100个短视频案例拆解（22）——[姜麻麻Janice]

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——[案例拆解小目录]

【案例适用的行业】：

新媒体营销、企业贸易/开创人IP操盘、互联网信息差项目、母婴、育儿

【案例方针】：

内容拆解分析、流量变现方式

大师好，我是做过量门第界500强企业内容供给商的新媒体波师长，努力于帮助商家们实现支出、买卖和流量的指数级增加。

说到姜麻麻Janice，相信很多关注母婴范畴的老板大概宝妈宝爸都不陌生。

姜麻麻Janice的作品内容，从某种意义上来说，是记录科学育儿的平常生活。但在这个根本上，又增加了很多风趣，使人共情的温馨元素，让粉丝们看了以后直呼出色，顿时点赞收藏。

姜麻麻Janice最出色的视频，就是“若何低本钱具有舒适家？“。

视频开首记载片能带给孩子什么？

“温柔又勇敢的声音和内容引人立足，接着经过切换孩子和孩子爸看记载片的画面，继而换了一种较之视频开首加倍温柔的声音，与她的孩子对话，对话中缓慢引出植入的商品，自然不反感，视频中营建的亲子相处和亲子对话的画面极为实在温馨。

翻看她的169条视频，几近每条视频都建造精巧且是1w+点赞量。

那她到底做对了什么，能让她在一年多涨粉三百多万？

我用波波罗盘做了大量的分析，从账号定位、内容策划以及流量变现等方面深入探讨，发现答案就在他的视频傍边。

假如你想要做大概正在做母婴分享类的短视频，这篇案例分析具有很强的参考代价，花两分钟看完，绝不吃亏！

接下来我就从几个方面深度剖析辣妈维尼涨粉背后的思维逻辑。

1. 账号定位
2. 内容策划
3. 流量获得
4. 流量变现
5. 总结

一、账号定位

定位决议眼界，定位也决议变现。对于刚入局抖音运营的新人来说来说，账号定位是很是关键的一步。短视频账号找准定位，明白偏向即是成功了一半。

那末接下来我就给列位老板分析一下姜麻麻Janice的账号定位。

人设定位（建立用户信赖）

人设定位就是在用户心中要建立一个什么样的标签，为用户带来什么样的代价大概处理什么样的题目。

姜麻麻Janice：科学育儿（育儿百科，家庭教育等）（垂直内容）+具有15年电视台主持经历的妈妈（IP）=有内容的小我IP

首先，她经过主页突出夸大她经历背书：高级营养师，聪明育儿讲师等，以及视频中她对孩子的教导等画面，来建立而且深化用户心中的专业的姜麻麻Janice小我IP。

其次，出于爸爸妈妈爱宝宝的本能，笑脸亲热，时辰关心宝宝健康长大的妈妈，很轻易让用户发生共鸣，吸援用户旁观其视频，积累早期关注量，接着经过延续更新具有垂直向的育儿经历，连结稳定的曝光度和直播带货。

内容定位(展现形式+范例）

内容定位就是围绕人设这个脚色做内容衍生或诠释的，一切输出的内容都是未来人设背书存在的。

内容定位万能公式：

1. 展现形式：真人上镜，PPT,拟人，字幕跳动等

姜麻麻Janice真人出镜分享育儿经历，而且她的孩子也经常出镜，实在新鲜，轻易拉近间隔，赢得用户的信赖。

2.范例：搞笑，炫酷，剧情，评测，母婴，进修等

姜麻麻Janice挑选了与专业和本身情况亲近相关的母婴赛道，保证了内容创作取材的延续性，而且账号做起来轻易带货的空间大，用户反感度相对低一些。

姜麻麻Janice涨粉成功并实现流量变现的秘诀之一就是具有清楚的账号定位。可是很多老板并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？那便可以经过波波罗盘的四象限法找到自己擅长的板块。

【波波罗盘四象限法】

具体围绕用户喜好什么？我喜好什么？我擅长什么？我能进修什么？我最愿意花时候在那里？合作对手在做什么？平台在扶持什么？由此来肯定本身定位。

1.用户喜好
你的内容是给谁看？用户画像是什么样？用户在搜索哪些内容？用户在关注哪些人？这些可以经过本日热榜检察，里面调集了各大交际媒体的热门内容。

2.我喜好
凡是是你的职业、爱好和生活。

职业：你今朝处置的职业，它可以持久输出常识，如你做抖音运营，可讲授抖音运营常识；做理财可撰写理财相关，做心理，就围绕心理常识做定位。

爱好：你小我喜好什么，对什么感爱好，比如你对穿搭、化装、书法、舞蹈、写作、音乐饮酒、等范畴感爱好，纯真爱好不代表能胜任内容输出，要在自己喜好干，有才能干和用户需求中找到一个聚焦点，而这个点就是你的定位。

