关于剧本杀开店的一些营销经验

首先，还是很高兴的，第12家店合川店正在紧锣密鼓的准备当中，究竟短短的一年时候能成长12家店，这个确切是我料想之外的，比来也持续开了几天会，对客岁做了一些总结和回首，对今年营业成长做了一些计划和方针，前面会抽时候把客岁的工作梳理一下，写成一篇文章记录一下，也算是对于想要创业大概正在创业的朋友赐与一些帮助吧。

回归正题，之前一向说要写一下营销这块内容，也有很多朋友加我征询这块内容，但由于过年时代由于众所周知的金融市场的波动致使我这边金融团队也比力忙（今朝自己在做一个量化对冲基金，暂差池外），所以一向也没时候弄，明天抽暇，梳理了一下，希望能对列位有所帮助。

营销这个命题实在很大，所以我会把它拆开来说

• 首先先说第一个，新店若何获客

首先你要分析你的受众群体是谁，是没玩过剧本杀的新客还是玩过剧本杀的老用户，由于这两个用户的偏重点是纷歧样的，不要想着哪类都抓，哪类都抓，哪类都做欠好，究竟大师创业都是小团队夫妻店大概小我，很少有一个大的营销团队可以去把资本分派后别离停止投入，这个就像打拳击一样，你出一百拳打得力道不够，不如出一拳一击将其击倒。

首先

老玩家关注的是本的热度，这个本是城限还是独家？这个本在圈内热不热？其次才是价格，由于剧本杀的高消耗低频次，以及不成复玩性的特征，老玩家很难由于价格的优惠去挑选一家新店而面临着一个优良的本被开垮的体验。

而没玩过本的新用户则纷歧样，他们对这个行业连本格和变格都分不清，更不清楚哪个本是城限和独家，哪个本当下很热，所以新用户才是这个市场实在的未经琢磨的钻石。

这个可以从我们店就能感受的到，那时开店时，我们在这个行业也是小白，又很不幸的在重庆这个剧本杀店肆林立，大佬云集的市场，所以想拿好的独家和城限，根基是不成能的，我们分析了我们本身好坏势的情况，果断放弃了老用户市场，主打新用户市场，所以在选本战略上，我们根基上没有进新本，挑选的都是一些很是典范的成本《良辰吉日》《赶尸人》《袖珍骑士》等，很多都是一两年前的本，满是盒装没有一个城限独家，这样根基上老用户不会来，来的只能是新客（不要贸然模仿，存在一定的风险，我们斟酌这么做背后是很硬的归纳和声光电场景的支持，前面会具体说到）。

用户群体定位好了后，接下来就是分析该若何能打仗到这些用户以及怎样让用户到店里来？

首先还是说，老玩家，假如你有很好的资本，可以拿到很优良的独家或城限资本，打法就很简单，做爆品，假如一个剧本能做的很爆，对于老玩家来说会感觉发现了新的宝藏一样，会很期待你下一个本，而且老玩家本身会有很多的圈子群，假如他玩了感觉好的，一般城市口口相传，间接就会在圈里火了，甚至会有玩家异地过来打卡，这个圈子就是这么疯狂，例如这几个月我们店的《九霄》，作为一个城限本，178的价格，在一群老玩家玩事后，口碑就爆了，致使前面预定的根基要提早一个月才行，这类根基上算是一个本带火一个店，但你晓得我们为了九霄，我们放置了十几个NPC脚色（会有员工一人客串多角）整整打磨了快要1个月，终极才上，这个放在传统剧本杀行业里，实在是大忌的，由于这个本在老用户群里，在出售时好还是欠好就传开了，而城限本不是独家，你不顿时开，其他同城的还有两家能够就顿时上了，而老用户就那末多，玩完后根基不成能二刷，所以上本慢实在对于传统剧本行业是个大忌，这也致使很多店在拼上本速度，就会出现盲开这类操纵，但为什么我们能沉下心来去打磨，也是由于之前的口碑做的很好，而我们自己很少拿城限，所以我们拿到的城限，客户城市愿意去等。所以新店做爆款口碑，一定要把控好产物资量，假如质量开的欠好，极能够会发生负面的结果，究竟好事不出门好事传千里，你假如开本体验欠好，圈子里也会顿时晓得，酿成大师谨慎要避开的雷。

