“旁友，泅水健身领会一下？”

比来，一则大手笔投资震动了全部健身行业。健康生活方式品牌超级猩猩公布，完成了数亿元的E轮融资，估值逼近10亿美圆，与今朝互联网健身范畴估值最高的Keep（约为20亿美圆）位列同一量级。

在此前，超级猩猩共获得过7轮公然融资，总融资数额超6亿元。上一轮融资发生在2019年2月，获得超3.6亿元群众币，是那时中国健身产业最大金额的一笔融资。

与此同时，老牌奢侈品牌爱马仕也公布要在中国推出线上健身课程，据领会，将要推出供给线上健身课程的微信小法式“HermèsFit”（爱马仕健身），其中包括《健身腰带拉伸》、《方巾瑜伽》、《小皮具体操》、《帽子平衡》共4节与爱马仕产物相关的健身课程。

不管是本钱的大手笔，还是奢侈品牌吹来的小香风，无疑都在流露一个信号：健身，“钱”景无穷！

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健身的“饼”有多大？

随着人们健康认识的不竭增强，积极介入健身活动的人越来越多，健康产业成长越发敏捷。

智研征询公布的《2020-2026年中国健身行业市场现状调研及未来成长远景报告》显现，自2012年以来，健身产业市场范围延续增加，估计到2020年我国健身产业总产值能实现1850亿元，到2022年健身产业范围将进一步跨越2000亿元，到达2115.27亿元。

△智研征询 《2020-2026年中国健身行业市场现状调研及未来成长远景报告》

产业范围行将冲破2000亿的同时，健身房照旧是一片“蓝海”。按照德勤公布的基于全国18个一线及新一线城市调研数据显现，2019年中国18大城市均匀健身生齿渗透率为3.9%，和发财国家相比(美国20%、英国15%、日本8%)，健身房渗透率仍有很大提升潜力。

客岁由于疫情的缘由，有很多健身房经营困难，面临吃亏甚至开张的情况，《2019-2020中国健身房市场成长白皮书》指出，疫情时代，约有30%-50%的健身房开张。不外同时，全民健身的认识也由此陡增，如微博上话题#宅家健身打卡#话题阅读量停止2021年1月10日，已达4.8亿次。

祸兮，福之所倚，一些新兴健身品牌在这场“大考”里逆势突起，据《2020中国健身行业数据报告》数据猜测，履历疫情后的健身行业将周全苏醒并“超量规复”，估计今年的整体市场范围环比增加将在20%以上。

本钱的嗅觉最为灵敏，自2021年起头，不中断的融资成为健身赛道高速成长的最好注脚：4月，智能健身企业FITURE（拟合未来）公布完成3亿美金B轮融资；1月25日，乐刻活动确认完成新一轮融资，高瓴本钱加注，马云旗下基金入局；1月11日，Keep公布完成了3.6亿美圆的F轮融资，估值翻番至20亿美圆......

不竭扩大的产业范围、不竭入局的本钱、不竭投注的资金，预示着健身行业未来正可期。

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健身行业进阶中

健身行业驶向了快车道，在高速成长之下，行业的合作也在加重。健身房优越劣汰，贸易形式不竭推陈出新，面临健身消耗升级的新需求，当下的健身房都有哪些新趋向呢？

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免费形式革新

还记得今年4月1日，北京提出健身卡设备“7天冷静期”冲上了热搜，让很多人感慨“全国苦年卡久矣”。“7天冷静期”直指传统健身房的预支费形式，不能不认可，“退卡难、退费难”简直是很多健身消耗者的懊恼。

痛点带来优化的空间，嗅觉灵敏的健身企业起头了免费形式的变化，原本的年卡免费形式被不竭倾覆。

以乐刻为代表的新式健身房就推出了月卡的消耗形式，单月明码标价299元，让健身本钱和时候“算得清，摸得着”；而超级猩猩则是推出不办卡、随上随买的消耗课程，将健身玩成了“新零售”。

传统的大型健身房也在不竭革新免费形式，如威尔士健身自2019年起起头推行免费双周卡增强用户体验，并起头收缩持久卡的销售占比。

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空间操纵极致

对照传统健身房动辄几千平米的“大排场”，新式健身房则更趋向于“小而精”，精简的设备、稠密的交际属性以及兴趣性的团操课，正成为新式健身房的标签，如超级猩猩单个健身房面积仅为200至300平巨细。

在GymSquare精练公布的《2018中国健身行业数据报告》中，健身房让渡、开张的缘由中，74.7%是由于资金流断流，而追溯起根源，传统健身房上千平大面积带来的高租金和低坪效是其阿喀琉斯之踵，也是以，一些传统健身房也在谋求转型，如威尔士健身正展开多品类健身房的尝试，包括试点Equinox高端健身房，以及试水以团操为主的小型佳构健身工作室。

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打造教练小我IP

在传统健身房中，健身教练常常身负“销售”重任，底薪加销售提成的形式使其销售才能比营业才能重要，而在新式健身房中，优良教练毗连着用户粘性，超级猩猩中部清楚星教练的团操课，可以说“一课难抢”，若何打造一个教练IP也是健身房、特别是以团操和私教为焦点的健身工作室运营发力的重点。

