小米：雷军的下个金山

微信营销 2022-12-8 14:42 9989人围观雷军

2022年，在乌镇首届天下互联网大会上，雷军当着苹果公司高级副总裁布鲁斯塞维尔的面，撂下唉声叹气：5至10年，小米要变玉成球第一的手机公司。随即，为了减缓为难，又搬出了马云的名言：“万一实现了呢？”

那时的小米是“创业”的小米，还不是“落伍”的小米，还有可供设想的能够，有说这话的底气。

2022年，小米全年销售6112万部手机，摘下全国销冠的桂冠，志自得满的雷军，在年关时写道：去到他人连胡想都不曾到达的地方。这一年，小米贸易邦畿逐步向外舒展：一方面投资20多家草创企业，大力成长产业链生态，另一方面又引入陈彤，投资优酷、爱奇艺等企业，结构互联网内容产业。雷军带着他的小米背叛做手机的初心渐行渐远。

但是“黑天鹅”来的是如此之快，2022-2022年小米销量严重下滑，命悬一线，沦为others，终极还是凭一代“神机”小米6才堪堪完成翻盘。

2022年，小米销量超越苹果，成为全球第二的手机公司。这一年，雷军又再次踩在风口，公布造车，起头人生最初一次创业。但是仅一年，小米全球销量锐减，2022年Q2全球销量更是同比下降26.1%，国内手机市场的份额再次跌至第5名，others的位置亦如6年前一样挥手以待。

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，小米两次转折——成也手机，败也手机，背叛初心的小米，早已忘记产物才是自己实在的安身立命之本。也许分歧于乔布斯，对于把“站在风口上，猪都能飞起来”这句话奉为人生信条的雷布斯来说，开办小米只是由于互联网手机是那时的风口，而面临现在造车的风口，亦如昔时分开金山软件一样，小米——能够也只是其人生中的下一个金山而已。

夙命的逢凶化吉

“天下上没有任何一家手机公司销量下滑后，可以成功逆转的，除了小米！”，2022年，当雷军在小米5X公布会上喊出这句话时，相较于自诩，更多地是对之前两年郁结的纵情宣泄。

2022年是国产手机的一个分水岭，假如说小米草创时互联网生态还是终端为王的时代，那末当2022年，Uber以600多亿美圆超越了小米成为全球估值最高的独角兽公司时，江湖法则早已悄悄改变，相较风口上的同享经济，以粉丝经济为代表的互联网手机行业的护城墙正在慢慢崩溃。余承东甚至公然喊出口号：“看不懂小米，我们就贴着它打”。

前一年销冠的头衔，不但袒护了往后困扰小米的痼疾——芯片题目，也迷惑了包括雷军在内高管的双眼，雷军甚至公然对外喊话：2025年小米冲要破一亿销量。2022年年头，小米制定了年销售8000万台的方针。

但是这一年小米最大的计谋失误不是毛病制定销售方针，而是小米5的跳票，致使其本应当冲击高真个进程戛但是止，致使华为成功反超小米，登上国产手机第一的宝座，领头羊的位置被拱手让出。而这背后的罪魁罪魁，就是小米一向仰其鼻息的高通。

2022年，苹果A7横空出世，手机芯片起头步入64位时代，焦急追逐苹果的高通采用ARM公版的A57+A53架构，加下台积电20nm的制程，培养了一代火龙810。作为小米冲击高端拍门砖的小米Note Pro，可以说拿出了彼时最强的设置：2K屏幕+3D弧面玻璃+5.7寸夜光屏+4G全网通+骁龙810芯片，但是2K的屏幕加上骁龙810的功耗，小米Note Pro的续航不忍直视。

810芯片的翻车，加上820芯片供给链的欠缺，致使小米数字旗舰系列间接缺席，一向到来年搭载阉割版骁龙820处置器的小米5才姗姗来迟。冷气终极还是被传递了下来，2022年小米全年出货量骤降2340万台，市占率更是跌出前5，仅为8.9%，完全沦为others。

