雷军：金山的傀儡，小米的帝王

抖音营销 2022-12-1 15:15 11141人围观雷军

1969年12月16日，雷军诞生在武汉卫星城仙桃市。仙桃地处国家地理的中心位置，也是著名的文化之乡和状元之乡。仙桃人出格崇文重教。

很是荣幸的是雷军诞生在一个教师之家，父亲是村里的高级常识份子，在市里当教员。在六十年月，大师普遍文化水平都很低的情况下，雷军的家庭教育是很踏实的。进修很是刻苦，他老表回忆说，“雷军只搞进修，从小进修的时辰他爸爸都把饭递到他手上。”

遭到父亲的影响，雷军从小就是一个传统教育下的勤门生，“好勤进修，天天向上”一向也是雷军所追求的。用雷军自己的话说，是“生在红旗下，长在红旗下，从小就是好孩子，根正苗红。”

雷军小时辰是个听话的好孩子，却袒护不住他的聪明。我们现在说一个孩子听话，画外音的意义是这个孩子愚钝，但雷军不是，雷军骨子里喜好“新玩意”，喜好做点纷歧样的事。雷军小时辰，家里经常停电，一到早晨村里供电不敷，就会停电，也不晓得什么时辰会来电。为了帮助妈妈夜间劳作，用2节干电池、1小灯泡和1个小木盒，便宜了一盏移动台灯。（雷军那时辰还没有学物理）

9岁那年，雷军随着家人一路来到县城，作为插班生进入扶植小学念书。雷军很快就顺应了插班的生活，生活上跟同学孤芳自赏，进修仍然连结的很好，一向名列前茅。听说，得了很多“大红花”，一向到成年今后，妈妈还帮着他保存着。足以见得，一家人对声誉都很垂青。

1984年，雷军从仙桃师范从属初中结业，考入了当地最好的高中——仙桃中学。这是一所全省树模高中，每年都有很多优异的门生考入清华和北大。

读中学时，雷军喜好思考，喜好下围棋，还已经获得过黉舍的围棋冠军。喜好文学，特别喜好古诗词的美，雷军最喜好的词人就是南唐后主李煜和他的那句“月下花前何时了，往事知几多？”。对于诗词优美的酷爱，也表现在雷军多年今后的编程身手里，雷军的代码很是优美。雷军大一时辰写的典范法式，被教员编到了树模课本里。（2022年雷军加入《波士堂》采访）

1987年，18岁，雷军考入了武汉大学，跨越重点分数线10分。那年他们黉舍的合作异常剧烈，黉舍有17人考上清华北大，雷军考入全校第十名，但一向求稳的他，还是小小翼翼的报考了武汉大学，而且稳稳的拿到了登科告诉书。

众所周知，清华北大一向是一切学子的第一胡想，但鬼使神差的考入了武汉大学计较计系，为雷军往后的“创业梦”奠基了根本。

进入武汉大学，雷军起头新一轮的奋发尽力，雷军心里一向信仰着“天道酬勤”这小我生座右铭。

天天早上7点，雷军起头去老讲授楼占座位，一周七天绝不中断。

雷军上大学时辰，就已经起头了997的进修生活。周末喜好看看电影，为了不迟误进修时候，每次都是等到九十点钟自习室闭馆，去看电影的后半场。除了自习，还会去新四楼的图书馆借阅新书。雷军是一个危机感很重的人，上大学第一天就起头去上自习，生怕他人赶超他。别的，雷军本来有昼寝的习惯，看到其他同学午时对峙进修，自己硬是强忍着把这个习惯给干掉了。高强度的进修和自律，也是源于雷军“不服输”的性情，这类性情对于往后在金山对峙干16年，有很大的关系。

这里还有个小插曲，占座位大师都晓得，就是拿一本书大概一个日志本放到桌子上，证实这个座位我占。早早去占座，然后去吃饭，等到上自习的时候在去，倘使有人坐在你的占座位上，就指指旁边的书，告诉他这个位置是我的。有次，雷军用了一本新书占座（离散数学），等他去的时辰发现书没了。

雷军是规行矩步的勤门生，十几年的传统家庭教育，并没有压制约束他“爱出格，爱创新”的思惟。来到了武汉大学，他就像一条鱼终究跃进了汪洋大海。而武汉大学的开放和兼容并包的讲授理念，也让雷军找到了人生的第一个胡想的出口。

有一天，雷军在图书馆阅读了一本书叫《硅谷之火》。这本书里描写了乔布斯和他的合股人沃兹尼亚克，一路创建苹果，改变天下的故事。雷军被书中的乔布斯的创业故事深深服气，一次又一次的失利，没有击倒乔布斯，更是让乔布斯奋发图强，让苹果的业绩蒸蒸日上。

这类经过尽力改变天下的精神也正是雷军所深信的。读完今后，雷军冲动的在武大校园里，一圈一圈走，忘记了时候，忘记了自己是谁，一向走到了天亮。大脑里始终有一个声音，在一遍一遍的问自己，“我若何才能像乔布斯一样，创建一个一流公司，一家巨大的公司？”

雷军思考了三天三夜，一方面是冲动的没法入睡，别的一方面是要找到一个发力点。雷军感应自己的常识不敷，自己的根底不稳，必须先行打牢根底，节省时候，为后续的实现胡想打根本。

雷军设定了人生的第一个阶段方针，那就是用2年的时候，修完4年的学制。恰好武汉大学刚刚起头实行学分制，门生可以自在挑选课业，修满学分即可结业。为了节省时候，雷军经心排布自己的选课，更是把时候依照半小时来计划，有一些课上1/2、有一些上1/4，有的课让同学帮着签到，还有一些课帮助教员擦黑板搞好关系。虽然，是学分制，但有一些课还是必须上的，有些教员签到抓的很严。不外，雷军总是有法子，搞定这些小困难。雷军在很多公然场所，讲话说自己比力外向，不善言谈，也不喜好搞人际关系。实在，雷军有自己的一套人际关系哲学，上大学除了进修、看电影外，还有一项作业就是打“拖拉机”这项宿舍活动，玩扑克牌能很好的促进和舍友之间的人际关系，也为后续雷军率领金山百人团队，建立了底层的带领力根本。

