罗永浩和李佳琦双十一的pk,代表了谁与谁的竞争？

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“老罗（罗永浩）要去淘宝直播了！”

10 月下旬，这条消息如雨后惊雷，让粉丝们忽然又想起快被忘记的双十一。

从客岁到今年，直播界四大带货天王，走的走，凉的凉，成果现在三大天王却以分歧的形式齐聚淘宝直播：

薇娅公司的蜜蜂欣喜社，9 月 20 号回归淘宝直播的李佳琦，再加上此次的「抖音一哥」罗永浩。

看得出，淘宝此次双十一可算是卯足了马力，预备大干一场。

明天老杨聚商社就带你看看，罗永浩淘宝首播的结果怎样样？为什么各大带货主播今年争相去了淘宝直播带货？全平台成长对主播来说，意味着什么？

01

老罗淘宝直播首秀，

万万封顶旁观

10 月 24 日晚，罗永浩敲开了淘宝直播的“大门”，这一天，也是天猫双十一启动预售的日子。

作为此次双十一开门红的咖位主播，淘宝给足了罗永浩体面。淘宝直播页面、点淘保举首页，罗永浩的宣传图频仍出现。

老杨聚商社还发现，淘宝站外平台中，微博、豆瓣等 APP 的开屏广告，也均有老罗直播的预告。

罗永浩此次入淘，主打的是“汉子们的双十一”，选品上多是酒水、3C 这些罗永浩带货的强势品类。

而 9.9 元 12 瓶的无糖可乐秒杀，和 iPhone 14 的抽奖，更是抓准了男性用户的愉快。

全部直播间还是布满了老罗以往「有话直说」和「罗氏诙谐」的气概，比如在直播 KFC 三人餐的时辰，老罗就直播挑剔工作职员没做好工作，应当把套餐原价标出，这样才能晓得折扣了几多。

罗永浩来到淘宝的地皮，自然会被拿来和李佳琦比力，看看谁才是淘宝一哥？

从数据对照上来看，李佳琦粉丝 6923 万，初来乍到的罗永浩开播前账号粉丝 120 万多，直播竣事后粉丝到达 253 万，一场直播涨粉 130 多万，相当迅猛。

此次双十一向播，为了避免主播间的过度合作，淘宝将场观人次显现封顶在 1000+ 万，李佳琦直播 50 分钟后到达 1000 万，而罗永浩则在官方推流下，开播后 2 小时到达 1000 万。

从点赞量来看，罗永浩直播间收获点赞 374.9 万，而李佳琦直播间的点赞则是 2.54 亿，不同较大。

从选品上看，李佳琦上架了近 300 个 SKU，绝大部分都是美妆，而罗永浩只要 150 多个 SKU，是李佳琦的一半，品类则更多更广、小吃零食、家电打扮都有。特别是黄金和茅台，算是其热销大件，不愧是汉子的直播间。

此次老罗来淘宝直播，可以算作其直播生活里程碑式的事务。回首老罗的直播，2022 年 4 月 1 日，罗永浩在抖音起头自己的初次带货直播，收场不到 4 分钟便位居抖音直播小时榜第一位。

初次直播延续 3 小时，付出买卖总额超 1.1 亿元，累计旁观人数跨越 4800 万人，创下了抖音那时的最高带货记载。

以后，罗永浩将直播间更名“交个朋友”，并为其累计了跨越 1969 万粉丝，直到今年 6 月 13 日，他在微博公布了“退网”，将专心 AR 创业。

可是老罗的退了，也不是全退，罗永浩每个月总有两三次会重新出现在交个朋友直播间，特别是直播间遭到来自“东方甄选”的合作压力时。

而此次转战淘宝，更像是“交个朋友”直播间的计谋升级，罗永浩作为王牌，在淘宝首发亮相。

按照@卡斯数据 的预估，本次罗永浩淘宝直播的首秀预估销售额 2.1 亿，比起他抖音首秀的 1.1 亿多了近一倍，此次首秀算是获得一个不错的成就。可是和李佳琦当晚预估 132 亿的销售额相比，差的还是有些大了。

