95后跨境电商人：海外也过“双十一”，直播卖货成国际电商新风口

私域运营 2022-11-11 18:32 8297人围观卖货

95后跨境电贩子：外洋也过“双十一”，直播卖货成国际电商新风口

现代快报讯（记者冯茜）早上6点，李晓婷起床，起头为“双十一”做预备：密密层层的英语进修笔记，60多条应战战略，数十种商品细节信息……这类状态已经延续了几个月。为了备战“双十一”，这位95后跨境电商人早早进入了状态。“双十一”从一场源于中国商家的狂欢，逐步影响到全球零售业成长，眼下，直播卖货被看做是国际电商新风口。

95后跨境电贩子：外洋也过“双十一”，直播卖货成国际电商新风口

△工作中的李晓婷

疯狂备战，跨境电商“双十一”的一线生活

行将到来的“双十一”，对李晓婷来说意义非凡。她经营的外洋店肆将迎来今年最大考验，从十月底，李晓婷就进入了“疯狂”状态，选品、报平台活动、上架商品……为此，她预备了一份涵盖60多个方面的“备战宝典”。“熬不动了。”她比来经常会有这样的感受，可是大促热烈的空气、繁复的工作内容，推着她不竭向前。

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△“双十一”前李晓婷发的一条静态

“外洋也过‘双十一’？”很多人城市问这个题目，“外洋起头过‘双十一’是比来几年才有的，今年亚马逊也起头做‘双十一’活动了。”李晓婷告诉现代快报记者。近年来，随着很多中国商家的加入，外洋电商平台也被“双十一”这股高潮所吸引。李晓婷的店肆，已经需要提早一个月申请“双十一”的展现位，保障当天能有平台一定的流量扶持。

“本国人也会等折扣”是李晓婷加入跨境电商以后感觉最风趣的事之一。现在，她的店肆正面临着销量的低谷，“我的客户群体首要来自东南亚和拉美国家，这些买家现在都在蹲守‘双十一’的年度最低折扣。”李晓婷做好了选品和定价，“有的商品折扣会低至三折。”

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△李晓婷预备的“双十一”备战笔记

时髦配饰、家居产物、美妆产物……研讨了大量品类后，李晓婷的团队计划今年的“双十一”主攻3C产物和户外活动产物范畴，3C产物在外洋卖得最好，也是她手上做得最成熟的品类，户外活动产物是李晓婷新接手的品类，“产物开辟部和计划部会连系方针国家过往销量、受众需求和产物资量肯定最初上架的商品。”由于大情况的影响，跨境电商今年面临着诸多窘境，是以在备货上，今年团队还是挑选整体守旧，热卖产物略加库存的战略。

定单量暴增，为了保障发货，李晓婷的团队有专门物流职员对接，下单当天他们将商品打包好，送到集堆栈，“外洋卖家一般7-14天就能收到，东南亚地域7天左右可以收到，而且我们有国内、国外两个集堆栈，就近发货，保证大促时代，买家也能实时收到货。”

全英文直播，在流量焦虑中找到平衡

今年，很多跨境电商也起头直播带货，李晓婷也想尝试一下。早晨6点，天还蒙蒙亮，李晓婷就从床上爬起，起头练英语翻译，这类状态已经延续了一个多月，“双十一”已经进入了最初冲刺阶段，为了打好直播这场仗，天天早上一个小时的英语进修是她给自己的使命。

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△李晓婷的英语进修笔记

李晓婷入职没多久就打仗到了首场全英文直播带货。“刚起头只是辅佐同事开播，在旁边看见有很多买家在线互动既高兴又冲动。”虽然自己的英语不错，但直播时，外洋买家的实时题目和突发情况照旧给她带来了不小的压力。做了两次助播，熟悉了直播带货的流程，李晓婷也起头了属于自己的主播生活。

李晓婷负责的是下午场，单一品类的直播，直播间在线人数凡是从200人到3000人不等。她地点的外洋购物平台，天天有跨越2.7万场直播同步放送，每个国家站点均匀有跨越220万买家旁观直播。平台庞大的流量池，朋分到李晓婷眼前的不多，是以分析每一场直播流量的峰值和同类主播的直播成为她工作的一部分。

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△李晓婷的直播页面截图

履历几次直播后，李晓婷的心态也稳定了很多，今年她已经预备好了一套流程完整的稿件。“先是自我先容和公司布景先容，接下来是产物及对应的优惠力度先容，设备发金币的互动活动吸引流量……”李晓婷向记者先容，“双十一”直播会选十多个产物，主如果3C商品和户外活动商品中的热卖品和新品，“3C商品中主如果平板皮套和内胆包，户外活动商品主如果攀岩用品和骑行用品，这些以往销量都不错。”她希望在这场直播中，能实现3C产物5000美金，户外活动产物500美金的销售方针。两小时的纯英文直播，在销售额上她并没有好高骛远，更期望自己在销售才能、相同才能和危机处置等方面有更大的进步。

勤恳加坚固，跨境电贩子顺应“深圳速度”

现在李晓婷的家人都了解了她的工作。但实在当初，她的家人对跨境电商这个行业不太领会，闹出过很多“乌龙”。“有一天放工给奶奶打电话，奶奶跟我说，家里比来很热，你在厂里面，那末多人能否是也很热？”李晓婷告诉记者，偶然辰自己回家，家里的左邻右舍会问在厂里上班工作怎样样，人为几多。“我爸之前一向感觉我在工场，还会说我的厂每周双休真不错。”

做电商行业，不时辰刻城市不由自立地留意自己店肆的情况。“头几天深夜，我翻开背景的时辰看到一笔来改过加坡的大单。”那一刻李晓婷的心里非常冲动，由于外洋买家习惯“双十一”当全国单，获得最大折扣，她已经做好了头几天门庭萧瑟的预备，所以当这份深夜定单到来的时辰，用李晓婷的话说，她“留下了感动的泪水”。

李晓婷依照自己喜好的气概，在“双十一”前，将店肆重新装修了一遍，“一切热卖品和新品都做好了设想图，放在店肆首页，折扣力度也做了明显标识。”自己开的店，看着它从零到一，她成就感满满，期待着用这场跨境“双十一”之战，考证自己支出的效果。

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△李晓婷为“双十一”安插的直播间

通勤路上拍日出、日落，喝一杯新品奶茶，买菜做饭，打羽毛球……忙里偷闲，李晓婷在深圳这座以速度著称的城市，找到了自己的节奏。在她看来，跨境电商聚集了很多优异的年轻人材，“我身旁的同事很多都是名校结业，英语发音很好，而且很自傲。”投身这一行，勤恳、坚固尤其重要，被流量压力裹挟的人很多，学会自我调剂，不竭自我更新，是这行必不成少的才能。

“双十一”已在眼前，熟悉产物材料，优化直播转化率，介入平台活动……李晓婷调剂心态，为行将到来的这场“大战”做最初的预备。

（编辑蒋文嘉）