2年学完4年的学制，但雷军进修的课业很是踏实，由于他总结出了一套理论，计较机的一些课都是相辅相成的，你学了这门课和别的一门课，能够是想通的，对快速进修很是有帮助。长于思考和总结，是雷军成大才的一项上风。

3、

计较机和此外科目纷歧样，把握理论的同时，更重视于理论，也就是编程。假如只会理论，那无异于纸上谈兵，学出来也是个废材。雷军在大二时就悟透了这一点，从大二起头他就去“第二中关村”的武汉电子一条街，去“混”技术，首要就是去“蹭”电脑。

雷军和黉舍机房教员关系搞的很好，最多的时辰，同时有3个机房的钥匙。八几年的时辰，电脑比人金贵，一台电脑上万元，武大的机械满打满算也就15台，经常抢到不到上机票。学计较机，不编程，不玩电脑，那学了也是白学。就这样，只要一有空，骑着个破自行车，背着一个破包，雷军就去“混”电脑。别看包破，里边装着满是“金贵”的工具，几本dos编程书，和一些适用的软盘。那时辰电脑内存很小，只要1M，很多适用的软件都是放到软盘里，用的时辰插入电脑。

一来二去，和电子一条街的人都很熟悉了，有什么电脑方面的题目，大师城市就教雷军，称他为“雷大侠”。雷甲士很和善，帮着大师修电脑，也不怎样免费，最多收个车马费。偶然辰，人家请吃一顿盒饭就算回礼了。他还可以为所欲为的利用电脑，用电脑编写自己爱好的法式，第一个软件就卖了50元，雷军大学结业，赚了足足4000元。4000元什么概念，89年，那时辰有个“万元户”的概念。相当于现在有个100万的感受。在电子一条街的名望越来越大，只如果搞电脑的，没有不熟悉他的，正所谓春风自得，虚荣心爆棚。

在电子一条街上，还有别的一位“名流”——王全国，现任金山软件的副总裁。那时在电子一条街上，也是一个响当当的人物。王全国事结业于武汉测绘科技大学，结业后留校当了计较机教员。和雷军一样，王全国也喜好去电子一条街混，也是大师口中的名流。

正所谓豪杰所见略同，有缘千里来相会，无缘劈面不重逢。雷军和王全国，今生必定是有缘的。

1989年，一个阳光亮媚的春季，在汉正街单独闯荡的雷军，偶遇了有一样想法的王全国。俩人一见仍旧，加上那时辰王全国在雷军的心里更是学长级的老年老。王全国，结业留校当教员，有了一些资金，手里就买了很多软件。那年月软件是要付费采办的，不像现在免费软件满天飞。雷军就经常和王全国交换软件利用，一来二去，二人相同越来越多，越来越默契。

1989年，7月，雷军和王全国俩人一拍即合，起头一路写软件。刚熟悉的时辰，王全国正在做一款加密软件的界面，恰好雷军之前写过加密软件内核，俩人敏捷组队，不到两周的时候，就开辟出加密软件BITLOK1.0版。软件公布后起头大卖，雷军赚得了人生的第一桶金。不外，也很快引来很多解密高手叫板。雷军起头和列位高手过招，起头了你拆我搭的攻防战，在这场难分轩轾的20多场较劲中，极大的增强了雷军的软件研发技术气力和自傲心。在雷军的眼里，没有什么是他不能经过，技术和尽力搞定的，自傲心收缩到了极点。

江湖上有一句陈腐的格言，“欲让其衰亡，必先让其收缩”，雷军很快迎来了人生中的第一个“至暗时辰”。

1990年，大四这一年，在王全国的举荐下，雷军与王全国，以及王全国的两个朋友，每小我拿25%的股份，一路创建了三色公司。（sunsir，红、黄、蓝），寓意放飞创业胡想，缔造七彩新天下。

对于合股创业来说，等分股份一路头就埋下了庞大的隐患。据多年今后一次访谈，雷军回忆，天下上没有任何一家公司，3个开创人以上的均匀分股，能成为伟至公司的。由于，在关键时辰的决议上，没有人做主，没有人负责，“三个僧人没水喝”。

公司刚起头建立，也没想好什么贸易形式，大师也不晓得做什么，卖电脑、搞印刷、归正什么赢利做什么。直到公司接了第一张票据，才有了4000块钱的支出，算是有了启动资金。

兜里有粮，心里不慌。大师一边加班加点的搞支出，一边研讨市场新偏向。一个偶然的机遇，他们起头决议做汉卡。

汉卡又称中文卡，计较机是老外发现的。发现之初底子也没有斟酌到中国人会利用。在那时，为了在计较机上利用汉字系统，很多厂商已经起头建造汉卡这个帮助工具。汉卡的利润很高，开辟出来以后，保护升级本钱极低，剩下满是利润。联想、朴直和伟人史玉柱都是靠卖汉卡发家的。

凭仗雷军的技术和自傲，以及广漠的市场远景，发财的日子指日可待。靠着“不服输”、“发家梦”的激励，雷军与王全国几小我，在十几平的出租屋里，没日没夜的搞开辟，困的时辰间接躺地下睡，饿了随意对于点吃的，可以称得上是夜以继日干工作的典型了。很快他们的产物就上市了。本想着一炮走红，大赚一笔，没想到居然遭受了滑铁卢。在那时的市场上，已经有很多合作对手了，国内也有了很多的山寨产物。三色汉卡的价格比盗版的汉卡贵了几倍，几近置之不理，加上上市就被其他高手破解，没有版权也状告无门。大师的信心，一会儿就低落到谷底。假如仅唯一外患，那儿理题目也很简单，究竟从汉卡后来的成长趋历来看，直到1995年今后win95的出现，才使汉卡逐步落漠，退出历史舞台。

