学抖音卖货，B站左右为难

入局直播电商，B站赶了个晚集

抖音电商的突起，给大部分还在挣扎中的内容社区，打造出了一个可供参考的模板。

今年双11，B站不再佛系，周全发力直播带货。

在流量方面，日前，B站在直播分区上线了购物专区，并全量铺开了“小黄车”功用。在扶持激励方面，B站公布了“直播电商up主招募激励计划”。在货物供给链方面，9月份，B站还上线了选品广场。

供给直播带货的根本设备，还给钱给流量，这一次B站终究不再犹豫了。

究竟上，2022年末，B站就花了1.18亿元拿下付出派司，并起头内测小黄车功用。经过几个月的预备，B站现在的行动并不显自得外。

烧钱但不赢利，B站的贸易化变现之路到了该加速的时辰。

作为内容社区，B站也有行业的通病，那就是内容本钱太高。

数据显现，B站2022年-2022年用于up主分红的本钱别离在24.94亿、43.66亿以及77亿。再加上还需要时不时向专业机构采办内容，B站的内容本钱负荷很重。

另一方面，除了内容本钱高，B站的其他营业营收也并不理想。财报数据显现，除了增值办事连结支出稳定增加，B站的游戏、广告和电贸易务增速都不太理想。

比年吃亏之下，B站给自己制定了两个方针，即2023年到达4亿月活和2024年实现盈亏平衡。

要想实现这两个方针，特别是第二个方针，摆在B站眼前的只要两条路。一是降本增效，二是成长第二条增加曲线。

首先，B站尽力下降内容本钱。现在B站的创作激励变低了，是今朝大部分up主的认知。

日前，89万粉丝的B站up主@影视前期系统讲授在离别视频中提到现在的收益太低。此外，多名B站up主暗示，自B站的创作者激励改版后支出下降明显。

达人生态作为内容社区中最重要的组成部分，B站下降了给创作者的分红支出，必定要在其他地方让大师赚返来。

那末，直播带货能不能帮助up主赚到钱呢？这个答案今朝还很模糊。

从全部B站来说，双11的方针已经提早告竣。据悉，双十一B站的GMV方针为3亿。

这个方针的实在性还有待考证，可是B站直播带货的体量，确切具有很大的提升空间。

具体到up主们来说，带货销售额显现出两极分化的趋向。

少部分具有自力货源的up主可以实现很好的转化和收益，可是更多的up主能够一天的销售额只要一两百元。

现实上，B站现在给人的感受越来越像抖音了。直播带货之外， B站还起头做短视频和竖屏，在形式上越来越“抖音化”。实在，这也是B站摸索更多广告变现场景的表现。

从一个内容社区加速冲向贸易化，B站走上了抖音的老路。

抖音电商成长迅猛，为什么B站不成以？

作为内容电商平台直达型成功的集大成者，抖音电商的成功有目共睹。成长到现在，抖音已经有才能走上正式的电商大舞台。

相比抖音的势如破竹，B站的现状就不太悲观了。

尽力备战双11，虽然B站为直播带货在站内的推行做了很多的尽力，可是平台的大促空气并不激烈。

由于斟酌到粉丝的顺应性等题目，B站up主的带货志愿并不激烈。比起B站的果断决心，up主们现在的态度顶多算还在观望。

对此，B站需要处理两个题目，给up主们的激励和供给链题目。

上文也提到过，B站专门公布了“直播电商up主招募激励计划”。该计划介入门坎不高，只需要粉丝数超1000、未停止过直播带货的up主都可以加入。

B站的目标很明白，那就是号令更多的人介入进来。可是现在大部分up主只是多挂了一个小黄车链接，直播内容仍然依照本来的气概停止。

（游戏up主带货）

现实上，虽然“直播电商up主招募激励计划”的介入门坎不高，可是大大都B站up主没有优良货源。

价格和商品都没有合作上风之下，up主们做直播带货的门坎实在不低。

另一方面，B站会员购以各类周边为主，价格高贵，与直播电商的属性有一定相斥性。而且B站此前上线的选品广场在品牌、品类和范围上都还很是有限，难以覆盖up主们的需要。

（B站会员购以二次元商品为主）

摸着石头过河，与抖音做对照，B站等社区电商到底难在那里呢？

归根结柢，社区电商之内容为焦点，从企业治理者、平台头部红人一向到焦点用户，他们的底层逻辑都是围绕着内容来展开的。

内容思维下，平台制定的治理法则、流量算法模子、头部红人属性、用户心智都自然之内容优先，缺少电商基因。

这就致使常常内容社区花费了很大的气力，可是却走了很多弯路。

与B站等内容社区相比，抖音快手的头部红人绝大部分都是带货主播，例如抖音的罗永浩和快手辛巴还挤入直播带货四大天王行列。平台尽能够把贸易化的内容保举给用户，用户也已经习以为常。

本身电商基因不敷，需要更多的内部气力来填补。

是以，我们可以发现今年双11，小红书、B站甚至包括快手在内都重新开放了淘宝同盟的外链。

2022年，抖音起头试水电贸易务。四年后，抖音正式提出全域电商的构想。虽然B站起头试探电商的时候甚至更早，可是成长的重心不在电商，是以进度缓慢。

慢了一步的的B站很明显还需要时候来追逐。

B站卖货，设想力有多大？

间接成交的路还没走通的B站，在很多人眼中引流代价更大。

细数国内支流内容社区平台的空气，B站称得上其中的佼佼者。怪异的用户空气下，B站照旧是重要的种草和品牌营销阵地。

现在电商之间更多的是生态之间的比拼。但哪怕是多渠道结构下，仍然有很多MCN由于精神有限而不会挑选来B站结构。

比起直播带货，B站更多的是作为替品牌引流和形象塑造的感化而介入其中。

可是，这并不说明B站直播带货完全没有机遇。相反，B站是有潜力的，只是内容生态和贸易生态之间的磨合还处于浅层阶段。

首先可以必定的是，B站不缺流量。数据显现，B站的月活已经冲破3亿，同比增加29%，完成4亿月活的方针指日可待。

其次，B站用户的活跃度很是高，互动性强。这一点从B站的弹幕数目便可以看出。同时，这也培养了B站up主的怪异上风，在不异粉丝量的根本上，转化率更高。粉丝粘性，是B站手中的另一把兵器。

日前，李佳琦的便宜带货节目《一切女生的offer 》在B站独家播出。直播间中，由李佳琦带货的6万份B站大会员被销售一空。

贸易化生态越来越完善之下，与李佳琦的合作就很好地证实了B站的贸易代价。

有用户有流量是做电商的根本，但同时B站还需要处理用户婚配不够精准而带来的困难，其电商生态还需要时候来渐渐培育。

作者 | 月涯