小白学直播卖货，看这篇就够了

私域运营 2022-10-16 17:55 6346人围观卖货

小白学直播卖货，看这篇就够了

直播卖货是个机遇，但并不合适任何行业任何产物，判定标准也很简单，京东淘宝拼多多能卖的，开直播卖题目不大。

据数据显现，图文的带货才能还是强于直播，主如果由于图文的门坎高，提早挑选掉一批低代价的客户，转化率就上去了。

所以不倡议都去All in 直播，之前的图文方式该做的还是得做，与原生的直播团队分歧，人家是做自己最擅长的渠道，而你只不外是涉足一个新渠道而已。

也有人问为啥文章不贴一些数据报告表格啥的，显得有理有据，话虽如此，但老马不会干这些浪费大师时候的工作，你们要的是成果，老马解读以后给你总结出成果就行了。

就跟文章的每一句话一样，看似啰里烦琐的，现实上每一句都是稀释的六味地黄丸，加点水调服即可。

说回直播，明天聊的不触及直播团队的打造、直播间的搭建等等各类细节题目，只抓最关键的互动层面，由于这里触及到转化卖货。

很多想做直播的，最关心的是怎样把货卖进来的题目，这就是成果，也就是互动的技能，那末接下来就分三阶段，连系老马自己的理论和进修，让你对直播互动有一些根本的领会。

0

直播前的题目还是有需要说一下的，有人说能否是得预备一下剧本，把每个时候点要说的话都写下来，标新立异。

现实上没有需要，假如你对直播的产物不熟悉、流程不熟悉，自己开个内部房间多练几次就行了。

包括严重忘词、说错话、被粉丝问倒等翻车的情况，自己团队内部都可以提早预练一下的，销售练出嘴皮子不是一天两天的工作，就如李佳琦，也直播了好几年。

其次，直播时措辞语速不宜过快，连结一种一般的聊天速度即可，轻盈又清楚，流利不结巴，中心机绪有一些卡壳是很一般的，可以稍微搁浅去调剂一下思绪。

最初，情感题目，很多人直播面临着镜头自然严重，处理的方式可以多在公然场所当众讲话，比如公司内部、朋友集会等等。

好了，以上细节题目预备终了以后，进入直播的三个阶段。

一、直播起头时

1.接待每个进入直播间的小伙伴，这个需要高声地说出来粉丝的ID和昵称，让人家感觉进入你的直播间，遭到了尊重。

也可以在粉丝的昵称前面加上宝宝、老铁、亲爱的等称号，再加上一些语气助词，进步一下音调也是可以的。

固然了，过分于死板的接待词语是不会让人有爱好继续留下来看直播的，你得让人一进入先领会你是一个什么样的主播。

比如：“接待XXX老铁进入老马的直播间，恭喜你上了一位老司机的车，顿时点点关注，老马带你上高速，保证不迷路”。

接待以后对主播的自我先容话术要简短有本性，而且一旦设备了这些话术就不要轻易修改，持久以往构成自己的品牌宣传语。

2.进入直播主题之前，你常常需要不竭地反复以上接待和自我先容，除此之外需要反复的是指导关注。

比如：“进入直播间的小伙伴们，关注一下主播，主播天天城市给大师带来福利，没有关注的赶紧关注一下”等等。

同时下面弹幕也会提醒谁关注了你，这时就要给粉丝暗示一下感激，也是尊重粉丝的一种方式。

别的，假如直播间有红包、秒杀等活动的时辰，还可以指导一下粉丝去分享，比如：“红包10分钟以后开抢，宝宝们顿时分享到你们朋友的微信群，人越多红包抢得越多哦”等等。

还有一品种似的指导分享方式，比如：“进入直播间的小心爱们，点一下分享给你们的微信好友，直播间人气破万，主播就送大福利哦，快快快分享搞起来，还差1千人气啦”等等。

1

二、直播中

1.直播进程中切忌不用王婆卖瓜自卖自诩，收场前简单地先容一下明天要卖的产物，除了根基的产物属性描写之外，加上一些自我利用的感受分享。

这点大师可以多去看看薇娅的直播，她卖货的时辰城市说这个我拿来干啥干啥挺不错的，吃了啥啥以后皮肤好了之类的。

总结来说就是一句话把自己的利用感受和成果说出来，跟朋友聊家常一样，而且这句话很简短，可以不竭地在直播间反复，照顾到后续进入直播间的粉丝。

2.直播间的问答是很频仍的，出格是聊天窗口刷出大量信息的时辰，假如一个个去回答那是相当累的，还会遗漏一些粉丝的题目，致使粉丝对你不满。

老马倡议你还是指导，用一个标准的模版去指导粉丝向你提问，究竟绝大大都的粉丝是不晓得提问的。

比若有些粉丝会问：“这个面膜18岁的少年适适用吗？”，这类题目常常不会触及到我们产物的具体适用条件，这时就需要指导一下粉丝利用标准模版提问。

比如：“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有没有长痘痘就行了，主播会给你们保举合适的面膜哈”，就像这样给粉丝做挑选题，跟指导粉丝直播间抠数字1是一个事理的。

