史上最全14步“外贸业务全流程”

克拉职创圈-公众号【时代原力】

时代布景

新中国建立70年来，对外贸易成长履历了从计划治理到试点鼎新，从扩大开放到深入全球贸易系统，从贸易大国转向贸易强国，整体成长态势杰出。

行业成长现状

（一）中国对外贸易范围逐步递增，在2022年贸易范围和国际市场份额均创历史新高，是全球唯一实现贸易正增加的首要经济体。

（二）RCEP的签定为中国贸易注入新活力同时RCEP也将为中国对外贸易带来新的成长机遇。

（三）贸易方式进一步优化，一般贸易收支口比例进一步提升，货物贸易顺差整体扩大，办事贸易逆差大幅收窄。

（四）办事贸易结构延续优化，常识麋集型办事收支口占比明显提升，传统办事及制造业相关办事受疫情冲击明显、离岸办事外包成长势头杰出。

（五）商品结构加倍优化，出口产物不竭向代价链上游爬升，机电产物出口比重延续提升，集成电路等高附加值产物出口连结快速增加；从进口看，疫情下中国超大范围市场上风凸显，为扩猛进口供给了有力支持。

（六）与首要贸易伙伴收支口连结增加，东盟继续连结中国第一大贸易伙伴职位。

下面我以一个多年处置销售和公司治理层的角度将外贸流程细分化，更多融入销售思维和治理思维，同时连系了理论和岗位需求，给对外贸还不太领会的小伙伴随周全的熟悉和了解。

1. 熟悉产物：产物是外贸的根本。

2. 付款和船运：领会运输和把控付款风险，才能让我们的定单真正有益润。常用的付款方式有TT、DA、DP、LC、OA；常用的报价方式有FOB、GIF, DDP、DAP。

3. 开辟客户、获得询盘、报价谈判：这三个环节牢牢相连，首先需要找到合适自己的开辟平台：B2B平台、B2C平台、自力站谷歌推行、社媒平台（likendin\facebook\twree\tiktok\youtube.ins等）。其次经过平台找到客户，获得对方的联系方式和合作意向，经过邮件、开辟信、电话等方式，获得精准信息，获得进一步的相同。最初就是停止产物的报价，经过频频谈判拿到定单。

4. 条约签定 、收预支款、开证审证、下单生产：谈判成功后既可以制定条约PI，记得要屡次和客户确认条约细节，为以后签定条约和履行条约避免麻烦。选合适的付款形式付出预支款，通常为30%。拿到预支款以后要对客户的信誉证停止考核，这个时辰你便可以告诉工场进入生产流程，可以交给专业的跟单去履行和落实。

5. 订舱装柜、验货发货、票据尾款：生产完成80%时便可以和客户相同发货事件，告诉客户订舱状态、货物状态以及票据状态，提早相同也是为了避免客户反悔。

6. 清关卸货：客户需要有DO、场地证、箱单、发票，一切一套票据，拿到副本今后递交给目标港当地的治理处，再要求清关。

7. 售后：就是处理客户碰到的各类麻烦，比如：集装箱破坏、产物资量有题目、收到的货与描写纷歧致、货物数目色彩或尺寸有题目等等，都需要你实时且有耐心的处理，处理不实时或处置不得当你就会流失客户。

戴德相遇，期待更好的自己：

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