据领会，罗永浩直播间的商务合感化度是坑位费 20 万，打包权益（坑位费以及一按时候的切片授权和肖像利用权、公众号发文）60 万，抽佣 20%。

有国货品牌电商负责人暗示，罗永浩的坑位费比李佳琦坑位费高很多，对转化率不太有信心，临时不会斟酌。

经过昨晚的直播首秀后，罗永浩直播间又敏捷在明天（ 10 月 25 日）上午再次开播。

可是直播间虽然挂着罗永浩的名，点进去，却并没有罗永浩。缺了老罗后，直播间的旁观人数敏捷下滑，停止午时，不外 12 万的旁观。

无妨大胆猜测，也许未几以后，这个挂着罗永浩名字的直播间，会把在抖音的路数再来一遍：粉丝到达一定基数后，更名交个朋友，罗永浩淡去，坑位费下降。

而另一边，对淘宝来说，李佳琦和罗永浩并不是纯洁意义上的合作关系，两者粉丝属性差异很大。罗永浩70%是男性粉丝，李佳琦90%是女性粉丝。

他们恰好可以错位合作，为淘宝双十一保驾护航。

02

抖淘双“开播”，

主播们起头追求多平台成长

不可是罗永浩和交个朋友，其他机构主播也起头成心识地挑选多平台成长。

9 月中旬，直播机构“眺望科技”旗下的一个账号@眺望未来站 在抖音开播第二天 GMV 就破亿，从而被公共所熟知。半个月后，“眺望科技”又“马不停蹄”地来到淘宝直播。昨天，明星张柏芝在@眺望胡想站 淘宝直播间开播。

除了“眺望科技”，新东方也入驻了淘宝直播。10 月 31 日，俞敏洪将在天猫@新东方讯程教育专营店 开播，分享大学生进修相关内容，而店肆的带货商品，则也是英语、考研、职业证书考试等成人教育相关课程教辅。

为什么机构们都纷纷起头挑选从抖音来到淘宝？

第一，老杨猜测，淘宝“给得”实在是太多了。

今年 9 月，淘宝推出《 2022 回家直播计划》，激励商家主播“回淘”。淘宝直播新生态奇迹线负责人也曾暗示：“大师能想到的（全网一切短视频或直播达人），我们根基都聊过”。

一位接近淘宝直播的人士流露：

淘宝直播今年在签约内部达人上预算充足，在罗永浩和交个朋友高低了很大气力。

淘宝直播不但在“挖”中腰部主播，头部主播更是“不会放过”。

第二，主播和机构们也在追求新的增加点。

@交个朋友、@东方甄选、@眺望未来站，在抖音实在都算得上是成就出色的直播间，但照旧会面临着“流量焦虑”。

在业内，抖音直播的流量保举机制就像是一个“谜”。运营社曾先容过，抖音对直播保举的算法变化很是频仍，直播间进入率、逗留市场、互动率等「互动目标」和商品曝光率、商品点击率等「买卖目标」会影响直播间流量，但每隔一段时候，目标的权重就会发生变化。想要玩好抖音，就必须随时发现机制的变化并实时做出调剂。

所以，经常有抖音商家们碰到一个题目：头几天的流量还“爆棚”，明天忽然就断崖式下跌。

而且，一位接近交个朋友的从业者 流露，东方甄选直播间已经到达了流量天花板，总有“停”下来的时辰。

挑选多平台成长，不把鸡蛋都放在一个篮子里，一定水平上可以减轻“流量不肯定性”带来的焦虑和影响。

第三，像新东方、交个朋友、眺望科技这样的机构主播，挑选在淘宝直播成长，能够更有益于增强公共对其品牌直播间的认知。

在夸大「内容/爱好电商」的抖音，用户常常是“刷直播”，假如主播正在报告的“内容”吸引人、用户发生了爱好，才会有能够逗留、下单，是以常常更认准某一个“主播”。打个例如，前未几@T97咖啡旗舰店 因主播“大嘴妹”喊麦爆火，假如现在直播间将主播换人，那末数据一定一落千丈。

而在夸大「货架电商」的淘宝，用户常常是带有“强购物意向”，会去自动搜索某一品类或品牌。假如看到这个品牌直播间正在直播且商品也不错，便能够会下单。久而久之，用户就会认准某一个“品牌”。

不外，主播和机构们想要多平台成长，也并非易事。

正如抖音直播夸大“做内容”，而淘宝直播夸大“做买卖”。虽然今年淘宝将流量分发机制从重“成交”调剂为了重“成交+内容”，不外淘宝同盟成都理事长黄博向表达了他的看法：

新东方来到淘宝以后需要转型。淘宝直播更垂青“成交密度”，需要导购型主播。现在那一套“讲诗和远方”的方式能够不适用了。

这也流暴露了一个信息点：主播和机构们来到另一个平台成长时，要按照平台的法则调剂运营方式，是以也需要招募更多的运营职员，人力本钱加倍。

03

结语

现在，“多平台成长”渐渐地成为了主播们的共鸣。

不外，来到另一个平台后能否能顺遂获得自己想要的成就，还未可知。

平台上其他主播能否会是以被“朋分”走流量，致使合作加重？我们拭目以待。