但是，内忧才是此次创业失利的最大根源。三色公司建立时，4个合股人，每人分得25%的股权。雷军比其他三人年数都小，只想干点事，赚点钱，而其他三个，大家都想当总司理。短短6个月，就选了两次总司理。雷军经常在上自习的时辰，被叫进来会商谁被选董事长，一会商就是一个彻夜。

雷军在这类内忧（内讧严重）和外患（产物销售晦气）的两重夹攻下，搞得很是郁闷，身心疲惫。几经思考，决议退出合股人，告退。此次滑铁卢，并没有给雷军形成致命的冲击，而让长于总结和思考的雷军，总结出了“什么时辰创业最合适？”这个创业前置条件。

在武汉大学小米6公布会上，雷军深入的回答了这个题目。“大门生什么时辰创业最合适？”，就是结业以后过几年，什么工作都履历过，多堆集一些经历。大门生在黉舍也只管多加入一些社团活动、兼职和社会活动，涨涨见识，在大学首要还是要学会进修。超强的进修才能，也让雷军在开办小米时，可以顺遂闯关人生的第三次至暗时辰，这是后话。

此次创业的失利，带给雷军的是人生中最贵重的履历。离职确当天，走在武汉大学的樱花路上，雷军感觉“生活是如此的美好，真轻松啊！梦魇般的日子曩昔了，迎来的是新的生活。”

1991年，雷军大学结业。

对于学计较机的同学来说，北京的中关村是一切人的“朝圣之地”，跟其他“北漂”一样，北京更轻易实现雷军18岁时，立下创建一家伟至公司的胡想。

雷军，单身一人，坐了24小时的绿皮火车来到了北京。刚一下火车，踏上北京的地盘，心里随之而来的就有一种说不出的苍茫。北京之大，何处能有容身之地，胡想该若何实现。但，很快就被年轻人的豪情所替换。为了能尽快有个容身之所，雷军入职了一家座落在郊区的研讨所。人为微薄，工作条件艰辛。但也挡不住他的热情，为了找到成功的感受，雷军白天在公司尽力工作，早晨开辟软件，搞一些“私活”。赚不了几多钱，还能连结住写软件的热情。

年轻人想创业，一时半会找不到偏向，但不能停下寻觅的脚步，一旦停下来，就在也不想起来了。就这样，雷军一点点堆集自己的常识和技术，一点点经过搞“私活”结识人脉。在这时辰也熟悉了，超想公司的周志农、用友公司的苏启强，往后也成为了重要的合作伙伴。

机遇总是会喜爱那些一向在预备的人。

1991年11月4日，在一个计较机展会上，雷军碰到软件行业的实在的“大神”，求伯君。在雷军和业内助的眼里，求伯君是软件行业成功的典型。那天，求伯君身穿“呢子大衣，一身名牌”，气质非凡。雷军被眼前的这位成功人士，深深迷倒。用雷军的话说，“我那时真是有些被震动了，我那时就感觉那就是成功的意味”。以致于，在他此后执掌金山很长一段时候里，都用“求伯君的明天，就是你们的明天”这句，极具传染力的大饼，来激励一个又有一个法式员，进入金山。

此次长久的交换，求伯君一眼就识辨出，雷军是一个很是不成多得的人材，也正是求伯君一向要找寻的人材。便很快就向雷军抛出了橄榄枝，约请雷军一路进入金山，开辟WPS。

WPS是一款中笔墨处置软件，和微软的word类似。WPS1.0是求伯君凭仗一己之力，花费了整整一年零四个月，在金山投资人张旋龙租住的别墅里，敲下来十万多行代码完成的。1989年，一经上市，就击败了联想、伟人等汉卡，占据了市场90%的市场份额，赚的盆满钵满。

正是这样的绕眼光环，雷军并未有过量的犹豫，就自己打破了国企的“铁饭碗”，和求伯君一路创业，进入了金山，成为金山的第6名员工。金山的总部在珠海，雷军嫌珠海的工作节奏太慢，太安逸，干不出一番奇迹。就请命，在北京建立了分公司，前后又拉来了和他在三色公司一路创业的王全国和李儒雄，预备大干一番。

1992年，雷军意想到DOS下的字符处置系统，很快会被WINDOWS的视窗的操纵系统所取代。而WINDOWS下的word3.0也是一个极强的笔墨处置软件，是他们强大的合作对手。与其被人反动，不如自己反动。雷军骨子里不服输的精神，一向支持着他。雷军经过思考和计划，决议了一个大计划，开辟一个离开WPS的字处置软件——“盘古office”，寓意着做一件前无前人后无来者的事。

“盘古office”这个大计划，耗资200多万，雷军带着百多人的法式员团队，没日没夜的开辟。雷军自己就喜好写代码，写代码就像写诗一样，也正是这时辰，雷军的“中关村劳模”的美誉就此诞生。雷军虽然代码写的好，但他也出格恋慕团队里一个叫陈波的法式员。陈波写代码无杂念，连女朋友的电话都不接，代码写的又快又好，是几近唯逐一个不加班的法式员，很轻易就进入所谓的“心流”状态。

用时三年，天天工作跨越16个小时，虽然很苦，但没有一小我分开。大师都靠着雷军的大饼，“求伯君的明天，就是你们的明天”激励着。雷军这一次没没有给自己留退路，秉持着尽力一定有回报的信心，以及带着大师一路致富的义务，只许成功，不准失利。

市场并不遵守，什么“尽力就有回报”这类信仰。盘古一上市，跟雷军第一次创业的汉卡一样翻车了，遭受了人生第二次滑铁卢。雷军也正履历着人生的第二次“至暗时辰”。

本之外上市后大卖，没想到市场掀不起任何波涛。金山苦苦宣传了半年多，还不及WPS的零头，只卖了2000套，落花流水。盘古这个名字起的也欠好，很多听到广告的用户打来电话，不是来问盘古的价格，而是问盘古是个什么工具。

