100个开店90个死在了选址(开店选址必读干货)

当草创建这个号的时辰，就是希望经过一些我们大师经常发生的行为，来总结出一些可以感化于贸易天下特别是店肆经营进程上面的纪律。

比如

“即使在当下消耗升级以及互联网覆盖越来越大的市场情况下，门店位置即使不再成为门店盈利的决议性身分，但因店肆位置而可以间接掠夺到的线下贱量，照旧是我们开店者需要追求的方针。”即“希望可以在资金有限情况下，租到人流、租金等最好的店肆位置”

基于这样的一个目标，近期余默筹算围绕“店肆选址”停止两个内容：

1店肆选址中，宏观概念上的方式

2店肆选址中基于平常行为总结一些小技能。

明天首先来第一个内容：

店肆选址中，宏观概念上的方式

任何工作，都需要先清楚底层的指导逻辑，才能更好的处理题目。

关于选址这件工作，一般流程不外以下两种：

1.先有项目，按照项目停止选址

2.先有店肆，按照店肆寻觅项目

本文仅报告“先有项目，按照项目停止选址”。由于“道生一，平生二，二生三，三生万物”第一种流程融通今后，对于第二种流程，自然已得心法了。在这里，我保举小我总结的选址宏观概念上的焦点思惟:--------婚配思维

假如将我们要做的店肆类项目（筹算开一个美容院、便当店）当做自己的孩子，项目终极嵌入的商圈（在哪个商圈租一个店肆用于开我们想开的店）当做为孩子寻觅的课业教导教员。那全部选址进程即是：给孩子找到一个能让孩子喜好又能让孩子获得进步的教员。也就是若何将我们想要开的店肆与最合适的商圈婚配起来，凡是两者婚配度越高，表白店肆在该商圈内所开释的店肆才能越强，自然店肆效益也就越好了。

婚配思维来历于我们的平常生活行为，例如成婚，就是找一个同性与自己停止婚配，婚配度越高，便自然越幸运了，是以，不要把选址想的太难，选址需要处理的就是若何将店肆与商圈的婚配度到达最高。

---------这个就是选址中的婚配思维

婚配思维的1+4

1.不要用店肆才能去应战商圈属性----选址的指导思惟

太多历史经历告诉我们，凡是违反客观存在的尽力，其成果必定是失利。

商圈内客流的几多、商圈内客流的社会脚色、商圈内客流的生活工作节奏等等。都是客观存在的，也就是我们没法违反没法改变的。正确的做法即是总结发现出这些客观存在今后加以操纵、延展、鞭策以到达我们的目标。

在这里有很多例子，比如开在劳动市场里的高端打扮店、开在老小区四周的商务咖啡馆。假如不是有其他目标，一般这样的行为，都是基于开店人自己的主观臆想。

4.1周全领会预开设的店肆：

非论店肆供给的产物，是无形产物，例如餐饮、打扮、便当店，抑或无形产物，例如房产中介、家政办事等。都需要先期明白生产物的一切信息，诸如餐饮类，快餐还是正餐，品类属性上是像汉堡炸鸡一类的小吃、小食还是像黄焖鸡米饭、真功夫一类的传统品类；打扮是归属于时髦职业类、门生潮水类、还是中年老年类，产物的均匀售价是高于行业均匀价格还是低于行业均匀价格。产物供给速度均匀时长，例如上餐速度、买一件衣服的速度、供给一次家政的速度。要只管周全，特别触及到关键是以（决议将其作为主打特点或条件建立的根本点，例如快餐的快是一个行业根本点）在这里，供给一份清单：

【产物形状：无形还是无形】【产物归类：办事类，传统类，时髦类，短线类，长线类】、【产物特点：价格，上餐速度，份量，质量，利润，概况特征（颜值），便携性】、【产物所属品类中的根本特点：例如一切快餐必须快，一切时髦打扮店一定装修新潮】、【预备要推的产物最大特点：】

4.2类商圈婚配

一个城市有无数个商圈，假如对于方针城市已经很熟悉了，那末这项工作可以在纸上完成，假如不领会，则需先去领会城市内散布的各个商圈特点，间接去寻觅对应的商圈。

商圈隶属性上一般分为：

客流类商圈：机场，商圈只存于机场内部，候机时候长，总客流人数低，候机时客流状态处于无事可做。火车站、汽车站：客流节奏快，客流心态通常为急躁（急着去往某地）的

社区类商圈：医院，对于食品要求较高，客流一般较为集合，而且早上空肚者较多；写字间：包容性比力强，写字间的属性特别需要留意假如全部属于装修、修建一类这类的第二产业写字间群，那末对于食品首要偏向于低价量大，对于用品偏向于性价比。其他的类似与办奇迹、零售业等写字间群，包容性则比力大，各类需求也就不尽不异；黉舍：小学，无间接采办力，需要经过孩子影响家长；初高中，定额采办力，其采办力是在一定范围内的，大学，高定额采办力。共通性为，非理性消耗；老居民区：当地人年龄较大，年轻人之外地报酬主；新房民区：上班族以及年轻人居多