甚至自觉的出现了很多二刷三刷的客户，这个是我们完全没有想到的，所以全部1-3月我们资本满是往九霄这个本在倾斜，进一步扩大战果。

而这类对于一个合作剧烈的城市来说很难，由于你首先得有才能有资本拿到这个好本（九霄是我们店为数不多的城限，拿的时辰也是由于圈内大佬跟作者先容说我们归纳做的很是好，作者才给了我们，也算是人缘偶合），其次今年剧本市场比往些年加倍紊乱，很多质量欠好的本也会发城限，致使渣滓城限充溢着市场，而对于老用户来说，由于玩的本很多，所以相较于新用户会更加的高要求，你的机遇只要一次，假如你拿出的工具不够好，就算老用户来了，体验欠好，也根基就很难会再来第二次。

而对于新用户市场，新用户和店家之间隔绝最大的是什么？是价格，由于100多元的价格以及3个多小时的时候还要凑齐一帮愿意跟你一路花钱来玩的朋友，真的很难，换位思考，加入你晓得有一个游戏，你从没玩过，还要花100元还要找一帮朋友来，你愿不愿意？究竟100元的价格对于大大都工薪阶级的人来说不算廉价，所以价格是横在用户和店家之间，最高的一堵墙，能够很多店家也意想到这个题目了，所以会做积累打折大概积累小我免单的活动，但实在并不够完全，为什么这么说？由于用户的尝鲜的本钱是很高的，这里面还存在一个隐性的工具，就是陌生交际，第一次玩剧本，很多人更希望是跟熟人一路玩，所所以很是不愿意组队的，其次，从组队方面斟酌，确切存在很多不肯定身分，会致利用户体验极大的下降，那假如不撤销这两点，实在之前做的活动结果并不会很好。

但对于新店来说，最缺的是什么？是客户，是面临客户的机遇，哪怕你产物做的再好，你不能让客户打仗到你的产物，也是没用的。

因而，我们开业时做了一个比力大胆的尝试，就是免费积累，不再是单人免单，而是全组免单，由于我们清楚，开业的活动不为了赢利，目标很明白，就是让更多的人可以打仗到我们的产物，所以我们需要很多很多的市场职员，帮我们去拉客户过来体验，但假如我们请人，能够会花费很多钱，但对于爱玩的人来说，他只需要积个攒就能拉一帮朋友来，相当于免费帮我们带客，究竟没有比熟人更优异的推行职员了。

活动加上QQ空间的传布，快要有1万的越多，终极结果也很是的好，开业第一个月天天都是满场，虽然大大都都是免费的，但第二个月，活动竣事后，发现，复购率率能做到60%左右，所以第二个月我们便完成了盈利的方针，十月份的十一向接爆场，来的根基上都是新玩家，一次都没有玩过剧本杀的，这也为前期我们整体出品战略打下了很好的根本。

但这里要补充一句，由于经常有朋友问我，你说主打新用户市场，那我辛辛劳苦培育起来的用户，跑去他人家了怎样办？

这里要说，一切的营销都是一种获客的手段，你的产物才是抓手，客户永久不会是虔诚的，他在尝试了长处后，一定会想尝试分歧的体验，所以你培育起来的新用户一定会去其他店体验，这个是很一般的，每小我打仗新颖事物后城市有猎奇心。

所以你的产物在市场有一定的合作力，哪怕客户进来转一圈后，仍然会返来，由于她晓得你是这个市场最好的，这个也是今朝我听到过客户跟我说的最多的一句话，“去了他人家玩事后，仍然还是你家体验最好”

由于，不管营销做得再好，始终还是要回归到产物本质上来，你的产物一定要在这个市场充足亮眼，充足有差别化，可以让客户体验到纷歧样的工具，才有能够会有回购，在市场上才会有合作力，这也是很多网红餐馆根基上会火一时，但终极都逃离不了开张的命运，由于不管什么时代，产物永久是第一位的。

总结一下，新店开业，一定要晓得自己的优点在那里，面向的用户群体是谁，是用资本打这个市场，还是用气力去捕捉新用户市场，这个是我没法子给你们标准答案的，需要你们自己按照本身情况寻觅到合适自己的打法。

明天眼睛有点干，先写到这里，前面找个时候再梳理一下，关于店肆的平常运营中的自媒体、美团公共这些该怎样做。

还是老例子，看看点赞数目，假如数目多，大师对内容认可水平高，我会加速更新进度，比来真的有点忙，由于自己公司一堆事，加上西安、眉山、合川店相继要开业了，几个合股人根基上都是全国处处跑，所以抽出写文章的时候也很少，假如给我留言没有实时答复的，也请多多包涵。

有在问我们店肆信息的，我把链接挂出来，自己去看就是了。