“盘古”没能像伟人一样开天辟地，而是倒了下来萎靡不振，随着“盘古”一路倒下的还有信仰“尽力就能缔造奇迹”的雷军。

1996年，微软大举进入中国市场，金山正面临着“前有微软，后有盗版”的两重夹攻。对雷军冲击很大，疾苦不胜，“盘古”掏空了家底，经常要面临公布进来人为的情况，更可怕的是掏走了大师的信心。

几百人的团队最初只剩下几十人，天天都有人离职。雷军视这类离职为变节，说好了大师一路创业，一路实现胡想，有困难，就跑路？雷军对大师也很惭愧，干了三年，发现胡想幻灭了，还不如单干，能赚个几千块钱。

雷军把自己灌在BBS论坛里，思考了很久。他始终不愿认输，不外这一次，雷军太累了，他把义务都归罪于自己，自觉标自傲和悲观，信仰技术主义。雷军决议用告退来赔罪，他向求伯君提出了辞呈。不外，求伯君没有放弃雷军，让他回家修整几个月在返来。

1995年末到1996年头，雷军度过了平生中，最难熬的一段时光。从大学到创建三色公司，一向以来，雷军都很自傲，他相信只要肯尽力，加上自己的聪明才干，一定会有一番作为。雷军始终想欠亨，自己为什么会失利，天天到BBS上注水聊天，排解郁闷。

让他最难过的是他辜负了大师对他的信赖，为了让大师加入金山，相信都有美好的明天。雷军一向“忽悠”大师，给大师画饼，饼画的越多，义务和压力就越大。本想依靠盘古打个标致的翻身仗，没想到溃败的一塌糊涂。

在长达6个月的休整期，雷军一向在深思一件事。“为什么我们如此的尽力，最初却落得失利的了局”。凭仗着骨子里“不服输”的劲，长达六个月百无聊赖的日子里，雷军想大白了一个事理。雷军遭到传统法式员的思维腐蚀太严重了，离开了市场，离开了用户。理工科的法式员思维，一向把做比力炫、比力牛、比力好的产物当做使命，但这些并不是用户真正需要的。

老韩我也是法式员身世，确切会有这类现象存在，否则为什么会在法式员和用户中心加上一层产物司理，来作为中心人调和。

想大白了这一点，一切就都好办了。雷军决议重返金山，整理自己的烂摊子。

返来后的第一件事，就是去中关村站柜店面，卖软件。从早上9点到早晨9点，连续站了7天柜台，去打仗用户，领会他们的真正需求。从早到晚，累的不想措辞，甚至都不想喝水，沾床就能睡着。此次履历让他不单实在的领会用户，还挖掘出了一个赢利的产物。

在站台的进程中，有很多用户会询问电脑怎样用。第一次听，会觉着很怪异，电脑入门还要用软件。电脑操纵这么简单，怎样有人不会用呢。这就是心理学上所说的“常识的诅咒”，每小我城市默许他人和自己的常识一样。雷军在站台时发现，一小我问也就而已，很多人问，就是一个需求，确切很多人不会用。回到办公室用最短的时候，开辟了出一个《电脑入门》的小软件，赚了很多钱。

这一次站台，让雷军领会了用户和市场，看到了希望。连系着自己在修整时代研读毛浙东的《论持久战》思惟，提出了“以战养战”和“打持久战”的计谋方针。

彼时的金山，几十小我，公司接近破产，天天要斟酌怎样赢利发人为。面临微软1万多名员工，年销售额60多亿美圆的超级巨头，若何才能在夹缝中保存，而且击败微软，雷军想出了一整套计划，而且身先士卒，对峙履行着。

“以战养战”是，操纵在微软看不上的范畴赢利，来养WPS这款产物，不从正面市场硬刚，待公司规复元气，找到微软的软肋，再给其致命一击。雷军“以战养战”的战略很快就获得了效果，前后开辟出了“中关村启迪录”，“金山词霸”、“金山影霸”、“剑侠情缘”等，都获得了市场的认可，大卖。

金山词霸这款软件还表现了雷军身材力行的干事气概。话说，1995年末，雷军和连邦董事长苏启强饮酒。酒过三巡，苏启强提到了一款翻译软件“译林”，在市场上卖的不错，倡议雷军花60万，把他买下来。雷军一听，什么软件还用买，劳资就是搞软件开辟的，他人能做，自然我们也做得。成果“金山词霸”大获成功，软件定价48元，一上市就卖了五万多套。

1998年，经过两年缓慢的休整期，金山起头逐步步入正轨。同年，联想注资450万美圆，重组，雷军受命为重组公司CEO。一路头雷军并不接管，不外求伯君找了很多人都分歧适，只要雷军最合适，入职金山最早，也是带着金山从谷底爬出来的人。不外，雷军的心里还是想当一个墨客一般的法式员，在他看来当总司理没什么好的，不如写法式愉快。

白天当总司理，早晨加班搞法式，雷军过起了双面熟涯。处于对法式的酷爱，雷军把近十年的法式收集到硬盘里。一次，电脑故障，喊来技术部的小王，不谨慎把全盘给格式化了。原本雷军有个备份，想着有空的时辰装回去。可随着时候的推移，发现做总司理也没什么欠好的，去领会用户，治理团队，也越来越驾轻就熟，就懒得去搞法式了。这一次，不单把电脑给格式化了，也把雷军的职业生活重新格式化了一下。今后，今后代界多了一个总司理，少了一个墨客一般的法式员。

