很多人都不知道的销售卖货技巧

这是一节可以进步你销售情商的课。

有人说，我晓得怎样销售，就是饮酒、唱KTV，拉关系；假如你果断的以为是这样，那末这节课并不合适你，本节讲的是高情商销售，若何去开辟销售渠道，以及培育出更好的客户。

你能够说，我又不干销售，这节课我就不用听了，非也！我们每小我都要饰演销售的脚色，相亲时是在销售你这小我；做微商卖货时也是在销售你这个让人；在公司时，你可以更好地销售你的代价，让老板晓得，而不是冷静无闻，加薪无望；教育孩子，你要销售你的理念给孩子，这些都是销售。

所以说，增强销售的情商，将会让我们的生活更好。

销售最重要的是跟客户建立联系，没什么经历的销售会有哪些具体表示呢？

第一轻易唱独脚戏，就是强倾销，销售员一向在说，而客户没反应；

第二轻易急，太急了，常常会让客户以为你不够专业，甚至会做很多无勤奋，由于很多时辰判定毛病客户的需求；

第三，太轻易退却，当客户起头质疑，就顿时给客户打折，甚至为了成交可以牺牲全数利润。第四，经常做无勤奋，很勤恳，但总是拿不到票据；第五轻易放弃，碰到强悍的客户，就轻易放弃了；本节课会讲若何克服这些题目，拿下更多的客户。

明天分享总共分为5部分来说，第一是若何开辟出更多的客户资本、第二进步客户对你的好感度、第三进步签单才能、第四若何顺遂搞定决议者、第五勇于谈钱。

先来说第一部分，若何开辟出更多的客户资本

首先，你要有很是多的销售渠道，才会有更多客户资本，但你得下功夫去把渠道疏通了，这里面最重要的一件事叫提早满足；

在销售的进程中，时候治理很重要，时候治理的焦点是将工作份为，重要告急、重要不告急、不重要告急、不重要不告急这四个，我们应当优先做哪件事呢？

大部分人都先做重要告急的事，但假如你成天忙着做重要告急的事，你的工作总会忙不完，这些事是一件接着一件的永久干不完，你应当思考一下，为什么你的生活会出现这么多重要告急的事？

由于这些事在重要不告急的时辰，你没有去做，比如说锻炼身材就是个重要不告急的事，你在该锻炼的时辰，没有锻炼，到了中年各类健康题目相继而来的时辰，你发现这些事都酿成重要又告急了；

所以，让你的销售渠道变得广泛，这是一件重要不告急的事，由于它并不是立即出单，它需要你不竭去结交各类人，去领会很多资讯，这些工作看起来没能让你顿时拿到定单，却可以扩宽你的销售渠道，这是要做的第一件事。

第二是在人际关系上面需要投入时候。

我熟悉一个上市公司的董事，过年时代，我看到他拿着手机在角落里给一个一小我发短信，我就跟他说，你编辑一条短信，按群发便可以了；

他说，不不不，群发没用，他是给每一小我依照他们的特征以及他们之间的对话方式编一条短信，写的言辞都很恳切，这样他发进来的短信，每一条城市有复书，豪情就是这样维系了。

他每熟悉一小我，三天之内，一定发一条短信，比如很兴奋那天跟你吃饭什么的，一周之内，再打一个电话，固然打这个电话是有工作说的；

然后，两周之内请对方帮手办件事，而且是对方可以轻易办到的事，你要晓得当一小我帮了你的忙，实在他在你身上做了投资，他会更在意跟你的这段关系，而且你也可借机遇请他吃饭作为报答，你们就根基上算是朋友了，买卖就好谈了。

他在人际关系上投入了很多时候经营，这也是他买卖做得这么大的重要缘由。

第三要冷静面临机遇，比如当客户在你眼前埋怨现在的供给商太烂，假如你顿时说，我们可以给你供给什么什么计划，处理这个题目，那这样客户在心目中，你就是个落井下石的人，而且换一个供给方，触及很多人际关系，那里是一句话就换的呢

这时辰你可以说，“要换掉一个正在合作的供给方真的不是一件轻易的事，您需要好好的考量一下这个工作，我可以帮您做顾问，有什么题目你可以随时问我。”这才是给客户靠谱的感受，而不是看到钱就顿时扑上去的人。

第四，你要能找到有鱼的水池再钓鱼，换句话说就是什么样的客户才值得投入精神去相同呢？

首先这个客户相信聘请专业人士供给倡议的重要性，他们并不是那种凡事都要自己来处理的人；其次他们将此次消耗视为一种投资，而不是一种无用的花费；当我们找到满足这两种条件的客户，告竣买卖的成交率就会上升30%，这就叫做在有鱼的水池里钓鱼，假如我们做某一个范畴的销售，你就需要判定这个客户对这件工作到底重视不重视。

