案例拆解/品牌篇/黎贝卡的异想世界

明天拆解一个时髦类的公众号---黎贝卡的异想天下。黎贝卡原是南方都会报的记者，做了8年的时政消息和5年的电影行业。

2014年创建公众号---黎贝卡的异想天下，2015年转型为专职时髦博主，第6篇文章就到达了10万+。2016年跟故宫文化珠宝的合作联名款20分钟就被秒售一空，2017年的建立小我品牌，小法式上线七分钟就冲破买卖额100万。

细数公众号的长大过程，和黎贝卡的履历，无疑是很是出色鲜明的。从记者到时髦教主，到“买买买”教主，再转型电商，建立小我品牌，每一步的成功都离不开以下几个缘由：

1，记者身份布景带来的人脉布景

黎贝卡在记者行业沉淀多年，在时政行业和文娱行业都有自己的人脉资本，这些资本的沉淀在后续黎贝卡推行自己的公众号和小我品牌的时辰都起了很大的感化。

在公众号和微博涨粉的时辰，很多明星会帮手宣传，这在一定水平上可以引来很多流量。

在时髦圈的时髦资本也鞭策了黎贝卡跟很多大品牌的合作以及联名的合作，以及介入很多的时髦活动，在一定水平上拉高了品牌的风格。

2，细致的文风，实在的干货内容

多年记者职业练就的笔力，非凡的论述才能。用第一人称的视角来开篇，比力能拉近跟用户的间隔感，发生信赖。会连系编辑部的生活，编辑部蜜斯姐的生活趣事，黎贝卡身上发生的小故事和她的一些看法都被融入到文章里面，让人阅读的时辰没有间隔感，更让人轻易发生信赖。

一些典范单品的文案开首会用一些典范名流的穿搭案例，让人有代入感。

还会出穿搭教程，配合典范的穿搭案例和穿搭法例来说解，便于了解且更有画面感。

以及会配合培育人的案例来分析。比如说高个子，矮个子，梨形身段，不能去踩的坑。厚背的人不要穿什么样的领子。

在各类高级模特图里不但去说明这样的设想都雅在那里，整体搭配和配色都雅的缘由，以及普通人不要去尝试的雷区。

再连系本身的案例。比如先说自己的需要，说自己挑选工具的标准，洗发水不要太枯燥，要好冲洗，易出泡沫，香味低调这些是黎贝卡自己挑选洗发水的标准。

然后在引出好不轻易挑选出这样的洗发水具有了这样的特征，用这样的安利方式会更轻易让粉丝接管是黎贝卡至心的把自己用的产物保举给粉丝。

背面案例：用一些搭配的坑，展现出来，比如说背厚的人不要去穿说明领子，以及什么样的搭配会是时髦黑洞，会表露身段缺点等等，这样的话粉丝就不会感觉黎贝卡就是个卖货的，一心带货，而是至心真意的告诉你应当怎样去买衣服，怎样去搭配。

不但可以费心买买买，还包售后，保证了利用处景。

3，宠粉，跟粉丝互动高，粉丝定位

按照粉丝的定位去保举分歧价位的衣服。同一种衣服，比如说一件花衬衫，会去保举几千到几百不等，从高端奢饰店到快时髦品牌店，城市照顾到。

4，饥饿营销，赚足眼球

黎贝卡20分钟就被秒售一空的故宫文化珠宝的合作联名款。实在在公众号预告了很久。建立小我品牌，也是在公众号提早预告了很久。

做足宣传，正式售卖的时辰便可以吸引很多的眼球。

5，多渠道进口，进口简单

小法式，公众号，微信，INS，小红书，淘宝，知乎，多个平台在运营，可是每个平台之间能买通都买通，且首要流量池放置在微信的公众号和小法式中。

用小法式是方便用户转链接，方便下单，转化，保证客户的流失率控制在最低。

6，吸引、认知、转化

吸引---告诉你有一个公众号叫黎贝卡，认知----告诉你黎贝卡的公众号是干什么的，转化----告诉你要在黎贝卡买衣服。

这三步是能不能卖出货的关键，可是黎贝卡在这三步都做的很是不错。

经过前期黎贝卡的人脉圈子，一些时髦渠道和明星照应，以及前期的公众号分口，为黎贝卡带来了大量的粉丝。

在公众号的帖子里面每一篇都给你植入一个动机：黎贝卡在认认真真教你穿搭，黎贝卡的时髦才能很是强，黎贝卡编辑部的蜜斯姐都在认真做时髦这件工作。

关于转化，以小法式为采办进口，方便转化，而且每一次的出售城市做足营销宣传，预售，预告，各类进口，抽奖方式等等来做足宣传。

在转化漏斗中，让吸引--认知--转化每一层的转化率都尽最大能够保证粉丝流失量到达最低。