1999年，成功转型的雷总，成了“金山毒霸”这块新品的顶级销售创意总点子策划人。在”金山毒霸”推出市场时，那时的市场已经有很多霸市级的产物。有江民KV200，有瑞星小狮子，还有俄罗斯科技尝试室的卡巴斯基。“金山毒霸”若何在强敌如林的市场里，拿到市场份额。在雷军来说，是一个不小的应战，但这类考验对他来说，已经不是不成超越，而是若何做的更好。雷军瞄准市场，推出了限时免费的毒霸测试版，一经公布，就把市场炸开了锅。在那时，“免费”还不像横行的明天，谁家推出免费，谁就是傻子。雷军依靠免费的测试版战略，一举拿下更多市场份额。最少有150万网民介入了此次公测。不外，此次免费只是测试版免费，真正公布的时辰还是免费。10年以后，2022年，周鸿祎推出360免费杀毒，才真正竣事了杀毒的江湖，一家独霸全国。

彼时，金山在雷军的率领下，围绕着WPS、金山毒霸、网游，三条营业主线展开。营业算的上是稳扎稳打，可是难以有庞大的冲破。每一条线上都有强大的对手，这就给IPO带来很大的阻力。直到2022年10月9日，金山才于香港买卖所上市。金山上市，从1999年起头准备，到2022年景功上市，整整履历了8年。

1994年，联想在香港上市，拉开了中国IT企业IPO的序幕。

1999年7月，中华网成为中国互联网第一个登陆纳斯达克的公司。

2000年，中国互联网行业掀起了第一轮上市高潮，新浪、搜狐、网易都成功上市。

2003年，携程在纳斯达克上市。

2004年，SP公司、在线旅游、空中网、金融界等一多量公司又连续上市。

2005年，百度上市最为引人注视，市值一下就超越了这些互联网老牌公司。

百度上市时，引得很多人恋慕。其中金山有个员工跟雷军说，“你看百度从创建成长没几年，就上市了。”话里带着酸味和妒忌。雷军自己也大白，自己偶然辰也会恋慕和妒忌，那有什么法子呢？我们已经很尽力，我们还要继续尽力。一方面要压住自己郁闷的情感，一方面也要激励员工。雷军对这个恋慕百度的小哥说，“你恋慕百度，李彦宏能给你一分钱吗？不能吧，那该干嘛干嘛去”。与其临渊慕鱼，不如退而结网。

雷军对金山上市有很是大的执念，一方面自己想做一个巨大的企业，想要获得公众的认可。在中国，办一家公司，世俗意义上的成功，还是要上市，才能证实你是成功的。别的一方面，是源于对员工的许诺和义务。金山有很多优异的员工，有很多从创建之初就跟从雷军，他们拿着低人一等的薪资，为的就是上市可以翻身。雷军，为了挽留住他们，也经常对着大师“画饼”，我们一定能上市，大师一定可以赚到钱。

雷军自己心里也布满着焦虑和妒忌。他说：“我天天给大师打气，给大师画饼，画到后来你发现欠债累累，假如不上市你这一辈子都还不清。”（2022年雷军加入《波士堂》采访）

为了完成上市的使命，8年间，辗转5大阵地，从香港创业板、深圳创业板、美国纳斯达克、深圳主板，最初才在香港主板上市。对于上市企业，一定要有稳定的利润和增加，金山虽有WPS和毒霸，但每个都有强大对手，也没赚几多钱。最初上市还是依靠收集游戏的爆发帮助下才得以上市。

在金山IPO香港的庆功宴上，雷军冲动的告诉大师，“我们上市了”。在香港上市庆功宴上，雷军读了一封员工来信，“从进入公司起头，每年回家都跟爸爸说公司要上市，连续8年，连我爸爸都不相信公司能上市”，就是这样一家建立19年，上市预备8年，最初也被雷军扛着上市了。用雷军的话说，“上市是戴动手镣和脚铐长跑，金山没被拖垮，已属奇迹”。从珠海到香港1小时的船程，雷军扛着金山走了8年。上市以后的金山也很是为难，市值只要6.256亿元港币，而建立于2000年的百度这个弟弟，在2005年上市时市值有39.58亿美圆，是金山的30倍之多。

不外，这一切对雷军来说不重要了。他已经完成了自己率领金山上市的信誉，给了员工一个许诺。在上市庆功宴上，对着2000位金隐士鞠的三个躬后，卸下了自己的铠甲。在金山软件工作16年，扛着上市8年，天天几近工作16个小时，试问有哪小我可以做到。他太累了，他想好好休息休息。金山上市第二周，雷军以身材健康出了状态为由，辞去了金山CEO的职位，过上了退休老干部的生活。

在庞大的财富眼前人很轻易被击倒。在没有钱的时辰，一心以赢利为方针，但获得巨额财富后，发现人生已经没有了方针。搜狐张朝阳在公司上市以后，一度不治理公司，全数让高管来治理，电话也不接。5年内得了两次烦闷症，少年得志的他，一度落空了人生的方针，到现在也还没起来，搜狐已经消失在公共的视田野。

雷军，在金山上市以后，加上2004年，卖掉了出色网，就是现在的中国亚马逊前身，已经财富自在了。在辞掉金山总裁的一段时候里，也很茫然，不晓得做什么好。天天睡到自然醒，约人只约明天和明天的事，过上了退休老干部的生活。用雷军的话说，“整小我是很是空虚的，人生已经没有了方针”。

假如这样下去，雷军也能够成为别的一个张朝阳。幸亏，雷军比力喜好研讨互联网，喜好新事物。退休后，就起头专职做天使投资，他很是看好互联网。

早在1996年的时辰，金山投资15万，在珠海开通了西点BBS，雷军任站长，大师都称他为“雷校长”。那段时候也正是“盘古”失利，被微软击败的时辰。雷军为了排解郁闷，天天在BBS上注水十几个小时。“雷校长”笔力了得，甚至天天写300多个贴子，每个贴子很多于100字。同期间的还有深圳的Ponysoft BBS的马化腾站长。（老友记 2022：刘德华雷军《将人生酿成疆场》）