上面说的是第一部分。

第二部分，进步客户对你的好感度。

做销售真的是看人，当客户对你有好感，你拿下定单的几率必定会大很多。怎样做能提升客户对你的好感度呢？

第一要实在，与人扳谈中，实在你真不实在很多时辰他人都晓得，只是大部分人不会当面戳破你。

第二学会同理心倾听，万万不要感觉做销售就要一味地亢奋，同理心倾听意味着你要专心倾听对方的需求，你要站在对方的角度思考题目。

这里有一个技能，就是跟对方同频道，比如措辞的肢体行动，当对方喜好措辞时用手比画，那你也用手比画，跟对方同频会让你们更轻易了解对方。

第三你能否酷爱你的工作，假如你酷爱这份工作，那末你的销售热情是完全分歧的，客户也会感遭到，所以一定要酷爱自己的工作。

做好以上的三点就能进步客户对你的好感度。

第三部分，若何进步成交才能？

第一，销售跟客户是合作关系而不是买卖关系，假如是一个合作的关系，你就会思考，这个事我到底该做还是不应做，我这样做对客户到底有没有结果，甚至客户都已经签单了，我也要问问自己，这样做对客户真的好吗？这才是一个高级的销售。

第二，你见客户的目标是什么？有的销售去见客户会很慌，当客户提出否决定见，利市足无措，正确的心态是，我是去为客户办事的，由于我们是合作伙伴，不管客户提出怎样的定见，你都应当淡定地跟他谈这件事到底该不应这么做。

但有个条件是你对你的办事是有信心的，你充实领会到你们公司所能供给的产物是可以帮助到客户的。

第三，让客户成为你的粉丝，不要跟客户许诺一切都可以实现，作为一个好的销售，你的义务是治理好客户期望，你要告诉客户，这个事我们在短时候内是做不到的，那我们能保证可以做到的事是什么。

当你治理好客户的期望，并邀宴客户说，你们也要做出响应的行动，你们也得向我们许诺一些工具，我们才能实现终极的方针，这时辰，你会发现客户跟你是同频的，客户会以为在实现这个事的进程中，他也起了感化，他会把你当做帮手，当做一个合作伙伴。

第四部分，你要晓得合作的决议者是谁，还有他们是什么样的性情。

这些决议者凡是有四类：

第一类叫强人型，这类人的特点是你跟他措辞，要开宗明义，由于他一上来会说，你们报价几多，你们能许诺什么什么，很间接爽性。碰到这类人不要跟他绕弯子，上来间接跟他讲数字，讲你们能做到什么，希望他们能做到什么，这样他会以为你很专业。

第二类是开畅型，这类人的特点是一碰头先酬酢，先聊天先八卦，这类客户你要留意，他轻易调高你的期望，很多人销售都是栽在这些开畅人的手里，你跟他聊天你会感觉分分钟都要成交了，碰到这类人，要冷静，不要过于悲观，相同时，要问到关键的题目，由于他们喜好打马虎眼，会躲避关键题目，你作为一个销售职员，你要问清楚关键题目，比如，这件事您这边的预算大如果几多？你要勇于问这些关键题目。

第三类叫成熟型，这类人的特点是稳重，态度沉稳，与人相处有礼节，这类客户你要跟他深上天相同代价观，相同人生干事的标准，这类人只要在代价观认同你，他才会在干事上认同你，他们喜好跟代价观不异的人合作。

第四类专家型，这类人喜好数字，喜好标准，喜好表示出很职业的销售，跟这类人谈，你要预备好充沛的作业，充实领会自己的营业，以及同业的情况，他问什么你都晓得，甚至他不晓得的你都晓得，他会对你加倍的尊重。

所以，你在跟客户签单之前，你方法会清楚他的决议者究竟是哪一类人，按照他们响应的状态去做分歧的相同方式。

最初一部分，若何拿下定单？

对方的需求已经很明显了，你也晓得对方的决议者是谁，那怎样去拿下这个定单呢？

就一个点，勇于谈钱。很多销售欠美意义间接谈钱，这样能够会让你少做很多买卖，所以，一定要学会跟客户谈钱，但有的客户不会间接跟你说。

比如你问客户预算，对方说，这个不太好公布，那你怎样办？你要记着，不愿意说预算的客户就是耍地痞，他很有能够不筹算跟你做这个买卖，这个时辰，还是有很多方式。

可以这么说，“我不晓得您为什么不愿意跟我们公然预算，能够您有您的难处，可是我可以跟您供给一个信息，就是以往跟我们签约的客户，他们的预算都在几多钱至几多钱之间，按照他们分歧的需求设置，这个范围您能偶接管吗？”

他不跟你谈预算，你必须跟他谈预算，否则他不会跟你签单的。

再比如客户说，很贵，问你们能不能打个折，这个时辰你不能轻易打折，一个销售最重要的义务是培育更好的客户，什么是更好的客户？就是愿意给更好的付款周期、给更高价格的客户。

这个时辰怎样做到不轻易妥协呢？你要清楚自己的代价，当客户说他人比你低20%，你怎样回呢？你想一下：假如对方真的廉价20%，对方为什么不在他何处成交呢？

所以你可以跟客户说，“对方廉价20%，假如您垂青的是价格就会跟他签了，您现在跟我们谈，证实您是比力垂青质量的，”所以，你便可以跟他谈质量的题目。

这部分就是关于若何拿下定单的。

看完上面的内容，想一下你做销售时，有哪些需要改良的地方呢？你对钱的态度事怎样的，能否长于跟他人谈钱？在跟他人销售时能否有充足的自傲？有没有耐心去培育一个客户呢？这几个题目就是本次分享的焦点内容。

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：一路微商）