电商营销策略6种模式（建议收藏）

营销战略的目标是告竣企业的方针，比如销售产物，品牌宣传，新品推行等等，是围绕产物 、价格、渠道、促销、公关战略的综合。

营销战略也会因企业的资金气力、产物、价格、促销才能、营销策划才能、团队等方面有差别，你的销售形式也会有差别，所以，企业若何才能成功，需要按照你企业的根本情况以及你设定的方针，再去做可履行的营销战略计划。

解读电商行业的六大营销战略形式

一、智能销售形式

智能销售形式需要具有三大条件才能行现的销售形式，这类形式也是最久长、最具的合作力的形式。

1、品牌著名度和美誉度：品牌具有著名度和美誉度是为了下降消耗者挑选的本钱，由于相信所以决议快，相信品格好、办事好，电商品牌具有品牌打造的认识，路将走的更远。

2、视觉营销策划：有品牌认识的电商页面和无品牌认识的电商页面，消耗者一看就晓得，有品牌的整体计划、视觉、转达都具有营销战略的身分在里面，形象好、同一、标准，无形中给消耗者一种信赖的感受，而常常这类页面是下降野生本钱的最好方式，由于不需要客服、不需要征询就能完成销售途径。

3、新营销推行：除了转化利用的电商平台（天淘、京东、拼多多等）之外，还在别的的内容平台增加曝光，当下最火的就是“两微一抖一书一头条”，在这些平台上假如没有你的身影，很难建立身牌的著名度和美誉度，现在的消耗者的消耗习惯是在各大平台上先搜索一下有没有人利用过此品牌，评价若何，然后在去自己习惯的电商平台下单采办。

二、低价销售形式

低价销售形式是一切商家常用的销售形式，很多人以为，价格低一点销量就会大一些，这是对低价销售的毛病了解。

低价销售是属于很是好的引流销售式，在消耗者对你的产物品格和办事还不领会的情况下，采用低价形式可以快速建立与消耗者的关系，以此到达信赖，所以在做低价销售形式的时辰，不要用低质产物或是不办事的看法，而是要供给更好的产物和更优良的办事。

三、活动销售形式

活动销售形式就是电商卖家借助活动来帮助产物销售的形式，有商家自己的店肆活动战争台倡议的活动，有平常活动（店庆、周庆、新品升级等等）、主题营销活动、节沐日活动（情人节、中秋节、国庆节、春节等等），还有很多平台会有造节大促销（双十一、618、818等等），以下整理了部分全品类可加入的活动时候表：

一月淘宝活动：1月9日至15日-淘宝年货节、天猫年货节丨1月24日至2月8日-春节不打烊；

仲春淘宝活动：2月9日至14日-天猫情人节丨2月15日至17日-早春节丨2月21日至23日-天猫开学季；

三月淘宝活动：3月4日至8日-女王节丨3月17日到19日-企业采购节丨3月21日至24日-天猫新势力周；

三月抖音活动：38大促；

四月淘宝活动：4月11日至14日-天猫健康节丨4月24日至27日-天猫出游节；

四月快手活动：超级品牌日

五月淘宝活动：5月1日至5日-五一活动丨5月13日至20日-520剖明节丨5月25日至6月18日-天猫粉丝狂欢节丨5月16日至6月1日-大六一观光季；

五月抖音活动：5月大促

五月快手活动：超级品牌日、616品格购物节；

六月淘宝活动：6月1日至19日-618年中大促丨6月2日至7日-聚划算66大聚惠；

六月抖音活动：618大促；

八月淘宝活动：8月1日-天猫七夕节丨8月18日-818暑促节丨8月30日-天猫秋节开学季；

八月抖音活动：818大促；

玄月淘宝活动：9月9日至10日-淘宝99划算节丨9月12日-淘宝辣妈囤货季丨9月28日-淘宝全球国庆节；

玄月抖音活动：中秋国庆大促；

十月淘宝活动：10月1日至7日-国庆大惠战丨10月1日至31日-淘抢购平常单品、淘抢购品牌抢购商丨10月14日至16日-新势力周；

十一月淘宝活动：11月1日至11日-双十一；

十一月抖音活动：双11大促；

十仲春淘宝活动：12月1日至12日-双十二；

十仲春份抖音活动：双12大促；

十仲春份快手活动：超级品牌日、年货节、双12品格购物节；

四、代理销售形式

代理销售形式是把自己当做供给链，经过招代理商来扩大产物销售的方式，代理形式也是快速铺向市场的一种方式，为代理商供给优良产物、物流、售后办事等，也是很多生产型企业经常用的，生产型企业不具有电商营销根本，上风在于有优良的产物以及物流和售后办事。

五、直播销售形式

李佳琦、罗永浩、广东佳耦等多个头部主播在直播间狂收上亿销售额，让很多品牌方都坐不住了，跃跃欲试的想进入直播销售渠道，但是，直播销售的结果确不理想，不是产物欠好，而是对直播销售形式的玩法没有更好的熟悉，直播销售分品牌自播以及达人代播，品牌方更合适去寻觅优良的达人帮自己代播，在具有一定的根本以后，在挑选做品牌自播。

六、预售形式

预售形式玩的最好的是苹果，在产物还未上市之前，先做一波预热活动，先容产物的上风，消耗者认可后下预支定金，商家在按照需求量采购或是生产产物。

预售形式可以削减产物积存、下降产物生产本钱等上风，但条件是顾客愿意期待，所以产物的上风就要充足突出，从产物的性能、品格、价格上去吸引消耗者下预支定金。

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