由于对互联网的喜爱，在2000年，雷军拉来联想450万美圆投资，占股30%，金山软件占股70%干起了出色网，搞电子商务。电子商务是一个前期很是烧钱的奇迹，亚马逊1995年景立，直到2002年才实现盈利。出色网建立没几天就遇上了互联网泡沫，全都是在烧自己的钱，死扛。雷军感慨道，“我们甚至到了一度堕入差点关门的地步”。

直到2003年10月，出色才拿到第一融资，顺遂度过艰难期。2004年，当当网已经是中国最大的图书销售平台，也融到了4亿多群众币。假如出色网想继续成长，在未来最少要延续投入10亿元群众币，这笔钱从那里来，雷军找不到法子。更关键的一点，金山还在上市的筹划中，假如尽力去做出色，意味着建立十几年的金山就要短命，有能够在也上不了市了。痛定思痛，雷军赞成把出色以代价7500美圆，卖给了亚马逊。落空出色的很长一段时候里，雷军也经常会去出色网买工具，去看看这个自己从0到1孵化的“孩子”。不外，那段时候，雷军整小我也轻松了很多，守旧估量雷军套现过亿群众币。人最大的平安感是什么，钱。雷军身旁的同事说，自从雷军套现今后，整小我就比力淡定了。

对出色的此次成功投资，让雷军看到了天使投资的代价，正值退休，雷军便重操旧业，干起了天使投资的活。雷军是一个成功的创业者，一路头做天使投资很是不顺应。总想着自己亲身上阵，指导创业者。但每小我都不是万能的，术业有专攻，雷军一点点学会了谦虚和罢休，把自己放到很低的位置。出门不打出租车，穿精装，和创业者一路吃盒饭。总之，摆的姿势很低，只给创业者倡议，不亲身介入。

做天使投资雷军也是成功的，停止2008年末，雷军投资了17家公司，其中YY，2012年上市；UCWEB被阿里巴巴收买；拉卡拉2022年上市，还有好医生在线、迅雷、乐淘网、猎豹移动等，雷军不单赚的盆满钵满，还赚得了名声。互联网把“雷军系”、“腾讯系”，“阿里系”并成为三大投资派系。这里也只要“雷军系”用的是人名，足以见得雷军的威望有多高。

雷军有一个投资理念，就是只投资熟人，大概熟人的熟人。

他说到，“假如创业者有一个点子，没有成功的信心去找四周的人投钱，那这个点子多数都很难实现。假如你惧怕失利会扳连朋友，那我的钱就不是钱么，我的钱也是辛辛劳苦赚来的。”

他人给你投钱，只基于曩昔几年的信赖，你们之间建立的信赖关系。假如说，有一个傻子雷军，愿意给你投100万，那能够是天上掉馅饼的事。所以，创业者想要创业，一定要堆集持久人脉和信赖，等到真正创业的时辰，才能拿到投资拿到钱。

10.

2022年12月16日，雷军40岁生日。

当晚，雷军喊金山旧部的毕胜、黎万强、李学凌，和几个朋友一路饮酒。席间大师聊得不多，只见雷军一瓶一瓶的喜力啤酒下肚，也袒护不住伤感和挫败的情感，一群人都快喝多了。饭局快散了的时辰，雷军说了一句话，“这么多年的尽力（劳模），能否是错了？”

做天使投资这几年，雷军越发的眼界坦荡。他一向在总结和深思一件事，“金山是建立很早的一个公司，为什么市值只要百度的零头？”，他想大白这里最重要的一点就是“势”，干事一定要顺势而为。而互联网就是今世最大的势。实在，从出色网套现，雷军已经尝到了互联网这个势的长处。

想大白了这一点，雷军提出了一个著名的“飞猪理论”，只如果在台风口，猪都能飞起来。马云也已经说过，“台风走了，摔死的都是猪。”实在，雷军说这个理论还有个条件，想要做飞起摔不死的猪，你必须在前期有所堆集，不是你啥也不是就跑到台风口，那风走了一定会摔死。重要的是，你要有才能，然后还要借重，才能飞得高飞得远。

40岁的雷军，在软件和互联网行业，堆集到充足的经历，人脉，金钱。但他仍然不满足于现状。在《波士堂》这个采访节目里，雷军频频对主持人提到，“我希望今后节目组可以请我，是由于我是雷军，而不是金山软件的XXX”，在雷军的心里深处，自己只不外是金山软件的“傀儡”。18岁时，在武汉大学的校园，一圈一圈，奋发民气的胡想，还没有实现。雷军对自己提问，到明天，功成名就，还敢不敢去实现胡想，建立一家巨大的公司。创业的成功率不及5%，失利是必定的，成功是偶然的。创业的进程中，有很多困难，和未知的应战，极能够就会失利。假如失利了，自己能否照旧敢去面临，面临他人的嘲笑和讥讽。雷军给自己的答案是，敢！

11.

雷军，40岁，决议顺势而为，重新扬帆起航。雷军在做投资的时辰，就已经起头琢磨二次创业的事了。40岁的天问，加倍增强了他的信心。他决议找到一个大赛道，而且用互联网的方式来做，互联网就是阿谁势——借用互联网的方式做手机。

手机是一个很是大的赛道，2022年乔布斯发现智能机。2022国内要末山寨机横行，要末就是国外的三星、苹果称霸。山寨贴牌机的价格，也贵的狠。一部智妙手秘密几千元，iphone4 32G刊行价5999元。

雷军的方针，是用互联网的销售方式把价格打下来，让每个老百姓都能用得起手机。

肯定了方针，依照雷军一向的气概，下一步就是找人，找熟人。他第一个想到的就是谷歌大中华区总裁李开复。经过李开复，雷军结识了林斌，谷歌全球工程总监，负责Android手机系统的中国当地化工作，也是最懂手机系统的人。

