罗永浩直播带货的真实水平

转业直播带货后，罗永浩走过了最关键的前三场。已经有无数媒体分析到，前三场直播的表示，将会间接决议老罗在带货界的影响力基调，那末不晓得看到三场表示持续下滑的数据，广大吃瓜大众究竟是改打出“此次成了”，还是“李姐万岁”的批评呢？

回看一下三场的直播带货表示数据，逐步回落的趋向恰正是常态化直播应有的表示。第一场的直播中糅杂了太多抖音平台流量拔擢的助推，没有太高的参考性。厥后两次湖北专场，直播旁观人数的量级更像是一般水平。仔细的读者能够会发现，第二场直播数占有一些异常，音浪（抖音打赏计量单元）和累计旁观人数趋向分歧一，缘由是在4月10日第二场直播中，有一位名为“周文强太太”抖音入驻主播，和另一位“小鑫鑫教员”抖音新用户疯狂合作打赏榜单的位置，两位合计打赏金额跨越了240万群众币。而这噱头般的合作式打赏，明显不能期望为今后直播的常态。

再来说说罗永浩账号粉丝量变化。事前预热历来都是自带流量初代网红的刚强，官宣的4月1日直播起头之前，新注册的账户“罗永浩”便已经获得了跨越500万的累计关注粉丝，下图可见先发的预热视频在关键时候节点上的吸粉结果，而4月1日的直播首秀，更是间接带来了接近300万粉丝的爆发式新增，反观以后的两场，均匀粉丝新增量不到50万。一方面这说了然抖音平台存量用户池的变更才能已达上限，同时也表白罗永浩“自来粉”的抖音迁移工作根基进入序幕，双方互取所需的目标阶段性告竣，尔后假如没有大变数发生（比如罗永浩忽然找到对口抖音用户的直播气概），每次直播的均匀旁观人数将会保持在大几十万的量级，而新增粉丝会逐步衰减到万数左右。

不外小我感觉，账号粉丝量的沉淀以及直播卖货旁观人数的绝对值，现在并没有表示出明显的题目，究竟如前文提到，这是一切外力卸掉以后表示会更一般的趋向。老罗团队更应当好好关注的数据是，直播卖货旁观人数占总粉丝数的比例。以淘宝的头部主播薇娅为例，在淘宝直播平台粉丝数1900万，按照比来一个月的直播数据预估，其直播场次同时在线人数均匀可以到达160万以上。反观罗永浩的抖音直播间，第三场直播的在线人数粉丝比例唯一5%左右。我们固然不会怀着恶意揣度能否有僵尸粉丝刷关注数的怀疑，虽然这也早是微博等泛媒体平台的常规操纵。数据失实了，罗永浩直播用户的复访粘性确切是很是大的隐忧，坐拥800万粉丝的号令力完全没有高效转化成直播卖货的销售额。

我们尝试给罗永浩直播卖货“成了”的论调找婚配的证据，假如一定有的话，成功成为抖音带货一哥的方针算是实现了。按照平台数据，在罗永浩直播的大部分时段，罗永浩直播间一向都是抖音直播的小时榜第一。从以下比来一周抖音主播打赏榜单来看，罗永浩已经算是绝对意义上的抖音头部主播，再加上转化率相对较高的直播卖货营业加持，这份答卷中规中矩。只是不晓得对于抖音来说，签约罗永浩的用度和今朝的好处获得，能否是在可接管的预期范围内。

三场直播的现场表示，除了能看到罗永浩和团队成心进修一些卖货的根本常识外，选品的测试磨合也是直播观众能明显感遭到的变化。这其中不但包括品牌的挑选，更重要的是品类的综合。品牌维度有一个很值得玩味的工作，第一场直播中老罗保举小米第十代最新旗舰，获得的反应尽是不解，被质疑“初心不在”；尔后在第三场直播中重磅推行同是手机品牌的一加新旗舰，观众纷纷用脚投票，一加手机的销售额成为了营收进献主力。留意细节，从销量榜可以看到，直播用户下单更多的是售价更高的Pro系列，想必罗永浩对此也会有感慨，这还是自己做手机时，对高价格极端反感、纷纷刷起“下次一定”的那届网友吗？

持久关注罗永浩的人，对于今朝老罗直播间的三位露脸主力想必不会陌生，担任“捧哏”脚色的朱萧木，是锤子科技的0001号开创员工，跟从老罗交战多年，中心虽然出走创建了福禄FLOW电子烟品牌，与老罗做了短时的行业竞对，但毕竟被老罗旧部重招，共谋前程。另一位能否是出来纠错的“首席补充官”黄贺，也是在子弹短信时代罗永浩的爱将，老罗直播带货营业背后的北京交个朋友数码科技有限公司，正是由黄贺100%持股，而该公司其中一位监事郝浠杰，此前为快如科技也就是子弹短信公司的首席产物官。直播团队的设置有着浓浓的情怀位，可是要想在这个赛道走得久远而妥当，也许终会需要一波引入业内助士的操纵，一如昔时包专机美意约请吴德周加入锤子科技一般。固然，直播卖货照旧是兴旺成长的朝阳行业，也许老罗自己界说了怪异气概也说纷歧定。

最初说回到“初心”，罗永浩本人豪不避忌，甚至都有些小自豪地宣称自己进军直播卖货的首要目标是为了还债，没有需要忌惮到虚无缥缈的体面题目，其在近期的收集发声中确明显收敛了锋铓，包括在直播现场中，对各类变乱的道歉态度和谨慎谨慎的知性气概，都跟之前罗粉们熟悉的阿谁怼天怼地怼空气的罗教员判若两人。让人不能不感慨，生活和义务的两重压力，毕竟会磨平再锋铓者的棱角，但也许回归到不再鲜花满满掌声雷动的常态，才是贸易社会认可这个踏实沉淀认真赢利的罗教员的起头吧。