复合型商圈：上述任两者或两者以上穿插，共存于一个商圈，这一类商圈一般属于城市中的焦点商圈。所以大大都城市的第一个商圈都是在火车站四周停止延长的。

店中店：每一个商城、美食广场等均有各自对应主题定位，例如批发市场、平价市场、高端商城等。

基于这些信息，我们便可以经过婚配思维，来寻觅预开设店肆与哪一个商圈婚配度更高。

例如，快餐，上餐速度最快为10分钟，那末就需要区分哪些商圈对于速度为第一需求，同时要求的是大于10分钟。这个时辰能够就会圈下几个商圈了。同理，打扮，时髦类，每次采办进程约为半小时，那末根基就应当锁定的是客流店以及写字间客群店了，零售店内销售的产物整体属于进口商品居多还是国产的昂贵产物居多，自然决议需要以采办力为第一判定标准。

4.3类商圈下的方针商圈分析

在这阶段，就进入到了商圈比力的阶段，例如满足采办力高的商圈一共有两个，那末到底哪一个商圈更合适呢？一般可以经过以下几个路子：

路子之商圈内合作对手信息的整理：寻觅商圈内与自己附近或能够成为自己合作对手的店肆状态（买卖黑白、产物上风、商圈内具体位置属于客流走向的上游位，还是客流下流位）

路子之商圈现在才能：商圈内整体客流的消吃力，经过观察商圈内一切店肆的买卖状态停止判定。

路子之商圈本钱：商圈内的均匀房租、兑费

路子之商圈成长潜力：商圈未来三年的成长，是扩大成长，还是会存在修地铁盖屋子拆迁等缩水成长。

路子之我们的商圈本钱预算（关键点）:可以用于预开设店肆的租金、兑费总额。

在这个模块中，需要留意：本钱大于一切。不要为开店让自己的欠债过量，由于任何一项投资都是有风险的。假如A商圈内的开店本钱远超预算，那末就挑选B商圈。

除此之外，还有两条挑选标准：

1.优先挑选合作对手少的商圈。优先挑选具有成长潜力的商圈，最少不会短期内缩水的商圈，万万不要以为由于商圈短期缩水了，本钱低了，等熬曩昔，自然就升值了，这个期待的进程，经常不是我们可以控制的，风险性太大。

2.优先挑选可以拿到上客流位置的商圈。这一阶段竣事，便可以圈定商圈了，那末就在锁定商圈内停止店肆寻觅即可。

可是到了这个阶段，经常会发生的一个工作是，想开店是商圈内，当下并无可租赁的门市，怎样办呢？

4.4商圈决议婚配：建立商圈内信息档案

当我们锁定想要开店的商圈，经常会发生的工作就是，该商圈内并没有对外出租出兑的房源，而这个时辰就需要我们建立商圈内信息档案了-----方针商圈内一切店肆明细：

店肆称号：店肆种别：店肆面积：店肆位置：店肆买卖状态：店肆职员：

经过档案，可以总结出的欠好的店肆静态，判定该店肆能否是我们今朝在该商圈内可以挖掘到的最好位置店肆，假如是，则必须获得到店肆老板的信息，自动反击与店肆老板约谈兑店事件。

文章到这里就要竣事了。关于若何停止谈判，详见后续文章之《选址：翘店谈判战略》。关于针对商圈内具体店肆位置挑选，则需各行业具体实操。关于内容《店肆选址中基于平常行为反应出的选址技能》将与下一次的文章中具体描写。

对文章做一下总结：选址进程 中一样需要有指导思惟---婚配思维。

婚配思维的1+4

1.不要用店肆才能去应战商圈属性----选址的指导思惟

4.1周全领会预开设的店肆：

4.2类商圈婚配

4.3类商圈下的方针商圈分析

4.4商圈决议婚配：建立商圈内信息档案

PS：本文概念，仅站在“经过选址，获得线下最大被动流量”的角度分析，若何更好的展开选址，至于其他门户，诸如“酒香不怕小路深”以及“鸡肋”选址法，不在本文报告范围内。

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