3.直播时碰到翻车的情况，可以稍微搁浅一下，大概间接道歉，也可以看一下聊天窗口，找个粉丝的话题接一下茬绕曩昔，总之不要慌，题目不大。

不外产物变乱的题目就是比力为难的，像李佳琦卖不粘锅这类情况，一会儿激发粉丝的群体嘲笑，现实上只是利用方式不妥而已。

老马的倡议是实时认可毛病，说明自己直播前的预备的工作是没有做好，提醒大师留意利用产物时一定不能像自己那样子，否则就会出现这类情况，然后随手地把锅甩给产物说明书。

固然，粉丝的焦虑与不满情感也是存在的，比如卖打扮的时辰，很多粉丝就会不竭要求你赶紧试穿某一个格式，一旦你没留意大概反应比力慢，他们就起头喷了。

这时可以稍微抚慰一下他们，比如：“亲爱的别焦急，我们一件件来试穿给大师看，你们说的待会主播城市具体先容的”。

倘使有些老粉丝在直播间里也找茬，提出一些售后的题目，比如：“我买了这件衣服洗了几次就掉色了”等等，这类砸场子的人还是有能够存在的。

假如只是说一两次的，可以一句话带过答复，比如：“收到衣服的宝宝们有题目都可以私信主播哈”，接着疏忽掉继续直播。假如是延续不依不饶的，倡议放置别的工作职员零丁对接处理。

现在都风行美男主播，有美男的地方就有中年油腻大叔，他们并纷歧定是来买产物的，大都都是来看美男和调情的。

碰到这类粉丝就要见人下菜，汉子都爱体面的，多夸夸他们，在直播间这类场所捧高他们，最初再操纵大众的眼光和压力迫使他们下单。

比如：“老马哥哥一看你措辞方式就是个好汉子，我们这个面膜最合适嫂子了，老马哥哥买点回去嫂子必定夸你贴心呐，大师说能否是”等等。

只谈情不说爱，只捧臭脚不扯蛋，油腻大叔消耗才能很强的，偶然几句过度话不用放在心上，总之就是直播时代看待粉丝得有耐烦。

3.先容完产物到了下单的环节了，不用想的了间接上促销，比如：“直播间现鄙人单的才有这个8折优惠福利，仅限1000件，宝宝们赶紧去付款吧”等等。

像很多的秒杀活动的下单指导都是类似的，还有一点要留意的是发货时候的说明，可以加上去，比如：“现在付款的定单，我们等一下就发顺丰，宝宝们明天就能收到了”等等。

2

三、直播竣事时

1.感激的话还是要用来结尾的，比如：“本次直播就快要竣事了，很舍不得宝宝们，感激宝宝们这X小时的陪伴，我们了局直播一定要来哦，主播还有很多压箱底的福利要送给大师”等等。

2.预告一下了局直播的时候点、主题，固然埋一些伏笔是需要的，比如：“下一场直播在明晚一样的时候，不见不散，主播会给大师带来今年度超火爆的产物，罗永浩教员用了都说好”等等。

3.再指导一波关注，究竟这个时辰还是会有一些赶着场尾进来，大概忘记了关注主播的粉丝，提醒他们赶紧关注一下，下一场主播开播时就会收到系统告诉，就不会错过出色的直播内容了。

4.把公域流量转化成私域流量，假如你有这个需求的话可以这么干，像抖音这类平台间接贴个微信二维码，说出微信号啥的是有风险的，老马倡议你可以口述出来让粉丝私信你，大概看一下抖音帐号的简介（简介内留微信的方式去百度一下）等等。

5.终究要竣事直播了，还偶然候还有精神的话，可以放首歌给粉丝听听，聊聊家常，说说笑话，扯扯犊子啥的都行，这个时候不要留太长，主如果跟粉丝之间促进一下豪情。

以上就是直播卖货时，三个阶段中常用的一些互动技能。

技能是死的，人是活的，主播怎样措辞才能更好卖货，这个老马确切帮不了你们。

唯一能处理这类题目标也就是你们自己，多看多练多试错，履行力是第一位！

顺风不浪，逆风不怂，我是马老司机。

回见！

（有题目请私信老马，在线后会实时答复）