对此雷军甚至在采访中无法坦言到：“我本来是一个追逐者，是个倾覆者，是个应战者，明天我怎样忽然稀里糊涂酿成一个防御者，这个心态让我有点没有转换过来”。对照一年前雷军的采访：“我们从行业的追逐者，酿成被全行业追逐的工具，国内同业对于小米形式的研讨、进修、模仿已经到达像素级”。一年时候，两幅面孔，口风却截然不同。

按照腾讯深网的报道，这一年小米销量下滑，不但困扰雷军等小米高管和背后投资人，还引发了京东、中国移动等合作伙伴的担忧。一向到2022年，雷军的一封公然信才撤销了这些合作伙伴的担忧，小米手机在昔时第二季度单季出货量2316万台，创下历史最高记载，成功实现触底反弹。

而完成这一逆转，小米6居功至伟。得益于神U骁龙835和MIUI 9的加持，小米将性能和功耗做到近乎完善的平衡；紧跟潮水的“长焦+广角”双摄，即使放在明天仍不落俗套；5.15的护眼屏幕加上圆润的四曲面玻璃机身，整机的握持手感非常舒适。所以坊间也有戏言：“买新不买旧，除了小米6”，作为小米2以后的一代神机，直到明天仍有很多的拥趸，以致小米12公布时，雷军还曾微博喊话这些小米6的钉子户换手机。

一代火龙差点毁掉其高端之路，一代神U又将其捧上云端，小米与高通之间早已超越普通的合作伙伴，成为一体共生的关系，正如一句谶语，怎样得来终将怎样落空，在不经意间，小米自得的同时，下次的失意也早已埋下了注脚。

固然，小米可以逢凶化吉，除了芯片之外，另一个重要缘由就是实时撤换结合开创人周光平，由雷军亲身负责研发和供给链。随着小米逐步走出窘境，从一家创业公司逐步向成熟至公司进化的机会已然到临，逐步意想到这一点的雷军也亲手掀开了开创团队高管离职这场大戏的帷幕。

小米是座围城

2022年4月6日，雷军、林斌、黎万强等7小我一路在保福寺银谷大厦喝了一碗小米粥，公布小米正式开张，而这锅粥正是黎万强的父亲早上5点起床熬得。

这其中除了黎万强是雷军在金山的旧部，林斌、刘德、洪峰、黄江吉和周光平都是雷军求贤请来的。特别身世于摩托罗拉的周光平，是小米开创人中为数不多具有资深的硬件布景的人，雷军对此曾公然暗示：没有周光平，小米是万万不敢做手机的。

随着小米的强大，彼时密切无间的战友也渐生嫌隙。据报道，在小米最低谷的那两年，由于周光平负责的供给链团队获咎了很多人，致使小米的产物资量和托付周期都出现明显下滑；而在内部会议会商供给链存在的题目时，周光平又公然和雷军唱反调，负气让雷军去找“OV”的负责人，最初雷军不能不下定决心将其撤换。

后来多有传言，雷军在接手供给链后，为修复和三星的关系，曾亲身四次飞往韩国请求对方供给屏幕。对此雷军心中也许始终存有芥蒂，在2022年小米十周年的演讲中，雷军讲了小米十年过程中的很多故事，而对于在小米草创阶段劳苦功高的周光平，却又言之甚少。

流水不腐，户枢不蠹。虽然雷军口头上说撤换周光平是他最艰难的10个挑选之一，但从成果来看，倒像是开启了雷军的新“天赋”。以撤换周光平为分界限，尔后数年小米的人事任免明显尤其决绝。

2022年，小米上市前夜，开创人之一的黄江吉也步周光平的后尘，挑选分开小米。对于黄的分开，外界的猜测是，晚年间由其主导的米聊项目，由于微信的了局被迫流产，随后由其负责云办事和路由器营业，又远未到达雷军的预期，致使其在公司被边沿化，在2022年转任计谋副总裁后未几，便被迫告退。

紧接着2022年，已经一手缔造了小米营销系统的黎万强也逐梦而去，只不外相较于前两人的不欢而散，黎万强是和雷军早有言在先，作为最密切的战友，雷军也祝愿他“完全放飞自我，称心人生”。

