直到现在，还有人在吐槽，这些在抖音、快手、小红书甚至在公众号、微博上的博主在恰饭、卖货。 并暗示激烈的抗议和鄙夷。 义正言辞的说：“你怎样能带货呢？早晓得你会卖工具的！公然还是来卖货了！” 假如你是抱着这样的想法，在看待他人做抖音，只要两种情况： 其一，你是上班族，有自己的工作，没想着做抖音。 其二，你是老板，不管巨细，可是你没成心想到抖音、快手等渠道的代价。 明天村长要和大师聊聊，为什么一定要做抖音，一定要卖货？ 不管你是卖实物产物、线下办事、征询、课程等。 一、不赢利，你别玩抖音！很多人会说，我不赢利，我拍抖音就是为了记录生活啊！ 假如你只是纯洁记录生活，对于赢利也没有任何渴望，那你怎样玩抖音都不为过。 但你既然花了钱进修怎样拍视频、做直播，然后还想剧本、做剪辑，日更、周更等等，而且还恋慕他人在抖音获得打赏、接了广告、卖了产物。 那末你拍抖音就得朝着赢利的目标去，否则浪费那末多的时候干嘛呢？ 拍段子、唱歌、舞蹈等，目标都是为了引流后变现。 所以拍抖音为了赢利不希奇，不赢利才希奇。 就像村长写文章一样，我的焦点动身点就是为了赢利，不赢利天天浪费这么多时候免费写干嘛呢？还得不到一个好名声。 二、抖音就是一个买卖渠道从变现的角度来说，抖音就是曝光、引流、买卖的渠道！ 不要再问抖音是什么了！ 抖音和实体店、路边摊、淘宝店的本质是一样的，就是卖货的渠道。 所以，有的人开店卖货，有的人淘宝卖货，有的人挑选抖音卖货，没什么好希奇的。 不过是，有才能的线下可以开个店，线上也可以开一个抖音、淘宝、天猫旗舰店。 大师看看，很多传统品牌比如电视机、洗衣机等，不就是如此吗？ 三、每个渠道都有自己的玩法为什么有的人线下店肆开得很成功，但开淘宝店就不可了，做抖音也不可了。 由于每一个渠道对才能的要求都纷歧样。 你现在线下开店最根基的要选好的位置，要有好的办事。 你开淘宝店要会做关键词、封面、组套餐，学会开直通车。 你做抖音，要学会拍内容，做直播，会销售话术，会策划各类活动，晓得你的用户想看什么。 所以，基于自己的渠道，去思考、提升自己需要的才能。 固然这需要一个进程，越焦急，越轻易被割韭菜。 四、每个时代的用户都有自己的消耗渠道都说00后是互联网的原居民，每个时代的用户都有自己的消耗说话和渠道。 60、70后喜好线下逛街，喜好买一些更适用的产物。 95后、00后喜好尝鲜，喜好宅，喜好看他人的分享、测评。 所以对于商家来说，你想把货卖进来，就要懂你的客户消耗爱好、消耗渠道在那里。 你大可以不做抖音、不做淘宝，但你要想清楚结果是什么。 假如你发现自己的市场份额正在急剧下降，那你就要思考了。 就像之前有很多店肆不收微信、付出宝，不开通美团外卖一样。 但年轻人喜好网高低单的时辰，你就即是把赢利的机遇拱手相让。 五、每个博主的店肆都纷歧样能否是一切的直播店肆都要进修东方甄选、交个朋友？ 为什么很多店肆看起来乱糟糟，直播间的安插也不怎样样，但还能把产物卖进来呢？ 实在列位，不管渠道若何变化，很多事务的本质没有发生变化。 就像你可以经常收支五星级酒店就餐，也愿意去儿时街边的小摊、步行街吃工具一样。 大师回忆一下，我们线下店肆的一些形状？ 从街边活动小摊、社区小卖部到大一点的小区超市再到类似永辉、沃尔玛、大润发这样的大商场。 还有品牌的连锁店、加盟店以及全场5元、10元、39元的特价店。 实在这样店肆形状我们在线上都可以找到类似的案例。 东方甄选的直播间不就像盒马、沃尔玛这样的品格超市嘛？ 东方甄选、交个朋友旗下那末多的类目直播间不就是品牌的连锁店嘛？ 小杨哥那末多的切片号，以及各大品牌在地区的子公司账号，不就是加盟店嘛？ 所以，一切的贸易本质都没变，只是渠道、形状发生了变化而已。 六、抖音带货不丢人所以在这里我想告诉列位，抖音带货不丢人！ 明星带货是为了赢利，董宇辉带货也是为了赢利，普通素人也是为了赢利。 对于绝大大都人来说，开一家线下店肆的试错本钱是很高的。 但对绝大大都人来说，开一家普通的淘宝C店、注册一个抖音号的本钱是很低的。 再和大师举一个例子： 就比如你们县城最富贵的街道、景区要开业。 这时辰主管部分说，我们这里天天有10万的人流，一切商铺都免费开放，想来开店都可以。 这时辰，他人都在拼了命的去抢位置，而你却站在那里骂他人傻、不应当去抢。 你说，这能怪谁呢？ 我们应当深思问问自己：
这才是赢利真正应当思考的。 专栏作家 韩叙，微信公众号：运营狗工作日志，大家都是产物司理专栏作家。原猫眼电影产物运营专家，创业时履历了0到1的艰辛，在百度时计划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营范畴，包括产物运营、用户运营、社区运营和UGC运营。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
