那里去找这么多稳定货源? 家电型号更新换代很快,但利用寿命很长,这点和手机完全分歧。假如某型号只上架了两三年,却充溢了报废机、样机、瑕疵机和创新机,那就这质量,别纠结团不团购了,间接把这牌子PASS了就算了。 家电的进货价和售价必定是有个差额的,这叫利润,越高真个机械,利润的比例越高。 出厂价为售价3折,是一件很一般的工作。 不但家电,鞋帽衣袜,汽车飞机,食品百货,都差不多,否则畅通环节怎样赢利? 这么高的差额,因而就有了乱降价的空间。 但厂家不希望乱降价,他规定了一个指导价,大师就得照着卖 一是为了保护品牌代价,不能让宝马卖出宝骏的价 二是为了保护经销商的利润。 假如经销商利润不保,那谁出钱做广告、开店肆、铺售后? 所以谁如勇敢乱价,厂家就会罚款、扣货、撤消代理天资等等。 虽然厂家对经销商庇护备至,但乱价的人也是这帮经销商。 这就要说到串货了。 串货,学名叫异地销售 乱价和串货是分不开的 缘由很简单,假如我是海尔的北京独家经销商,只如果北京人想买海尔,就只能买我的,我必定不希望北京的海尔贬价。 但倘使有上海人想买海尔,且我有渠道能卖给他,那就是增量,为了让他在我这买,而不是在海尔的上海经销商买,我最简单的法子就是降价销售,哪怕最初只赚10块钱,那也是增量。 那上海经销商必定不干了,我每年花大把的钱开店,做广告,成果到最初你们外地经销商来摘果实?所以一定要把串货乱价的人抓出来。 抓出来报给厂家,然后就是罚款,扣货,撤消代理天资…… 为了对冲上述风险,串货商最好的法子就是扩大收益,若何扩大收益?那就搞批发吧,也就是所谓团购。 因而微信团购群如雨后春笋般钻了出来。 除了用收益对冲风险外,下降风险自己也很关键。 因而要抛头露面,不能说机械是那里来的,不能告诉他人你是谁,不能告诉他人你的公司称号与对公账户,偶然连发票都不敢开。 反过来看当地代理商,面临这些外来者,假如只经过告发来应对,那过于被动,家电不是反复消耗,消耗者买了外地的电视,就算惩罚了对方,消耗者也不会来你这再买一台电视,家里又不是开录像厅的,所以这样治标不治标。 而最好的法子就是也介入到团购中来,在明面的正规渠道卖一般价格,也就是高价,但私底下低价给各个团购群群主供货。 这就是团购价格低的缘由。 所以,魅惑蓝心屡次撰文说团购不靠谱,轻易买到假机械或劣质机械等,我就真的呵呵了。 魅惑蓝心感觉,归正只要不是正规渠道,就是无保障,就是渣渣 小团购群不敢说,但那些能开公众号的,而且开了有段日子的团购群,大概已经做了几年,经朋友先容给你的团购群,疯了才卖赝品 由于一般团购都是以小区为单元,只要有一单出现题目且不能妥帖处置,就意味着全部小区算是做废了。 一般团购群售后都很好,稍微有点气力的,客户出题目间接换新机械,比官方售后还给力,缘由很简单: 一是原本就不是正规渠道,大师信赖感不强,怕影响口碑,只要把坏机械换返来自己再去找经销商大概厂家处置; 二是手里能够是串货机,假如闹到当地售后,被查出来,供货方是要被罚款、扣货、撤消代理天资的。 实在团购就是黑市,从经济学上说,只要某个工具的价格偏离了他的代价,必定会出现黑市,这是很是一般的一个现象。 那魅惑蓝心晓得这些不? 我感觉应当晓得,只要在家电圈子里呆过三个月以上且智商一般的人,都应当晓得。 那为何还要阻止大师去团购群买廉价货呢? 很简单,好处驱使。 首先该团队支出的很大一部分是靠卖货赢利,所以在他的文章里才会夹杂很多采办链接。 像不像牛皮癣广告 假如这些链接发生的收益与他们无关,那为何像贴牛皮癣广告一样,宁可影响阅读体验也要把这些贴在自己的文章中? 所以他固然希望大师都来他给出的“正规渠道”买家电,而不是去团购。 魅惑蓝心还屡次声明自己绝不做团购 我如果魅惑蓝心我也不搞团购 我暗示充实了解并支持,由于作为一个大V,疯了才做团购。 正规渠道就意味着正规价格,比如魅惑蓝心保举的某星WW90M64FOBW/SC这款洗衣机,他甩出来正规渠道价格4699 一样的机械,我们拿价3300,卖价3400,机械假如不是间接从原厂拉出来的,我直播吃屎三斤。 我们利润是几多?100元。 假如走魅惑蓝心保举的正规渠道,利润是几多? 1400! 一千四,是我们利润的14倍! 卖一台顶我们卖14台。 所以我说,作为大V,必定要支持正规渠道,疯了才会开团购。 那若何辨别一个团购群能否靠谱呢? 首先要进以小区为单元的团购群,里面都是身旁人,不轻易被做局忽悠。 第二是,别做第一个吃螃蟹的人,进群可以,要等邻人们真的起头买,而且官方上门售后安装了,证实没毛病,再动手。 第三,假如是老小区、二手房,没邻人,那就找有公众号、APP、淘宝店,且运营了一年以上的团购群,最最少不会出现骗钱的情况,故意发劣质机械的几率也很低。 第四,除了个体品牌,如日立、AEG等,团购群必须许诺全国联保,官方售后,否则不买。 由于团购群很少有囤货的,所以会出现没货的情况,但这并不代表团购群不靠谱,实在不安心,可以间接找他们退款。 我感觉教用户若何平安的占廉价,才是一个为用户着想的人,应当告诉用户的工作。 作为一个自媒体人,操纵自己的学问和魅力赢利,我暗示非常了解而且支持。 但作为一个自媒体人,无不同给合作对手抹黑,操纵话语权给他人端庄买卖扣屎盆子,也褫夺了自己粉丝省钱的机遇,甚至还正大光亮的占用户廉价,那能否是就有点走远了? 说到我为何会挂魅惑蓝心,由于我在他文章中指出其毛病,在强辩不外后,他屏障我大号,我换小号上去又遭屏障。 然后魅惑蓝心在微博、知乎对我各类人身进犯 我又不是自媒体,就是个小的不能再小的知乎er,至于么? 说白了,就是理亏。 所以请大师擦亮眼镜,不是张嘴一堆专业名词的就是大神 尊重科普人是应当的,但要谨慎假大神。 |
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