而作为小米的二号人物，林斌的退出则显得极为不体面。他第一次套现时小米股价低迷持久破发，彼时雷军许诺持久锁定股票，小米团体接连从二级市场展开回购，林斌的减持因此激发诸多争议。作为回应，他在微博上表达了对小米的信心，并许诺未来12个月不再减持。

一年后许诺期竣事，小米股价回到高位。林斌再次减持小米，套现80亿港币，范围是上次减持的21倍。只不外此次林斌没有出头回应，一年前那掷地有声的宣布，“小米就是我奇迹的全数，没有之一”，也从他的小我微博上消失。

2022年，小米十周年之际，雷军公布了下一个十年的合股人：王翔、周受资、张峰和卢伟冰。

其中张峰在2022年临危受命，接手周光平留下的供给链烂摊子，帮助小米触底反弹；周受资是2022年出任小米CFO，助力小米成功上市，风趣的是，在雷军公布新合股人仅半年后，周受资就以“Base故乡新加坡”为由出走字节跳动；王翔是在周受资分开后接手了小米CFO一职；而卢伟冰则是负责自力后的红米，在小米走向高端之际，替小米守住下沉市场的自留地。

小米就像是一座围城，里面的人想出来，里面的人想进去。与开创高管离职构成鲜明对照的是，外来高管“空降”行动频频。

除了卢伟冰之外，联想团体副总裁常程、小辣椒手机开创人王晓雁、魅族科技高级副总裁杨柘、努比亚结合开创人苗雷、天语手机汪凌鸣、狂风T刘耀同等人连续加入小米，这些“平生襟抱不曾开”的失意者们，由他们组建起的“败者同盟”预备在小米大展拳脚。

“家鸡打得堂前转，野鸡不打满天飞”，明显小米也不是这些外来过客们实在的归宿，杨拓走顿时任五个月，就因身材缘由离任；因“身材缘由”离职联想的常程，仅间隔两天就入职小米，不但深陷竞业协议诉讼，沦为笑柄，又因在首个负责项目——小米10青春版的宣发阶段，乱开“黄腔”，致使小米损失惨重，最初被迫离职；而汪凌鸣则因涉嫌猥亵被间接解雇。

为了一句“点检做天子”，周世宗柴荣，提拔赵匡胤，最初致使“陈桥叛乱，黄袍加身”；汉平帝打压外戚重用王莽，最初身死国灭。“庆父不死，鲁难未已”，开创人彼其间尚且如此，外来客又能重用多少？

也许已经意想到这点，为了更好的把握人材，2022年9月，小米效仿华为、阿里，在公司内部建立了“构造部”，由结合开创人刘德任“构造部长”，由小米内部自己培育高管。与此同时，又采用股权激励的方式众叛亲离，即即是在今年上半年面临营收下降、手机出货量削减等各类应战的情形下，也已累计授出3.23亿股，按最新市值计较约合群众币19.2亿元。

但是即使如此，从小米手机近几年的表示来看，不管构造架构的变更，还是人材培育形式的创新，对于小米冲击高端范畴的帮助实在寥寥。一方面面临友商的挖角，小米人材流失严重，另一方面，决议放权于年轻人，以便尽快抽身造车营业的小米，内部人材培育迟迟不见效果，毕竟还是翻了车。

小米的护城河需要窄一点

MIUI即是小米高层放权给年轻人的典型项目。自洪峰从MIUI转岗以后，接班李伟星的金凡，在MIUI的成长上始终难以让米粉感应满足，特别是其带领下的MIUI 12 更是出现严重的卡顿题目，B站曾有UP主统计了MIUI高达2000个BUG，一时候MIUI负责人金凡来到了言论的风口浪尖。

“雷军！金凡！”