生活：人群的生活状态，如门生、家庭煮夫、上班、模特等生活范畴，记录分歧的生活状态，也能引升引户关注。

3.对标在做
对标账号就是你想成为什么样的账号，哪些账号做的还不错，她们有什么优点，去分析她们的内容和形式。

4.平台喜好
平台扶持什么样的内容？某赛道的视频图文作品在平台上的点赞量批评量若何？这些可以经过抖音热榜检察，大概经过搜过母婴关键词检察相关作品。

二、内容策划

做短视频，若何策划优良的内容应当是列位老板关注的重点。内容策划的逻辑首要在于为用户供给处理计划，帮助用户处理现实题目，而不但仅是间接展现产物。经过优良的内容可以与消耗者发生更多的共鸣，同时也能加速流量变现。可以说，“内容为王”始终是吸援用户，扩大流量的硬事理。

那末接下来我就给列位老板分析一下姜麻麻Janice的内容框架构建：

姜麻麻Janice的内容框架构建首要围绕产物宣传，节日促销，产物干货，常识分享，买家秀分享。
主如果以下三个框架结构：

（1）干货框架体结构。

这首要由三部分组成：题目，导语和正文。比如姜麻麻Janice的“和婆婆育儿看法有分歧，我是这么做的？”瞬间吸援用户的留意，输出真正有代价的内容可以吸援用户的留意。

（2）论证体框架结构。

也叫做抬杠体。首先是抛出一个反智的概念。何谓反智，即你和普通人的概念纷歧样。比如姜麻麻Janice的信息量大。信息密度越大，用户就会以为这个视频有代价，他们就会做出各类互动的行动，点赞，批评以及收藏等。

（3）采访式结构。

这就是说有一个在场外不露面的人提出题目，若何你往返答。这类内容结构的生产速度很是快。可以批量化生产，难度比干货体和论证体低。

三、流量获得

俗语说，“得流量者，获得全国”。流量又是视频作品能否延续被用户关注的比力关键的影响身分。运营抖音账号的列位老板，应当若何快速获得流量呢？

【波波罗盘的“鱼塘”理论】
鱼塘是封锁的资本空间，鱼塘里的鱼就代表每一个客户，只要你建立的鱼塘里面的“营养“充足垂直，才能让你“钓”上来的用户充足精准。这就是波波罗盘的“鱼塘”理论。

那末姜麻麻Janice是若何引流的呢？她有哪些我们值得鉴戒进修的地方呢？

可进修和复用的点：

（1）视频内容有看点
我们在停止短视频的建造的时辰，要明白视频的焦点内容。

内容里面应当最少有两到三个看点，怪异的看点可以获得很多的批评和点赞，视频中的配角形象，人物看点城市影响用户的观感与体验。

姜麻麻的主持人和妈妈身份使得她的视频具有思辩兼和温和的怪异的标签，可以给人留下深入的印象。视频自己也要有一定的看点，这样才能在最洪流平上保证视频的完播率，这对账号的整体保举是很有用的。

看姜麻麻的视频，最吸引人的莫过于她和孩子的对话，娓娓道来，最初温馨心爱就快溢出屏幕啦。

（2）精准用户
人们看视频实在城市有自己的偏重点，城市喜好去看与我们亲近相关的工作。

比如比来想去观光，那末看到与观光相关的短视频就会多看几眼，假如喜好美食的研讨，那末看到菜谱分享的视频也会侧重旁观。

姜麻麻Janice几近每个视频都加上了精准的分类标签，这样可以更好的从用户需求动身，更轻易被用户认可，这也是吸援用户旁观的身分之一。

四、流量变现

按照你创作的内容，找到最合适你的形式，且兼容找到平台喜好的内容，那末短视频流量的获得和流量变现就是瓜熟蒂落的工作啦！

【波波罗盘变现形式=流量 X 客单价 X 转化率】
流量：公域 （平台上吸引而来的流量）+私域（从平台引流到小我账户停止成交、复购、裂变构成一个循环系统。即通太高客单价、高利润率、高复购率的产物或办事的朋友圈及私聊或微信公众号配合视频号形式停止转化成交，从而缔造贸易代价）

姜麻麻Janice的变现方式
信赖背书：教育电视台《小小演说家》栏目组金牌指导师，高级营养师，聪明育儿讲师
差别化：15年 电视台节目主持人
信赖背书+差别化定位，这就是姜麻麻Janice快速实现流量变现的奥秘之一。

可进修和可复用的点：
（1）广告植入采用对话形式
广告植入的方式也有很多种，像口播，台词植入、道具植入、布景音乐植入、场景植入等都是很好的植入方式，在植入时要留意广告与视频内容的跟尾，力图自然，不要影响用户观感。姜麻麻Janice的视频的报告多以对话形式显现，较之单人镜头报告加倍具有画面感。同时她的广告植入也大多采用这类对话形式，广告植入更显自然。

五、总结

1.在内容策划上，专业+x，让内容更有看点，更有代入感。
2.按照品类现状和本身感爱好的内容，找到细分范畴，并找准定位，输出有代价的内容，才能延续实现流量变现。
3.定位垂类也需要延续输出多元化的内容来饱满小我IP，让用户加倍喜好和信赖你。
4.蹭热门是获得流量的不贰秘诀，多进修他人若何连系自己的范畴蹭热度，翻开思绪。

以上就是我对Janice 的案例拆解，更多波波罗盘短视频拆解案例，敬请关注！

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