现实上早在2022年头，雷军已经有做手机的筹算，只是没有跟任何人说。那时辰，雷军各类手机买了一大堆。见到林斌，俩人初度面聊就相谈甚欢，根基上隔段时候就会面个面。有一次，在盘古大观的咖啡厅里聊天。两小我聊起来手机，聊着聊着顺势就把各类兜里的手机都掏了出来，起头拆手机。搞的办事员一度以为，他们是倾销手机的。雷军和林斌对手机是真的酷爱。

2022上半年，雷军根基上就是见谁都聊手机。在众多手机中，有一部国产手机让雷军情之所钟，那就是黄章的魅族M8手机。

黄章只要初中学历，行事低调为人偏执，但具有工匠精神，对电子产物有着狂热的爱好。在那时辰魅族手机在国内手机圈已经小著名望。恰好魅族手机在珠海，雷军就请珠海开辟区的带领先容牵线，这样雷军就结识了黄章，两小我都有对电子产物的酷爱，就像雷军和林斌一样，出于对同一件事的酷爱，两小我交往频仍，真诚相对。在相处的进程中雷军把自己多年的软件、互联网和公司运作的法则倾囊相授，黄章也把自己多年的自己堆集的做手机经历纵情宣露。

在雷军朋友看来，雷军投资魅族是板上钉钉的工作。不外，后来两小我出现了庞大的分歧——对人材的了解。雷军发现魅族的一位焦点高管软硬件都很强，但没有持有公司股份。雷军倡议说，这么重要的高管如果离职了怎样办？倡议给一些股票。黄章不以为然，这人走了我自己干。雷军一看黄章这类身材力行的精神，有点像在金山时辰的自己，并没有进化成超级大佬，还是小农认识。

加上他保举林斌加入魅族，希望能给林斌5%的股份吸引加盟，黄章也没有赞成。雷军发现黄章这类还是小作坊的行为，必不成大事。就像当初分开三色公司一样，看清楚了未来和情势，就必须决绝分开。事后，雷军起头做手机，黄章和雷军交恶，外界一度以为，雷军剽窃了黄章做手机的创意。老韩我觉着，实在否则，可以和雷军这等大佬聊上一聊，也能有很大收获，他们之间不外是相互进修，相互操纵而已。

12.

2022年头，雷军几近把一切时候放在找人这件事上，大师都不相信雷军能把手机做成，“你一个搞软件的，怎样会搞硬件”。林斌也给雷军保举了很多人，来口试的人问雷军，

“你要做手机，那你熟悉郭台铭吗？”

他老实回答，“我熟悉郭台铭，但郭台铭不熟悉我。”

“那谁帮你手机呢？好吧，那你熟悉中国移动的老迈吗？”

雷军赶紧摆手说：“我也熟悉人家，人家也不熟悉我。”

就这样在各类质疑声中，雷军谦虚进修，用“三十次顾茅庐”不服输的劲，愣是把焦点职员给凑齐了。经过一段时候的预备，雷军凑齐了各路猛将，雷军、林斌、黎万强、洪峰、黄江吉就是最早的结合开创人。

2022年4月6日，北京银谷大厦807房，小米公司正式开张。黎万强的父亲用电饭锅煮了一锅小米粥，雷军亲手给每人盛了一碗，大师摄影纪念后，干杯一饮而尽，开工。

公司的名字定为小米，是雷军很长时候的思考。小米公司在建立之初，大师也会商过公司该叫什么，“红星”“红辣椒”“黑米”这些名字也都斟酌过，但最初没有被采用，在后续的会商中我忽然想到我最喜好的一句话——“佛观一粒米，大如须弥山”。当有人发起把公司叫作“大米”时，投资人刘芹说：“互联网天生躲避大而全，我们不取大，取小，我们就叫小米吧。”这个名字立即获得了一切人的认同，而且起头利用。

小米最起头制定了两条线路，第一条，MIUI手机操纵系统，改版自安卓系统；第二条，手机。

开工第一天，不懂硬件，就从操纵系统干起。小米孙鹏是MIUI系统负责人，就从国外网站download下源码，把短信、通讯录、相机等软件定制了一下，做出属于Xiaomi公司的气概，仅仅两个月时候，MIUI第一版就出炉了。

2022年8月16日，MIUI第一版正式公布了。MIUI的公布借着互联网的势，构成了杰出的口碑，也吹出了国门。在国际著名的技术论坛XDA上，有个大神热情的保举了MIUI。今后MIUI就火边了中国，火边了全天下，越来越好。

手机这边，就没有那末顺遂了，一残局就遭受庞大的阻力。手机不像软件，自己尽力搞搞在借个势，手机需要供给链。而供给链甲方是最不喜好新入局者，在供给链行业有个大师都晓得的行规，定制硬件需要开模，每家的手机硬件型号都纷歧样，需要定制化，而开模需要供给链甲新开产物线，假如说你的手机只能卖出很少的货，那对供给端来说是极大的浪费。而手机屏是浪费最严重的一块。

小米要做手机里的战役机，“做全球最好的手机”，自然要用最好的屏幕。而夏普则是几个手机屏幕优异供给商之一。雷军经过投资人和各类关系找到夏普，人家一听是中国的草创企业，底子不理睬。缘由是曩昔几年，夏普也被各类小企业忽悠的够戗，说是能卖进来几多几多手机，发现都失利了，浪费了很多模具。

有志者事竟成，小米要做最好的，抱着必死的决心也要拿下夏普。小米一次一次的拿出诚意打仗夏普，最初夏普终究赞成，在日本的总部访问小米。

小米此次去夏普，真的是抱着必死的心态去的。2011年3月11日，日当地震，核电厂泄露，全天下草木皆兵。虽然夏普总部在大阪，遭到核辐射的影响不大，究竟是核辐射，大师还是很发急。那时辰在日本的留门生和打工人，都纷纷买票返国，平常两三千的机票，都炒到了10万块。不去，小米手机只能做二手机，去，不是没有挂掉的风险。最初，雷军三个开创人，决议以死相搏，三小我坐上了去日本夏普总部的飞机，以上飞机才发现，全部百十人的飞机舱，只要他们三小我。到了夏普，全部大楼空空荡荡的，只要小米这一批访客。就这样，小米的诚意感动了夏普！现在小米已经是夏普屏幕亚洲区最大的买家。