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线上线下联动

健身并不缺少互联网基因，早有Keep等线上健身软件吃过了“第一只螃蟹”，但突发的疫情促使线下的健身房加速向线上延长，将线上转化为重要的获客进口，麦肯锡公布的《中国消耗者报告2021》指出，疫情以后，中国线上健身用户增加达23%。

在此时代，传统健身房如一兆韦德、威尔士经过公众号、抖音公布短视频，开启在线直播；超级猩猩的线上直播25天超7000万人次收看，线上课程（SUPERMONKEY GO）被超级猩猩列为持久营业，线上线下的整合联动，正成为新趋向。

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智能化产物升级

随着智能科技产物在健身行业中的不竭渗透，健身房还经过物联网技术实现“情况智能”，如智妙手环、智能器械、扫码开锁等，不但在本钱上节省了部分野生开支，也升级了用户体验，为消耗者供给更高效与更本性化的数据办事。

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若何开一家健身房？

随着健身理念的不得民气，健身房打卡的高潮从一线城市向二三线城市不竭舒展，若何开一家健身房，分一杯健身盈利的羹？

58妹从健身房定位、门店选址、本钱治理和营销推行四个偏向动手，和大师一路探讨若何打造一家专业又能盈利的健身房。

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健身房定位

首先需要理清健身房的定位，是挑选做一家“大而全”的大型健身房？做一家“小而精”的私教健身工作室？还是走公共线路主营团操课程？

分歧的定位，决议了面向的消耗者，也决议了健身房供给的办事，当下健身市场上的首要形式显现了这样的金字塔模子：

定位带来的办事内容差别化，是健身房制胜的关键之一，最早打出差别化灯号的健身房都享遭到了响应的盈利，如上海最早采用了团课的健身工作室V＋Fitness曾获得万万级群众币Pre-A轮融资。还有很多健身房采用分歧办事相组合的形式，如团操课为私教练习引流等。

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门店选址

众所周知，选址是开店最关键的一个步调，对于健身房来说，连系前文提到的健身房定位，找准选址就是找到了顾客。以小范围的健身工作室为例，超级猩猩就供给了一个可鉴戒的战略。2018年时，超级猩猩曾在其公众号上公布了“城市活动橱窗”的理念，随后这一理念就成为了其选址的要求。

所谓“活动橱窗”，其对于展现性要求高于传统健身房，偏向于交通便利、配套设备完善的焦点商圈，其门店常常结构在人流麋集的临街位置，或商场较低楼层的位置，由于方针人群为白领，门店四周普遍有着优良的写字楼，面积常常在200平至500平左右。

△安居客APP搜索上海“健身房”租金页面

值得一提的是，随着一线城市健身房数目的剧增，二三线城市也许更合适当下停止健身房创业，随着健身认识的提高，这里的市场正在快速增加，同时其较为缓慢的工作节奏和消耗结构，使得这里的消耗者也许比一线城市的白拥有更多的可安排时候，今朝，很多连锁健身房也正在向二三线城市拓展，乐刻率先结构，而威尔士则在重庆等地扩大。

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本钱控制

店肆想要活得久长，本钱控制是底子。开一家健身房，需要触及到租金、野生、水电、运营用度等牢固支出，智研征询公布的《2020-2026年中国健身行业市场现状调研及未来成长远景报告》对于中型俱乐部（1000平-2000平）的首要本钱停止了盘点，对应的金额可以作为开店参考。

△智研征询 《2020-2026年中国健身行业市场现状调研及未来成长远景报告》

健身房想要开得久长，还需要斟酌经营收益，综合斟酌选址、野生、运营用度等支出。按照FaceBody颜身活动结合开创人的分享，线下健身办事属于相对低坪效、低毛利的业态，店面选址、巨细及租金需与覆盖地区的用户属性和流量相婚配。

据这位开创人分享，凡是一节课时候一小时，一个用户均匀占用处馆面积为4-8平米，以课程价格来看，私教根基在350-450元之间，团课根基在50-120元之间，上课时代，每平米一小时50元的坪效，每月坪效做到6000以上，就已经是很好的情况了。剔除租金、野生、运营用度，大都店面毛利不到20%，假如一味挑选租金高的焦点地区，盈利压力会很大，若何平衡本钱与收益，是开一家健身房的关键困难。

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营销手段

酒香也怕小路深，昔时街边路口发传单喊口号的方式，已然不能满足互联网时代的宣传要求，创新的营销手段成为揽客的重要行动。

随着年轻人消耗形式的变化，点评等连系了口碑评价与团购消耗的平台，逐步承载了营销的功用。此外，自媒体流行，微信、微博、抖音、小红书等等交际平台都成为了健身房曝光获客的好渠道，按时直播、干货分享、线上课程都是可行的低本钱获客方式。

别的，跨界合作也是一个不错的获客方式。找到周边企业停止团建或团体练习合作，起到健身房宣传的感化，又或是与行业内其他产物停止跨界合作，如减脂餐等，停止资本置换，都是可鉴戒的营销手段。

健身产业市场范围将冲要破2000亿，健身房仍在快速迭代。当下我们仍能看到健身房在经营、形式、扩大上的各种范围，但同时，这也包含着庞大机遇。

本钱的喜爱、奢侈品巨头的涉足不外是健身行业阶段性成长的一小步，未来谁主沉浮？我们翘首以待。