一则小米圣经悄悄在年轻人中传播，雷军怎样也没想到曾被冠以“万物基于MIUI”美誉，小米赖以发家的MIUI系统有朝一日差点成为自己的掘墓人。

2022年2月8日，雷军公布微博称“高端之路是小米的殊途同归”，而8天后，不知能否不忍直视负责的产物沉溺至此，已经担任MIUI负责人的小米12号员工李伟星公布离职。

回溯两年，2022年2月13日，凭仗小米10系列，小米正式跨越性价比走向高端，由于涨价幅度颇高，起头各方并不看好，但终极小米10系列以整体接近600万台的销量，击垮了一切人的狂妄与偏见，为此雷军还专门发了条微博一舒称心。

但是当小米还沉醉于冲击高真个高兴没法自拔时，想借小米11再进一步时，昔时埋下的注脚终究萍水重逢，高通又为小米送来了一份大礼——骁龙888。为发热而生的骁龙888，再加上BUG漫天飞的MIUI12，小米系列史上最低劣、最失利的手机——小米11横空出世。发热、卡顿、“烧WiFi”、“烧主板”，各类题目层见叠出，小米口碑断崖式下跌。

为此小米官方专门针对小米11系列产物推出了一项办事政策：经过售后检测后支持换新机处置，而且换回的新机仍支持7天故障退货，15天换货。很明显以高于国家三包标准补偿，小米早已有自知之明。

但是前未几小米又静静点窜了这项办事政策：自2022年9月15日起，小米11不再支持换机和退货处置。原本稍微挽回一点的口碑，瞬间又跌回谷底，停止今朝，在黑猫赞扬上，关于词条“小米”的赞扬量为92183条，而“小米11”就有21903条，占比高达23.8%。随后为了挽回市场而推出的小米12系列，虽然不失为一部妙手机，但照旧驯服不了炽热的骁龙8 Gen 1，只能算是可堪一用。

人不能两次踏入同一条河流，而小米却做到了三次，昔时的火龙810致使小米拱手让出头把交椅。而现在11、12两代旗舰，又要将多年堆集的口碑消磨殆尽。只是前一次跌落谷底另有转圜，而现在的“All in”造车的雷军，谁又能知下一个“米6”将在何方？自己身家人命皆系于他人之手，何其悲痛。

虽然小米常对外宣称自己是互联网公司，但是从财报来看，2022年Q2，小米的营收支出中手机、IoT营业和互联网办事三者占比，别离为60.2%、28.2%和9.9%，而这其中最耐人寻味的是除互联网广告外，包括互联网金融在内的互联网办事，占比虽不到1成，毛利率却能高达71.9%，明显这早已撑不起小米的互联网故事，而小米的股价也说明投资人一样更愿意将其看做一家硬件公司。

为此这些年，小米一向在不竭尝试营销新的概念，不管是从做手机制造到搞互联网内容，再到打造生态链，还是从IOT生态中的“AI+OT”到“手机+IOT”，再到比来的“手机xAIOT”,小米故事的内核似乎已无新意，雷军下定决心压上他最初的声誉，再编织一个全新的故事——小米造车。而真正值得小米大书特书的好故事——手机，似乎早已被其抛之脑后。

相较于其他合作对手，小米的故事明显过于丰富，要“全知万能”很多。在小米商城，你既可以看到扫地机械人这类智能家居，也能看到插线板螺丝刀这类小玩意。王兴之前说，护城河并不追求有多深，而是追求在保证一定深度的条件下有多宽。他是这么做的，雷军也是这么做的，只不外做得比他还宽。

但是对于一个把高端化作为关键计谋的品牌，假如它官网上还挂着售价9块9的中性笔，又能和高端联系几分呢？亚当斯密在《国富论》中就提出了劳动合作若何进步效力促进福祉，雷军和小米里的任何人都不成能精通一切范畴。雷军所瞻仰的APPle只造跟手机和PC相关的硬件，即即是传了多年的AR眼镜和电动汽车，在推生产物上也是慎之又慎。

现在的小米在没有获得手机范畴的高端口碑之前，又投入海量资本去进军汽车范畴，蒙头进步的同时，也许也是时辰轻装上阵，适当把自己的护城河缩窄一些了。