2011年8月16日，经过大要一年半的预备，小米第一台手机问世了。公布会前一天，雷军还有些担忧，手机遇不会顺遂的卖进来。公布会确当天，现场人声鼎沸，里三层外三层挤满了人，米粉们来自天南地北，太热情了。雷军想要下台，发现自己底子挤不进去。最初打电话叫了四个同事，帮着挤进去的。

在公布会5分钟前，黎万强提醒雷军说，"人实在太多了，再挤怕失事，顿时起头吧？"雷军开讲，台下静静静的一片，当雷军问大师，我们的手机设置和高端机型的设置一样，但价格你们猜猜会是几多？有的猜5000，有的猜6000，雷军发表最初的答案——1999元，米粉再次展现出狂热，这不是装出来的，这是真的很高兴，1999元便可以享用高端机型的报酬，换我我也很狂热。

手机公布后，网友第一次就预定了30万台，小米一代手机一共销售700多万台，销售额100多亿。

这在手机销售史上绝对是一个奇迹，就这样很多用户还买不到，雷军也被称为“饥饿营销”。雷军在一次采访中，提到这件事，“手机不是白菜，谁会捂动手机不卖？10万台手机卖不进来，都能搞公司搞破产。”小米又前后推出了小米二代、三代、Note、以及加倍亲民价格的百元机——红米，也遭到爷爷奶奶级消耗者的喜爱。

从2022年，到2022年，小米进入高速增持久。全民进修小米，华为光荣“像素级”进修小米，也走出了自己的成功线路。

2012年，小米手机全年售脱手机719万台。

2022年售脱手机1870万台。

2022年售脱手机6112万台。

2022年售脱手机跨越7000万台。

五年下来，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了8倍。

13.

高速长大可以袒护一家公司的题目，但只要增加速度放缓，一贴题目就会浮出水面。

2022年，国产手机市场跑出来两三匹黑马，华为、oppo、vivo，小米手机的销量起头下滑。在手机行业有一个不外传的奥秘，“历来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。”老牌的摩托和诺基亚帝国，就是止不住下滑，轰然倒下的。摩托罗拉被谷歌收买，诺基亚被微软收买。

雷军不会眼睁睁的看着自己的胡想远去，不会看着自己亲手创建的公司倒下，更况且这个公司还是亲儿子，就金山这个干儿子，雷军都扛着走了16年，更况且小米。情况危机，雷军正在履历自己人生中，第三个“至暗时辰”。这一次雷军分歧昔日，已经有了很多经历和堆集。雷军应机立断，亲身接收了手机部，雷军撤换了主管供给链的周光平，自己亲身抓供给链。曾亲身到三星总部联络关系，开启了自己“劳模”的工作形式，一天起头十几个会。

雷军一边抓生产，一边学先辈。制定了一套狙击计谋，互联网的销售形式，打仗到的人群已经是天花板了。雷军要求大师向进修OPPO和VIVO进修，大力拓展线下渠道，在各个城市开小米之间门店，到上个月小米之间在全国开通了1000家门店。增加小米供给链产物，小米负责销售和投资，让其他企业来生产，孵化了一多量在小米这个平台保存的企业。仅仅六年时候，小米孵化了100多家生态链企业，做了上千种玲琅满目标优良产物。

雷军今后挽回败局，小米又一次进入了高速增持久，这一次不可是自己在高速增加，小米供给链的公司也高速增加。像华米、云米、石头科技、九号公司已经连续上市，别的还有万魔、乐鑫科技、方邦股份、晶晨股份、聚辰股份等十几家公司等着上市。

14.

2022年，建立8年的小米，上市了。

雷军扛着金山8年才上市，这一次雷军是牵着小米上市。

上市首日股价破发，不外，停止到明天股价已经涨返来了。

小米上市，也缔造了上千个万万富翁，几十个亿万富豪。

对小米上市，还有一件事值得一提，小米IPO前夜，2022年4月25日，雷军在武汉大学办了一场公布会，公布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永久不跨越5%，若有超越的部分，将超越部分全数返还给用户。雷军是连夜压服的各个高管和投资人，才告竣这个约定。假如口头上说说，很轻易就变卦，雷军就把这个作为一项规章写到法令文件章程里。在雷军的心里，并没有改变创业的初衷，赢利是主要目标，目标是要做一个巨大的公司，做一个有良知的企业，“做天下一流的手机和老百姓可以买得起的手机”。

2022年7月，小米科技元正式建立，“北漂9年”终究有房了。

同月，小米入选天下500强，排名468位。

2022年，继续入选天下500强，排名422名。

小米的销售额，也继续缔造着告诉增加的神话，停止发稿当天小米股价29港币，总市值7291亿港币，比刚上市刊行价16.8增加了70%之多。投资小米的投资人也赚了很大一块。雷军身价1354亿元，位居福布斯中国富豪榜第17位。

15.

雷军生于1969年，已经进入天命之间。

从18岁时，武汉校园一梦，到现在胡想实现过半。

人生履历过三次至暗时辰，时而被击倒，从未被击败。

时至本日，仍然连结劳模风采，天天开十几个小时的会。

在我们外人看来，金山上市雷军已经是成功的，财富自在，求名求利。

不外，雷军仍然没法忘记18岁的胡想，在40岁时，收起之前缔造之功名，抱着必败的心态前行，实在使人佩服。

分开了金山，创建了小米。雷军不再是金山的傀儡，而是成为小米的帝王。